�ݺ�ߣ

Портфолио реализованных проектов
Кузнецов Сергей | skuzn2k@gmail.com|+7(964)705-12-76

De’Longhi
Итальянская компания-производитель бытовой техники
Должность: Бренд-менеджер
Период:Январь ‘08-Июнь ‘11

Ключевые задачи стоящие перед компанией:
1.Улучшение доли рынка (в кофемашинах-№3, в кофеварках -№2)
2.Улучшение показателя рентабельности (до 25%)
3.Вывод новых линеек продуктов на рынок
4.Улучшение ситуации со стоковыми и малооборачиваемымипродуктами (как в ритейле, так и на складе компании)
SERGEY KUZNETSOV (SKUZN2K@GMAIL.COM)

Вывод премиальной линейки кофе машин Intensa
1.ATL:
ТВ -широкомасштабная кампания (TRP = 1200 за 3 недели, 4 федеральных канала);
Онлайн –Баннерная реклама на топовыхи бизнес и лайфстайл-сайтах
Outdoor–Огромный плакат 15x6на “Горбушке”
2.BTL:
широкомасштабная представленность в лучших местах лучших магазинов РФ (бренд-зоны, острова на входе в магазин, оформление входных противокражныхворот, реклама на телевизорах в магазинах)
3.КО-ОП:
Совместные программы продвижения с федеральными сетями (онлайн:поисковик, баннерная реклама, дополнительная мотивация продавцов в магазинах, лифлеты, постеры, ролл-апы).
Результат:
Листинг во всех федеральных сетях (более 3 SKUна магазин)
Вошли в ТОП-5 кофемашинпо результатам квартала (GfK)
Улучшение доли рынка (№1 в РФ)

Посадочная страница
Баннерная реклама

Ролл-ап на входе в магазины
Бренд-зоны

Визуальное доминирование на полках
Реклама на телевизорах в магазинах

Проект “Консультанты”
Задача:
Улучшение ротации стоков в магазинах, увеличение среднего чека в магазинах, увеличение оборота De’Longhi
Реализация
Запуск проекта “консультанты”–200 человек в 12крупнейших городах России, в лучшшиъмагазинах федеральных и региональных сетей.
Результат:
Увеличение среднего чека на 50-80%, увеличение оборота с магазина на 50- 300%
Улучшение ситуации с ротацией стоков в федеральных сетях

Проект “Кофе-зоны”
Задача:
Усиление бренда De’Longhi, визуальная и эмоциональная привязка бренда с культурой питья кофе, Италией
Реализация
Создание специальных “кофе-зон”во всех топовыхмагазинах Медиамаркти топовыхмагазинах Эльдорадо/Мвидео
Разработка дизайна кофе-зон в стилистике Итальянских кафе, с использованием визуальных привязок и дизайна
Результат:
Выставление полной линейки продуктов (выше официального листинга на 3-7 SKU)на бренд-зоне
Увеличение оборота сегмента кофемашини кофеварок в магазине на 20-25%

Проект “Кофе-зоны”

Ключевые результаты по состоянию Июнь 2011:
1.Лидеры на рынке кофемашини кофеварок (в кофемашинах-№1, в кофеварках - №1)
2.Показатель рентабельности –24,5%
3.Успешный вывод новых линеек продуктов на рынок (все новые продукты входят в топ 10 GfKХит-лист)
4.Существенно улучшена ситуация со стоковыми и малооборачиваемымипродуктами (в ритейле –за счет проекта консультантов, на складе –за счет сокращения линейки продуктов и вывоамалооборачиваемыхтоваров)

LG Electronics
Корейская компания-производитель бытовой техники и электроники
Должность: Руководитель группы продакт-маркетинг менеджеров направления электроника
Период: Июль ‘11-Август ‘12

1.Сократить отставание от Samsungв доли рынка (около 14% на момент прихода)
2.Вывод новой линейки ЖК-телевизоров на рынок
3.Улучшение ситуации с продуктовым миксомв ритейлев ритейле

Составлен и защищен подробный маркетинговый план на 2012
Включающий в себя:
-3 крупных кампании (ТВ, Пресса, Интернет)
-14 крупных мероприятий/ активностей
-Запуск новой линейки товаров Cinema3D Smart TV
-Программа консультантов в магазинах (более 700 человек)
-Демо-зоны, бренд-зоны во всех крупных сетях
Бюджет маркетинга –1 млрд рубна категорию ТВ
Инструменты, действия:

