際際滷

際際滷Share a Scribd company logo
Grupa Kapita?owa KRUK




                        PREZENTACJA WYNIK?W
                              pierwszego kwarta?u 2012 r.

                                                 KRUK S.A.
                                          Grupa Kapita?owa


                                                 Maj, 2012
Agenda


Wst?p
Rynek windykacji

Dzia?alno?? operacyjna
Wyniki finansowe




                         2
KRUK wypracowa? 60% wzrost EBITDA got┏wkowej i utrzyma?
poziom zysku netto w I kwartale 2012 w por┏wnaniu do I kwarta?u
2011
(I) W IQ 2012r. Grupa KRUK wypracowa?a ponad                   (II) Zysk netto Grupy wypracowany od stycznia do
79 mln z? przychod┏w oraz 69 mln z? EBITDA                     marca 2012 roku jest na poziomie z IQ 2011 i wynosi
got┏wkowej, czyli odpowiednio 49% i 60% wi?cej                 oko?o 14 mln PLN, mimo negatywnego wp?ywu
ni? w analogicznym okresie ubieg?ego roku.                     aktualizacji z tytu?u zmian kurs┏w walut.




(V) KRUK ma dobry dost?p do                                                 (III) W IQ 2012 KRUK zainwestowa? w
finansowania: pozyska? w IQ 2012                                            zakupy wierzytelno?ci PLN 12 mln
roku 70 mln z? z emisji obligacji oraz                                      (?rednia cena zakupu wynios?a 5,6%).
70 mln z? limitu d?ugu bankowego.




                                (IV)   Stabilny cash-flow: Wp?aty got┏wkowe w
                                pierwszym kwartale 2012 roku wynios?y 108 mln z? i
                                wzros?y o 63% rok do roku.

?r┏d?o: KRUK S.A.                                                                                               3
Rekordowe inwestycje poczynione do ko┰ca 2011 buduj? wynik
2012 roku C sp?aty od os┏b zad?u?onych wzros?y w IQ 2012 o 63% r/r
  PAKIETY NABYTE (zakupione na w?asny rachunek)                                                       INKASO (us?ugi zlecone)

                             Wp?ywy got┏wkowe w mln z?                                                      Przychody w mln z?

  IQ 2012                                                   108,1                    IQ 2012                                         8,6

                                                                                                                                               -11%
                                                            63%
  IQ 2011                                66,2                                        IQ 2011                                                  9,7
                                  Inwestycje w mln z?
                                                                                                                    Mar?a w mln z?
  IQ 2012       12,3                                                                 IQ 2012              3,1
                                      -82%
                                                                                                                   -13%

  IQ 2011                                    69,2                                    IQ 2011                 3,5
                                                                 mln z?                                                                    mln z?

            0           20       40          60     80      100           120                  0      2             4          6     8              10

                                                     IQ 2012                    IQ 2011            Zmiana                  2011 Wykonanie 2011
          Przychody w mln z?                              79,9                     53,2              50%                  274,0                 29%
  EBITDA got┏wkowa w mln z?                               68,5                     42,7              60%                  212,2                 32%
            Zysk netto mln z?                             14,0                     14,1              -1%                   66,4                 21%

                                EPS w z?                  3,92                     2,77              42%                   4,03
                                    ROE                  26,2%                                                            27,9%
                                                                                                                                                         4
            ?r┏d?o: KRUK S.A.
Agenda


Wst?p
Rynek windykacji

Dzia?alno?? operacyjna
Wyniki finansowe




                         5
Spodziewamy si? stabilizacji rynk┏w zakup┏w wierzytelno?ci w
Polsce i Rumunii w 2012r na poziomie zbli?onym do roku 2011

                                       POLSKA                                                                                RUMUNIA
                            nominalna warto?? spraw detalicznych                                                      nominalna warto?? spraw detalicznych
mld z?                                                                                           mld z?
 8,0                        nak?ady inwestycyjne                                         25,0%   6                    nak?ady inwestycyjne                              25%
                            ?rednie ceny*                                                                             ?rednie ceny*
 7,0
                                                                                                 5
                                                                           6,9           20,0%                                                                          20%
 6,0                                                                             16,9%
                14,5%                                                                            4          15,0%
 5,0                                                           12,3%                     15,0%                                                                          15%
                            12,2%            11,0%
 4,0                                                                                             3

 3,0                                                                                     10,0%                                               8,0%            2,5 7,8%   10%
                                                               3,5
                           3,1                                                                   2
                                            2,7                                                                              5,5%
 2,0                                                                                                                                    2,1
                                                                                 1,2     5,0%                                                                           5%
          2,0                                                                                    1                     1,3
 1,0                             0,4                                 0,4                                  1,2
                0,3                               0,3                                                           0,2           0,1              0,2              0,2
 0,0                                                                                     0,0%    0                                                                      0%
           2007             2008              2009              2010        2011                           2008         2009             2010                2011



       W IQ 2012 rynek zosta? zdominowany przez jedn?
       transakcj? sprzeda?y portfela bankowego.                                                      Oczekujemy stabilizacji lub nieznacznego spadku warto?ci
                                                                                                     nak?ad┏w w 2012 roku.
       W ca?ym 2012 roku, oczekujemy stabilizacji nak?ad┏w na
       portfele na poziomie oko?o 1 mld PLN.                                                         Poziom cen w 2012 roku mo?e wzrosn?? w wyniku
                                                                                                     rosn?cej konkurencji i zmiany jako?ci sprzedawanych
       W 1Q 2012 obserwujemy utrzymuj?cy si? wysoki poziom                                           wierzytelno?ci.
       konkurencji oraz cen na rynku polskim.

                  ?r┏d?o: KRUK SA., IBnGR;
                  * ?rednia cena jako % warto?ci nominalnej;                                                                                                                  6
                  **wed?ug szacunk┏w KRUK;
Oczekujemy stabilnego rynku zakup┏w wierzytelno?ci
konsumenckich w Czechach i wzrostu rynku zakup┏w wierzytelno?ci
korporacyjnych w Polsce
                                         CZECHY                                            POLSKA C PAKIETY KORPORACYJNE
                              nominalna warto?? spraw detalicznych                                      nominalna warto?? spraw korporacyjnych
                              nak?ady inwestycyjne                                                      nak?ady inwestycyjne
mld z?                                                                      mld z?                      ?rednie ceny*
                              ?rednie ceny*
 1,2                                                                  25% 4,0                                                                                 7,0%
                                                 20,0%                                                     6,5%
                                                                            3,5                                                                               6,0%
 1,0                               1,1                                20%
                                                                            3,0
                                                                                                  3,8                                             4,2%        5,0%
 0,8
                                                                      15% 2,5                                                                                 4,0%
 0,6                                                                        2,0       3,0%                                         3,0%
                                                                                                                   2,1                                        3,0%
                                                                      10% 1,5
 0,4                                                                                                                     1,3%
                                                                                                                                                 1,2          2,0%
                                                                0,2         1,0
                                                                      5%             1,0                                         1,1
 0,2                                                                                                                                                          1,0%
                                                                            0,5                          0,25
                                                                                           0,03                          0,03          0,03            0,05
 0,0                                                                  0%    0,0                                                                               0,0%
                                                 2011                                 2007         2008             2009           2010           2011




         Banki i firmy telekomunikacyjne regularnie sprzedaj?                 Obserwujemy wzrost ilo?ci przetarg┏w na wierzytelno?ci
         portfele.                                                            korporacyjne w por┏wnaniu do 2011, w kt┏rych aktywnie
                                                                              uczestniczymy.




?r┏d?o: KRUK S.A; * ?rednia cena jako % warto?ci nominalnej;.                                                                                                    7
Agenda


Wst?p
Rynek windykacji

Dzia?alno?? operacyjna
Wyniki finansowe




                         8
KRUK - inwestycje w zakupy portfeli wierzytelno?ci


        Nominalna warto?? nabytych spraw w mln z?                                 Nak?ady inwestycyjne w nowe portfele w mln z?

