마케팅강의 13

Feb 24, 20160 likes708 views

Roger A. Kerin, Steven W. Hartley, William Rudelius의 마케팅 저서 Marketing 11판을 해설한 마케팅 강의 슬라이드입니다. 미국마케팅협회 마케팅자격증 대비를 위한 추천도서 중 하나입니다. 제작: 한국마케팅교육연구소(www.marketingkorea.org)

1
Chapter 13.
BUILDING THE PRICE
FOUNDATION

가격의 본질과 중요성
Nature and Importance of Price

1) 가격이란?
• 특정 제품이나 서비스의 소유 또는 사용을 위한 대가
로 교환되는 돈이나 기타 보상물(consideration)(다
른 제품이나 서비스도 포함)

4) 마케팅 믹스 중 가격
• 이익 방정식(profit equation)
• 이익(profit) = 총매출(revenue) – 총비용(cost)

1단계: 프라이싱 목표와 제약 파악
Step 1: Identify Pricing Objectives and
Constraints

1) 프라이싱 목표 정하기
• 이익: 목표수익률(target return)
• 매출(sales)
• 시장점유율
• 판매량: 가동률 최대화를 통한 대량 판매
• 생존: 현금흐름 개선
• 사회적 책임: 사회책임을 위해 높은 이익을 포기(심장
세동기, 거버의 이유식 저소득층 무상 보급 등)

2) 프라이싱 제한사항 알아내기
• 제품 분류, 제품, 브랜드에 대한 수요
• 제품 생산 및 마케팅 비용
• 제품의 새로움(PLC의 단계): 도입기에 고가
• 경쟁적 시장의 유형: 독점, 과점 등
• 경쟁자의 가격

2단계: 수요와 매출 예측
Step 2: Estimate Demand and Revenue

2) 매출추정의 기초
• 매출은 수요에서 비롯
• 수요의 가격탄력성: 가격의 변화율과 비교한 수요량
의 변화율

3단계: 비용, 판매량, 이익 간의 관계 결정
Step 3: Determine Cost, Volume, and Profit
Relationships

3) 손익분기 분석
• 손익분기 분석
• 상이한 산출량의 수준에 따른 수익성을 결정하기
위해 총매출(total revenue)과 총원가(total cost)
의 관계를 분석하는 기법
• 손익분기점
• 총매출과 총원가가 동일하게 되는 판매량을 의미
한다

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[우리말연습문제] AMAPCM_마케팅 성과측정 드디어 마지막 토픽입니다. 마케팅 성과측정입니다. 이 부분은 마케팅 실행에 대한 결과를 측정하고 문제를 파악하여 피드백 하기 위한 부분입니다. 측정하지 않으면 관리될 수 없다는 말이 있듯이, 실행의 결과는 측정해야 하고, 그 측정치는 기존의 목표치와 비교되어야 하고, 문제가 있다면 전략과 전술을 수정해야 합니다. 여러분들도 한 번 풀어 보십시오.

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[우리말연습문제] AMAPCM_직접마케팅과 CRM 직접 마케팅은 타겟 고객의 직접적인 반응을 추구하는 마케팅을 말합니다. 인터넷 등 인터랙티브한 매체를 통해 발생합니다. CRM은 중요한 고객을 알아내고 그들과 호의적인 관계를 만들고 지속해 나가는 철학입니다. 세계 1위의 마케팅자격증 미국마케팅협회 공인마케팅자격증 AMA PCM을 공부하면 마케팅 전체 분야에 대한 강력한 지식과 통찰을 얻을 수 있습니다. 여러분도 도전해 보세요!!!

[우리말연습문제] AMAPCM_광고,PR,판촉Korea Institute of Marketing Education

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[우리말연습문제] AMAPCM_광고,PR,판촉 16장의 내용은 광고, PR, 판촉에 대한 것입니다. 전통적인 미디어를 통한 커뮤니케이션이라고 할 수 있습니다. 광고는 광고주가 스스로의 메시지를 마케팅 비용을 통해 널리 알리기 위한 도구입니다. 하지만 신뢰성이 PR에 비해 떨어지는 단점이 있고, 직접 마케팅이나 온라인 마케팅 도구에 비해 타겟팅의 정교성이 떨어질 수 밖에 없다는 한계는 있습니다. PR은 공중관계입니다. 가장 중요한 공중관계 도구는 publicity 입니다. 언론기관 등을 통해 널리 알리는 것을 의미합니다. 기본적으로 직접적인 비용이 발생하지 않고, 광고보다 더욱 신뢰성이 높다는 장점이 있지만, 메시지를 100% 컨트롤 할 수 없다는 단점이 있습니다. 쉽게 말해 회사가 원치 않는 메시지가 나갈 수도 없다는 것입니다. 세계1위의 마케팅자격증 미국마케팅협회 공인마케팅자격증 AMA PCM을 공부하면 마케팅 전분야에 대한 탄탄한 지식과 통찰을 만들 수 있습니다. 여러분들도 한 번 도전해 보세요!!!

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2. 2 13장. 프라이싱의 기초

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4. 1) 가격이란? • 특정 제품이나 서비스의 소유 또는 사용을 위한 대가 로 교환되는 돈이나 기타 보상물(consideration)(다 른 제품이나 서비스도 포함)

5. 3) 가치의 척도로서의 가격 • 가치 = 지각된 혜택 / 가격

6. 4) 마케팅 믹스 중 가격 • 이익 방정식(profit equation) • 이익(profit) = 총매출(revenue) – 총비용(cost)

7. 1단계: 프라이싱 목표와 제약 파악 Step 1: Identify Pricing Objectives and Constraints

8. 1) 프라이싱 목표 정하기 • 이익: 목표수익률(target return) • 매출(sales) • 시장점유율 • 판매량: 가동률 최대화를 통한 대량 판매 • 생존: 현금흐름 개선 • 사회적 책임: 사회책임을 위해 높은 이익을 포기(심장 세동기, 거버의 이유식 저소득층 무상 보급 등)

9. 2) 프라이싱 제한사항 알아내기 • 제품 분류, 제품, 브랜드에 대한 수요 • 제품 생산 및 마케팅 비용 • 제품의 새로움(PLC의 단계): 도입기에 고가 • 경쟁적 시장의 유형: 독점, 과점 등 • 경쟁자의 가격

10. 2단계: 수요와 매출 예측 Step 2: Estimate Demand and Revenue

11. 1) 수요추정의 기초 • 수요곡선: 가격에 따른 수요의 변화를 나타냄

12. 2) 매출추정의 기초 • 매출은 수요에서 비롯 • 수요의 가격탄력성: 가격의 변화율과 비교한 수요량 의 변화율

13. 3단계: 비용, 판매량, 이익 간의 관계 결정 Step 3: Determine Cost, Volume, and Profit Relationships

14. 1) 원가 통제의 중요성 • 매출과 원가의 균형을 맞추어야

15. 3) 손익분기 분석 • 손익분기 분석 • 상이한 산출량의 수준에 따른 수익성을 결정하기 위해 총매출(total revenue)과 총원가(total cost) 의 관계를 분석하는 기법 • 손익분기점 • 총매출과 총원가가 동일하게 되는 판매량을 의미 한다

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