Workshop fare impresa oggi. Social Network
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Social Media Marketing. Facebook e LinkedIn: strumenti per la crescita dellAzienda. Social Network ma soprattutto Marketing.
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Workshop fare impresa oggi. Social Network
- 1. Presentano: WORKSHOP FARE IMPRESA OGGI Social Media Marketing Facebook e LinkedIn: strumenti per la crescita dellAzienda Senigallia, 25 Maggio 2017
- 2. 2 Nevio Zucca Vice Presidente LIppogrifo速 www.ippogrifogroup.com Vice Presidente Associazione Italiana Marketing B2B AIMB2B www.aimb2b.org www.it.linkedin.com/in/neviozucca29 www.facebook.com/nevio.zucca Francesco Pastoressa Content e Social Media Specialist LIppogrifo速 www.ippogrifogroup.com Ufficio Stampa Associazione Italiana Marketing B2B AIMB2B www.aimb2b.org https://www.linkedin.com/in/fpastoressa https://www.facebook.com/fpastoressa Gianfranco Lilla Sales Account LIppogrifo速 www.ippogrifogroup.com Presidente Sezione Marche Associazione Italiana Marketing B2B AIMB2B www.aimb2b.org https://www.linkedin.com/in/gianfrancolilla https://www.facebook.com/gianfranco.lilla
- 3. Questo evento, dedicato principalmente a imprenditori di PMI, ha lobiettivo di fornire alcuni consigli pratici per poter utilizzare consapevolmente e correttamente i Social Network e grazie ad essi far 束crescere損 la propria impresa 3
- 4. 4 Alla fine del workshop, sar dato a tutti i presenti un omaggio che migliorer il marketing e le vendite della vostra azienda
- 5. Questo non 竪 uno 束spettacolo損 ma 竪 un 束workshop損 5
- 6. Facebook: +1.7 miliardi di utenti registrati (dati Facebook) 6 Qualche numero: (dati 2016) LinkedIn: 430 milioni di utenti registrati (dati LinkedIn) Twitter: 310 milioni di utenti attivi (dati Twitter) Google+: 500 milioni di utenti registrati (dati Wikipedia) Instagram: 500 milioni di utenti registrati (dati Instagram) Pinterest: 100 milioni di utenti registrati (dati non ufficiali) Snapchat: 200 milioni di utenti registrati (dati non ufficiali)
- 7. 7
- 8. 8
- 9. Chi ha un profilo Facebook personale? Chi ha una pagina Facebook della propria azienda? Chi ha un profilo LinkedIn personale? Chi ha una pagina LinkedIn della propria azienda? Chi pubblica contenuti quotidianamente? 9 Rapido sondaggio
- 10. Ti sei mai trovato in questa situazione? 10
- 11. Servono i Social Network al mio business? Che risultati posso ottenere dai Social Network? Quale Social Network 竪 pi湛 adatto alla mia azienda? Che cosa devo scrivere sui Social Network? Quanto tempo devo dedicare ai Social Network? 11 Domande lecite
- 12. 12 Prima di parlare di Social Media Marketing Devi conoscere e applicare questi concetti fondamentali del Marketing:
- 17. 17 Lavora sulla tua reputazione
- 18. 18
- 19. 19 Bisogna essere preparati Gli errori si pagano cari
- 20. Sono gratuiti* Danno visibilit Si interagisce con laudience Aumentano le vendite! 20 Serve tempo (always on) Non sono uguali Cambiano spesso Gli errori si pagano Perch辿 usare i Social Network?
- 21. 1. Definisci il tuo obiettivo: cosa voglio ottenere? 2. Saper cosa postare e come 3. Personalizzare contenuto e indirizzarlo al social pi湛 adatto 4. Meglio essere presenti su un social in modo impeccabile che in tanti ma approssimativamente 21 Raccomandazioni primarie
- 22. 22 Cose da fare e cose da non fare
- 23. Mai postare allo stesso modo un contenuto sui diversi Social 23 Soprattutto se si utilizzano degli 束automatismi損 Utilizziamo i Social per le loro peculiarit Differenziamo tempi, linguaggi e soprattutto argomenti!