 IQ 2012        216                                                        IQ 2012        12

IVQ 2011                                          1 352                   IVQ 2011                          143

IIIQ 2011                           640                                   IIIQ 2011                  108

 IIQ 2011                                                 1 747           IIQ 2011                                            249

 IQ 2011                              739                                  IQ 2011              69

            0              400              800   1 200   1 600   2 000               0        50     100         150   200     250   300




     Grupa KRUK dokona?a relatywnie niskich inwestycji w IQ 2012 za ?redni? cen? 5,6%.
     Grupa KRUK dokona?a rekordowych inwestycji w 2011 roku, kt┏re istotnie zwi?kszy?y poziom aktyw┏w operacyjnych.
     Poziom inwestycji na rynku zakupu wierzytelno?ci waha si? istotnie w okresach kwartalnych.




                ?r┏d?o: KRUK S.A.
                                                                                                                                            9
Stabilne sp?aty i niewielki spadek przychod┏w na portfelach
nabytych, g?┏wnie z powodu spadku kursu RONa w 1Q 2012 w
por┏wnaniu do 4Q 2011


                Nak?ady KRUK na portfele                                Sp?aty na portfelach nabytych                            Przychody (mln z?)
                        (mln z?)                                                   (mln z?)                                    i koszty (jako % sp?at)

 IQ 2012          12                                     IQ 2012                                   108          IQ 2012                            70       28%


IVQ 2011                              143               IVQ 2011                                   107         IVQ 2011                                73         37%
                                              Polska
                                              Rumunia
IIIQ 2011                       108                     IIIQ 2011                             90               IIIQ 2011                    55              27%
                                              Czechy

 IIQ 2011                                     249       IIQ 2011                         78                    IIQ 2011                      60             27%


 IQ 2011                  69                             IQ 2011                    66                          IQ 2011               43                     28%


            0             100           200     300                 0          40             80         120               0   20      40         60         80




    W IQ 2012 efektywno?? kosztowa KRUKa powr┏ci?a do poziomu z pierwszych trzech kwarta?┏w 2011 roku.


                ?r┏d?o: KRUK S.A.
                                                                                                                                                                        10
KRUK inkaso C spadek przychod┏w w IQ 2012 w por┏wnaniu do IVQ
2011 ze wzgl?du na mniejsz? ilo?? spraw przekazywanych przez
banki
        Warto?? nominalna inkaso (mln z?) i                                     Przychody (mln z?) i mar?a inkaso                      Mar?a po?rednia inkaso
        pobierana prowizja (% wart. nom.)                                             (jako % przychod┏w)                                     (mln z?)

                                    Polska    Rumunia
 IQ 2012                               816                   1,1%          IQ 2012                8,6           35,6%               IQ 2012              3,1


IVQ 2011                                                                  IVQ 2011                   10,2                  49,8%   IVQ 2011                    5,1
                                              1051          1,0%


                                                                                                                         46,2%
IIIQ 2011                                        1267 0,8%                IIIQ 2011                     10,7                       IIIQ 2011                   4,9


IIQ 2011                                                                  IIQ 2011                      10,4       40,1%           IIQ 2011         4,2
                                                 1258 0,8%

                                                                           IQ 2011                               36,3%
 IQ 2011                              726                                                            9,7                            IQ 2011        3,5
                                                                   1,3%


            0           500            1000          1500      2000                   0       5            10              15                  0     2         4     6




      Banki przekazuj? mniej spraw do inkasa ze wzgl?du na utrzymuj?c? si? nisk? akacj? kredytow?.
      Na rynku us?ug windykacyjnych zaobserwowa? mo?na wzrost aktywno?ci konkurencji oraz presj? na obni?anie stawek
      serwisowych w?r┏d klient┏w.
      Biznes inkaso pozostaje wysoko rentowny i ma dla KRUKa strategiczne znaczenie ze wzgl?du na synergie z biznesem zakupu
      wierzytelno?ci. Pomimo spadku przychod┏w w tym segmencie Grupie uda?o si? utrzyma? poziom mar?y po?redniej z
      analogicznego okresu roku poprzedniego.

                ?r┏d?o: KRUK S.A.
                                                                                                                                                                         11
KRUK - Istotne wydarzenia po pierwszym kwartale 2012 r.


Udana emisja niezabezpieczonych obligacji serii N1 o ??cznej warto?ci 50 mln PLN.


Wydzielenie ze struktur sp┏?ki KRUK S.A. zorganizowanej cz??ci przedsi?biorstwa, do sp┏?ki NOVUM
Finance Sp. z o.o. jako element strategii rozwoju produktu consumer finance Grupy KRUK.


Otrzymanie od KNF zezwolenia na wykonywanie przez KRUK TFI S.A. dzia?alno?ci polegaj?cej na
tworzeniu funduszy inwestycyjnych i zarz?dzaniu nimi.




          ?r┏d?o: KRUK S.A.
                                                                                                   12
Agenda


Wst?p
Rynek windykacji

Dzia?alno?? operacyjna
Wyniki finansowe




                         13
KRUK C P&L w podziale na linie biznesowe (uk?ad prezentacyjny)
 mln z?                                               IQ 2011        IIQ 2011       IIIQ 2011      IVQ 2011          IQ 2012      IQ¨12 / IQ¨11   IQ¨12 / IVQ¨11

 PORTFELE NABYTE
 Nak?ady na portfele nabyte                              -69,2         -248,6          -107,7          -143,3           -12,3            -82%              -91%
 Sp?aty na portfelach nabytych                            66,2            77,6           90,4          106,9           108,1              63%                1%
 RACHUNEK WYNIK?W
 Przychody z dzia?alno?ci operacyjnej                     53,2            70,7           66,8            83,4            79,9             50%               -4%
          Portfele wierzytelno?ci nabytych                42,9            59,5           54,8            73,2            69,8             63%               -5%
                  w tym aktualizacja                      -0,9             7,9             4,8            7,9            -5,6
          Us?ugi windykacyjne                              9,7            10,4           10,7            10,2             8,6            -11%              -16%
          Inne produkty i us?ugi                           0,6             0,8             1,3            0,0             1,5
 Mar?a po?rednia                                          27,8            43,0           35,1            37,8            42,5             53%              12%
 Mar?a procentowo                                         52%             61%            53%             45%             53%
          Portfele wierzytelno?ci nabytych                24,5            38,8           29,9            34,0            39,3             60%              16%
          Us?ugi windykacyjne                              3,5             4,2             4,9            5,1             3,1            -12%              -40%
          Inne produkty i us?ugi                          -0,2             0,0             0,2            -1,2            0,1
 Koszty og┏lne                                            -8,2           -10,7          -10,0           -12,0           -12,7             55%                5%
 EBITDA                                                   19,4            31,9           25,1            25,1            30,1             56%              20%
 Rentowno?? EBITDA                                        36%             45%            38%             30%             38%
 Przychody/Koszty finansowe                               -3,9            -5,5            -9,6            -8,5          -12,8            229%              51%
 ZYSK NETTO                                               14,1            25,1           13,1            14,1            14,0              -1%              -1%
 Rentowno?? zysku netto                                   27%             36%            20%             17%             18%


 Amortyzacja netto portfeli nabytych                     -23,3           -18,1          -35,6           -33,7           -38,4             65%              14%
 EBITDA GOT?WKOWA*                                        42,7            50,0           60,7            58,9            68,5             60%              16%



               ?r┏d?o: KRUK S.A, *EBITDA got┏wkowa = EBITDA + sp?aty na pakietach w?asnych C przychody z windykacji pakiet┏w w?asnych
                                                                                                                                                                   14
KRUK C P&L w podziale na segmenty geograficzne
(uk?ad prezentacyjny)
 mln z?                                IQ 2011   IIQ 2011   IIIQ 2011   IVQ 2011   IQ 2012   IQ¨12 / IQ¨11   IQ¨12 / IVQ¨11
RACHUNEK WYNIK?W
Przychody z dzia?alno?ci operacyjnej      53,2      70,7        66,8        83,4      79,9           50%               -4%
          Polska                          32,3      47,0        33,0        57,6      56,8           76%               -1%
          Zagranica                       20,9      23,6        33,7        25,8      23,1           11%              -10%
Mar?a po?rednia                           27,8      43,0        35,1        37,8      42,5           53%              12%
Mar?a procentowo                          52%       61%         53%         45%       53%
          Polska                          11,3      24,1         7,6        20,3      25,8          128%              27%
          Zagranica                       16,5      18,9        27,5        17,5      16,7            1%               -5%
Koszty og┏lne                             -8,2      -10,7      -10,0       -12,0     -12,7           55%                5%
EBITDA                                    19,4      31,9        25,1        25,1      30,1           56%              20%
Rentowno?? EBITDA                         36%       45%         38%         30%       38%
Przychody/Koszty finansowe                -3,9       -5,5        -9,6       -8,5     -12,8          229%              51%
ZYSK NETTO                                14,1      25,1        13,1        14,1      14,0            -1%              -1%
Rentowno?? zysku netto                    27%       36%         20%         17%       18%




