ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Пример оценки эффективности продаж. ПЭМ-Метод.

•Download as PPTX, PDF•
•
G
Gregory Zuev

Презентация содержит разбор примера применения пэм-метода оценки эффективности в продажах.

1 of 8
Download to read offline
Оценка эффективности продаж за период Пример применения ПЭМ-Метода www.pemclub.ru
www.pemclub.ru Эффективность – это что? Эффективность – это сравнение фактического результата с плановым результатом. ПЭМ-Метод оценки эффективности основан на измерении эффективности с учетом срока и расходов на решение задачи: Э = Кс * Кр, где: Кс – коэффициент эффективности по сроку Кр – коэффициент эффективности по расходу
www.pemclub.ru Пример из практики Как с помощью ПЭМ-Метода оценить эффективность выполнения плана продаж 2-х видов товара (или двумя разными менеджерами) в течение ограниченного периода (3 месяца) с промежуточной оценкой (через каждый месяц)?
Дано: план и факт План/факт продаж 2-х видов товара за 3 месяца. www.pemclub.ru Q (кол-во) 50 40 80 80 100 120 Товар 1 (план) Товар 1 (факт) Товар 2 (план) Товар 2 (факт) 50 55 80 80 80 75 1 месяц 2 месяц 3 месяц t 120 100 80 50
План/факт продаж за 3 месяца с затратами ( план/ факт) www.pemclub.ru Q (кол-во) 50 40 ХХ ХХ 80 80 100 120 Товар 1 (план) Товар 1 (факт) Товар 2 (план) Товар 2 (факт) t 1 месяц 2 месяц 3 месяц 50 55 80 80 80 75 120 100 80 50 50 45 100 100 80 85 10 15 100 110 10 5 Суммарные показатели: Товар 1: Qплан = 230, Qфакт = 240. Затраты: 230 (план), 240 (факт). Товар 2: Qплан = 210, Qфакт = 210. Затраты: 120 (план), 120 (факт).
Q www.pemclub.ru (кол-во) 50 Эффективность продаж товаров в течение 3-х месяцев. Суммарные показатели: Товар 1: Qплан = 230, Qфакт = 240. Затраты: 230 (план), 240 (факт). Товар 2: Qплан = 210, Qфакт = 210. Затраты: 120 (план), 120 (факт). 40 80 80 100 120 Товар 1 (план) Товар 1 (факт) Товар 2 (план) 50 55 Товар 2 (факт) t 80 80 80 75 120 100 80 50 50 45 100 100 80 85 10 15 100 110 10 5 Товар 1 Товар 2 Товар 1 Товар 2 Товар 1 Товар 2 Эф-ть 1 месяц 2 месяц 3 месяц Э (мес.) 0,7 1,2 0,94 0,5 1,3 1,38 Э (нар.) 0,7 1,2 0,85 (за 2 мес.) 1,11 (за 2 мес.) 1,04 (за 3 мес.) 1 (за 3 мес.) Кс (нар.) 0,8 1,1 0,923 1,04 1,04 1 Кр (нар.) 0,88 1,09 0,917 0,99 1 1 ФДпрогн 112,5 81,82 97,7 86,67 86,25 90 ФРПЗпрог 258,75 109,09 249,17 120,81 230 120
www.pemclub.ru Когда и где можно измерять эффективность ПЭМ-Методом  При реализации проекта  При оценке выполнения плана продаж  При оценке отдачи инвестиций и рекламных кампаний  При оценке результатов деятельности некоммерческих организаций и отделов  Для расчета прогноза стоимости и длительности проектов (решения задач)
Узнайте больше на www.pemclub.ru

More Related Content

Пример оценки эффективности продаж. ПЭМ-Метод.

