Территориальный маркетинг в 10 этапов
Download as PPTX, PDF0 likes1,477 views
Презентация с конференции Visit Russia 2012 в Ярославле, 25 мая 2012г. Совместный проект с Винсентом Голланом, экспертом в области территориального маркетинга и продвижения территорий.
More Related Content
Viewers also liked (15)
Similar to Территориальный маркетинг в 10 этапов (20)
More from Yulie Nikulina (6)
Территориальный маркетинг в 10 этапов
- 1. Французский опыт в области Территориального маркетинга: метод в десять этапов VISIT RUSSIA 2012 Ярославль, 25 мая 2012 Территориальный маркетолог, Директор по развитию Территориальный маркетолог, территориального агентства Парижа и Генеральный директор Парижского региона консалтинговой компании LinkWest Винсент Голлан, Юлия Никулина
- 2. Что такое «территориальный маркетинг» ? Территориальным маркетингом являются действия, направленные на повышение «стоимости» регионов на конкурентных рынках, с целью оказания положительного влияния на поведение аудитории и появлению территориального предложения, ценность которого выше предполагаемой ценности конкурентов Источник : Mercator Не путать бизнес-маркетинг и территориальный маркетинг Применение техник и методов территориального маркетинга позволяют повысить привлекательность регионов, составить и реализовать стратегии их развития 2
- 3. Вызов широкой привлекательности Недостатки наших территорий Вопросы конкуренции • Большое количество индивидуальных и • Расширение географической неконцентрированных действий области конкуренции • Недостаточная информированность об • Интенсификация (кризис) • Профессиональность команд общих конкурентных преимуществах • Инновационные и территориальных предложений сегментированные (локальные и национальные агентства) маркетинговые мероприятия • Отсутствие знаний об ожиданиях • Коллективные действия клиентов (« совместная охота ») • Клиент, клиент, клиент Конкурентные барьеры 3
- 4. Правила территориального маркетинга Правило 1 Территориальный маркетинг≠ Коммуникация Правило 2 Маркетинг = думать о клиентах Правило 3 Территориальный маркетинг = повышение ценности и добавленной стоимости Правило 4 Территориальный маркетинг = последовательный метод, стратегия и тактика
- 6. Фокус Метод: Оценка конкурентных позиций территориального предложения Человеческий капитал Фокус-Метод предлагает ключ к Предприятия и ведущие игроки пониманию характеристик Связи территории по-новому, что позволяет Инфраструктура и недвижимость улучшить ее позиционирование с Услуги помощью новых знаний о местных События конкурентных преимуществах Исследования и разработки Малый бизнес Анализ территориальных предложений Ценности и идентичность в их совокупности. территории Структурирующие коллективные Анализ территориального предложения по отраслям или секторам. действия Внешний имидж Информационные технологии Природные ресурсы Фокус-метод позволяет проводить качественный анализ своей территории по Наследие сравнению с конкурентами. Этот метод особенно подходит для работы в группах. 6
- 7. Реализация маркетинговых мероприятий: обзор возможных действий 7
- 8. Бренд - стратегическое решение территориального маркетинга Зонтичный бренд (корпоративный) Знак Сектора, отрасли, Конкретные Предложение идентификации, «Сделано в» События кластеры места услуг качества и происхождения
- 9. В заключение о территориальном маркетинге • Маркетинговые методы и приемы позволяют определить специфику клиентов. • Территориальный маркетинг позволяет регионам различаться, а не конкурировать на аналогичных позициях • Территориальный маркетинг позволяет составить план действий для достижения конкретных целей. • Репутация состоит из повторения позитивных посылов и их закрепления
- 10. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! Наши совместные проекты: - Семинары и издание книги по ТМ - Туристическая кластерная политика - «Кодируй для России» в области туризма - Эко-туризм для иностранных туристов в России - Туризм в Бретани (Франция) для Российских туристов - Создание профессиональной соцсети в области туризма