              ?r┏d?o: KRUK S.A,
                                                                                                                              15
KRUK C wybrane pozycje bilansowe (uk?ad prezentacyjny)


      mln z?                                                                           IQ 2011           IIQ 2011         IIIQ 2011   IVQ 2011   IQ 2012
     AKTYWA
     Aktywa trwa?e                                                                         19,4              19,4              19,3       23,8     22,7
     Aktywa obrotowe                                                                      386,1             581,6             680,8     776,6     752,8
               w tym : Inwestycje w pakiety nabyte                                        307,0             533,9             608,7     718,7     692,8
                         ?rodki pieni??ne                                                  31,2              27,9              31,1       36,2     39,0
     Aktywa og┏?em                                                                        405,5             601,0             700,1     800,5     775,5
     PASYWA
     Kapita? w?asny                                                                       146,0             211,9             223,5     238,4     253,4
               w tym Zyski zatrzymane                                                     122,1             147,1             158,4     132,5     146,5
     Zobowi?zania                                                                         259,5             389,1             476,6     562,1     522,2
               w tym: Kredyty i leasingi                                                   39,8              70,6              63,3     118,0      35,9
                         Obligacje                                                         95,9             233,9             321,9     359,0     412,2
     Pasywa og┏?em                                                                        405,5             601,0             700,1     800,5     775,5
     WSKA?NIKI
     D?ug odsetkowy                                                                       135,7             304,5             385,2     477,0     448,1
     D?ug odsetkowy netto                                                                 104,5             276,6             354,1     440,8     409,2
     D?ug odsetkowy netto do Kapita?┏w W?asnych                                             0,7               1,3               1,6       1,8       1,6
     D?ug odsetkowy do 12-miesi?cznej EBITDA got┏wkowej*                                    1,0               1,9               2,1       2,2       1,9




     ?r┏d?o: KRUK S.A, *EBITDA got┏wkowa = EBITDA + sp?aty na pakietach w?asnych C przychody z windykacji pakiet┏w w?asnych
                                                                                                                                                           16
KRUK C podstawowe informacje o przep?ywach pieni??nych (uk?ad
prezentacyjny)


                                                               IQ 2011   IIQ 2011   IIIQ 2011   IVQ 2011   IQ 2012

   Przep?ywy pieni??ne z dzia?alno?ci operacyjnej:                42,4      46,5        35,3        73,6      58,9
           Wp?aty od os┏b zad?u?onych z portfeli zakupionych      66,2      77,6        90,4       106,9     108,1
           Koszty operacyjne na portfelach zakupionych           -18,4     -20,7       -24,8       -39,3     -30,5
           Mar?a operacyjna na us?ugach windykacyjnych             3,5       4,2         4,9         4,9       3,1
           Koszty og┏lne                                          -8,2     -10,7       -10,0       -12,3     -12,7
           Pozosta?e przep?ywy z dzia?alno?ci operacyjnej         -0,7      -3,9       -25,2        13,3      -9,1
   Przep?ywy pieni??ne z dzia?alno?ci inwestycyjnej:             -71,1    -250,5      -109,9      -146,8     -14,3
           Wydatki na zakup portfeli wierzytelno?ci              -69,2    -248,7      -107,7      -143,2     -12,3
           Pozosta?e przep?ywy z dzia?alno?ci inwestycyjnej       -1,9      -1,8        -2,1        -3,6      -2,0
   Przep?ywy pieni??ne z dzia?alno?ci finansowej                  39,1     200,7        77,8        78,4     -41,8
           Zaci?gni?cie kredyt┏w i zobowi?za┰ leasingowych        19,8      67,5        33,3        74,3      61,9
           Zaci?gni?cie obligacji                                  0,0     138,0       118,0        35,0      70,0
           Sp?ata kredyt┏w i zobowi?za┰ leasingowych              -5,8     -36,8       -37,3       -24,0    -143,6
           Sp?ata obligacji                                        0,0       0,0       -30,0         0,0     -15,9
           Pozosta?e przep?ywy z dzia?alno?ci finansowej          25,1      32,1        -6,1        -6,8     -14,3
   Przep?ywy pieni??ne netto:                                     10,4      -3,3         3,2         5,1       2,8




          ?r┏d?o: KRUK S.A,
                                                                                                                     17
Agenda

Za??czniki




             18
KRUK C dobra perspektywa rozwoju


   Skuteczno?? operacyjna jest kluczem do sukcesu
                                                                                                        KRUK ma dobry dost?p do finansowania
          w d?ugim okresie C innowacyjna strategia
                                                                                                        (zar┏wno na rynku obligacji, jak i kredyt┏w) co
  ugodowa pozwala na uzyskanie wysokiego udzia?u
                                                                                                        umo?liwia mu wzrost.
          w rynku i ponadprzeci?tnej rentowno?ci.

KRUK wypracowa? unikatowy model
       biznesowy oparty zar┏wno na
                                                                                                                      Rynek windykacyjny jest odporny na
              windykacji zakupionych
                                                                                                                      spowolnienie gospodarcze.
     wierzytelno?ci , jak i serwisie na
                                                                                                                      Oczekujemy, ?e warto?? inwestycji w
       rachunek w?a?ciciela. Model z
                                                                                                                      zakupy wierzytelno?ci w Polsce
 powodzeniem funkcjonuje w Polsce,
                                                                                                                      utrzyma si? na poziomie ok. 1 mld PLN
  oraz z sukcesem zosta? wdro?ony w
                                                                                                                      w 2012 roku.
   Rumunii, a obecnie wprowadzany
        jest w Czechach i na S?owacji.



       KRUK rozwija nowe inicjatywy biznesowe:
                                                                                                          KRUK analizuje kolejne potencjalne
         dzia?alno?? Rejestru D?u?nik┏w ERIF BIG i
                                                                                                          rynki zagraniczne
     udzielanie po?yczek konsumenckich NOVUM.


           ?r┏d?o: KRUK S.A.   * warto?ci nominalna spraw, dane za I p┏?rocze 2011 s? szacunkiem KRUK
                                                                                                                                                          19
KRUK nowe projekty w Polsce C blisko 100% dynamiki udzielanych
po?yczek r/r i istotne przyrosty wpis┏w do RD ERIF
            RD ERIF (Biuro Informacji Gospodarczej)                                           PO?YKI NOVUM
                                                                                       Ilo?? sprzedanych po?yczek w szt.
                     Wielko?? bazy w tys. szt.

 IQ 2012                                                 1 123           IQ 2012               1 774
                                                                 6%
IVQ 2011                                            1 055                                           98%
                                                            10%          IQ 2011       897
IIIQ 2011                                         961

                                                   29%
IIQ 2011                                    746                            2011                                       4 675


            0             300         600         900            1 200             0         1000      2000   3000   4000     5000


                                                                          Produkt kierowany jest obecnie do os┏b, kt┏re ju? sp?aci?y
      Baza RD ERIF utrzymuje dynamiczny wzrost.                           zad?u?enie w KRUK i regularnie sp?acaj? pozosta?e
                                                                          zad?u?enie.

                                                                          Potencjalni klienci, ze wzgl?du na sw┏j status i sytuacj? na
      RD ERIF jako pierwszy BIG audytuje zawarto?? swojej bazy,
                                                                          rynku bankowym, maj? utrudniony dost?p do po?yczek
      za?wiadczaj?c o jej jako?ci.
                                                                          bankowych.