  • 1. Оценка эффективности продаж за период Пример применения ПЭМ-Метода www.pemclub.ru
  • 2. www.pemclub.ru Эффективность – это что? Эффективность – это сравнение фактического результата с плановым результатом. ПЭМ-Метод оценки эффективности основан на измерении эффективности с учетом срока и расходов на решение задачи: Э = Кс * Кр, где: Кс – коэффициент эффективности по сроку Кр – коэффициент эффективности по расходу
  • 3. www.pemclub.ru Пример из практики Как с помощью ПЭМ-Метода оценить эффективность выполнения плана продаж 2-х видов товара (или двумя разными менеджерами) в течение ограниченного периода (3 месяца) с промежуточной оценкой (через каждый месяц)?
  • 4. Дано: план и факт План/факт продаж 2-х видов товара за 3 месяца. www.pemclub.ru Q (кол-во) 50 40 80 80 100 120 Товар 1 (план) Товар 1 (факт) Товар 2 (план) Товар 2 (факт) 50 55 80 80 80 75 1 месяц 2 месяц 3 месяц t 120 100 80 50
  • 5. План/факт продаж за 3 месяца с затратами ( план/ факт) www.pemclub.ru Q (кол-во) 50 40 ХХ ХХ 80 80 100 120 Товар 1 (план) Товар 1 (факт) Товар 2 (план) Товар 2 (факт) t 1 месяц 2 месяц 3 месяц 50 55 80 80 80 75 120 100 80 50 50 45 100 100 80 85 10 15 100 110 10 5 Суммарные показатели: Товар 1: Qплан = 230, Qфакт = 240. Затраты: 230 (план), 240 (факт). Товар 2: Qплан = 210, Qфакт = 210. Затраты: 120 (план), 120 (факт).
  • 6. Q www.pemclub.ru (кол-во) 50 Эффективность продаж товаров в течение 3-х месяцев. Суммарные показатели: Товар 1: Qплан = 230, Qфакт = 240. Затраты: 230 (план), 240 (факт). Товар 2: Qплан = 210, Qфакт = 210. Затраты: 120 (план), 120 (факт). 40 80 80 100 120 Товар 1 (план) Товар 1 (факт) Товар 2 (план) 50 55 Товар 2 (факт) t 80 80 80 75 120 100 80 50 50 45 100 100 80 85 10 15 100 110 10 5 Товар 1 Товар 2 Товар 1 Товар 2 Товар 1 Товар 2 Эф-ть 1 месяц 2 месяц 3 месяц Э (мес.) 0,7 1,2 0,94 0,5 1,3 1,38 Э (нар.) 0,7 1,2 0,85 (за 2 мес.) 1,11 (за 2 мес.) 1,04 (за 3 мес.) 1 (за 3 мес.) Кс (нар.) 0,8 1,1 0,923 1,04 1,04 1 Кр (нар.) 0,88 1,09 0,917 0,99 1 1 ФДпрогн 112,5 81,82 97,7 86,67 86,25 90 ФРПЗпрог 258,75 109,09 249,17 120,81 230 120
  • 7. www.pemclub.ru Когда и где можно измерять эффективность ПЭМ-Методом  При реализации проекта  При оценке выполнения плана продаж  При оценке отдачи инвестиций и рекламных кампаний  При оценке результатов деятельности некоммерческих организаций и отделов  Для расчета прогноза стоимости и длительности проектов (решения задач)

Editor's Notes

  • #8: Регулярная оценка эффективности дает возможность своевременно принимать решения по корректировке мероприятий проекта или плана самого проекта. Оценивать план продаж можно как в целом, по товарным группам, по менеджерам или по территориям. Оценивая отдачу инвестиций Вы сможете видеть: на сколько окупятся вложения к плановому сроку при текущих поступлениях. Это справедливо и для рекламных кампаний, когда Вы ожидаете (планируете) конкретный эффект от них. Примеры мы разберем позднее. Сейчас важнее четко уяснить суть метода и его преимущества! Метод удобен и прост при оценке некоммерческих организаций и подразделений. Позволяет всегда знать их эффективность. Особый плюс ПЭМ-метода – в его незаменимости при расчете прогноза стоимости и длительности реализуемого проекта (выполняемой задачи).