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Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity

Un Sito Internet Vincente
per la propria azienda
1

Non solo esserci ma anche riuscire a
vendere online

Paolo Maffei


Cos'è IWA/HWG
IWA/HWG è un'Associazione professionale no profit riconosciuta
leader mondiale nella fornitura dei principi e delle certificazioni di
formazione per i professionisti della Rete Internet; è presente in 100
paesi con 130 sedi ufficiali in rappresentanza di più di 165.000
associati.
La sua missione:
2

Fornire programmi formativi di qualità

Fornire agli associati supporto e collaborazione a livello regionale,
nazionale ed internazionale, nonché un marchio di affiliazione
riconosciuto a livello mondiale

Promuovere i principi universali di etica e di pratica professionale
per tutti i professionisti della Rete Internet;

Fornire supporto per la definizione e lo studio di normativa nei
Paesi in cui è presente


Cos'è IWA/HWG
Partecipazioni ed attività:

W3C (World Wide Web Consortium)

CEN (European Committee for Standardization)

Unesco Institute For Information Technologies in
3
Education

ISO (International Organization for Standardization)
Network: http://www.iwa.it - http://webaccessibile.org -
http://www.itlists.org - http://blog.iwa.it -
http://www.skillprofiles.eu
Contatti: comunicazione@iwa.it


Chi sono
Paolo Maffei
Web, Business & Marketing
Direttore Agenzia di Comunicazione Orione Web
Direttore startup Sitopro.it 4

Autore libro “Web che Funziona”

Mail: Paolo@OrioneWeb.it
Web: www.OrioneWeb.it


Chi di voi ha un sito?

5


Quanti sono soddisfatti?

6


Come mai?

Il sito è vecchio, brutto o da aggiornare

Il sito c'è ma nessuno lo guarda

Non ho idea se qualcuno lo guardi o no,
quello che so è che non mi chiama mai 7

nessuno da lì

Promessa: alla fine di questa presentazione
saprete come fare ad avere un sito che
funziona davvero per la vostra azienda


Di cosa parliamo oggi

Realizzare un sito che funziona:
8
• Caratteristiche di un sito orientato alle vendite
• Portare visitatori al sito con il web marketing
• Realizzare il progetto e misurare i risultati


Principi per realizzare un sito che funziona
Un visitatore sul vostro sito cerca informazioni,
non vuole “vedere uno spettacolo”


Persuasione: Il visitatore dev'essere spinto a
compiere una AZIONE che può essere 9

prendere un contatto, comprare qualcosa,
iscriversi alla newsletter, etc

Usabilità: Rendere facile la struttura del sito
per non distrarre l'utente mentre cerca di
compiere l'AZIONE


Uhm?!

10


Sito Aziendale

11


E-commerce

12


Usabilità

“Se non capisco come fare una cosa mi
limito a non farla del tutto” 13

Mia madre


Come faccio a comprare?

14



15



16


Persuasione

La domanda fondamentale che il visitatore si fa
quand'è sulla tua pagina è:

“Cos'è questo sito?
17

Come mi porterà vantaggio?
Perché dovrebbe interessarmi?”


Benefici, non caratteristiche
“Offriamo servizi di consulenza del lavoro,
giuslavorativa, commercialista, economica, centro
elaborazione dati, elaborazione cedolini paghe,
fusioni ed incorporazioni, revisore dei conti...”
18

“Siamo uno studio di consulenza del lavoro che da 40
anni aiuta le aziende bresciane in tutte le necessità
fiscali e lavorative mettendole al riparo da multe per
inadempimenti e consigliando sempre il cliente le
soluzioni fiscali più convenienti”


Chiamata all'azione (Call to action)
Chiedere al visitatore di compiere l'azione

Non “contattaci” ma “Scopri cosa possiamo fare per
incrementare il fatturato della tua azienda” 19

Non “invia” ma “Richiedi informazioni senza
impegno”

Link ai contatti alla fine di ogni pagina del sito!
Non chiedere troppi dati!



20
• Realizzare il progetto e misurare i risultati


Portare visitatori al sito


Ottimizzazione per i Motori di Ricerca (SEO)

Google Adwords (Pay per Click) 21

Blog Aziendale

Social Network

Email Marketing


Motori di Ricerca (SEO) vs Google Adwords

22


Confronto
Posizionamento naturale (SEO):

Investimento iniziale

Risultati indeterminati

Risultati dopo 6-9 mesi e per 3-5 anni 23

Google Adwords (Pay per click):

Paghi per ogni click, no investimento minimo

Smetti quando vuoi

Risultati immediati


Social Network

24
Img pag fan ow


Contenuti ed offerte solo per Fan

25
Nostra pag ow newsletter


Blog aziendale

26


Email Marketing

27


Non confondere gli strumenti
Branding Generazione Fidelizzazione
Contatti

Tradizionale TV, Chiamate Concorsi 28

Riviste telefoniche a punti

Web Sito, Motori di Social
Banner Ricerca, Network,
Adwords, Email
Blog Marketing



29
• Realizzare Il progetto e misurare i risultati


Le 6 funzioni per realizzare un progetto web

Business: Che obbiettivo vuole ottenere
l'azienda dal sito? Quale sarà la strategia
globale dell'azienda online? Come
massimizzare l'investimento?
30

Marketing: Come convoglio l'obbiettivo in un
messaggio di marketing efficace?

Art director: scrivere contenuti, scegliere le
immagini


Le 6 funzioni per realizzare un progetto web

Design: grafica adatta al messaggio di
marketing

Programmazione: implementazione della
grafica e del sistema di gestione dei contenuti
(CMS) 31


Web Marketing: portare visitatori al sito da
Motori di Ricerca, Social Network, Google
Adwords, Email...

In generale: prima i ritorni, poi tutto il resto


La cosa più importante nel Web Marketing

Misurare i risultati 32

Se ti viene detto che non è possibile, non è vero.


Ricapitolando


Usabilità e persuasione

Conversione

Strumenti di Web Marketing 33


Branding, Generazione Contatti e Fidelizzazione

6 Funzioni per sito che vende: Business, Marketing,
Art director, Design, Programmazione, Web Marketing


Un Sito Internet Vincente
per la propria azienda

Paolo Maffei 34

Tel 030 63.44.161 Lancio 1 Novembre
Paolo@OrioneWeb.it Libro, Blog & Community
www.OrioneWeb.it www.WebCheFunziona.it

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