More Related Content
Similar to Структура и съдържание на сайта (20)
Структура и съдържание на сайта
- 1. СТРУКТУРА И СЪДЪРЖАНИЕ НА САЙТА ГЕНЕРИРАНЕ НА ТРАФИК
- 2. Основни направления за развитие на успешен уебсайт • Бизнес модел • Структура • Съдържание • Трафик
- 3. Видове бизнес модели • Презентационен сайт (представяне на бизнеса, изграждане на доверие) • Продажба на реклама (портални и каталожни сайтове, рекламни мрежи) • Продажба на продукти (eлектронни магазини) • Продажба на услуги • SaaS
- 4. КЛЮЧОВИ ПАРТНЬОРИ • Доставчици на дрехи • Куриерска фирма • Интернет агенция • Център за обслужване на клиенти КЛЮЧОВИ АКТИВНОСТИ • Договаряне с доставчици • Направа на сайт • Поддръжка на сайт • Въвеждане на съдържание • Създаване на процес при пазаруване • Създаване на процес при рекламации • Интернет реклама • Административни СТОЙНОСТНО ПРЕДЛОЖЕНИЕ • Продожба на дрехи от нисък и среден ценови клас • Гаранция за най- добра цена КАНАЛИ ЗА ДОСТИГАНЕ ДО КЛИЕНТА • Кои сайтове посещават нашите клиенти • Анкети • Друга реклама • Постоянни клиенти КЛИЕНТИ, СЕГМЕНТ ИРАНЕ • Пол • Възраст • Бюджет • Предпочитания • Населено място • Сезон КЛЮЧОВИ РЕСУРСИ • Уебсайт • Екип въвеждане и поддръжка на съдържание • Екип обслужване на клиенти и комуникация с доставчици • CRM • База данни клиенти • Финансов ОТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТИ • Таргетирана реклама • Общност • Система от бонуси и отстъпки • Обслужване на рекламации РАЗХОДНА СТРУКТУРА • Първоначална инвестиция • Постоянни разходи • Променливи разходи • Парични потоци • Бюджетиране ПРИХОДНА ЧАСТ • Приходи по месеци • Парични потоци • Баланс • Таргети • Приходи по продуктови групи • Приходи по клиенти
- 5. Структура на сайта • Проектиране на базата данни • Имена на файлове и разширения • Информационна архитектура • Целеви страници(landing pages) • Site map • Страници 404
- 6. Съдържание • Новини • Статии • Анализи • Проучвания • Фирмени и продуктови каталози
- 7. Съдържание • Вграждане на съдържание – RSS, XML • Обяви • Блогове • Форуми • Тулове – календари, органайзъри
- 8. Писане за уеб • Кратки, уместни изречения, изградени от прости думи, лесни за четене. • Ако е възможно да минете без определена дума или фраза, премахнете я! • Проверка на написаното. • Ползвайте абзаци. • Имената на препратките трябва ясно да изразяват за какво се отнасят.
- 9. Писане за уеб • Заглавия и подзаглавия • 80% от читателите просто прехвърлят текста, а не четат • Неномерирани списъци • Методът на обърнатата пирамида • Използвайте цитати за повишаване на авторитета си
- 11. ЦЕЛЕВА СТРАНИЦА
- 12. Две основни грeшки при целевите страници • Прекалено много възможности за избор • Липса на връзка между реклама и съдържание на страницата
- 13. Коефициент на вниманието Броят на интерактивните елементи на страницата (линкове), спрямо броят на целевите линкове (обикновено има една цел).
- 17. Връзка между реклама и съдържание на страницата • Съвпадение на посланието • Съвпадение на дизайна • Продължаване на комуникацията
- 18. ТРАФИК
- 19. Каква форма на реклама да изберем? • Банер реклама • Платени препратки • SEO • E-mail маркетинг • Специализирани директории • Вирусен маркетинг • Социални мрежи • Сайтове за групово пазаруване
- 20. Банер реклама • Импресии • Кликoве • Препратки • Продажби
- 21. Пример за реалната себестойност на банер реклама, водеща до една покупка • CPM - цена 5 лв. на 1000 импресии • CTR - 0.2% • цена на клик – 2.5 лв. • 5% от посетителите са направили запитване • цена на запитване 50 лв. • 10% от запитванията водят до поръчка • цена на поръчка 500 лв.
- 22. Конверсионни стойности и цени Типични резултати от банер реклама в Интернет Импресии Кликове Кликове Препратки Препратки Продажби Типични конверсионни стойности Типични цени Ключови фактори 0.2% до 0.5% 1% до 5% 1% до 10% (в зависимост от вида на стоката) 2 лв. до 10 лв. за хиляда 0.40 лв. до 5 лв. за клик 0.40 лв. до 5 лв. за клик 8 лв. до 500 лв. за препратка 8 лв. до 500 лв. за препратка 80 лв. до 50 000 лв. за привлечен клиент -избор на аудиторията -подтикване към действие -оптимизиране на сценария на банера -минимизиране на разликата между кликовете, отчетени от сайта, където е разположен банерът и действителните посещения на Вашия сайт -точен избор на страницата, до която води банерът -съдържание на страницата -механизъм за събиране на информация за обратна връзка -скорост на проследяване -качество на проследяване -задържане интереса на потенциални клиенти, които не са готови за покупка
- 23. СПЛИТ ТЕСТОВЕ
- 24. Без тестване: • Посетители на месец 10000 • Коефициент на преобразуване 2% • 200 запитвания месечно • 20 продажби • 1000 лв. печалба С тестване: • Посетители на месец 10000 • Коефициент на преобразуване 2% +0.5% • 250 запитвания месечно • 25 продажби • 1250 лв. печалба
- 25. Дали си заслужава сплит теста? • 250 лв. допълнителна печалба • 5 часа работа на специалист – създаване, проследяване, доклад • Цена на час на специалиста?
- 26. Наблюдения 80% от сплит тестовете не водят до значително подобрение на конверсиите
- 27. Как потенциалните клиенти да се превърнат в реални?