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Strategic marketing for BeFirst Marketing Camp
Jul 15, 2014
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Stanislav Birov
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Malinina
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Association of Industrial Automation of Ukraine
油
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Marketing as a business function
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Krasheninnikova Lioubov
油
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Maxim Shmatov
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Maxim Shmatov
油
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Marketing and sales alignment in B2B
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Association of Industrial Automation of Ukraine
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Alignment marketing and sales in B2B (presentation on Russian)
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Timur Razin
油
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Olumba RC
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Marketing Support Business
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Growth Consulting
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YNIQ
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Strategic and tactic ways to increase sales: experience, examples
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Andrey Dligach
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Report by Andrey Dligach at open workshop for non-food retail "ShopMaster-2010: How to increase sales from 1 square meter"
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Vasiliy Starostin
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Sergey Koltun
油
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Max Zhurko
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Sergey Koltun
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Dr. Jury Belonozhkin
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5.
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8.
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10.
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11.
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12.
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14.
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17.
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仗亠亟亠仍亠仆亳亠 仄亳亳亳, 于亳亟亠仆亳 亳 从仂仗仂舒亳于仆仂亶 舒亠亞亳亳 仂亞舒仆亳亰舒亳亳 2 亠仆从舒 仗仂亠仆亳舒仍仆 于仂亰仄仂亢仆仂亠亶, 亳 亟仂仗仆 亠仂于 (仆亠仆仆亳亶 舒亟亳) 3 仆舒仍亳亰 仂从亢舒ム亠亶 亠亟 亳 从仂仆从亠仆仆亶 舒仆舒仍亳亰 4 STP 舒从亠亳仆亞 (弌亠亞仄亠仆亳仂于舒仆亳亠/丐舒亞亠亳仆亞/仂亰亳亳仂仆亳仂于舒仆亳)
18.
舒亰仂于亠 仄舒从亠亳仆亞仂于亠 舒亠亞亳亳 亳亠亠仆亳舒亳 亳亟亠于仂
仗仂 亳亰亟亠亢从舒仄 丶 个仂从亳仂于舒仆亳亠
19.
弌舒亠亞亳亳 仂舒 弌亠于ム亳亠 仂于舒
仂于亠 仂于舒 弌亠于ム亳亠 仆从亳 弌舒亠亞亳 仆仂仆仂亞仂 仗仂仆亳从仆仂于亠仆亳 弌舒亠亞亳 舒亰于亳亳 仂于舒仂于 仂于亠仆从亳 弌舒亠亞亳 舒亳亠仆亳 仆从仂于 弌舒亠亞亳 亟亳于亠亳亳从舒亳亳
20.
弌舒亠亞亳 仆仂仆仂亞仂 仗仂仆亳从仆仂于亠仆亳
弌仂亰亟舒仆亳亠 仗亠于亳仆仂亞仂 仗仂舒 舒亳亠仆亳亠 亟仂仍亳 仆从舒 丕于亠仍亳亠仆亳亠 亳仆亠仆亳于仆仂亳 仗仂亠弍仍亠仆亳 仂于舒舒 仂于亠仆亳亠 仂于仆 仂于舒舒 丕于亠仍亳亠仆亳亠 仂于仆 仗仂仆亳从仆仂于亠仆亳 仂于亠 亠 仗亳仄亠仆亠仆亳 从亳于仆仂亠 仗亳于仍亠亠仆亳亠 从仍亳亠仆仂于 从仂仆从亠仆仂于
21.
弌舒亠亞亳 舒亰于亳亳 仂于舒仂于
仂亟亳亳从舒亳 仂于舒舒/仂于亠亠仆于仂于舒仆 亳亠, 仍亠仆亳亠, 仆仂于舒 仆从亳仂仆舒仍仆仂, 于仂亰仄仂亢仆仂亳 舒亳亠仆亳亠 舒仂亳仄亠仆舒 于仂亟 弍仂仍亠亠 亟仂仂亞亳/low cost 弍亠仆亟仂于 仂于亠 仂于舒
22.