- 24. 24 Facebook viene utilizzato, di solito, per 束perdere tempo損 (anche se ultimamente la tendenza sta cambiando). I contenuti vanno in questa direzione, quindi prediligere le foto e video ai contenuti testuali Twitter 竪 allinsegna del qui e ora: comunicazione breve, essenziale e in real time. Prediligere il testo anche se sempre di pi湛 si iniziano a pubblicare anche foto e video LinkedIn si adotta per instaurare relazioni professionali. un business social network. Pubblicare contenuti di valore. Non postare mai gli stessi contenuti su tutti i Social
- 25. 25 Su Facebook posso pubblicare oggi una notizia o un evento passato. Su Twitter no, se il fatto 竪 vecchio, gli utenti non sono interessati Twitter ha iniziato per primo ad utilizzare una simbologia particolare #, RT, @ Su LinkedIn gli eventi privati interessano poco, gli utenti sono interessati a tutto quello che riguarda il mondo del business Il pubblico 竪 diverso Non postare mai gli stessi contenuti su tutti i Social
- 26. 26 Esempio: Ipotizziamo di voler organizzare un evento. Prima che levento inizi, posso crearlo su Facebook e promuoverlo anche su LinkedIn. Durante levento posso twittare in tempo reale quello che sta accadendo. Finito levento, posto le foto in un album su Facebook e pubblico un video.
- 27. 27 Regole per avere successo in Facebook (e non solo) Contenuto unico e di qualit. il contenuto a fare la differenza Frequenza alta di pubblicazione (non preoccuparti della ridondanza) Mettiti a disposizione della tua comunit. Non sei tu il protagonista ma la tua audience Leader e non follower
- 28. 28 Regole per avere successo in Facebook (e non solo) Impara a leggere le statistiche per trarre delle conclusioni. Insight di Facebook Applica e riscontra in prima persona
- 29. 29 Regole per avere successo in Facebook (e non solo) La pagina deve avere una audience sempre crescente Il modo per ottenere questo risultato 竪 solo uno: pagare Facebook (campagne sponsorizzate)
- 30. 30 Costo per 1 singolo like su Facebook
- 31. 31 Investimenti
- 32. 32 ROI campagna Facebook ads 20 offerte 7 contratti 60K fatturato con margine 50% 1.000 euro investimento complessivo (+ tempo) 29.000 euro di Roi + 2.900%
- 33. 33 Strumenti campagna Facebook ads
- 34. 34
- 35. 35 Perch辿 usare LinkedIn La visibilit al giorno doggi 竪 importante e LinkedIn diventa quindi imprescindibile.
- 36. 36 Perch辿 usare LinkedIn Social Network nato per fare relazione. Al giorno doggi le relazioni sono fondamentali.
- 37. 37 Come crearsi delle opportunit di business Quando vedi che qualcuno commenta o consiglia quello che scrivi e/o condividi (anche in un gruppo), chiedigli il collegamento e quando sei connesso, prova a capire se ci sono opportunit di reciproco interesse. Su LinkedIn spesso le persone si sentono in obbligo di rispondere. LinkedIn 竪 un canale preferenziale per creare relazioni.
- 38. 38 Come crearsi delle opportunit di business Importa i contatti dalla tua casella e-mail per scoprire nuove relazioni professionali. Considera i collegamenti suggeriti da LinkedIn pensando sempre al target di riferimento. Nel caso siano suggerimenti interessanti, invia la richiesta di collegamento motivandola sempre.
- 39. 39 Ricordati sempre Su LinkedIn gli eventi privati non interessano. I contatti possono essere esportati in xls per fare azioni di e-mail marketing. Fai leva sugli interessi della tua audience (il 60% degli utenti usa questo social per fare business). Posta (condividi, consiglia,..) al mattino, almeno da luned狸 a venerd狸. Se posti almeno 20 aggiornamenti di stato al mese raggiungerai il 60% della tua audience.
- 40. 40 Errori da evitare Inviare messaggi pubblicitari. Questo 竪 si un business social network, ma 竪 nato per fare relazione e tramite essa, crearsi delle opportunit.
- 41. 41 Errori da evitare Condividere i propri articoli su tutti i gruppi indistintamente e poi non seguire le eventuali interazioni. Leggermente diverso sarebbe se fossimo dei 束VIP損 o avessimo una audience molto ampia.
- 42. 42 Non va utilizzato a spot, va utilizzato sempre! Quando utilizzarlo?
- 43. 43 Quantit o qualit? Nei social la quantit conta. La qualit 竪 un concetto che ormai deve esserci sempre, di default
- 44. 44 Quanta 援顎温稼岳庄岳? Quante volte al giorno ti lavi i denti? Almeno una, meglio se due o tre. Idem per la frequenza di post nei Social.
- 45. 45 Devi essere come un martello pneumatico. Frequenza e intensit. Quanta 援顎温稼岳庄岳?
- 46. 46 Devi creare 束dipendenza損 Quanta 援顎温稼岳庄岳?
- 47. 47 LinkedIn PULSE Lanciato nel 2014 竪 la piattaforma di blogging collegata al Social Network. Gli utenti che seguono questo blog sono pi湛 di 9 milioni (in Italia!). La percentuale di lettura degli articoli 竪 molto pi湛 alta rispetto alla media degli altri blog.
