More Related Content
Viewers also liked (10)
Similar to Wil Peters (20)
More from Themadagen (20)
Wil Peters
- 1. i k iEnocent Business en Marketing ConsultingConsulting V h U f l k ht!Verhoog Uw focus en slagkracht! (with passion for (open)Innovation( p ( p ) and Sustainability) O l 12Opaal 12 5629HR Eindhoven Tel: 040-2410707 Mob:06 1741 3587Mob:06 1741 3587 wil.peters@enocent.com www.enocent.com Enocent ENOCENT Enocent Visie:Visie: Sales & marketing kan altijd beter Inzichten komen vaak te laatInzichten komen vaak te laat Organisatie en processen lopen altijd achter op de veranderende behoeften. Missie Helpen om de omzet en marge te vergroten.Helpen om de omzet en marge te vergroten. Sales te vergemakkelijken. Processen verbeteren en implementerenProcessen verbeteren en implementeren. innovatie trajecten initi谷ren en managen AmbitieAmbitie Best-in-class in Industrial marketing
- 2. Enocent helpt bij: ENOCENT Enocent helpt bij: S i ikk li Strategie ontwikkeling. Marketing en Sales processen optimaliseren. Marketing - en sales processen converteren naar Value Proposition Housep S l h l l i Sales channel management : Agent selectie, en management. Projectleiding Innovatie processen Inhoud ENOCENT Inhoud Innovatie & business I i Innovatie vormen Supply chain in een B2B markt Innovatie bereidheid vs Risicos en claims Innovatie bereidheid vs. Risico s en claims Van idee naar productie Technology adoption life cycle (Marketing)Technology adoption life cycle (Marketing) Want, Find, Get & Manage proces (Dr. Slowinky ) Chesborough open innovationg p Innovatie Projecten in de praktijk Waterstofregio (Vlaanderen -Zuid Nederland) Bio-raffinage, Zuid-West Nederland Business Accellerator Health Valley (ECO Systemen) BRAVO l b hi R BRAVO lab-on-a-chip voor Reuma Conclusies, acties en markt kansen
- 3. Innovations & business ENOCENT Innovations & business Innovatie vormen ENOCENT Innovatie vormen Interne Innovaties (technisch/ commerci谷le (nog-te-zoeken) subcontractor(s). Sustainable innovatie (verbetering) Disruptieve innovatie (vervanging)Disruptieve innovatie (vervanging) Open Innovatie, verticale - en keten innovatie , co-development Want Find Get and Manageco-development. Want, Find, Get and Manage model) Eco Systeem ontwikkeling (community Eco Systeem ontwikkeling (community vorming)
- 4. Supply chain in B2B market ENOCENT Supply chain in B2B-market idee Plan Results & Profits Tier 3 Tier 2 Tier 1 OEMTier 3 Tier 2 Tier 1 OEM Cabling Cabling Neways ASML g Co. g assy Neways ASML Innovativiteit vs risicos claimsInnovativiteit vs. risico s, claims Infrastructuur /turn key projects/nieuwey p j standaard methode Systemen Producten Assemblies Componenten Grond stoffen Lactose in medicijnenLactose in medicijnen
- 5. From idea to production ENOCENT From idea to production Disruptive innovation Sustainable innovation ENOCENT Prod marketing+ Sales channel innovatie Business development Sales channel management