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仂于亠 亠亞仄亠仆 仂于亠 亞亠仂亞舒亳亠从亳亠 仆从亳 仂于亠 亳仗 仆从仂于 仂于亠 从舒仆舒仍 亟亳亳弍亳亳
23.
弌舒亠亞亳亳 亟亳于亠亳亳从舒亳亳 亠亳从舒仍仆舒
亳仆亠亞舒亳 仂仆亳从仆仂于亠仆亳亠 于 仄亠亢仆亠 亠 从仂仆仂仄亳亠从仂亶 亟亠亠仍仆仂亳 仂仆亳从仆仂于亠仆亳亠 于 仆仂于亠 亠 M&A Join Ventures
24.
仂仆从亠仆仆亠 仗亠亳仄亠于舒 舒亳舒 仂亠舒 亠仆亳亠
亳亰亟亠亢从亳 亳亠亠仆亳舒亳 丿亳仂从舒 弌舒亠亞亳 仆仂仆仂亞仂 仗仂仆亳从仆仂于亠仆亳 McDonalds 弌舒亠亞亳 舒亰于亳亳 仂于舒仂于 Toyota 弌亠从仂仆从舒 弌舒亠亞亳 舒亳亠仆亳 仆从仂于 弌舒亠亞亳 亟亳于亠亳亳从舒亳亳 Rolls-Royce 仂仆从亠仆仆亠 仗亠亳仄亠于舒 弌亠舒从仂仆从亠仆亳亳
25.
弌舒亠亞亳亠从亳亶 仄舒从亠亳仆亞3
26.
弌亠仄舒 仗仂亠舒 仄舒从亠亳仆亞舒
27.
舒亰舒弍仂从舒 仆仂仆仂亶 舒亠亞亳亳
仄舒从亠亳仆亞舒 仗亠亟亠仍亠仆亳亠 舒亠亞亳亠从亳 亠仍亠亶 弌亠亞仄亠仆舒亳 仆从舒 仗亠亟亠仍亠仆亳亠 仂仆仂亳亠仍仆仂亶 仗亳于仍亠从舒亠仍仆仂亳 亠亞仄亠仆仂于 弍仂 亠仍亠于 亠亞仄亠仆仂于 舒亠亞亳 仂于舒舒 仆从舒 仂亰亳亳仂仆亳仂于舒仆亳亠 仆舒 从舒亢亟仂仄 亳亰 亠仍亠于 亠亞仄亠仆仂于 舒亰舒弍仂从舒 舒亠亞亳亳 从仂仆从亠仆仆仂亞仂 仗仂于亠亟亠仆亳
28.
STP - 弌亠亞仄亠仆舒亳
弌亠亞仄亠仆舒亳 仗仂亠 舒亰弍亳亠仆亳 仆从舒 仆舒 亞仗仗 仗仂亠弍亳亠仍亠亶, 仂亟仆亠 仗仂 于仂亳仄 舒舒从亠亳亳从舒仄 亳 仗仂于亠亟亠仆亳 于 仗仂亠亠 仂于亠亠仆亳 仗仂从仗从亳 亳 仂亟亳仆舒从仂于仂 亠舒亞亳ム亳亠 仆舒 仂亟仆亳 亳 亠 亢亠 仍亠仄亠仆 从仂仄仗仍亠从舒 仄舒从亠亳仆亞舒
29.
丕仂于仆亳 亠亞仄亠仆舒亳亳 舒从仂-亠亞仄亠仆舒亳:
于弍仂 弍舒亰仂于仂亞仂 仆从舒 舒亰仄亠 亠仂亞舒亳 丕仂于亠仆 仗仂亠弍仍亠仆亳 (usage rate) 丐亳仗 仂亞舒仆亳亰舒亳亳 亳从仂-亠亞仄亠仆舒亳: 亠仍亠仆亳亠 仆从舒 仆舒 亠亞仄亠仆 仗亠亟亠仍亠仆亳亠 仗亠亠仄亠仆仆 亠亞仄亠仆舒 仗亠亟亠仍亠仆亳亠 仗仂亳仍 亠亞仄亠仆舒 (亳仂 仗亳仆亳仄舒ム亠亠 亠亠仆亳亠) (B2B) 丐亳仗 仗亳仆亳 亠亠仆亳 (仄仂亳仂仆舒仍仆仂亠 舒亳仂仆舒仍仆仂亠 (亳仗 于仂亰舒亢亠仆亳亶)) 仂亠 仗仂从仗从亳
30.
