Кейс "Перспективы детализации РК"
0 likes2,441 views
На 200% увеличиваем количество не брендовых обращений!
More Related Content
What's hot (20)
Similar to Кейс "Перспективы детализации РК" (20)
Кейс "Перспективы детализации РК"
- 1. ПЕРСПЕКТИВЫ ДЕТАЛИЗАЦИИ РК, или как изменить структуру кампаний, запретить конкурентам использовать бренд-запросы и получить +200% не брендовых целевых обращений недвижимость // новостройки// эконом
- 3. Яндекс.Метрика Google Analytics CallTouch CallBackHunter Яндекс.Директ // Поиск Яндекс.Директ // РСЯ Google AdWords // Поиск Google AdWords // КМС Ретаргетинг // Ремаркетинг МКБ Реклама Аналитика
- 4. 1 РАБОТА по этапам 2 3 4 Полная проработка семантики Добавление всех расширений Использование разделения по гео-признаку Перезапуск ремаркетинга и ретаргетинга Корректировка ставок и первичная оптимизация Подключение сервиса обратного звонка CallBackHunter Подключение МКБ Проведение А/Б тестов текстов Использование корректировок по устройствам Корректировки в поисковом ремаркетинге Перераспределение средств на более эффективные ключевые слова/кампании/системы Отключение неэффективных таргетингов Отключение неэффективных площадок Снижение стоимости обращения с брендовых кампаний Google (с помощью использования запрета на ТМ)
- 5. 0 50 100 150 200 Не бренд Бренд Яндекс.Директ 0 20 40 60 80 100 120 Не бренд Бренд Google AdWords РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ОБРАЩЕНИЙ «брендовые» VS «не брендовые» БЫЛО СТАЛО
- 6. БЫЛО - Бренд - Гео - Общие - Конкуренты - Бренд - Гео: 1. Самое близкое 2. Около (рядом с объектом) 3. Подмосковье 4. По городам на такой же удаленности от МКАД - Вторичка гео: 1. Самое близкое 2. Около (гео рядом с объектом) 3. Подмосковье 4. По городам на такой же удаленности от МКАД - Общие - Вторичка общие - По воде (главное преимущество объекта) - Ремаркетинг (7, 30, 90 дней) - Конкуренты: 1. По гео признаку 2. Похожие – объекты, похожие на рекламируемый объект СТАЛО СТРУКТУРА РК Выделение гео рядом с объектом и ближних городов Подмосковья позволило выявить отдельные города со спросом на объект (Долгопрудный,Ивантеевка, Домодедово). Нам удалось спланировать необходимый для набора статистики бюджет и получить конверсионные ключевые слова из «неожиданных» изначально локаций. Что мы в дальнейшем использовали в стратегии и управлении ставками. Выделение необычного для новостройкисегмента - ключевых слов по «вторичке» - принесло дополнительно 4% обращений по согласованной стоимости. ВАЖНОотметить, что это было именно целевые звонки, по итогам проверки застройщика.
- 7. РЕЗУЛЬТАТЫ A/B ТЕСТОВ по брендовым кампаниям «от застройщика» Выгода до 870 т.р.! Квартиры от застройщикав 12 км от МКАД. Дома построены. 43,77% CTR «у леса и воды» Выгода до 870 т.р.! Квартиры у леса и воды в 12 км от МКАД. Дома построены! 1 215 клики 2 776 показы 5,19% CR 1 225 клики 2 709 показы 5,47% CR 45,22% CTR +1,5% … + 0,5% -2 руб CPC
- 8. 9 000 8 000 7 000 6 000 5 000 4 000 3 000 2 000 1 000 0 июль август сентябрь октябрь 450 400 350 300 250 200 150 100 50 0 Стоимость обращения Количество обращений ДИНАМИКА основных показателей
- 9. В работе с проектом важно отметить, что по результатам SWOT-анализа проект был оценен как не очень конкурентное рыночное предложение по ГЕО-локации и цене. В рамках кейса мы обратились в поддержку Google для запрета конкурентам использовать товарный знак в текстах их объявлений. У клиента имелись все необходимые документы, и наша просьба была удовлетворена. Это привело к снижению CPC по бренду. Дробление кампаний с 4 основных направлений до 16 дало возможность более оперативно анализировать отдачу по типам РК, выявлять перспективные направления, управлять ставками и контролировать отдачу. Помимо результатов, которые превзошли ожидания, отмечу и изменения в стратегии на сеть: + 10% к инвестициям в РСЯ, - 43% в инвестициях КМС Google. Анастасия Окорокова ведущий аккаунт-менеджер ArrowMedia +200%не брендовых обращений +91%брендовых обращений -18%к стоимости брендовых обращений -65%к стоимости не брендовых обращений
- 10. ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ! Хочу такие же результаты!