�ݺ�ߣ

 Надоели возражения клиентов: «дорого», «я подумаю», «нет
денег»?
 Сложно выяснить до конца все потребности клиентов и сделать
им правильное коммерческое предложение?
 Чтобы выиграть сделку приходится убивать маржу?
Единственный способ навсегда спастись от ценовой
конкуренции и других проблем в переговорах - перейти от
модели «PUSH» (толкающих) продаж, к «PULL»
(притягивающим).
9 декабря с 9-00 до 18-00, г. Киев
95% продавцов, даже не зная этого, используют модель «PUSH» (толкающих) продаж в своих
продажах, теряя от 50 до 70% клиентов. Тренер сделает Вас магнитом для клиентов.
Это — уникальный авторский курс одного из лучших тренеров СНГ — Валерия Глубоченко.
Пройдя его Вы измените свою точку зрения на процесс ведения переговоров и станете
намного более успешным, уверенным в себе и эффективным переговорщиком.
Вы начнете «притягивать» к себе клиентов, просто разговаривая с ними и задавая вопросы.
Без манипуляций, без переговорного айкидо, без агрессивных продаж и других «штучек»,
которые раздражают клиентов и выводят их из себя.
Пройдите курс и станьте магнитом для клиентов!

Пройдя курс Вы получите:
1) Новую суперэффективную модель ведения переговоров: тренер дает теорию +
конкретные кейсы из разных специфик (лучшие практики), по разным спецификам
бизнеса (реализовал более 160 успешных проектов в 47 сегментах рынка)
2) Несколько переговорных НОУ-ХАУ и эксклюзивных техник, которые позволят Вам:
• Повысить конверсию сделок в 1,5 — 2,7 раза
• Минимум в 2 раза сократить цикл сделки.
• Вытягивать, казалось бы, самые провальные переговоры на приемлемый уровень
• Легко справляться с возражениями: «я подумаю», «у вас дорого», «у меня уже есть
поставщик» и за счет этого получать новых клиентов
3) Стратегию торгов, которая позволит Вам перестать давать скидки (или давать их
намного меньше)
4) Удовольствие от ведения переговоров, и чувство «рыбы в воде» даже с самым
несговорчивым, не расположенным к общению, агрессивным клиентом
5) С самого начала разговора производить на клиента впечатление профессионала
своего дела и получать новых клиентов, благодаря сарафанному радио.
6) Повышать сумму сделки, продавая клиенту более дорогой товар или услугу, а так
же, делая дополнительные продажи.
Кроме того, Вы узнаете:
1. Как эффективно вести переговоры в условиях
высокой конкуренции. За счет чего можно
выделиться на высоко конкурентном рынке.
Почему все общение с клиентом сводиться к
обсуждению стоимости товара, скидки, бонуса.
2. Как начать разговор с не заинтересованным
клиентом. Как понять в первые минуты разговора
– что стоит предлагать клиенту, а что – нет.
3. Как «разговорить» клиента и найти ключевой
аргумент покупки. Как сделать общение с
клиентом комфортным и непринужденным. Как
использовать, то, что скажет клиент для
эффективного заключения сделки.
4. Как уйти от каверзных вопросов клиента.
Контролировать процесс переговоров и не позволять клиенту перехватывать инициативу и
уводить нас в сторону от нашей цели.

ъ
5. Как выяснить критерии клиента, помочь осознать задачу, уйти от фиксированных идей
клиента. Как перевести болтовню ни о чем в конструктивное общение с клиентом. Как сделать
так, что бы больше говорил клиент, а не Вы.
6. Как склонить клиента к нашей точке зрения и научиться продавать дорого. Как обосновать
стоимость вашего предложения, даже если оно дороже, чем у конкурентов. Как уверенно
продавать по высокой цене. Как изменить точку зрения клиента на необходимость купить
именно вашу продукцию.
7. Вы узнаете, почему клиент вам постоянно возражает. Научатся справляться с
непониманием и нападками, переводить их в конструктивный диалог, способствующий
завершению сделки.
8. Как удержать клиента от желания уйти, чтобы «подумать». Научитесь выявлять и
улаживать любые сомнения, недопонимание или «странные идеи» клиента, которые обычно
заставляют его уйти «подумать».
9. Как эффективно завершать переговоры? Если клиент затягивает принятие решения в силу
разных причин, как контролировать/ ускорить этот процесс и не допустить срыва сделки по
непонятным причинам.
Программа практикума
8:30 - 9:00.....................Регистрация участников
9:00 - 9:45.....................Этапы переговоров. Как открыть клиента
9:45 - 10:30...................Техника ложной презентации
10:30 - 11:00.................Как найти ключевой аргумент покупателя
11:00 - 11:15.................Кофе-пауза
11:15 - 12:00.................Как удержать инициативу в переговорах
12:00 - 13:00.................Сколько стоит. Обоснование высокой стоимости
13:00 - 14:00.................Обед
14:00 - 14:30.................Какие вопросы мы можем задать клиенту
14:30 - 15:00.................Как завернуть общение в сбор критериев
15:00 - 15:30.................Презентация решения
15:30 - 16:00.................Почему клиент возражает. Возражение «Я подумаю»
16:00 - 16:15.................Кофе-пауза
16:15 - 17:00.................Работа со скидкой
17:00 - 18:00.................Эффективные торги

