Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägvall & Sjöman - 181128
0 likes281 views
WEBINAR: Inbound och Content Marketing B2B – vad det är och hur det faktiskt funkar! Både Inbound och Content Marketing har vunnit stor mark de senaste åren. Grundidén är att hjälpa potentiella kunder genom köpprocessen genom att löpande erbjuda paketerad kunskap, erfarenhet och inspiration – ”content” – av värde för dem. Målet är att vinna deras intresse, förtroende och i slutändan affären. Men hur funkar det egentligen? Och vad är egentligen skillnaden mellan Inbound och Content marketing? Detta får du med dig efter webinaret: - Ökad förståelse för vad Inbound och Content Marketing är - Tips på hur du kommer igång - Råd kring vilka steg du bör ta för att ditt arbete ska ge resultat - Möjlighet att ställa frågor till experter inom området (vi tar gärna emot frågor i förväg också!)
Webinar: Content och Inbound Marketing - vad är det och hur funkar det? Hägvall & Sjöman - 181128
- 1. Inbound och Content Marketing och hur det faktiskt funkar Malin Sjöman | malin@hagvallsjoman.se @MalinSjoman | linkedin.com/in/malinsjoman www.hagvallsjoman.se/blog Susanne Hägvall | susanne@hagvallsjoman.se @SusHag | linkedin.com/in/susannehagvall
- 2. Malin Sjöman – Grundare och partner B2B-byrån Hägvall & Sjöman Susanne Hägvall – Grundare och partner B2B-byrån Hägvall & Sjöman
- 3. Vi brinner för att hjälpa B2B-företag bygga relationer, varumärken och affärer i det nya marknadsföringslandskapet.
- 4. Marknadsstrategi Content Marketing Digital aktivering • Marknadsstrategi & plan • Varumärkesplattform • Budskapsplattform • Kanalstrategi • Redaktionell planering • Processer och verktyg • Content-produktion • Kanaler och verktyg • Aktivering & uppföljning • Processer för leadgen Formulera Organisera Planera Inventera Producera Paketera Dela Mäta Optimera Marknadsplan
- 5. Sociala medierLeadnurturing Marketingautomation Lead management Thought leadership Drip marketing Inbound marketing Storytelling Content curation Influencermarketing Content marketing Revenuemarketing Leadcapture Konvertering Bigdata Kundinsikt SEO Social selling Call-to-action Native advertising ROI Infographic Agilemarketing MQL Demand generation ContentAudit
- 6. Content marketing is a strategic marketing approach focused on creating and distributing valuable, relevant, and consistent content to attract and retain a clearly defined audience — and, ultimately, to drive profitable customer action. Instead of pitching your products or services, you are providing truly relevant and useful content to your prospects and customers to help them solve their issues. Content Marketing Institute ” Inbound marketing is focused on attracting customers through relevant and helpful content and adding value at every stage in your customer's buying journey. With inbound marketing, potential customers find you through channels like blogs, search engines, and social media. Unlike outbound marketing, inbound marketing does not need to fight for potential customers attention. By creating content designed to address the problems and needs of your ideal customers, you attract qualified prospects and build trust and credibility for your business. HubSpot ”
- 8. Det handlar om att hjälpa våra potentiella kunder genom köpprocessen och hela köpresan genom att löpande erbjuda paketerad kunskap, erfarenhet och inspiration – ”content” – av värde för dem, med målet att vinna deras intresse, förtroende och i slutändan affären.
- 9. Val av lösning & leverantör Behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar & leverantörer Urval lösningar/ leverantörer Kundens köpresa
- 10. 80% of B2B buyers view five or more pieces of content during the purchase process. They want concise and coherent interaction however it occurs— and when they don’t get it, they often eliminate a vendor from consideration before any direct sales contact takes place. Boston Consulting Group, april 2017
- 11. Content marketing och säljtratten Nya besökare attraheras med SEO- optimerat innehåll och aktivering Fånga upp nya kontakter genom leadmagneter och formulär Vårdar lead med relevant content – på siten och genom lead nurturing tills redo att lämnas över till sälj. VISITOR MARKETING QUALIFIED LEAD (MQL) SALES QUALIFIED LEAD (SQL) OPPORTUNITY CUSTOMER LEAD
- 13. 4. Redaktionell planering Content Marketing i 7 steg 1. Förstå dina kunder 2. Välj tema 3. Bygg din berättelse 5. Paketera 6. Aktivera 7. Mät och utvärdera
- 14. VAD är utmaningen? HUR ser köpresan ut? VEM sitter runt bordet? Förstå dina kunder1.
