Digital strategi med inbound marketing
1 like525 views
Hur kan du f旦rkorta s辰ljcykeln med Inbound Marketing? En presentation av Fruition Business Development AB.
More Related Content
What's hot (20)
Similar to Digital strategi med inbound marketing (20)
Digital strategi med inbound marketing
- 2. FRUITION BUSINESS DEVELOPMENT AB. Hur kan du f旦rkorta s辰ljcykeln med Inbound Marketing? Marie Str旦m www.fruition.se Kontor i Stockholm och rebro f旦r M辰lardalen
- 3. Ist辰llet f旦r att k旦pa annonser, k旦pa e-postadresser, fokuserar inbound marketing p奪 att skapa utbildande inneh奪ll (content) som drar folk till din webbplats d辰r de kan l辰ra sig mer om vad ni s辰ljer p奪 egen hand. 3 Vad 辰r inbound marketing?
- 5. 5 Det f旦r辰ndrade k旦pbeteendet i siffror.
- 6. 6Google 2014/15 Consumer Barometer Survey Sweden
- 7. 7Google 2014/15 Consumer Barometer Survey Sweden
- 8. Credit: HubSpot Inbound Marketing: Jobbet 辰r inte att jaga potentiella kunder, utan att hj辰lpa potentiella kunder att hitta dig.
- 9. 1) ka och uppr辰tth奪lla en tillv辰xt i f旦retagets int辰kter I. S辰lja mer till befintliga kunder II. Stimulera f旦r att f奪 fler leads, f旦r att skaffa fler nya kunder III. Minska l辰ngden p奪 s辰ljcykeln IV. Korsf旦rs辰ljning med olika produkter och tj辰nster genom hela s辰ljcykeln V. F奪 kunder att prata om och dela med sig av sina goda erfarenheter av ert varum辰rke VI. Bygga en strategi och plattform skalbar f旦r tillv辰xt 9 Vad 辰r m奪let?
- 10. 1) Skapa en buyers persona I. Definiera f旦retagets f旦rs辰ljningsprocess II. Identifiera k旦parens profil III. Uttrycka problemet k旦paren vill ta itu med IV. Utveckla en s辰lj/k旦pprocess med de olika kund stadierna 2) Visa hur ditt f旦retag l旦ser problemet I. Bygga varum辰rket som en thought leader inom sitt segment II. F奪 kunder att prata om och dela med sig av sina goda erfarenheter av ert varum辰rke 3) ka webbplats trafiken med relevant content marketing I. Anv辰nda Inbound Marketing metoden II. Olika tillv辰gag奪ngss辰tt beroende p奪 var kunden finns i s辰ljtratten III. Konvertera bes旦kare p奪 webbplatsen till leads IV. Kvalificera leads och f旦ra dem vidare till s辰ljarna 10 Hur?
- 12. 55% more Companies that blog get website visitors than those that do not. SOURCE: HUBSPOT, 2010
- 13. 57%of businesses have acquired a customer through their company blog. SOURCE: HUBSPOT, 2011
- 16. Allt i en och samma plattform. Alla verktyg som du beh旦ver f旦r att bem辰stra Inbound Marketing metodiken + CRM sales tool
- 17. 17 1. Awareness I detta steg 辰r det inte s辰kert att k旦paren vet ens att ditt f旦retag existerar. Det 辰r stor chans att de inte ens vet att de har ett behov och lika lite vet vad ditt f旦retag har att erbjuda. I denna fas s奪 letar inte k旦parna aktivt efter information och i detta stadie beh旦vs n奪got som s辰tter ig奪ng deras tankar. Din uppgift 辰r att h旦ras och synas p奪 marknaden som g旦r att de blir medvetna om att det f旦retag finns. Och fokus b旦r vara p奪 kundens pain points och inte p奪 din produkt eller tj辰nst. Publicera bra och relevant inneh奪ll p奪 din webbplats f旦r att attrahera r辰tt bes旦kare. Anv辰nd sociala medier f旦r att marknadsf旦ra ditt inneh奪ll. K旦pprocess
- 18. 18 2. Consideration N辰r k旦paren v辰l inser att de har ett behov s奪 tar denna fas vid. D奪 b旦rjar kunden att unders旦ka vilka m旦jligheter som finns. Det 辰r nu k旦paren b旦rjar s旦ka online. I denna fas 辰r det viktigt att f旦rst奪 vem som 辰r din potentiella kund. Buyers persona. Detta f旦r att f旦rst奪 p奪 vad de s旦ker, vilka s旦kord som de anv辰nder. Det 辰r d辰rf旦r viktigt att nu s旦kordsoptimera f旦r att bli funnen online. Det 辰r viktigt att din hemsida kan samla in namn och att man jobbar mycket med s奪 kallad CTA (calls-to-action). Detta m旦jligg旦r att du kan se vilka som laddar ner information fr奪n din webbplats och samla p奪 dig information om kunden. K旦pprocess
- 19. 19 3. Decision I denna fas b旦rjar kunden att prioritera sina alternativ. Vid det h辰r laget b旦rjar de eliminera de f旦retag som inte kan m旦ta deras behov eller 旦nskem奪l. H辰r b旦r du kunna visa p奪 case studies, guider osv f旦r att bygga ytterligare f旦rtroende f旦r kunden. H辰r b旦rjar det bli dags att kontakta kunden genom e-mail, telefon, m旦ten. K旦pprocess
- 20. 20 Revenue Sales Leads/Prospects/Customers Web traffic/Cross-selling/New target markets Viktigt Viktigast av allt (Generera int辰kter) F旦r辰ndringar i k旦pbeteendet Cross selling Identifiera kundbehov L奪gpris alternativ L奪ng s辰ljcykel Mindre budgetar Kunden 辰r r辰dd f旦r att g旦ra ett d奪ligt beslut Brand awareness/Product & Service offering/Messages Vs. Typiska utmaningar 1). S奪 var 辰r ert problem?