Кто ведет
Валерий Глубоченко
• «Лучший тренер по продажам - 2013, 2015» по версии конференции
«B2B Mаster»;
• Один из создателей тренингового рынка Украины;
• Создатель нескольких НОУ-ХАУ в области переговоров и обучения
персонала, мероприятия которого посетили более 25000 человек.
• Проходил обучение на семинарах и тренингах в Москве, Санкт-Петербурге и Копенгагене
(Дания)
• Обучался у международных бизнес-тренеров — Марка де Юлио, Патрика Валтейна
(консалтинговая компания «U-MAN», Бельгия) и Майкла Бэнга («Международная Школа
Продаж», Англия).
• Имеет сертификат за завершение специального семинара по обучению Консультантов
Перформии СНГ.

Отзывы участников практикума
«Самые важные особенности этого практикума это его структурность, системность и
практичность. Очень много тренингов ни о чем. А здесь – максимальная
структурированность и практичность материала – самое основное достоинство
данного практикума.»
Наталья Гончаренко. Совладелец компании «Салонный маркетинг»
«Очень хорошие впечатления, доступные для понимания материалы. Отличная,
виртуозная манера общения и презентации Валерия Глубоченко»
Игорь Марореску, директор
«По сравнению с остальными тренерами Валерий дал мне ответ на вопросы «как это
делать», «как понять что именно клиент хочет», и самое важное: какими вопросами и
какой методикой это можно получить. Очень ценно для меня то, что я поняла, что делать
с полученными ответами от клиента. Всё очень полезно. Спасибо за алгоритм и
методику.»
Думанчук Марина Менеджер внешнеэкономической деятельности Фармак
«Очень полезно, практично, ново, логично, последовательно, продуманно, доступно по
восприятию, интересно, доброжелательно. Буду применять на практике. Тренер —
профессионал и хороший человек. Считаю удачей для себя этот тренинг и знакомство с
Валерием»
Лазаренко Ирина директор представительства Фармак (Беларусь)
Дополнительная информация
Гарантия возврата денег. Если Вы посчитаете, что практикум был для Вас
бесполезен. Мы настолько уверены в его эффективности, что готовы вернуть
Вам деньги по первому требованию.
Важно! Заплатив деньги за этот практикум, Вы получаете возможность купить
наш 3-х или 5-ти дневный курс со скидкой в размере Вашей оплаты за этот
однодневный курс. Эта скидка действует в течении 10 дней после окончания
этого однодневного курса.
Продолжительность: 8 часов (с 9:00 до 18:00)

Стоимость:
• 2100 грн до 22 ноября
• 2500 грн с 23 до 29 ноября
• 3000 грн с 30 ноября до 4 декабря
• 3500 грн с 4 по 6 декабря (Одесса) с 4 по 8 декабря (Киев)
2-й человек – за 75% стоимости
3-й человек – за 50% стоимости.
В стоимость входят:
• Сертификат участника;
• Обед;
• Кофе-паузы;
• Раздаточные материалы для участников.
Место проведения:
Kиев, м. Шулявская, ул. Вадима Гетьмана, 1А
Чтобы зарегистрироваться на практикум, получить дополнительную информацию,
зарегистрироваться, получить реквизиты для оплаты, отправьте запрос или
позвоните
+38 (044) 361-30-23
+38 (067) 779-68-66
+38 (066) 187-80-63
assist2@sellclones.com

�ݺ�ߣ

Sellclones. Однодневный практикум по переговорам. Киев

Recommended

More Related Content

What's hot (18)

Viewers also liked (20)

Similar to Sellclones. Однодневный практикум по переговорам. Киев (20)

More from Валерий Пожидаев (9)

Sellclones. Однодневный практикум по переговорам. Киев