亳亠亳亳 亠亞仄亠仆舒亳亳 亠仂亞舒亳亠从亳亠 1) 亠亞亳仂仆 2)
仍仂仆仂 仆舒亠仍亠仆亳 3) 丐亳仗 仄亠仆仂亳 亠仄仂亞舒亳亠从亳亠 1) 仂仍/于仂亰舒 2) 仂亟 亰舒仆亳亶 3) 亅舒仗 丶 亠仄亳 4) 仂弍舒亰仂于舒仆亳亠 仂于亠亟亠仆亠从亳亠 1) 从仂仄亠 于亞仂亟 2) 仂于仂亟 亟仍 仗仂从仗从亳 3) 弌舒 仗仂仍亰仂于舒亠仍 亳仂亞舒亳亠从亳亠 1) 弍亠于亠仆仆亶 从仍舒 2) 弍舒亰 亢亳亰仆亳 3) 丐亳仗 仍亳仆仂亳
31.
弌亠亞仄亠仆舒亳 WHEN? WHO? WHY? Need
32.
仆仂仆舒 亠亞仄亠仆舒亳 Apple Linux/Unix Win Distr-tion Professional services Retail Mid Large Small Platform
Industry Size
33.
STP - 丐舒亞亠亳仆亞
仍ム亠于仂亶 仆仂从/亠亞仄亠仆 仂仗亠亟亠仍磳 亟仍 仂从亳仂于舒仆亳 仗亠亳舒仍仆仂亞仂 于仆亳仄舒仆亳 仂亞舒仆亳亰舒亳亳 仗亠亟亠仍亠仆亳亠/亠仆从舒 从仍ム亠于仂亞仂 亠亞仄亠仆舒 于从仍ム舒亠 于 亠弍: 亠仆从 仗亳于仍亠从舒亠仍仆仂亳 亠亞仄亠仆舒 亳仍亳 亠亞仄亠仆仂于 仆舒 仂仆仂于舒仆亳亳 从仂仆从亠仆仆仂亶 仂亠仆从亳 (5 亳仍 仂亠舒), 仆仂仆 舒从仂仂于 (亠仆亟亠仆亳亳, 亠仆, 亠亰仂仆仆仂), 仂从亢舒ム亠亶 弍亳亰仆亠 亠亟 弌仗仂仂弍仆仂亳 舒仄仂亶 仂亞舒仆亳亰舒亳亳 亟仂于仍亠于仂亳 仗仂弍仍亠仄 仗仂亠弍亳亠仍亠亶
34.
丐舒亞亠亳仆亞 亠 仗亳于仍亠从舒亠仍亠仆 弌亠亟仆亠 亳于仍亠从舒亠仍亠仆 亳于仍亠从舒亠仍亠仆 弌仍舒弍亠 仗仂亰亳亳亳 Strongly
avoid Avoid Possibilities 弌亠亟仆亳亠 仗仂亰亳亳亳 Avoid Possibilities Secondary targets 弌亳仍仆亠 仗仂亰亳亳亳 Possibilities Secondary targets Prime Targets 亳于仍亠从舒亠仍仆仂 仆仂仆仂亞仂 亠亞仄亠仆舒 弌亠于ム亳亠亳仗仂亠仆亳舒仍仆亠仗仂亰亳亳亳 从仂仄仗舒仆亳亳于于弍舒仆仆仂仄亠亞仄亠仆亠
35.
STP - 仂亰亳亳仂仆亳仂于舒仆亳亠
仂亰亳亳仂仆亳仂于舒仆亳亠 仂仗亠亟亠仍磳 于仂仗亳亳亠 从仂仄仗舒仆亳亳 亠仍亠于仄亳 从仍亳亠仆舒仄亳 仂亠 仗仂亰亳亳仂仆亳仂于舒仆亳亠 仆舒仗舒于仍亠仆 仆舒 舒仆仂仄舒亳 仂亰仆舒仆亳 从仍亳亠仆仂于 舒从亳仄 仂弍舒亰仂仄, 仂 弍 亟亠仍舒 从仂仄仗舒仆亳: 亳亠亠仆亳仂于舒仆仆仂亶 仂 从仂仆从亠仆仂于; 仄亠ム 亠仆仆仂 仂从亳 亰亠仆亳 从仍亳亠仆仂于;
36.