- 21. 21 Attract Convert Close Delight . Kunden 辰r kung Content 辰r kung Kund styrka: Information paritet Maktf旦rskjutning fr奪n s辰ljaren till k旦paren Lita p奪 Google V辰nner som en referenspunkt och rekommendationer Konkurrensutsatt marknad 2). Adressera problemet genom s辰ljtratten med Inbound Marketing
- 22. Source: Hubspot Attract Convert Close Delight 3). S辰ljtratten med HubSpot och Inbound Marketing metodiken.
- 23. Hur snabbt vill ni v辰xa? Komma 旦verens om riktning / m奪l? Hur mycket resurser eller f旦rdelning av tid har ni? Hur mycket trafik 辰r det idag till webbplatsens och hur m奪nga av dessa blir leads? Om det finns en identifierad problem eller utmaning, var 辰r den? Var skulle ni vilja b旦rja? 23 Game Plan F旦r att ett f旦retag att komma ig奪ng, skapar vi en Game Plan:
- 24. 24 (i) Strategi versikt 旦ver hur ni anv辰nder Inbound Marketing f旦r att uppn奪 m奪len.
- 25. Varf旦r k旦per inte kunder? 1. De inser inte att de har ett problem eller att de m奪ste vidta 奪tg辰rder 2. De tror inte eller litar inte p奪 att er l旦sning kommer att fungera Hinder: Beslut (En process p奪 plats f旦r att en kund ska f奪 hj辰lp att utv辰rdera) F旦r辰ndringsprocess (stress inf旦r det ok辰nda) F旦rb辰ttring (kan det m辰tas och bevisas) tg辰rder: 1. F奪nga kunder tidigare i k旦pprocessen genom att tillhandah奪lla anv辰ndbar information f旦r att skapa trov辰rdighet 2. Bygga upp ett f旦rtroende genom att tillhandah奪lla v辰rde ex. kunskap, ist辰llet f旦r att alltid s辰lja 3. Var synlig och aktiv p奪 n辰tet n辰r de s旦ker och med hj辰lp av content attrahera dem till dig 4. T辰nk p奪 ditt erbjudande som en l旦sning p奪 ett problem 5. Fundera p奪 de ord som de skulle anv辰nda f旦r att s旦ka p奪 problemet 6. Anpassa marknadsf旦ringsbudskap till s辰ljtratten/k旦pprocessen 25 Hur kan du f旦rkorta s辰ljcykeln?
- 26. Source: Hubspot TOFU (top) Blog, ebooks, Social media, web, SEO, etc. MOFU (mid) Case studies, webinars, FAQs, etc. BOFU (bottom) Free trials, demos, consultations, etc. Attract Convert Close Delight Game Plan = B旦rja 旦verst i s辰ljtratten (TOFU) f旦r att locka nya kunder och vinna tillbaka gamla.
- 27. Skapa content Plan, create, publish and manage content: 1) Content audit 2) Content strategy plan 3) Calendar & themes 4) SEO optimisation / keywords 5) Approach for thought leadership 6) Skapa content I. Web copy II. Blog III. Whitepapers, e-books, etc. Actions ad hoc Select and implement marketing activities when needed: 1) Campaign(s) I. Blogging / topics II. Social media III. Website IV. Keywords /SEO 2) Lead scoring & sales process 3) Account management (analysis, etc.) Initial Assessment Taking time for Education, Training and Onboarding: 1) Responsibilities 2) Training 3) Buyer persona 4) Buyer journey 5) SMART goals 6) Competitor set 7) Commercial Planning 8) Customer value proposition 0 3 months STAGE 1 STAGE 2 STAGE 3 Start; HubSpot licens + Onboarding + st旦d att generera mer bes旦kare till er webbplats.
- 28. HubSpot founded 2006. > Marketing software 3x different plans: Basic Professional Enterprise
- 29. http://www.hubspot.com/products/customer-reviews Third party and user reviews of HubSpot.
- 30. 30 1) Hur ser era planer f旦r tillv辰xt ut per 奪r, f旦r int辰kter / oms辰ttning? 2) Hur m奪nga nya kunder beh旦ver jag f旦r att uppn奪 denna tillv辰xtsiffra? 3) Hur m奪nga leads beh旦ver jag? 4) Har leads fr奪n webbplatsen kvalificerats? 5) Hur ser konverteringen ut fr奪n leads till f旦rs辰ljning? 6) Hur mycket 辰r en kund v辰rd? 7) Hur m奪nga bes旦kare till webbplatsen beh旦ver jag f旦r att f奪 de antal leads jag beh旦ver? ROI ta fram ett business case.
- 31. https://youtu.be/evL5jaZx8vk?list=PL398F9517503A3A13 https://youtu.be/RWoEj5WVNZM Bra l辰nkar f旦r att l辰ra sig mer om Hubspot. (klicka p奪 bilderna)
- 33. + Conversions up + Increase in productivity
- 34. John Kennedy 070-578 42 66 John.kennedy@fruition.se Marie Str旦m 076-622 11 02 marie.strom@fruition.se 34 N辰sta steg?