1. Проектконсультынты
-Более 700 человек во всех ключевых сетевых магазинах по РФ
-Разработана и запущена платформа онлайн- обучения промоутеров с оценкой их знаний (www.lg-master.ru) –совместно с тренинг- академией LG Electronics
-Переработана и составлена программа тренингов совместно с тренинг-академией LG- Electronics

1. Проект Cinema3D Bus
Задача:Донести до потребителя все преимущества технологии Cinema 3Dв новой линейке продуктов в нестандартной форме
Реализация:
ATLчасть:
Март-Май –Соцсети, реклама на YouTube(вирусный ролик, брендингстраницы)
http://www.youtube.com/user/LGRUSSIA/Cinema3D-
BTLчасть:
Волна 1: Москва-Санкт-петербург(40 победителей)
Волна 2: 9 городов (от Москвы до Сочи) около 1000 км –совместно с “Поездом добрых дел”– проекта PR-отдела
Волна 3: 7 крупных летних мероприятия в 7 городах (Великие луки –шоу воздухоплавателей, Белые ночи в Санкт- Петербурге, Кабана на кубании пр)

Результаты:
ATL часть :325 тыспосетителей, 792 тысяч просмотров посадочной страницы, 299 тысуникальных пользователей
BTL часть:
•1волна:98человек посетили автобус + соцэффект (около 300 тыспросмотров)
•2 волна:более 5000 посетителей автобуса + PRэффект(более 30 публикаций). Отчет: www.nomobile.ru/texts/159243.html
•3 волна:более 5000 посетителей + PRи соцэффект
Проект был признан лучшим в номинации PR/Marketingв группе компаний LG Electronicsпо всему миру

2. Проект Cinema3D Cinema Activation (в кинотеатрах Москвы)
Задача:Донести до потребителя все преимущества технологии Cinema 3Dв новой линейке продуктов местах, наиболее ассоциируемых с просмотром 3D(кинотеатрах)
-10 лучших кинотеатра в Москве
-Бренд-зоны во входных зонах кинотеатров
-Брендированныебилеты, корзины попкорна, залы, брендированныеподарки
-Спец-предложения по покупки техники в основных сетях (Медиамаркт, Мвидео)

Результат:
-Более 76 тысяч уникальных визитов на стенд (непосредственная игра на стенде, взаимодействие с продуктом)
-Более 622 тысобщая аудитория, которая видела проект
-На 20-35% вырос объем продаж в период +1 неделя от начала + 1 месяц в магазинах, расположенных в этих торговых центрах
-PR-эффект –более 50 публикаций
2. Проект Cinema3D Cinema Activation (в кинотеатрах Москвы)

3. Проект спортбаровв 3D
Задача:
-Создать корреляцию между просмотром спортивных мероприятий вживую и просмотром в 3Dс помощью технологии Cinema3D
-Лучшие спорт-бары в Москве и регионах
-7 баров в Москве , 5 баров в регионах
-Полный брендингпомещения, раздаточных материалов, приглашение живых ведущих, трансляция рекламных роликов, объявление преимуществ LGCinema3Dв перерывах

-Более 10 тысуникальных пользователей
-Социальный эффект –более 3500 фотографий, отзывов, восторженных комментариев
-PR-эффект:более 35 публикаций
3. Проект спортбаровв 3D

Ключевые результаты:
1.Сократили отставание от Samsungв доли рынка -до 2% пункта, стабильная позиция номер 2 на рынке
2.Успешный запуск новой линейки на рынок –листинг во всех федералиьныхсетях (доля премиальных позиций –25%)
3.Улучшение ситуации в ритейле (особенно остро была ситуация в Мвидео) –по результатам расширена программа консультантов на 30%
4.Все проекты, которые были реализованы были номинированы в лучшие мероприятия в рамках корпорации LG Electronicsв мире, 2 из них были признаны лучшими

ЗАО “Полимедиа”
Входит в топ 5 крупнейших IT-Интеграторов в РФ, СНГ(более 500 сотрудников), осуществляеткомплексные поставки сложных технологических решений в гос-сектор, оборонную промышленность, образование, а также разработкой и выводом на рынок продуктов и решений под собственным брендом
Должность: Руководитель отдела маркетинга (15 человек в подчинении)
Период: Август ’12–Июль 14

1.Вывод нового бренда на образовательный рынок (вместо брендаSMART, который продавался более 13 лет)
2.Неэффективная работа отдела маркетинга –необходима реорганизация
3.Сокращение складских запасов
4.Поиск новых направлений развития компании