- 16. Persona Vad inom verksamheten och ansvarsområdet triggar intresset för det du och ditt företag har att erbjuda? Vilka problem står personan inför? Roll i organisationen? Ansvar och befogenheter? Rapporteringslinje? Man eller kvinna? Utbildning? Erfarenhet? Vilka kriterier utvärderas i valet av lösning och leverantör? Vilka nyckelfaktorer är avgörande? Vilket resultat förväntas? Hur utvärderas framgång? Vad hindrar en förändring? Vilka hinder finns för att välja dig/ditt erbjudande? UTMANINGAR DRIVKRAFTER FRAMGÅNGS- FAKTORER BARRIÄRER KÖPRESA BESLUTS- KRITERIA PROFIL Var i köpprocessen möter vi våra olika personas? Vad är personans roll i köp- processen? Var och hur samlar personan information, kunskap och inspiration?
- 17. Inga cowboys på marknadsavdelningen
- 18. Hur man bäst urholkar en stenAtt urholka en sten
- 19. Temat – den röda tråden2. Val av lösning & leverantör Behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar & leverantörer Urval lösningar/ leverantörer
- 20. • Filmanalogi: – Synopsis för hela filmen – Olika avsnitt – Olika scener • Regissören Malin
- 21. Erbjudande- och lösningsorienterat innehåll, som befäster oss som det starkaste alternativet Utbildande, reflekterande, innehåll som befäster behov av förändring Inspirerande, utbildande innehåll som synliggör lösningar och affärsmöjligheter Bygg din berättelse3. Val av lösning & leverantör Behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar & leverantörer Urval lösningar/ leverantörer
- 23. Val av lösning & leverantör Behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar & leverantörer Urval lösningar/ leverantörer Paketera5.
- 24. Reduce – Reuse – Recycle • Reduce – att välja. Och välja bort. • Reuse – att aktivera samma content i fler kanaler. • Recycle – att paketera om berättelsen och nå fler.
- 25. Kundcase Recycling i olika format
- 27. Don’t build your house on rented land. Joe Pulizzi, Content Marketing Institute
- 28. AKTIVERING Blogg/ Portal SEO Epost Nyhetsbrev Social media Köpt media Marketing automation Webb Artiklar Case studies Video Rapporter Event/ Webinar Guider/ WhitepaperCONTENT PLATTFORM AKTIVERING Aktivera5.
- 29. Från företagsblogg till content-portal
- 30. Från nyhetsbrev till inspirationsbrev
- 31. Tre-enigheten Plattform Content portal/ Blogg Aktivering Nyhetsbrev/inspirationsbrev, social media, event, lead nurturing-kampanjer Content Artiklar, videos, guider etc
- 32. Bland de B2B-marknadsförare som anser sig mest framgångsrika med Content Marketing använder 63 % Marketing Automation. 2019 B2B Content Marketing Trends – North America: Content Marketing Institute/Marketing Profs Systemstöd content marketing B2B
- 35. Webb- artiklar CTA Vårda och underhåll med relevant content Personlig kontaktet när kunden är redo Landningssida Guide Tacksida Sociala medier SEM & annonsering Lead nurturing för en intressebaserad köpresa
- 36. Mät och utvärdera7. Mäta, utvärdera och optimera Taktisk plan (redaktionell plan och aktivering) Affärsmål Sälj/marknadsmål och marknadsstrategi Inbound och Content marketing strategi Makromål och mätvärden (KPI:er) Mikromål och mätvärden (KPI:er) • Öppningsfrekvens • Click (CTR) • Engagemang • Delningar/likes • Antal följare • Lästid på bloggposter • Försäljning • Offertförfrågningar • Bokade möten • MQL/SQL • Leads
- 37. • Det handlar om att hjälpa våra kunder • Content – en allt viktigare beslutsfaktor under köpresan • Kundinsikt lägger grunden • En bra berättelse förtjänar att berättas på flera olika sätt • Från kostnad till investering • Aktivering är nyckeln till framgång • Se arbetet som en process – inte ett projekt Några avslutande ord