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公益社団法人日本アドバタイザーズ協会 Web広告研究会
Webプロデューサー育成中級講座
デキるWeb担当者はRFPが違う！「制作発注」工程を極める

導入講義「搁贵笔とは？」

2012年11月29日

株式会社ツルカメ森田雄

公益社団法人日本アドバタイザーズ協会 Web広告研究会 Webプロデューサー育成中級講座

まず自己绍介
森田雄（もりたゆう）

株式会社ツルカメ代表取締役社長 UXディレクター

株式会社ネコメシ代表取締役 CEO

東芝EMIやマイクロソフトなどを経て、2000年にビジネス?アーキテクツの設
立に参画し2005年より取締役、2009年同社退職。読書家と称した充電期間を経
て、2010年ツルカメ設立とともにめでたく社会復帰、代表取締役社長に就任
（現職）。2012年ネコメシを設立し代表取締役CEOに就任（現職）。
IA/UX、フロントエンド技術、アクセシビリティ、ユーザビリティのスペシャ
リスト。CG-ARTS協会委員。広告電通賞審議会選考委員。米IA Institute会
員。内閣総理大臣賞、グッドデザイン賞など受賞多数。
趣味は料理とカメラ。gihyo.jp（技術評論社）にて「キーパーソンが見るWeb
業界」を2008年より連載。

Web広告研究会では「Webプロデューサー育成プロジェクト」および「東日本大震災?被災地支援プロ
ジェクト」のメンバーとして活動しています。ちなみにツルカメもネコメシも会員社です。

2012/11/29 公益社団法人日本アドバタイザーズ協会 Web広告研究会 Webプロデューサー育成中級講座 1

开始
? というわけで始めます。

? 本導入講義は20分くらいの想定です。


ナゼいまいちな提案が出てくる？
? 提案者に求める内容に過不足がある。
? 制約が多く、提案者の得意分野、専門領域を
生かした発想の幅を入れ込む余地がない。
? 必達のミッションにリスクがありすぎて（も
しくはそうとしか読めなくて）提案者が尻込
みしている。
? 低バジェットや丸投げのため提案者のモチベ
ーションがやたら低い。
? そもそも提案者のスキルレベルがマッチして
いない。

ナゼいまいちな提案が出てくる？
RFPが薄っぺらい
? 提案者に求める内容に過不足がある。または
無駄にボリューミィ
? 制約が多く、提案者の得意分野、専門領域を
生かした発想の幅を入れ込む余地がない。
RFPが機能していない
? 必達のミッションにリスクがありすぎて（も
しくはそうとしか読めなくて）提案者が尻込
RFPに現実味がなさすぎ
みしている。
? RFPはパートナー探し
低バジェットや丸投げのため提案者のモチベ
ーションがやたら低い。
? そもそも提案者のスキルレベルがマッチして
頼む相手を間違っている
いない。

本当にあった恐ろしい搁贵笔
? 趣旨
– 既成概念を脱却した革新的キャンペーンサイトの構築
? 要求事項
– Facebookで1万いいね達成
? 予算?期間
– バズ創出のためティザーサイト公開からカウントダウンを
経て本サイトを公開
– 3か月後に終了告知サイト、終了後アーカイブサイトを公
開してバズのロングテールを狙うため合計6か月の期間
? 提出物?提案日程
– 来週月曜日
– 提案書、ムードボード、トップページデザインカンプ
? 特記事項
– 見積書には工数表をつけること
– 体制図にはすべて所属?氏名を記載すること

本当にあった恐ろしい搁贵笔
趣旨なさすぎ
? 趣旨
– 既成概念を脱却した革新的キャンペーンサイトの構築
? 要求事項簡単に言い過ぎ
– Facebookで1万いいね達成
? 予算?期間
既成概念の塊
– バズ創出のためティザーサイト公開からカウントダウンを
経て本サイトを公開
– 3か月後に終了告知サイト、終了後アーカイブサイトを公
開してバズのロングテールを狙うため合計6か月の期間
今日金曜だろ
– 来週月曜日
– 提案書、ムードボード、トップページデザインカンプ
? 特記事項やたら厳しい
– 見積書には工数表をつけること
– 体制図にはすべて所属?氏名を記載すること

搁贵笔とは
? RFP=Request For Proposal
? すなわち提案依頼書
? 自社の機能等だけで実現が困難な事案に
ついて専門家に委託する際に必要となっ
てくるドキュメント。


搁贵笔の目的
? 発注先の候補が複数の場合：
– 発注内容を一定に保つ（公平性）
– 発注内容の過不足をなくす（正確性）
– 同条件の前提を課すことで提案の比較検討を
しやすくする
? 発注先がひとつだとしても：
– そもそも発注すべき内容なのか？
– 機能を分割することができないものか？
– など事前に発注内容そのものが適切なもので
あるかを内部で検討できる

搁贵笔作成のタイミング
起案

RFP作成

オリエン

発注（契約）

要件定義


ちなみに言い换えると
起案して調査して社内提案して調整して稟議して

社内提案書をRFPに書き直して

選定した業者たちに説明して質問受けて回答して

業者たちの提案から一番良さげなの選んで決定

業者が落とし所を決める


搁贵笔のアウトライン
? 趣旨
– 背景（市場動向、経営戦略など）
– 目的（提案実施後に得られる効果など）
– 対象（提案の対象となるサイトなど）
? 要求事項
– 業務要件（一番思いつくこと）
– 技術要件（システム的なお話）
– 運用要件（保守とか運用とか）
? 制約事項
– 業務?技術?運用にあたっての制約事項
? 予算?期間
? 特記事項

搁贵笔のアウトライン
? 趣旨とっても重要！
RFPの良し悪しの境界はほぼココ
– 背景（市場動向、経営戦略など）
– 目的（提案実施後に得られる効果など）
– 対象（提案の対象となるサイトなど）
? 要求事項
– 業務要件（一番思いつくこと）
– 技術要件（システム的なお話）
– 運用要件（保守とか運用とか）
? 制約事項
– 業務?技術?運用にあたっての制約事項
重要！
? 予算?期間だけど概ね
? 提出物?提案日程フォーマットで
イケる
? 特記事項

ミニ演习（10分）
? グループ内で自己紹介
– 各自1分ずつを目安に。

? グループ名を決める
– 決めたら名称書いてテーブルに設置。


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