Вывод нового бренда PROMETHEANна образовательный рынок (вместо брендаSMART, который продавался более 13 лет)
Подзадачи:
•Переориентация рынкана новый бренд (учителя, школы, министерства)
•Перевод пула дилеров на новый бренд (более 600 дилеров)
•Изменения позиционирования Polymedia = SMART (сформированного на протяжении 13 лет)
•Достичь доли рынка в 15%

Вывод нового бренда PROMETHEANна образовательный рынок
Дилерская конференция
-Более 120компаний-дилеров (самых крупных)
-Более 170участников
-Демонстрация всего ряда техники Promethean
-Программа по демо- оборудованию для дилеров
-Программа поддержки и обучения сотрудников дилерской сети

Роудшоу
-10 самых крупных городов России
-Более 200участников на каждом роудшоу(учителя, директора школ, зам министра по ИКТ, и пр)
-Демонстрация всего ряда техники Promethean
-Программа поддержки и обучения учителей (EdCommunity, Учебный центр)
-Анонс акции для учителей (позволяющей выиграть интерактивную доску)

Учительская конференция –Суздаль
-Более 280 участников офлайн + 500 онлайн (учителя –опинионлидеры, директора самых передовых школ, представители министерства образования области, и пр)
-Демонстрация всего ряда техники Promethean, и всей продукции Polymedia
-Практические сессии
-Программа поддержки и обучения учителей (EdCommunity, Учебный центр)

Всероссийский конкурс на лучшего учителя
-Более 380 участников
-Более 5000 посетителей в день (голосование продолжалось 14 дней)
-Два победителя
-Прирост к базе учителей EdCommunity +20%
-Общий охват -более 50 тысчеловек из ЦА

Вывод нового бренда PROMETHEANна образовательный рынок (вместо брендаSMART, который продавался более 13 лет)
•Более 14 000 досок продано, прирост к базе EdCommunity –более 50% (за весь период времени)
•На состояние июня 2014 –более 700 дилеров в пуле (из них около 20% -новые)
•Новое позиционирование –продукция от Polymedia (какая –не столь важно)
•Для рынкаPromethean, по состоянию 2013 года –14%

Сокращение складских запасов (более 1,5 млн USDна момент прихода)
Действия:
•Акции –как для дилеров, так и для конечных пользователей
•Дополнительные бонусы дилерам при увеличении объема закупки, покупки “набором”(ходовой + стоковый товар)
•Увеличение кредитной линии при закупке стокового товара
•Ко 2 кварталу 2013 –сокращение остатков на 80%.

Действия:
Полностью переработан сайт учительского сообщества EdCommunity:
-Дизайн и логика
-Добавлены инструменты вовлечения: социальные элементы
-Геймификация
-Призы за работу в сообществе
-Ежеквартальные активности
•Ко 2 кварталу 2014 –база учителей с 10 000 увеличена до 18 000. Доля активных учителей увеличена на 150%
Поиск новых направлений развития компании

Поиск новых направлений развития компании
Действия:
•Анализ рынка на потенциальные возможности, общение с дилерами, партнёрами, конкурентами
•Подписали договор на эксклюзивную работу с американской компанией PASCO Scientific, успешно запустили бренд PASCO в России в 2013 году
•Подписали договор с Apple Education, LEGO Education, Intel Education
•Разработали и запустили свой продукт – планшет для образования (во 2 полугодии 2014)

Ключевые результаты:
1.Выведено успешно 2 новых бренда на рынок (Promethean, PASCO), доля рынка –16%, доля в обороте – 25% и 5% соответственно
2.Сформирован новый отдел маркетинга (уволено 4 человека из 12, нанято 5 человек), по внутренней оценке руководителями всех подразделений имидж отдела улучшился с 35% до 75%. Средняя рентабельность брендов улучшена на 15-50% (в зависимости от бренда –в результате переговоров с партнерами, изменения продуктового портфеля)
3.Улучшена ситуации со стоками (постоянные запасы -не более 2 месяцев)
4.Новые направления развития компании: PASCO Scientific, Apple Education, Lego Education, Intel Education(подписаны договоры, выведены на рынок), планшет для образованием PolyPad
5.Разработан и запущен новый сайт учительского сообщества EdCommunity, за период работы база увеличена с 10 тысдо 18 тысучастников, количество активных участников –увеличено на 150%

�ݺ�ߣ

Портфолио реализованных проектов - Кузнецов С.Б.

Recommended

More Related Content

Similar to Портфолио реализованных проектов - Кузнецов С.Б. (20)

More from Sergey Kuznetsov (7)

Портфолио реализованных проектов - Кузнецов С.Б.