Competitor, tool e strumenti free per trovarli. Una rassegna di estensioni del browser, strategie e servizi online per muovere con competenza i primi passi alla scoperta dei nostri concorrenti commerciali
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Come trovare i nostri competitor? A quale scopo? E cosa sono i competitor? Ecco una rassegna di estensioni del browser, strategie e servizi online per muovere con competenza i primi passi alla scoperta dei nostri concorrenti commerciali Al di l dell'etimologia sicuramente latina (competere) il termine "competitor" inizia ad apparire nella nostra lingua scritta alla fine degli anni ottanta per poi essere sempre pi湛 usato nell'accezione odierna di rivale in ambito economico-commerciale. Che siamo maestri dascia nel sud Tirolo o consulenti del lavoro in Barbagia, probabilmente ci interesser monitorare i nostri concorrenti commerciali chiedendoci come si muovono nel web e osservandoli anche nel mondo digitale...
Competitor, tool e strumenti free per trovarli. Una rassegna di estensioni del browser, strategie e servizi online per muovere con competenza i primi passi alla scoperta dei nostri concorrenti commerciali
- 1. Come trovare i nostri competitor? A quale scopo? E cosa sono i competitor? Basta con le domande ;-), proviamo ad iniziare con le risposte. Al di l dell'etimologia sicuramente latina (competere) il termine "competitor" inizia ad apparire nella nostra lingua scritta alla fine degli anni ottanta per poi essere sempre pi湛 usato nell'accezione odierna di rivale in ambito economico- commerciale. Che siamo maestri dascia nel sud Tirolo o consulenti del lavoro in Barbagia, probabilmente ci interesser monitorare i nostri concorrenti commerciali chiedendoci come si muovono nel web e osservandoli anche nel mondo digitale. Perch辿 individuare i nostri competitor nel web? Non certo per emularli ma perch辿, per quanto possiamo essere competenti nel nostro settore, ci sar sempre qualcuno da cui imparare per aumentare la nostra visibilit in Rete e magari offrire migliori servizi ai nostri clienti.
- 2. Ma come, siamo sul mercato e non sappiamo chi sono i nostri diretti concorrenti? La domanda sorge spontanea. Innanzitutto il web 2.0 ha spostato e sfumato i confini fisicie di questo dobbiamo sempre pi湛 tener conto. Se cera un tempo in cui, per esempio, eravamo lunico negozio di elettrodomestici del paese e conoscevamo perfettamente i fatturati ed il target dellaltra attivit simile alla nostra nella citt limitrofa, ora non 竪 pi湛 cos狸. Oggi anche il piccolo store a 100 km. magari con un ottimo e-commerce e sistema distributivo potrebbe influire sul nostro fatturato come se si trovasse dall'altra parte dellisolato. Esemplifico di proposito molto per sintetizzare ed arrivare al punto. In secondo luogo, si presume che chiunque sia sul mercato da tempo, o ci sia entrato da poco, abbia preliminarmente compiuto un minimo di indagine di mercato per capire se ci sia un margine od una nicchia in cui pu嘆 sviluppare la sua abilit imprenditoriale. Il web non 竪 il sancta sanctorum delleconomia o la panacea di tutti i mali (anzi) e quindi rimangono sempre validissimi in prima istanza i metodi tradizionali (sondaggi, indagini demografiche, camera di commercio, pagine gialle, quattro chiacchiere col barista o edicolante di turno ecc.) Immaginiamo allora di essere gi sul mercato ma magari in quanto startup abbiamo lesigenza di crescere ed apprendere da chi lo 竪, profittevolmente, da pi湛 tempo di noi. Restiamo nell'esempio del negozio di elettrodomestici, ma in linea di principio quanto andremo a spiegare 竪 applicabile a quasi ogni settore. Dobbiamo aver ben chiara lidea di chi possa essere nostro concorrente commerciale.
- 3. Se per esempio gestisco un negozio di quartiere specializzato nelle riparazioni di piccoli elettrodomestici e che si sta facendo una reputazione per le sue macchine artigianali per la pasta e pane, magari non vedr嘆 MediaWorld come mio diretto competitor in quanto offro servizi e prodotti non trovabili nella grande distribuzione. Inoltre ho individuato il mio target nelle persone di una certa et che non ordinano online, si spostano poco, e odiano laffollamento dei centri commerciali. Strumenti gratuiti indispensabili saranno il tool di pianificazione delle parole chiave di Google AdWords, Serps.com (con lo strumento interessante in figura) e Ubersuggest
- 4. Come si posiziona il nostro concorrente per una determinata parola chiave? Anche questa pu嘆 essere una ricerca molto interessante per capire i limiti o gli sbagli altrui e far meglio. Un primo modo molto semplice e gratuito consiste nell'utilizzare un browser assolutamente "vergine" (con cronologia e cookies regolarmente puliti) che useremo solo per questi scopi. Un ottimo prodotto gratuito 竪 IceDragon di Comodo, qui il link per il download. Una volta installato cerchiamo Google e in alto a destra clicchiamo sulla rotellina:
- 5. ->IMPOSTAZIONI DI RICERCA (dopo aver scelto "non mostrare mai i risultati di Instant") scegliamo che la nostra pagina di ricerca non si limiti a 10 ma a 100 risultati e salviamo in calce. A questo punto scriviamo la keyword di nostro interesse nella barra di ricerca:
- 6. Otteniamo quindi la nostra super pagina con 100 risultati e allora? E allora andremo in alto a destra e cercheremo il nostro sito o quello di un concorrente; ci baster digitare il nome del dominio "elettrodomesticipincopallino"e vedremo in che posizione compare.