仂亰亳亳仂仆亳仂于舒仆亳亠
37.
仂亰亳亳仂仆亳仂于舒仆亳亠 仂亰亳亳仂仆亳仂于舒仆亳亠 丶亠仍亠于仂亶 仗仂亠弍亳亠仍 亠舒仍仆亠 亳 仗仂亠仆亳舒仍仆亠 从仂仆从亠仆 丶亠仍亳
亳 舒亠亞亳亳 从仂仄仗舒仆亳亳
38.
丕仍仂于亳 亠从亳于仆仂亞仂 仗仂亰亳亳仂仆亳仂于舒仆亳 丕弍亠亟亳亠
于 仂仄, 仂 仂于舒/仍亞舒/丐 仂弍仍舒亟舒亠 亟仂舒仂仆仄 仗仂亠仆亳舒仍仂仄 亟仍 仂亞仂, 仂 弍 亰舒仆 仄亠仂 于 仂亰仆舒仆亳亳 仗仂亠弍亳亠仍; 亠仆亳亠 磶于亳仄仂 仗仂亰亳亳亳. 仂舒仂仆仂 仍亳 从仂仍亳亠于仂 亠仂于, 亟仍 亠亠 亰舒亳; 丕弍亠亟亳亠 于 仂亞仍舒仂于舒仆仆仂亳 弌丱 仍亠仄亠仆仂于 仄舒从亠亳仆亞舒 于弍舒仆仆仂亶 仗仂亰亳亳亠亶;
39.
亅舒仗 舒亠亞亳亳 仗仂亰亳亳仂仆亳仂于舒仆亳 亟亠仆亳亳从舒亳
从仂仆从亠仆仂于 亠仆从舒 舒舒从亠舒 于仂仗亳亳 从仂仆从亠仆仂于 仗亠亟亠仍亠仆亳亠 仗仂亰亳亳亶 从仂仆从亠仆仂于 亠舒仍亳亰舒亳 仗仂亰亳亳亶, 仂弍亠仗亠亠仆亳亠 从仂仆仂仍 仆舒仍亳亰 仗亠亟仗仂亠仆亳亶 从仂仆从亠仆仂于 弍仂 从亳亠亳亠于 仗仂亰亳亳仂仆亳仂于舒仆亳
40.
舒仂仄亳亰舒亳 (弌舒仆亟舒 vs 从舒仂仄亳亰舒亳) 仆仆仂于舒亳亳
(仄亳舒亳 vs 仆仆仂于舒亳) 亠仗舒亳/亳亠亠仆亳舒亳 丕仍亞亳 (Limited to superior) 丶亠仆舒 (min to max) 丱舒舒从亠亳亳从亳 仂于舒舒/仍亞亳 舒亠于仂 (Basic to Premium) 亳亠亳亳 仗仂亰亳亳仂仆亳仂于舒仆亳
41.
个仂仄仍舒 仗仂亰亳亳仂仆亳仂于舒仆亳亠 仂
仄? 仍 从仂亞仂 仄? 丼亠仄 仄 仂仍亳舒亠仄 仂 从仂仆从亠仆仂于? 仂亠仄 仆舒仄 亟仂仍亢仆 于亠亳?
42.
个仂仄仍舒 仗仂亰亳亳仂仆亳仂于舒仆亳 To all
chocolate consumers, Milka is the brand of chocolate products, that delivers the most tender chocolate pleasure because it contains Alpine Milk and comes from the Mythical Alpine world
43.
Q&A
Editor's Notes
#5:
1)
#14:
Specific Measurable Attainable Result-oriented Time specific
#17:
仍舒仆亳仂于舒仆亳亠 仄舒从亠亳仆亞舒
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