More Related Content
What's hot (20)
Similar to программа тренинг "Схемы и алгоритмы успешных продаж" (20)
программа тренинг "Схемы и алгоритмы успешных продаж"
- 1. ___________________ Открытый бизнес-тренинг «СХЕМЫ И АЛГОРИТМЫ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ» г. Алматы, 25-26 августа 2011 г, с 10.00–18.00 ч. Чем отличается данный тренинг от других? Участники на тренинге работает только над своими реальными вопросами продаж, примерами и клиентами. В процессе тренинга они, совместно с тренером, не только отработают классические приемы и техники продаж, но и на практических примерах сформируют для себя свою собственную карту продаж, алгоритмы успешного взаимодействия со своими действующими и потенциальными клиентами, обозначат для себя те области в продажах, в которых еще есть необходимость развивать и улучшать свои навыки и знания. Тренинг «Схемы и алгоритмы успешных продаж» будет полезен: • Менеджеры по продажам • Торговые представители • Менеджеры по работе с клиентами • Специалисты отдела сбыта Цели и результаты тренинга: обучение профессиональным навыкам успешной продажи. В процессе активного взаимодействия группы между собой и с тренером у участников будет сформирована позиция успешного и грамотного специалиста по продажам, ориентированного на долгосрочные отношения с Клиентом. Преимущества тренинга: В основу тренинга положен успешный опыт продаж и проведение тренинга с сотнями менеджеров по продажам, а также результаты исследований в этой области. ПРОГРАММА ТРЕНИНГА: Модуль 1. Классическая схема продаж. Что? С кем? Когда? • Этапы продаж • Функции менеджера по продажам на каждом этапе • Взаимосвязь этапов. Модуль 2. Клиенты. Кто они и где их искать? • Целевая аудитория - для кого товар/услуга • Типы клиентов • Источники поиска клиентов • Новые и текущие клиенты. Модуль 3. Активные и пассивные продажи. Разница и преимущества. • Позиции продавца и клиента • Холодные контакты в активных продажах • Основные техники работы с новым клиентом. Модуль 4. Что надо знать о своем товаре/услуге? • Цена • Свойства • Выгоды • Конкуренты – чем мы отличаемся? __________________________
- 2. ___________________ Модуль 5. Как готовиться к продаже? • Цель – что именно хочу продать? • Средства – какие ресурсы могу использовать? • Результат – как узнаю, что достиг результата в продаже? Модуль 6. О чем говорить с клиентом? О чем спрашивать, как выслушать и что рассказывать. • Что нужно услышать, слушая клиента • Вопросы для выяснения потребностей • Позиционирование своего товара/услуги • Преимущества товара/услуги. Модуль 7. Цикл продаж – процесс постоянный и управляемый. • С чего начинается продажа • Среднее время от первого звонка до заключения сделки • Влияние менеджера на процесс продаж • Завершение сделки. Приемы для повторного обращения клиента. Модуль 8. Роль менеджера по продажам. Эксперт, Посредник или Друг? • Цели продаж и роли менеджера. Стоимость участия в тренинге составляет 35 000 тенге (без НДС). В стоимость включены кофе-брейки, раздаточный материал и именной сертификат каждому участнику. В стоимость не включен обед участников. Краткая информация о тренере: Ирина Рождествина - бизнес-тренер, коуч, специалист по разработке и проведению обучающих проектов и программ. Ирина специализируется в области коммуникативных компетенций и бизнес-навыков. Разрабатывает и проводит обучающие мероприятия и проекты по обучению для различных категорий персонала – от работников фронт-офиса до начальников управлений и директоров филиалов. Опыт в продажах - на позициях менеджера по продажам и управляющего по развитию продаж – более 5 лет. Как принять участие в тренинге? По всем вопросам Вы можете обращаться: • по телефону Международного учебного центра «М-TRAINING» +7 (727) 317-10-71 • по электронной почте sales@m-training.kz • связаться непосредственно с менеджером проекта Мирхатом Ахатовым +7 705-561-11-74 Мы с удовольствием ответим на все Ваши вопросы и учтем все Ваши пожелания! __________________________