More Related Content
Viewers also liked (20)
Similar to Fujitsu 2009 (20)
![[Webinar] Onmisbare Google Analytics analyses om direct geld mee te verdienen](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/webinar-geldverdienenmetgoogleanalytics-def-161125122938-thumbnail.jpg?width=560&fit=bounds)
![[Webinar] Onmisbare Google Analytics analyses voor webshops](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/2017-04-webinar-geldverdienenmetgoogleanalytics-wouterv1-170420094126-thumbnail.jpg?width=560&fit=bounds)
![[Webinar] Onmisbare Google Analytics analyses om direct geld mee te verdienen](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/2017-04-webinar-geldverdienenmetgoogleanalytics-wouterv2-170421074138-thumbnail.jpg?width=560&fit=bounds)
Fujitsu 2009
- 1. Deelname Fujitsu Storage Expo 2009
- 2. Agenda Doelstellingen 2009? Quick facts Storage Expo & resultaten 2008 Klantenportaal Exporoute? Deelname 2009!
- 3. Doelstellingen Fujitsu? Exposure (Naamsbekendheid) Kennis (expertise tonen) Lead generatie (Traffic) Imago (bepaalde uitstraling) Netwerk (klanten/partners) Betrekken van partners? Zijn er vertegenwoordigende partners? Op welke manier zijn partners betrokken bij de propositie naar de klant?
- 4. Bezoekers aantallen Het totaal aantal bezoekers in 2008 is gestegen naar 8.772 (totaal pre registraties is 12.723) In 2007 waren er 8.733 bezoekers. Gemiddeld heeft een bezoeker 9.8 stands op eigen beurs bezocht (in 2006 gem. 8.9) Gemiddelde bezoekduur is 4:11 (4:09 in 2007, seminars is met 2 min. gegroeid) Bron: Marvel Tabel 1 Gemiddeld aantal contacten en leads 59.4% Conversie show 19 Gem. Show (per exposant) 32 Gem aantal voorregistraties (per exposant) 122 Gem. aantal bezoekers per stand (gemeten badge scans) IFS ¡®08 ?
- 5. Bezoekersprofiel Tabel 2 Herkomst bezoek naar sector Bron: bezoekersregistratie 10% 11% 11% 10% Anders 4% 4% 4% 4% Overige dienstverlening <1% 1% <1% <1% Horeca / Toerisme <1% <1% <1% <1% Nutsbedrijven 1% 1% 1% 1% Vervoer & opslag 1% <1% 1% 1% Verzekeringswezen <1% 1% <1% 1% Landbouw en visserij 1% 1% 1% 1% Bouw 1% 1% 1% 1% Groothandel & handelsbemiddeling 3% 4% 5% 3% Gezondheids-/welzijnszorg 3% 2% 3% 3% Industrie 2% 3% 4% 3% Media / Communicatie 4% 6% 3% 3% Automatisering - leveranciers maatwerk software 3% 4% 4% 4% Telecommunicatie 4% 3% 4% 5% Financi?le dienstverlening 1% 3% 15% 5% Automatisering - leveranciers hardware 5% 4% 4% 6% Automatisering - leveranciers standaard software 11% 10% 5% 8% Onderwijs 10% 8% 8% 9% Zakelijke Dienstverlening 10% 10% 8% 12% Overheid 25% 25% 21% 21% Automatisering - consultancy TO ¡®08 LW ¡®08 STO ¡®08 IFS ¡®08
- 6. Achtergrond bezoekers Tabel 3 Rol van de bezoeker Bron: bezoekersregistratie Tabel 4 Beslissingsbevoegdheid Bron: bezoekersregistratie Tabel 5 Herkomst bezoek naar bedrijfsgrootte Bron: Marvel 8% 3% 3% 2% 7% 7% 5% 5% Distributeur 4% 6% 14% 10% 14% 14% 9% 9% Fabrikant/ ontwikkelaar 12% 10% 10% 10% 16% 20% 13% 15% Reseller 32% 31% 31% 34% 23% 22% 34% 32% Adviseur 44% 50% 42% 44% 40% 37% 39% 38% Eindgebruiker TO ¡®07 TO ¡®08 LW ¡®07 LW ¡®08 STO ¡®07 STO ¡®08 IFS ¡®07 IFS ¡®08 14% 18% 27% 26% 19% 26% 19% 24% Niet betrokken 37% 37% 29% 31% 38% 33% 37% 35% Adviseur 31% 30% 24% 22% 31% 27% 28% 24% Medebeslisser 18% 15% 20% 21% 12% 14% 16% 16% Eindbeslisser TO ¡®07 TO ¡®08 LW ¡®07 LW ¡®08 STO ¡®07 STO ¡®08 IFS ¡®07 IFS ¡®08 100% 100% 100% Totaal 33% 37% 37% 500 en meer 19% 19% 17% 100-499 24% 23% 24% 10-99 24% 21% 22% 1-9 2006 2007 2008 Aantal werknemers
- 7. Interesse bezoekers Tabel 6: Interessegebieden bezoekers Bron: Bezoekersonderzoek Bron: bezoekersonderzoek 20% Storage security 20% Infrastructure & Facilities 20% Green Storage 23% Tape Storage 23% IP Storage /Fibre Channels over Ethernet 1% Search / Retrieval 24% Thin Provisioning 3% Legislation 25% E-mail Archiving & Management 3% Clustured Storage 26% Storage Networking ¨C SAS 4% Storage Services ¨C Testing 34% NAS 5% Enterprise Content & Records Management 34% Business Continuity 5% Content Addressing 35% Data Deduplication 6% Storage Services ¨C Training 38% Data Centers 6% Classification 39% Storage Networking ¨C ISCSI 9% Compliance 42% Disaster Recovery 11% Storage Service Providers 53% Disk Storage 11% Optical Storage 53% Archiving 12% Storage Resource Management 63% Back-up 15% Storage Networking ¨C Infiniband 64% Virtualization 15% Information Life Cycle Management 65% SAN
- 8. Exporoute Unieke bezoekers: 15.593 Aantal Whitepapers: 908 Aantal leads: 1.548 Aantal Downloads: 2.245 30% van bezoek, bezoekt de website 2 of meer keer. Het doel van de module is om bezoekers via de registratie module door middel van specifieke interessevragen te matchen met het profiel van de deelnemers. Op deze manier krijgen bezoekers een concreter aanbod en zal het de intentie van bezoek vergoten, waardoor ook de exposant kwalitatief beter bezoek kan cre?ren op de stand of in de sessie. Deelnemers kunnen gratis ¡°white papers¡± en ¡°cases¡± te uploaden in de module. Dit vergroot de kans om bezoekers attent te maken op de eigen area¡¯s of expertise. Downloads van deze documenten resulteren in concrete ¡°leads¡±.
- 9. VNU ¡°Leadgeneratie Tools¡± bij deelname Exporoute / Catalogus (matchmaking) Klantenportaal (rapportage & leadsdatabase) Digitale relatiekaart (incl. bedankt mail) Hardcopy uitnodigingskaarten Links en banners (via beursdating website) Kick-Off (9 September 2009) Strategiecoach Leadgenerator
- 10. Klantenportaal
- 11. Zijn de doelstellingen behaald ?
- 12. Vooruitblik 2009 Wat zijn de criteria om deelname voor 2009 te bepalen? Vragen of opmerkingen?
- 13. Step 1 profile
- 14. Step 2 Target audience
- 15. Step 3 Define products
- 16. Step 4 Upload white papers