- 7. Ricordiamo sempre che ... "il miglior posto dove nascondere un cadavere 竪 la seconda pagina di Google" (cio竪 risultato dall'11属 in poi) quindi che siamo al 13属 o al 57属 posto, non cambia molto, significa comunque che sbagliamo qualcosa in ottica Seo o non abbiamo ancora la "maturit" per apparire in prima pagina o meglio tra i primissimi risultati, almeno per quella specifica parola chiave, s'intende. E' comunque un modo semplice ed efficace per valutarci e comprendere la competitivit di nostri possibili rivali commerciali. Analogo risultato possiamo ottenerlo con un'ottima estensione di Chrome che si chiama FatRank, qui il link diretto per installarla in Chrome. In questo caso baster andare su di un sito, aprire in alto a destra lo
- 8. strumento rappresentato da un grasso cagnolino giallo e inserire la parola chiave di nostro interesse. Fat Joe in qualche secondo ci indicher in quale posizione su Google si colloca quel determinato sito per quella precisa Keyword. Per esempio, navigo sullhomepage del mio concorrente, cerco la parola LENOVO e scopro che questo e-commerce si colloca nella terza pagina della Serp (29属 posizione.) La ricerca dei competitor su Google. La procedura pi湛 semplice e intuitiva sar interrogare Google con la parola chiave di nostro interesse, per esempio ELETTRODOMESTICI; anche se non loggati i risultati che visualizzeremo saranno automaticamente geolocalizzati. Quindi se eseguo la ricerca da Padova, i primi risultati saranno tutti della zona, a parte ovviamente quelli sponsorizzati. Da qualche mese non 竪 pi湛 possibile negli strumenti di ricerca di Google scegliere la localit; quindi per individuare direttamente i miei rivali commerciali della citt limitrofa dovr嘆 aggiungere alla parola chiave il nome della citt stessa (per es. elettrodomestici Vicenza).
- 9. Potrebbe rivelarsi anche molto utile analizzare i risultati delle mappe. Oggi come oggi 竪 abbastanza raro ma in particolari nicchie esistono attivit commerciali pi湛 che fiorenti che non hanno il sito web (sembra impossibile ma 竪 cos狸) ma che appaiono sulle mappe poich辿 per es. hanno il profilo Google+ o Google My Business. Quindi aprire sempre la scheda geografica si potrebbero fare scoperte interessanti! E come possiamo tentare di capire a colpo docchio quale sito (e quindi in linea di massima quale attivit, negozio, azienda ecc.) 竪 rappresentativo di un reale concorrente, ovvero di un competitor pi湛
- 10. radicato sul territorio e che potrebbe avere un fatturato considerevole? Possiamo, ripeto, tentare con delle semplici e gratuite estensioni del browser che gi dalla pagina di ricerca ci rivelano dati interessanti. Si tratta di componenti aggiuntive dei principali software di navigazione come Chrome e Firefox, che ne estendono le funzionalit. Questa la pagina relativa alle estensioni di Chrome. Fra le molte disponibili possiamo installare SEO QUAKE, questo il link diretto. Una volta terminata listallazione ogniqualvolta faremo una ricerca sotto ogni snippet ci apparir una stringa con vari valori. Spiegazione barra SeoQuake - SemRush estensione Chrome: PR= Page rank Identifica in una scala da 0 a 10 il rango, limportanza- popolarit di una pagina. Creato da Larry Page, cofondatore di Google, dal 2014 ha perso molto della sua importanza (e non 竪 pi湛 aggiornato) ma comunque 竪 ancora rappresentativo della notoriet di un sito (o meglio di una pagina) Per
- 11. avere unidea Google e Wikipedia hanno un PR=9, la Repubblica =7, Amazon.it=6. Il negozio sotto casa che ha aperto da un anno difficilmente superer il valore di 2. I= numero di pagine del sito che sono indicizzate da Google. E sicuramente un parametro che ci informa delle dimensioni e complessit del sito. In questo esempio vediamo come Amazon.it abbia lincredibile valore di 126 milioni di pagine; questo 竪 normale visto che si tratta di uno dei pi湛 importanti E- commerce con una vastit di prodotti impressionante che da luglio 2015 comprende anche gli alimenti. Se per vari motivi Seo Quake non riuscisse a identificare questo valore un modo molto semplice e immediato per sapere quante pagine del sito del nostro concorrente sono indicizzate dal motore di ricerca, sar quello di usare il comando "SITE" seguito da due punti e dominio. Scrivendo nella barra di ricerca di Google Site:www.elettrodomesticipincopallino.it ci appariranno tutte le pagine. Esempio, per rimanere in argomento, il sito MediaWorld ha 113.000 pagine. Va da s辿 che anche questo indice pu嘆 essere rappresentativo del valore del nostro rivale sul mercato.