- 48. 48 LinkedIn, rispetto agli altri Social (es. Facebook), garantisce maggiore visibilit dei post pubblicati in Pulse (lo stesso obiettivo si potrebbe ottenere, a pagamento, anche con altri Social). Il livello di personalizzazione, purtroppo, 竪 basso quindi 束spiccare損 竪 difficile. Sicuramente lheadline e la foto incidono moltissimo! LinkedIn PULSE
- 49. 49 Perch辿 usare LinkedIn PULSE Hai la possibilit di raggiungere un pubblico molto vasto e di tipo professionale Incrementa il valore della tua immagine / reputazione. Ottimo quindi per fare branding Rende il tuo profilo dinamico (i post pubblicati su Pulse sono tra le prime cose che si vedono sul tuo profilo) I post di Pulse si vedono anche esternamente a LinkedIn (anche Google li indicizza)
- 50. 50 Contenuti video Chi pensa che al giorno doggi sia importante comunicare tramite contenuti video? Quanti realizzano video almeno settimanalmente? Questo 竪 il pi湛 grande errore che una PMI nel 2017 possa fare. Chi non produce video 竪 destinato ad essere tagliato fuori dal mercato.
- 51. 51 mille miliardi = 1 bilione
- 52. 52 La regola delle 3 C per la scelta del Social 1. Consultati. Chiedi a chi ha pi湛 esperienza 2. Compara. Testa e verifica tu stesso in concreto 3. Contestualizza. Analizza in base al tuo contesto A te la scelta Consapevole!
- 53. 53 Social Network Copywriting Le regole di scrittura che hai utilizzato finora sono valide anche online?
- 54. 54 Blog Post di Facebook, LinkedIn, Twitter LinkedIn Pulse Newsletter Che cosa accomuna tutti questi strumenti?
- 55. 55 La scrittura che deve generare unazione. Dimentica quello che hai imparato alle lezioni di italiano o alluniversit. Qui vale zero. La tua scrittura deve essere AGILE. Copywriting
- 56. 56 Quella che ti far essere letto Quella che colpir lutente Quella che ti distinguer QUELLA CHE TI FAR VENDERE Cos竪 la scrittura agile?
- 57. 57 Regole della scrittura agile Frasi brevi Punti e virgole Un concetto, una frase Dimentica il VOI, solo TU No tecnicismi Pensa di parlare ad un bambino delle elementari
- 58. 58 Regole della formattazione agile Paragrafi brevi, brevissimi Paragrafi autonomi (1 paragrafo = 1 concetto) Spazi tra paragrafi Titoletti, bullet point e citazioni Grassetto
- 59. 59 Scrittura agile Leggera, Semplice, Indipendente.
- 60. 60 Identikit dellutente medio = Ha fretta Ha idee chiare Vuole praticit e utilit (= risolvere problema) Faccio fatica non leggo non compro Da dove vengono queste regole?
- 61. 61 Testo 1
- 62. 62 Testo 2
- 63. 63 Quale stile ha generato pi湛 interazioni? Entrambi parlano del fotovoltaico. Entrambi sono stati diffusi in modo identico Il testo 2 ha generato 23 commenti e 2 richieste di preventivo. Il testo 1 ZERO.
- 64. 64 Post corretto vs Post scorretto Testo FB 1
- 65. 65 Post corretto vs Post scorretto Testo FB 2
- 66. 66 Post corretto vs Post scorretto Testo 1 = descrizione + video Testo 2 = frase + link Quale ha prodotto pi湛 interazioni?
- 67. 67 Post corretto vs Post scorretto Testo 1 = 2.077 copertura Testo 2 = 5.256 copertura (senza video!)
- 68. 68 Regole: post efficace Grammatica Descrizioni brevi. Spazi Tagga utenti/aziende (no hashtag) Carica link e poi cancella URL Video e immagini (GIF) Scrittura e formattazione AGILE
- 69. 69 Ecco il vostro omaggio!
- 70. 70 Accesso esclusivo agli ultimi 5 webinar de LIppogrifo: 1. Gestione efficace di una rete vendita 2. Internazionalizzazione step 1, guida rapida 3. La costruzione di un posizionamento Premium 4. Le fasi del ciclo di vendita 5. Le funzioni del marketing, le basi
- 71. 71 E non 竪 finita qui, ancora un omaggio!
- 72. 72
- 73. Buon Marketing! Per maggiori informazioni: Gianfranco Lilla Sales Account LIppogrifo速 Cell. +39 377 4668513 lilla@ippogrifogroup.com