      RD ERIF rozwija sprzeda? do sektora biznesu i instytucji z          Istotn? przewag? konkurencyjn? jest ograniczenie ryzyka
      masowymi wierzytelno?ciami konsumenckimi oraz do                    przez znajomo?? charakterystyki i zachowa┰
      bran?y M?P.                                                         po?yczkobiorcy oraz skuteczna windykacja.


                ?r┏d?o: KRUK S.A.
                                                                                                                                         20
Kursy walut rynk┏w zagranicznych KRUKa


                                            ?rednie kursy RON/PLN od 2008 roku
       1,20
       1,10
       1,00
       0,90
       0,80
       0,70
        2008-01-02       2008-09-16   2009-06-03        2010-02-17        2010-11-02   2011-07-19   2012-04-03


                                           ?rednie kursy CZK/PLN od 2008 roku
      0,20
      0,18
      0,16
      0,14
      0,12
      0,10
       2008-01-02        2008-09-16   2009-06-01        2010-02-14        2010-10-30   2011-07-15   2012-03-29




                                                                                                                 21
?r┏d?o: KRUK S.A.; NBP
KRUK - model biznesowy i kroki milowe

                                                                                                               Kroki milowe Grupy KRUK
           Model biznesowy Grupy KRUK                                                                            C lider innowacyjno?ci
                    firmy           operatorzy             telewizje           inne             2000 pocz?tek dzia?alno?ci windykacyjnej
      banki        ubezp.            telefonii             kablowe             media            2001 wprowadzenie modelu ?success only fee ̄ w inkaso
                                                                                                     pocz?tek rynku portfeli C decyzja o pozyskaniu kapita?u
                     inkaso                             windykacja portfeli
                                                                                                2003       KRUK liderem rynku us?ug windykacyjnych***
                                                            nabytych                                       Enterprise Investors inwestuje 21 mln USD (PEF IV)
                                                                                                           zakup pierwszego portfela
                       proces windykacyjny                                                      2005       pierwsza sekurytyzacja w Polsce
                                                                                                           oddzia? operacyjny w Wa?brzychu
        wsp┏lna platforma windykacyjna, narz?dzia i infrastruktura
                          (IT, telco, call center)                                                            decyzja o powieleniu biznesu poza Polsk?
                                                                                                2007       wej?cie na rynek rumu┰ski
            obszar                        obszar                         obszar                            nabycie Rejestru D?u?nik┏w ERIF BIG S.A.
           detaliczny                  korporacyjny                       B2B
                                                                      (nale?no?ci)                                 nowatorskie podej?cie do d?u?nika
                                                                                                2008       wdro?enie strategii ugodowej na masow? skal?
                                                                                                           (ugoda lub s?d)
                                                                                                2010       zmiana przepis┏w C dzia?anie Rejestru D?u?nik┏w ERIF
                  Pomagamy sp?aca? d?ugi                                                                   reklama telewizyjna - masowe narz?dzie windykacji
                                                                                                                   perspektywa znacznej poda?y NPL
        bo 76% os┏b zad?u?onych wyra?a ch?? sp?aty zaleg?ego                                     2011      Debiut na GPW
                           zad?u?enia*                                                                     Wej?cie na rynek Czech i S?owacji
  ?r┏d?o: KRUK S.A, * D?ugi jako wstydliwy problem, CBnZE, 03/2010, ** og┏?u warto?ci wierzytelno?ci w windykacji w 2009 wg IBnGR, *** pod wzgl?dem nominalnej warto?ci spraw
                                                                                                                                                                                22
Jak KRUK rozpoznaje przychody z portfeli nabytych?

Portfele nabyte C podzia? na odsetki i raty kapita?owe   Przyk?adowa kalkulacja sp?at i przychod┏w
? dla ka?dego nabytego pakietu wierzytelno?ci            dla nabytego portfela
  obliczana jest, wg prognozy sp?at, stopa dyskontowa                                      OKRES
  tej inwestycji (IRR sp?at), na podstawie                                     0      1     2      3     Σ
  przewidywanych sp?at
                                                         warto?? nabycia      100
? w danym okresie jako przych┏d rozpoznawany jest
  iloczyn stopy dyskontowej dla danego pakietu i         planowane                                               wynikowa z
                                                                              -100   70     70     70   110
  warto?ci godziwej pakietu                              wp?ywy                                                 planowanych
                                                                                                               wp?yw┏w i ceny
? r┏?nica sp?at i przychod┏w pomniejsza warto??          stopa dyskontowa                  49%                     nabycia
  godziw? pakietu w bilansie (amortyzacja portfeli)
? co kwarta? ka?dy pakiet podlega analizie, ew. zmiany
  w faktycznych lub prognozowanych sp?atach lub
  kosztach powoduj? przeliczenie warto?ci godziwej wg    wycena na pocz.
                                                                                     100    79     47    -
                                                         okresu
  pierwotnej stopy dyskontowej, a r┏?nica jako
  aktualizacja uznawana jest w P&L                       wp?ywy :                    70     70     70   210    iloczyn warto?ci i
                                                                                                              stopy dyskontowej
                                                         - przychody /cz???
                                                                                     49     38     23   110
                                                         odsetkowa/                                           r┏?nica wp?yw┏w i
                                                                                                                 przychod┏w
                                                         - amortyzacja               21     32     47   100
                                                                                                                  warto??
                                                         wycena na kon.                                         pocz?tkowa
                                                                                     79     47     0     -
                                                         okresu                                                pomniejszona o
                                                                                                                amortyzacj?
          ?r┏d?o: KRUK S.A.
                                                                                                                          23
Grupa Kapita?owa KRUK




                              KRUK S.A.
                         ul. Legnicka 56
                        54-204 Wroc?aw
                           ir@kruksa.pl
                         www.kruksa.pl
Ad

Recommended

Kruk prezentacja 3 q 2012
Kruk prezentacja 3 q 2012
Kamil Gemra
?
P.r.e.s.c.o. group gotowe6
P.r.e.s.c.o. group gotowe6
Kamil Gemra
?
Magellan wyniki 1 h 2012
Magellan wyniki 1 h 2012
Kamil Gemra
?
Kruk prezentacja 1H 2011
Kruk prezentacja 1H 2011
wittchen-pl
?
Wyniki i kw magellan
Wyniki i kw magellan
Kamil Gemra
?
Prezentacja 28.08.2012
Prezentacja 28.08.2012
Kamil Gemra
?
Pgcon2012 ori-20120224
Pgcon2012 ori-20120224
Manabu Ori
?
Job roles in the media
Job roles in the media
SuperAzz
?
Wyniki za 2012_r__18_03_2013
Wyniki za 2012_r__18_03_2013
Kamil Gemra
?
L3HA-VRRP-20141201
L3HA-VRRP-20141201
Manabu Ori
?
意姻庄沿鉛艶或の高と
意姻庄沿鉛艶或の高と
Manabu Ori
?
Prezentacja dla inwestorow
Prezentacja dla inwestorow
Kamil Gemra
?
20121115 magellan 3 q 2012 prezentacja media final
20121115 magellan 3 q 2012 prezentacja media final
Kamil Gemra
?
20121115 euco prezentacja na stockwatch
20121115 euco prezentacja na stockwatch
Kamil Gemra
?
Prezentacja pg.pptx
Prezentacja pg.pptx
Kamil Gemra
?
Kernel vm#9 powerkvm-dist-20131208
Kernel vm#9 powerkvm-dist-20131208
Manabu Ori
?
Grupa kruk prezentacja wynikow i-iii kwartalow 2011
Grupa kruk prezentacja wynikow i-iii kwartalow 2011
wittchen-pl
?
Magellan - Wyniki skonsolidowane 3Q 2011
Magellan - Wyniki skonsolidowane 3Q 2011
StockWatchPL
?
EGB Investments S.A. - wyniki finansowe za IQ2011
EGB Investments S.A. - wyniki finansowe za IQ2011
EGB Investments S.A.
?
Prezentacja wynik┏w finansowych po pierwszym kwartale 2012 roku
Prezentacja wynik┏w finansowych po pierwszym kwartale 2012 roku
EKO Holding SA
?
LUG S.A. - wyniki za 2Q2012
LUG S.A. - wyniki za 2Q2012
LUG S.A.
?
Wyniki finansowe Grupy Kredyt Banku po IV kwartale 2009
Wyniki finansowe Grupy Kredyt Banku po IV kwartale 2009
Wojciech Boczo┰
?

