More Related Content
Similar to механизмы стимулирования продаж (17)
More from Eugene Lobski (15)
механизмы стимулирования продаж
- 1. Papyrus : Механизмы стимулирования продаж
- 2. Содержание Методы стимулирования сбыта 1 Дисконтные карты 2 Подарочные сертификаты 3 Подарки, акции 4
- 3. Как увеличить объем продаж? увеличить количество новых покупателей удерживать старых покупателей увеличить объем покупок на одного покупателя увеличить частоту покупок на одного покупателя. CONSUMER PROMOTION - комплекс мероприятий по стимулированию сбыта продукции путем прямого контакта покупателя с товаром Основные механизмы: распространение образцов товара; распространение рекламных материалов; консультации в местах продаж; дегустации; подарок за покупку; розыгрыш призов; обмен продукции конкурентов на продвигаемый товар.
- 4. Частота применения отдельных методов стимулирования потребителей 62,3% 11,9% 10,1% 8,5% Возвращение части цены Бесплатное предоставление образцов 6% Денежные премии за «Пакетные продажи» 6% 3,8% 0,7% Лотереи, конкурсы Бесплатные испытания Продажа по сниженным ценам Подарки Купоны (сертификаты)
- 7. Поиск в клиентской базе
- 8. Просмотр информации о карте
- 10. Фиксированная скидка на все группы
- 12. Правила пересчета скидок Период, за который расчитывается оборот для проверки на удовлетворение правилам
- 13. Установка скидки по правилам
- 14. Чековая аналитика в разрезе карт
- 16. Установка номинала сертификата Начисление средств на выборку сертификатов
- 17. Продажа с учетом сертификата В том случае, когда стоимость покупки выше номинала сертификата, система выдаст предупреждение Расчет итоговой суммы оплаты наличными
- 18. Подарки, акции 1 Подарок вручается при условии покупки строго определенного набора товаров
- 19. Настройка условий вручения подарка
- 21. Подарки, акции 2 Подарок вручается при условии покупки любого товара из определенного набора
- 22. Подарки, акции
- 24. Подарки, акции 3 Акция: Особые цены в определенные часы
- 25. Подарки, акции 4 Акция: Скидки предоставляются определенный период времени
- 26. Подарки, акции 5 Предоставление купонов с определенной суммой скидки на следующую покупку
- 27. Подарки, акции 6 Предоставление купонов с процентом скидки на следующую покупку