- 6. Want, Find, Get & ManageENOCENT Want, Find, Get & Manage innovatie proces (Ontwerp)(Ontwerp) (Ontwikkeling)(Ontwikkeling) (Onderhandeling)(Onderhandeling) (Onderhoud)(Onderhoud) externe afstemmingafstemming (Ontwerp) Design (Ontwerp) Design (Ontwikkeling) Development (Ontwikkeling) Development ( g) Decision ( g) Decision ( ) Doing ( ) Doing I t f t if t i wantwant findfind getget managemanage Interne afstemmingafstemming Gene Slowinsky; Want & Find ENOCENT Want & Find idee 1e l Gap analyses idee 1e plan 1e draft plan analyses Party search 2e plan Want: Identify gap: 1. Technology 2. Capability Find: create short list : 1. Technology and market expertise 2. Identify: subcontractorsp y 3. Capacity 4. organisational 5. Finance 3. Feasability & business case 4. Financiering en subsidie 5. IP regeling 6. Partner long list 7. Feasability & 8. Go/No-go 6. Contract voorstel. 7. Go/No-go
- 7. Van open Innovatie idee tot businessENOCENT Concept +Plan (ONTWERP+ONTWIKKEL PLAN)( ) Manage (realisatie) Marketing Voordelen: WF G &M ENOCENT Voordelen: W,F,G &M Your Advantages:Your Advantages: 1. Less risk 2. Less cost 3. Less complex 4. Maximised results Enocent s added value: 1 Transparant proces1. Transparant proces 2. Quality, 3. Commitment 4. Expertise
- 8. Accellerate & dont waste ENOCENT Accellerate & don t waste License inLicense in Spin inSpin in AcquireAcquire Core Business DivestDivest Outsource Non key Outsource Non key License outLicense out Spin outSpin out Dont waste value Dont waste valuevaluevalue By H. Chesbrough (adapted)By H. Chesbrough (adapted) Projectleider eco systeemENOCENT ontwikkeling met concrete projecten Bio-raffinage West Brabant-Zeeland Multi-Media Valley combineren van innovatie met slagkracht (Ericsson). Heet nu Seedlinqs
- 9. Waterstofregio Vlaanderen Zuid Nederland ENOCENT Vlaanderen- Zuid-Nederland http://www.enocent.com/doc/Waterstof%20Drieluik.pdf BRAVO/ Lab on a chip ENOCENT BRAVO/ Lab-on-a-chip
- 10. Waarom projecten fout gaan ENOCENT Waarom projecten fout gaan Geen proces Geen proces Wantrouwen, Verborgen agendas Onvoldoende draagvlakg Miscommunicatie Bemiddeling/education. Periode te lang (mijlpalen, hoge investering kosten, vertraging) Niet concreet genoeg omschreven plan Niet concreet genoeg omschreven plan. De volgende stap is vooraf is niet uitgesproken. IP-conflicten. Culturele verschillend tussen bedrijven en instituten Financial problemen, faillissementen, markt h l lverschuivingen en personeelwisselingen. Innovatie 4Ws ENOCENT Innovatie 4W s Wat Tech., comm. , dienst, design, applic., investering, marketing & financiering Wanneer Ambities en Kansen Wanneer Wie Ambities en Kansen Partij selectie B ndelen an krachten in ichten Waarom Bundelen van krachten, inzichten, netwerken en kennis en investering. nieuwe (grotere)kansen beterenieuwe (grotere)kansen, betere positionering en hogere slaagkans inzichten in mogelijke product marktinzichten in mogelijke product markt combinaties
- 11. Innovatie markt kansen ENOCENT Innovatie markt kansen Materials.(glare, feulcell, EV-batteries, solar cells, isolation,Materials.(glare, feulcell, EV batteries, solar cells, isolation, kevlar) Components -> systems -> projectsp y p j Energy saving, storage and production Power electronics Healthcare diagnostics and monitoring Microbiology en serology (sero = bloed)Microbiology en serology (sero bloed) Nano technology Security & safetySecurity & safety Mobility solutions (transportation) Environmental and sustainabilityEnvironmental and sustainability i k iEnocent Business en Marketing ConsultingConsulting V h U f l k ht!Verhoog Uw focus en slagkracht! (with passion for (open)Innovation( p ( p ) and Sustainability) O l 12Opaal 12 5629HR Eindhoven Tel: 040-2410707 Mob:06 1741 3587Mob:06 1741 3587 wil.peters@enocent.com www.enocent.com