More Related Content

Viewers also liked (13)

Prezentacja 28.08.2012
Prezentacja 28.08.2012
Kamil Gemra
?
Pgcon2012 ori-20120224
Pgcon2012 ori-20120224
Manabu Ori
?
Job roles in the media
Job roles in the media
SuperAzz
?
Wyniki za 2012_r__18_03_2013
Wyniki za 2012_r__18_03_2013
Kamil Gemra
?
L3HA-VRRP-20141201
L3HA-VRRP-20141201
Manabu Ori
?
意姻庄沿鉛艶或の高と
意姻庄沿鉛艶或の高と
Manabu Ori
?
Prezentacja dla inwestorow
Prezentacja dla inwestorow
Kamil Gemra
?
20121115 magellan 3 q 2012 prezentacja media final
20121115 magellan 3 q 2012 prezentacja media final
Kamil Gemra
?
20121115 euco prezentacja na stockwatch
20121115 euco prezentacja na stockwatch
Kamil Gemra
?
Prezentacja pg.pptx
Prezentacja pg.pptx
Kamil Gemra
?
Kernel vm#9 powerkvm-dist-20131208
Kernel vm#9 powerkvm-dist-20131208
Manabu Ori
?
Prezentacja 28.08.2012
Prezentacja 28.08.2012
Kamil Gemra
?
Pgcon2012 ori-20120224
Pgcon2012 ori-20120224
Manabu Ori
?
Job roles in the media
Job roles in the media
SuperAzz
?
Wyniki za 2012_r__18_03_2013
Wyniki za 2012_r__18_03_2013
Kamil Gemra
?
L3HA-VRRP-20141201
L3HA-VRRP-20141201
Manabu Ori
?
意姻庄沿鉛艶或の高と
意姻庄沿鉛艶或の高と
Manabu Ori
?
Prezentacja dla inwestorow
Prezentacja dla inwestorow
Kamil Gemra
?
20121115 magellan 3 q 2012 prezentacja media final
20121115 magellan 3 q 2012 prezentacja media final
Kamil Gemra
?
20121115 euco prezentacja na stockwatch
20121115 euco prezentacja na stockwatch
Kamil Gemra
?
Prezentacja pg.pptx
Prezentacja pg.pptx
Kamil Gemra
?
Kernel vm#9 powerkvm-dist-20131208
Kernel vm#9 powerkvm-dist-20131208
Manabu Ori
?

Similar to 09 05 2012 grupa kruk prezentacja wynikow i kwart al 2012 (20)

Grupa kruk prezentacja wynikow i-iii kwartalow 2011
Grupa kruk prezentacja wynikow i-iii kwartalow 2011
wittchen-pl
?
Magellan - Wyniki skonsolidowane 3Q 2011
Magellan - Wyniki skonsolidowane 3Q 2011
StockWatchPL
?
EGB Investments S.A. - wyniki finansowe za IQ2011
EGB Investments S.A. - wyniki finansowe za IQ2011
EGB Investments S.A.
?
Prezentacja wynik┏w finansowych po pierwszym kwartale 2012 roku
Prezentacja wynik┏w finansowych po pierwszym kwartale 2012 roku
EKO Holding SA
?
LUG S.A. - wyniki za 2Q2012
LUG S.A. - wyniki za 2Q2012
LUG S.A.
?
Wyniki finansowe Grupy Kredyt Banku po IV kwartale 2009
Wyniki finansowe Grupy Kredyt Banku po IV kwartale 2009
Wojciech Boczo┰
?
LUG S.A. - wyniki za 1Q2012
LUG S.A. - wyniki za 1Q2012
LUG S.A.
?
Wyniki Grupy BRE Banku w 2009 r.
Wyniki Grupy BRE Banku w 2009 r.
Wojciech Boczo┰
?
9751 Umowa Kredytowa Plan Finansowy Wybor Decyzji
9751 Umowa Kredytowa Plan Finansowy Wybor Decyzji
Nastoletnia Batalia
?
2013 2Q Prezentacja wynik┏w KBJ S.A.
2013 2Q Prezentacja wynik┏w KBJ S.A.
Aleksandra Michowska
?
Projekt bud?etu Szczecina na 2013 r
Projekt bud?etu Szczecina na 2013 r
Tomek Kuczy┰ski
?
2013 3Q Prezentacja wynik┏w KBJ S.A.
2013 3Q Prezentacja wynik┏w KBJ S.A.
Aleksandra Michowska
?
2013 4Q Prezentacja wynik┏w KBJ S.A
2013 4Q Prezentacja wynik┏w KBJ S.A
KBJ_SA
?
Prezentacja wynik┏w finansowych EGB Investments S.A. - IVQ2012 r.
Prezentacja wynik┏w finansowych EGB Investments S.A. - IVQ2012 r.
EGB Investments S.A.
?
Grupa kruk prezentacja wynikow i-iii kwartalow 2011
Grupa kruk prezentacja wynikow i-iii kwartalow 2011
wittchen-pl
?
Magellan - Wyniki skonsolidowane 3Q 2011
Magellan - Wyniki skonsolidowane 3Q 2011
StockWatchPL
?
EGB Investments S.A. - wyniki finansowe za IQ2011
EGB Investments S.A. - wyniki finansowe za IQ2011
EGB Investments S.A.
?
Prezentacja wynik┏w finansowych po pierwszym kwartale 2012 roku
Prezentacja wynik┏w finansowych po pierwszym kwartale 2012 roku
EKO Holding SA
?
LUG S.A. - wyniki za 2Q2012
LUG S.A. - wyniki za 2Q2012
LUG S.A.
?
Wyniki finansowe Grupy Kredyt Banku po IV kwartale 2009
Wyniki finansowe Grupy Kredyt Banku po IV kwartale 2009
Wojciech Boczo┰
?
LUG S.A. - wyniki za 1Q2012
LUG S.A. - wyniki za 1Q2012
LUG S.A.
?
Wyniki Grupy BRE Banku w 2009 r.
Wyniki Grupy BRE Banku w 2009 r.
Wojciech Boczo┰
?
9751 Umowa Kredytowa Plan Finansowy Wybor Decyzji
9751 Umowa Kredytowa Plan Finansowy Wybor Decyzji
Nastoletnia Batalia
?
2013 2Q Prezentacja wynik┏w KBJ S.A.
2013 2Q Prezentacja wynik┏w KBJ S.A.
Aleksandra Michowska
?
Projekt bud?etu Szczecina na 2013 r
Projekt bud?etu Szczecina na 2013 r
Tomek Kuczy┰ski
?
2013 3Q Prezentacja wynik┏w KBJ S.A.
2013 3Q Prezentacja wynik┏w KBJ S.A.
Aleksandra Michowska
?
2013 4Q Prezentacja wynik┏w KBJ S.A
2013 4Q Prezentacja wynik┏w KBJ S.A
KBJ_SA
?
Prezentacja wynik┏w finansowych EGB Investments S.A. - IVQ2012 r.
Prezentacja wynik┏w finansowych EGB Investments S.A. - IVQ2012 r.
EGB Investments S.A.
?
Ad

