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交渉力について
- 3. あなたのママではない ? 世の中の人はあなたのママではない ? あなたの幸せを一番に考えたりしない ? 今まで周囲の人に愛されていたなら それは恵まれた状況。 社会は必ずしもそうではない。 ? 他人はその人の幸せのために動いている 3
- 4. 他人の幸せ軸を把握 ? 何を幸せと考えるかは人によって異なる ? 幸せ軸の向きがあなたと食い違ったとしても あなたが正義で相手が邪悪なのではなく 人間の価値観が多様なだけのこと ? あまりひどいことにならないよう法律があるが、 法律に反しない範囲で他人があなたの幸せを損ね た場合、あなたの自己責任である ? だから相手の幸せ軸の把握が大事 4
- 6. 提供者の量と交渉力の関係 ? 資源交換の交渉において、資源の提供者が少ないほど 提供者の交渉力は高まる。 ? ある工場しか作れない部品を複数のメーカーが欲しがったら その工場は強い交渉力を発揮できる。 ? どの工場でも作れる部品を作っている工場は交渉力が弱く、 メーカーからの値下げ要求に抵抗できない。 ? 資源交換の交渉において、何が交換される資源で、 その希少度はどうなのかを考える必要がある。 ? 未踏人材は「他にない新しいもの」を作るので、 それを欲しがる大企業に対しては基本的には強い立場。 6
- 7. 知識は交渉力のかなめである ? 相手の幸せ軸、意思決定者が誰か、相手の締 切はいつか、などの知識が交渉力に直結する ? 知っているふりをしてもすぐばれる。わから ないことはきちんと質問するべき。 ? 相手が質問に正しく答えるとは限らない。 知ったかぶり、誤解、悪意はありふれている。 相手以外の質問相手を持つべきである。 7
- 8. 平和的にふるまおう ? (これは意見が分かれるところかもしれない。 個人的なライフスタイルの趣味とも言える) ? 平和的にふるまおう。最初から戦いを挑むの ではない。互いに幸せになるのが好ましい。 ? これは相手の幸せのために自分の幸せを犠牲 にすることではない。 ? 幸せ軸がずれていて、互いに幸せになること が叶わないと分かったら、距離を置こう。 戦うコストも無料ではない。 8
- 9. 価値を評価するのは買い手である ? 売り手のあなたと買い手の他人の価値の評価 は一致しない。幸せ軸が異なるからである。 ? あなたが高い価値を感じていても、買い手が 価値を感じなければ、高い値はつかない。 ? 逆にあなたにとって価値のないものでも、 買い手が高い価値を感じるなら、安く譲って はいけない。それがあなたの欲しいものと交 換できる「交渉のカード」である。 9
- 10. 余裕をもとう ? 慌てて欲しがると高い対価を払うことになる ? 集めるべき情報を集めず、考えるべきことを 考えずに意思決定を行えば、当然失敗する。 ? 「やるかやらないか」の二択ではなく、 選択肢を増やしてから判断しよう。 ? 今回の交渉が成立しなくても死にはしない。 焦っておかしな契約を結べば、将来の可能性 が潰れる。目の前の一人だけを見ず、 将来のたくさんの買い手の一人と捉えよう。 10
- 11. まとめ ? 色々話したが一番大事なのはやはり 「他人の幸せ軸は自分とは異なる」 「相手はあなたの幸せのために 行動しているわけではない」が大事 ? 互恵的コミュニティで生きてきた恵まれた人 は「みんなが互いの幸せのために行動してい る」という誤った前提を置きがち。 ? みんなシステム把握能力高いから、 前提条件を変える必要性にだけ気付いてもら えたら後は自分で考えられると思う。 11