- 12. L= link in entrata nella pagina, cio竪 quanti siti esterni linkano alla singola pagina. LD= link in ingresso al dominio nella sua interezza ovvero Backlink. Cliccando sul quadratino si potr accedere all'analisi di SemRush che ci evidenzia (solo i primi 10 nella versione gratuitaaltrimenti 65 /mese) quali siti puntano al dominio che stiamo analizzando. Parametro questo molto importante per decretare la popolarit e di conseguenza la posizione di un sito nella pagina dei risultati di ricerca. Per quanto ci interessa in questa sede, sono poi fondamentali per studiare la concorrenza. Per esemplificare, posso scoprire che il
- 13. sito elettrodomesticipincopallino 竪 sponsor principale della tale manifestazione- fiera che cera sfuggita e invece potrebbe essere fondamentale per acquisire nuovi clienti o si fa pubblicit sul portale "x" che mi potrebbe risultare molto utile per generarmi contatti qualificati ecc. In generale uno strumento essenziale che gi nella versione gratuita ci permette di avere buoni suggerimenti circa gli Inbound link 竪 MOZ Open Site Explorer. B= numero di pagine del sito che sono indicizzate da Bing. Rank= Valutazione del sito secondo i criteri ALEXA che 竪 una storica azienda californiana ora di propriet di Amazon che analizza dati di traffico nel web. Age= 竪 let del sito, non quella del dominio per la quale invece dovremmo interrogare il servizio Whois che ci dir quando quel dominio 竪 stato registrato per la prima volta. Sappiamo che anche questo parametro 竪 tenuto in buona considerazione da Google per il posizionamento. Rank= valutazione del sito (homepage o particolare pagina che ci appare nella Serp) secondo i canoni di SemRush. Altra estensione interessante per valutare al volo la presenza nei Social del nostro concorrente 竪 Social Analitycs che potete trovare a questo indirizzo. Con un semplice click sull'icona gialla ci da una panoramica dei like su Facebook, delle condivisioni, commenti, dei +1 su G+ ecc.
- 14. Medesimo risultato (e molte altre informazioni) lo potremmo ottenere a questo indirizzo di SeoCentro con una rappresentazione grafica della Social Popularity del dominio in questione.
- 15. Quello di studiare la concorrenza sui Social 竪 comunque un argomento molto complesso e per il quale esistono numerosi strumenti nella stragrande maggioranza a pagamento. Ne parleremo in unaltra occasione. Diamo per scontato di avere gi un nostro dominio (altrimenti useremo quello di un nostro reale concorrente), possiamo usare anche il comando di Google RELATEDseguito da due punti e dal nostro dominio per esteso. Scriver嘆 nella barra di ricerca per es: related:www.elettrodomesticipincopallino.it e vedr嘆 apparire nella pagina dei risultati di ricerca i siti che Google ritiene affini al mio. Se vogliamo la medesima funzione sotto forma di estensione per Chrome, scarichiamo a questo indirizzo Google Similar Pages Per concludere altro utilissimo strumento che gi nella versione gratuita online ci permette di scoprire e comparare pagine simili, e quindi potenziali concorrenti commerciali, 竪 Similarweb.com che ci dar moltissime informazioni sul
- 16. volume e fonti di traffico, tasso di rimbalzo, provenienza, link in entrata e uscita e molto altro. La versione base a pagamento ha un costo di 184 /mese. Ricapitolando, abbiamo passato in rassegna alcuni semplici e gratuiti strumenti online che possono in concreto aiutarci a monitorare la concorrenza e i risultati da noi ottenuti in Rete e nel contempo abbiamo compiuto qualche passo per entrare nell'affascinante mondo del Web Marketing. Sar nostra cura poi approfondire tramite piattaforme professionali a pagamento o affidarci, pi湛 consapevoli, a esperti del settore. Se lo ritenete interessante, potete condividere questarticolo (citandomi) anche su altri Social. Grazie. Twitter.com/ZecchiniMichele Google+/+MicheleZecchini linkedin.com/in/michelezecchini