09 05 2012 grupa kruk prezentacja wynikow i kwart al 2012

  • 1. Grupa Kapita?owa KRUK PREZENTACJA WYNIK?W pierwszego kwarta?u 2012 r. KRUK S.A. Grupa Kapita?owa Maj, 2012
  • 3. KRUK wypracowa? 60% wzrost EBITDA got┏wkowej i utrzyma? poziom zysku netto w I kwartale 2012 w por┏wnaniu do I kwarta?u 2011 (I) W IQ 2012r. Grupa KRUK wypracowa?a ponad (II) Zysk netto Grupy wypracowany od stycznia do 79 mln z? przychod┏w oraz 69 mln z? EBITDA marca 2012 roku jest na poziomie z IQ 2011 i wynosi got┏wkowej, czyli odpowiednio 49% i 60% wi?cej oko?o 14 mln PLN, mimo negatywnego wp?ywu ni? w analogicznym okresie ubieg?ego roku. aktualizacji z tytu?u zmian kurs┏w walut. (V) KRUK ma dobry dost?p do (III) W IQ 2012 KRUK zainwestowa? w finansowania: pozyska? w IQ 2012 zakupy wierzytelno?ci PLN 12 mln roku 70 mln z? z emisji obligacji oraz (?rednia cena zakupu wynios?a 5,6%). 70 mln z? limitu d?ugu bankowego. (IV) Stabilny cash-flow: Wp?aty got┏wkowe w pierwszym kwartale 2012 roku wynios?y 108 mln z? i wzros?y o 63% rok do roku. ?r┏d?o: KRUK S.A. 3
  • 4. Rekordowe inwestycje poczynione do ko┰ca 2011 buduj? wynik 2012 roku C sp?aty od os┏b zad?u?onych wzros?y w IQ 2012 o 63% r/r PAKIETY NABYTE (zakupione na w?asny rachunek) INKASO (us?ugi zlecone) Wp?ywy got┏wkowe w mln z? Przychody w mln z? IQ 2012 108,1 IQ 2012 8,6 -11% 63% IQ 2011 66,2 IQ 2011 9,7 Inwestycje w mln z? Mar?a w mln z? IQ 2012 12,3 IQ 2012 3,1 -82% -13% IQ 2011 69,2 IQ 2011 3,5 mln z? mln z? 0 20 40 60 80 100 120 0 2 4 6 8 10 IQ 2012 IQ 2011 Zmiana 2011 Wykonanie 2011 Przychody w mln z? 79,9 53,2 50% 274,0 29% EBITDA got┏wkowa w mln z? 68,5 42,7 60% 212,2 32% Zysk netto mln z? 14,0 14,1 -1% 66,4 21% EPS w z? 3,92 2,77 42% 4,03 ROE 26,2% 27,9% 4 ?r┏d?o: KRUK S.A.
  • 6. Spodziewamy si? stabilizacji rynk┏w zakup┏w wierzytelno?ci w Polsce i Rumunii w 2012r na poziomie zbli?onym do roku 2011 POLSKA RUMUNIA nominalna warto?? spraw detalicznych nominalna warto?? spraw detalicznych mld z? mld z? 8,0 nak?ady inwestycyjne 25,0% 6 nak?ady inwestycyjne 25% ?rednie ceny* ?rednie ceny* 7,0 5 6,9 20,0% 20% 6,0 16,9% 14,5% 4 15,0% 5,0 12,3% 15,0% 15% 12,2% 11,0% 4,0 3 3,0 10,0% 8,0% 2,5 7,8% 10% 3,5 3,1 2 2,7 5,5% 2,0 2,1 1,2 5,0% 5% 2,0 1 1,3 1,0 0,4 0,4 1,2 0,3 0,3 0,2 0,1 0,2 0,2 0,0 0,0% 0 0% 2007 2008 2009 2010 2011 2008 2009 2010 2011 W IQ 2012 rynek zosta? zdominowany przez jedn? transakcj? sprzeda?y portfela bankowego. Oczekujemy stabilizacji lub nieznacznego spadku warto?ci nak?ad┏w w 2012 roku. W ca?ym 2012 roku, oczekujemy stabilizacji nak?ad┏w na portfele na poziomie oko?o 1 mld PLN. Poziom cen w 2012 roku mo?e wzrosn?? w wyniku rosn?cej konkurencji i zmiany jako?ci sprzedawanych W 1Q 2012 obserwujemy utrzymuj?cy si? wysoki poziom wierzytelno?ci. konkurencji oraz cen na rynku polskim. ?r┏d?o: KRUK SA., IBnGR; * ?rednia cena jako % warto?ci nominalnej; 6 **wed?ug szacunk┏w KRUK;
  • 7. Oczekujemy stabilnego rynku zakup┏w wierzytelno?ci konsumenckich w Czechach i wzrostu rynku zakup┏w wierzytelno?ci korporacyjnych w Polsce CZECHY POLSKA C PAKIETY KORPORACYJNE nominalna warto?? spraw detalicznych nominalna warto?? spraw korporacyjnych nak?ady inwestycyjne nak?ady inwestycyjne mld z? mld z? ?rednie ceny* ?rednie ceny* 1,2 25% 4,0 7,0% 20,0% 6,5% 3,5 6,0% 1,0 1,1 20% 3,0 3,8 4,2% 5,0% 0,8 15% 2,5 4,0% 0,6 2,0 3,0% 3,0% 2,1 3,0% 10% 1,5 0,4 1,3% 1,2 2,0% 0,2 1,0 5% 1,0 1,1 0,2 1,0% 0,5 0,25 0,03 0,03 0,03 0,05 0,0 0% 0,0 0,0% 2011 2007 2008 2009 2010 2011 Banki i firmy telekomunikacyjne regularnie sprzedaj? Obserwujemy wzrost ilo?ci przetarg┏w na wierzytelno?ci portfele. korporacyjne w por┏wnaniu do 2011, w kt┏rych aktywnie uczestniczymy. ?r┏d?o: KRUK S.A; * ?rednia cena jako % warto?ci nominalnej;. 7
  • 9. KRUK - inwestycje w zakupy portfeli wierzytelno?ci Nominalna warto?? nabytych spraw w mln z? Nak?ady inwestycyjne w nowe portfele w mln z? IQ 2012 216 IQ 2012 12 IVQ 2011 1 352 IVQ 2011 143 IIIQ 2011 640 IIIQ 2011 108 IIQ 2011 1 747 IIQ 2011 249 IQ 2011 739 IQ 2011 69 0 400 800 1 200 1 600 2 000 0 50 100 150 200 250 300 Grupa KRUK dokona?a relatywnie niskich inwestycji w IQ 2012 za ?redni? cen? 5,6%. Grupa KRUK dokona?a rekordowych inwestycji w 2011 roku, kt┏re istotnie zwi?kszy?y poziom aktyw┏w operacyjnych. Poziom inwestycji na rynku zakupu wierzytelno?ci waha si? istotnie w okresach kwartalnych. ?r┏d?o: KRUK S.A. 9
  • 10. Stabilne sp?aty i niewielki spadek przychod┏w na portfelach nabytych, g?┏wnie z powodu spadku kursu RONa w 1Q 2012 w por┏wnaniu do 4Q 2011 Nak?ady KRUK na portfele Sp?aty na portfelach nabytych Przychody (mln z?) (mln z?) (mln z?) i koszty (jako % sp?at) IQ 2012 12 IQ 2012 108 IQ 2012 70 28% IVQ 2011 143 IVQ 2011 107 IVQ 2011 73 37% Polska Rumunia IIIQ 2011 108 IIIQ 2011 90 IIIQ 2011 55 27% Czechy IIQ 2011 249 IIQ 2011 78 IIQ 2011 60 27% IQ 2011 69 IQ 2011 66 IQ 2011 43 28% 0 100 200 300 0 40 80 120 0 20 40 60 80 W IQ 2012 efektywno?? kosztowa KRUKa powr┏ci?a do poziomu z pierwszych trzech kwarta?┏w 2011 roku. ?r┏d?o: KRUK S.A. 10
  • 11. KRUK inkaso C spadek przychod┏w w IQ 2012 w por┏wnaniu do IVQ 2011 ze wzgl?du na mniejsz? ilo?? spraw przekazywanych przez banki Warto?? nominalna inkaso (mln z?) i Przychody (mln z?) i mar?a inkaso Mar?a po?rednia inkaso pobierana prowizja (% wart. nom.) (jako % przychod┏w) (mln z?) Polska Rumunia IQ 2012 816 1,1% IQ 2012 8,6 35,6% IQ 2012 3,1 IVQ 2011 IVQ 2011 10,2 49,8% IVQ 2011 5,1 1051 1,0% 46,2% IIIQ 2011 1267 0,8% IIIQ 2011 10,7 IIIQ 2011 4,9 IIQ 2011 IIQ 2011 10,4 40,1% IIQ 2011 4,2 1258 0,8% IQ 2011 36,3% IQ 2011 726 9,7 IQ 2011 3,5 1,3% 0 500 1000 1500 2000 0 5 10 15 0 2 4 6 Banki przekazuj? mniej spraw do inkasa ze wzgl?du na utrzymuj?c? si? nisk? akacj? kredytow?. Na rynku us?ug windykacyjnych zaobserwowa? mo?na wzrost aktywno?ci konkurencji oraz presj? na obni?anie stawek serwisowych w?r┏d klient┏w. Biznes inkaso pozostaje wysoko rentowny i ma dla KRUKa strategiczne znaczenie ze wzgl?du na synergie z biznesem zakupu wierzytelno?ci. Pomimo spadku przychod┏w w tym segmencie Grupie uda?o si? utrzyma? poziom mar?y po?redniej z analogicznego okresu roku poprzedniego. ?r┏d?o: KRUK S.A. 11
  • 12. KRUK - Istotne wydarzenia po pierwszym kwartale 2012 r. Udana emisja niezabezpieczonych obligacji serii N1 o ??cznej warto?ci 50 mln PLN. Wydzielenie ze struktur sp┏?ki KRUK S.A. zorganizowanej cz??ci przedsi?biorstwa, do sp┏?ki NOVUM Finance Sp. z o.o. jako element strategii rozwoju produktu consumer finance Grupy KRUK. Otrzymanie od KNF zezwolenia na wykonywanie przez KRUK TFI S.A. dzia?alno?ci polegaj?cej na tworzeniu funduszy inwestycyjnych i zarz?dzaniu nimi. ?r┏d?o: KRUK S.A. 12
  • 14. KRUK C P&L w podziale na linie biznesowe (uk?ad prezentacyjny) mln z? IQ 2011 IIQ 2011 IIIQ 2011 IVQ 2011 IQ 2012 IQ¨12 / IQ¨11 IQ¨12 / IVQ¨11 PORTFELE NABYTE Nak?ady na portfele nabyte -69,2 -248,6 -107,7 -143,3 -12,3 -82% -91% Sp?aty na portfelach nabytych 66,2 77,6 90,4 106,9 108,1 63% 1% RACHUNEK WYNIK?W Przychody z dzia?alno?ci operacyjnej 53,2 70,7 66,8 83,4 79,9 50% -4% Portfele wierzytelno?ci nabytych 42,9 59,5 54,8 73,2 69,8 63% -5% w tym aktualizacja -0,9 7,9 4,8 7,9 -5,6 Us?ugi windykacyjne 9,7 10,4 10,7 10,2 8,6 -11% -16% Inne produkty i us?ugi 0,6 0,8 1,3 0,0 1,5 Mar?a po?rednia 27,8 43,0 35,1 37,8 42,5 53% 12% Mar?a procentowo 52% 61% 53% 45% 53% Portfele wierzytelno?ci nabytych 24,5 38,8 29,9 34,0 39,3 60% 16% Us?ugi windykacyjne 3,5 4,2 4,9 5,1 3,1 -12% -40% Inne produkty i us?ugi -0,2 0,0 0,2 -1,2 0,1 Koszty og┏lne -8,2 -10,7 -10,0 -12,0 -12,7 55% 5% EBITDA 19,4 31,9 25,1 25,1 30,1 56% 20% Rentowno?? EBITDA 36% 45% 38% 30% 38% Przychody/Koszty finansowe -3,9 -5,5 -9,6 -8,5 -12,8 229% 51% ZYSK NETTO 14,1 25,1 13,1 14,1 14,0 -1% -1% Rentowno?? zysku netto 27% 36% 20% 17% 18% Amortyzacja netto portfeli nabytych -23,3 -18,1 -35,6 -33,7 -38,4 65% 14% EBITDA GOT?WKOWA* 42,7 50,0 60,7 58,9 68,5 60% 16% ?r┏d?o: KRUK S.A, *EBITDA got┏wkowa = EBITDA + sp?aty na pakietach w?asnych C przychody z windykacji pakiet┏w w?asnych 14
  • 15. KRUK C P&L w podziale na segmenty geograficzne (uk?ad prezentacyjny) mln z? IQ 2011 IIQ 2011 IIIQ 2011 IVQ 2011 IQ 2012 IQ¨12 / IQ¨11 IQ¨12 / IVQ¨11 RACHUNEK WYNIK?W Przychody z dzia?alno?ci operacyjnej 53,2 70,7 66,8 83,4 79,9 50% -4% Polska 32,3 47,0 33,0 57,6 56,8 76% -1% Zagranica 20,9 23,6 33,7 25,8 23,1 11% -10% Mar?a po?rednia 27,8 43,0 35,1 37,8 42,5 53% 12% Mar?a procentowo 52% 61% 53% 45% 53% Polska 11,3 24,1 7,6 20,3 25,8 128% 27% Zagranica 16,5 18,9 27,5 17,5 16,7 1% -5% Koszty og┏lne -8,2 -10,7 -10,0 -12,0 -12,7 55% 5% EBITDA 19,4 31,9 25,1 25,1 30,1 56% 20% Rentowno?? EBITDA 36% 45% 38% 30% 38% Przychody/Koszty finansowe -3,9 -5,5 -9,6 -8,5 -12,8 229% 51% ZYSK NETTO 14,1 25,1 13,1 14,1 14,0 -1% -1% Rentowno?? zysku netto 27% 36% 20% 17% 18% ?r┏d?o: KRUK S.A, 15
  • 16. KRUK C wybrane pozycje bilansowe (uk?ad prezentacyjny) mln z? IQ 2011 IIQ 2011 IIIQ 2011 IVQ 2011 IQ 2012 AKTYWA Aktywa trwa?e 19,4 19,4 19,3 23,8 22,7 Aktywa obrotowe 386,1 581,6 680,8 776,6 752,8 w tym : Inwestycje w pakiety nabyte 307,0 533,9 608,7 718,7 692,8 ?rodki pieni??ne 31,2 27,9 31,1 36,2 39,0 Aktywa og┏?em 405,5 601,0 700,1 800,5 775,5 PASYWA Kapita? w?asny 146,0 211,9 223,5 238,4 253,4 w tym Zyski zatrzymane 122,1 147,1 158,4 132,5 146,5 Zobowi?zania 259,5 389,1 476,6 562,1 522,2 w tym: Kredyty i leasingi 39,8 70,6 63,3 118,0 35,9 Obligacje 95,9 233,9 321,9 359,0 412,2 Pasywa og┏?em 405,5 601,0 700,1 800,5 775,5 WSKA?NIKI D?ug odsetkowy 135,7 304,5 385,2 477,0 448,1 D?ug odsetkowy netto 104,5 276,6 354,1 440,8 409,2 D?ug odsetkowy netto do Kapita?┏w W?asnych 0,7 1,3 1,6 1,8 1,6 D?ug odsetkowy do 12-miesi?cznej EBITDA got┏wkowej* 1,0 1,9 2,1 2,2 1,9 ?r┏d?o: KRUK S.A, *EBITDA got┏wkowa = EBITDA + sp?aty na pakietach w?asnych C przychody z windykacji pakiet┏w w?asnych 16
  • 17. KRUK C podstawowe informacje o przep?ywach pieni??nych (uk?ad prezentacyjny) IQ 2011 IIQ 2011 IIIQ 2011 IVQ 2011 IQ 2012 Przep?ywy pieni??ne z dzia?alno?ci operacyjnej: 42,4 46,5 35,3 73,6 58,9 Wp?aty od os┏b zad?u?onych z portfeli zakupionych 66,2 77,6 90,4 106,9 108,1 Koszty operacyjne na portfelach zakupionych -18,4 -20,7 -24,8 -39,3 -30,5 Mar?a operacyjna na us?ugach windykacyjnych 3,5 4,2 4,9 4,9 3,1 Koszty og┏lne -8,2 -10,7 -10,0 -12,3 -12,7 Pozosta?e przep?ywy z dzia?alno?ci operacyjnej -0,7 -3,9 -25,2 13,3 -9,1 Przep?ywy pieni??ne z dzia?alno?ci inwestycyjnej: -71,1 -250,5 -109,9 -146,8 -14,3 Wydatki na zakup portfeli wierzytelno?ci -69,2 -248,7 -107,7 -143,2 -12,3 Pozosta?e przep?ywy z dzia?alno?ci inwestycyjnej -1,9 -1,8 -2,1 -3,6 -2,0 Przep?ywy pieni??ne z dzia?alno?ci finansowej 39,1 200,7 77,8 78,4 -41,8 Zaci?gni?cie kredyt┏w i zobowi?za┰ leasingowych 19,8 67,5 33,3 74,3 61,9 Zaci?gni?cie obligacji 0,0 138,0 118,0 35,0 70,0 Sp?ata kredyt┏w i zobowi?za┰ leasingowych -5,8 -36,8 -37,3 -24,0 -143,6 Sp?ata obligacji 0,0 0,0 -30,0 0,0 -15,9 Pozosta?e przep?ywy z dzia?alno?ci finansowej 25,1 32,1 -6,1 -6,8 -14,3 Przep?ywy pieni??ne netto: 10,4 -3,3 3,2 5,1 2,8 ?r┏d?o: KRUK S.A, 17
  • 19. KRUK C dobra perspektywa rozwoju Skuteczno?? operacyjna jest kluczem do sukcesu KRUK ma dobry dost?p do finansowania w d?ugim okresie C innowacyjna strategia (zar┏wno na rynku obligacji, jak i kredyt┏w) co ugodowa pozwala na uzyskanie wysokiego udzia?u umo?liwia mu wzrost. w rynku i ponadprzeci?tnej rentowno?ci. KRUK wypracowa? unikatowy model biznesowy oparty zar┏wno na Rynek windykacyjny jest odporny na windykacji zakupionych spowolnienie gospodarcze. wierzytelno?ci , jak i serwisie na Oczekujemy, ?e warto?? inwestycji w rachunek w?a?ciciela. Model z zakupy wierzytelno?ci w Polsce powodzeniem funkcjonuje w Polsce, utrzyma si? na poziomie ok. 1 mld PLN oraz z sukcesem zosta? wdro?ony w w 2012 roku. Rumunii, a obecnie wprowadzany jest w Czechach i na S?owacji. KRUK rozwija nowe inicjatywy biznesowe: KRUK analizuje kolejne potencjalne dzia?alno?? Rejestru D?u?nik┏w ERIF BIG i rynki zagraniczne udzielanie po?yczek konsumenckich NOVUM. ?r┏d?o: KRUK S.A. * warto?ci nominalna spraw, dane za I p┏?rocze 2011 s? szacunkiem KRUK 19
  • 20. KRUK nowe projekty w Polsce C blisko 100% dynamiki udzielanych po?yczek r/r i istotne przyrosty wpis┏w do RD ERIF RD ERIF (Biuro Informacji Gospodarczej) PO?YKI NOVUM Ilo?? sprzedanych po?yczek w szt. Wielko?? bazy w tys. szt. IQ 2012 1 123 IQ 2012 1 774 6% IVQ 2011 1 055 98% 10% IQ 2011 897 IIIQ 2011 961 29% IIQ 2011 746 2011 4 675 0 300 600 900 1 200 0 1000 2000 3000 4000 5000 Produkt kierowany jest obecnie do os┏b, kt┏re ju? sp?aci?y Baza RD ERIF utrzymuje dynamiczny wzrost. zad?u?enie w KRUK i regularnie sp?acaj? pozosta?e zad?u?enie. Potencjalni klienci, ze wzgl?du na sw┏j status i sytuacj? na RD ERIF jako pierwszy BIG audytuje zawarto?? swojej bazy, rynku bankowym, maj? utrudniony dost?p do po?yczek za?wiadczaj?c o jej jako?ci. bankowych. RD ERIF rozwija sprzeda? do sektora biznesu i instytucji z Istotn? przewag? konkurencyjn? jest ograniczenie ryzyka masowymi wierzytelno?ciami konsumenckimi oraz do przez znajomo?? charakterystyki i zachowa┰ bran?y M?P. po?yczkobiorcy oraz skuteczna windykacja. ?r┏d?o: KRUK S.A. 20
  • 21. Kursy walut rynk┏w zagranicznych KRUKa ?rednie kursy RON/PLN od 2008 roku 1,20 1,10 1,00 0,90 0,80 0,70 2008-01-02 2008-09-16 2009-06-03 2010-02-17 2010-11-02 2011-07-19 2012-04-03 ?rednie kursy CZK/PLN od 2008 roku 0,20 0,18 0,16 0,14 0,12 0,10 2008-01-02 2008-09-16 2009-06-01 2010-02-14 2010-10-30 2011-07-15 2012-03-29 21 ?r┏d?o: KRUK S.A.; NBP
  • 22. KRUK - model biznesowy i kroki milowe Kroki milowe Grupy KRUK Model biznesowy Grupy KRUK C lider innowacyjno?ci firmy operatorzy telewizje inne 2000 pocz?tek dzia?alno?ci windykacyjnej banki ubezp. telefonii kablowe media 2001 wprowadzenie modelu ?success only fee ̄ w inkaso pocz?tek rynku portfeli C decyzja o pozyskaniu kapita?u inkaso windykacja portfeli 2003 KRUK liderem rynku us?ug windykacyjnych*** nabytych Enterprise Investors inwestuje 21 mln USD (PEF IV) zakup pierwszego portfela proces windykacyjny 2005 pierwsza sekurytyzacja w Polsce oddzia? operacyjny w Wa?brzychu wsp┏lna platforma windykacyjna, narz?dzia i infrastruktura (IT, telco, call center) decyzja o powieleniu biznesu poza Polsk? 2007 wej?cie na rynek rumu┰ski obszar obszar obszar nabycie Rejestru D?u?nik┏w ERIF BIG S.A. detaliczny korporacyjny B2B (nale?no?ci) nowatorskie podej?cie do d?u?nika 2008 wdro?enie strategii ugodowej na masow? skal? (ugoda lub s?d) 2010 zmiana przepis┏w C dzia?anie Rejestru D?u?nik┏w ERIF Pomagamy sp?aca? d?ugi reklama telewizyjna - masowe narz?dzie windykacji perspektywa znacznej poda?y NPL bo 76% os┏b zad?u?onych wyra?a ch?? sp?aty zaleg?ego 2011 Debiut na GPW zad?u?enia* Wej?cie na rynek Czech i S?owacji ?r┏d?o: KRUK S.A, * D?ugi jako wstydliwy problem, CBnZE, 03/2010, ** og┏?u warto?ci wierzytelno?ci w windykacji w 2009 wg IBnGR, *** pod wzgl?dem nominalnej warto?ci spraw 22
  • 23. Jak KRUK rozpoznaje przychody z portfeli nabytych? Portfele nabyte C podzia? na odsetki i raty kapita?owe Przyk?adowa kalkulacja sp?at i przychod┏w ? dla ka?dego nabytego pakietu wierzytelno?ci dla nabytego portfela obliczana jest, wg prognozy sp?at, stopa dyskontowa OKRES tej inwestycji (IRR sp?at), na podstawie 0 1 2 3 Σ przewidywanych sp?at warto?? nabycia 100 ? w danym okresie jako przych┏d rozpoznawany jest iloczyn stopy dyskontowej dla danego pakietu i planowane wynikowa z -100 70 70 70 110 warto?ci godziwej pakietu wp?ywy planowanych wp?yw┏w i ceny ? r┏?nica sp?at i przychod┏w pomniejsza warto?? stopa dyskontowa 49% nabycia godziw? pakietu w bilansie (amortyzacja portfeli) ? co kwarta? ka?dy pakiet podlega analizie, ew. zmiany w faktycznych lub prognozowanych sp?atach lub kosztach powoduj? przeliczenie warto?ci godziwej wg wycena na pocz. 100 79 47 - okresu pierwotnej stopy dyskontowej, a r┏?nica jako aktualizacja uznawana jest w P&L wp?ywy : 70 70 70 210 iloczyn warto?ci i stopy dyskontowej - przychody /cz??? 49 38 23 110 odsetkowa/ r┏?nica wp?yw┏w i przychod┏w - amortyzacja 21 32 47 100 warto?? wycena na kon. pocz?tkowa 79 47 0 - okresu pomniejszona o amortyzacj? ?r┏d?o: KRUK S.A. 23
  • 24. Grupa Kapita?owa KRUK KRUK S.A. ul. Legnicka 56 54-204 Wroc?aw ir@kruksa.pl www.kruksa.pl