Прибыльный маркетинг
Download as PPTX, PDF0 likes359 views
Как такое прибыльный маркетинг? Автор Мария Котвицкая.
More Related Content
What's hot (19)
Viewers also liked (19)
Similar to Прибыльный маркетинг (20)
Прибыльный маркетинг
- 1. Будь ласка, займіть місця у лівому, правому крилі та центрі аудиторії згідно плану Вітаю! За часом діяльності • Компанія < 1 Року За часом діяльності • Компанія < 3 Років За часом діяльності • Компанія > 3 Років
- 2. Прибыльный маркетинг • Маркетинг - система планирования, ценообразования, продвижения и распространения идей, товаров и услуг для удовлетворения нужд клиента и получения прибыли. • Реклама – это «неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования». Котлер Ф. Основы маркетинга. 2 "Украинки в бизнесе" www.Ukrainky.biz
- 3. Прибыльный маркетинг • Почему трудно принимать решения по вопросам маркетинга: • Инвестиции в Маркетинг с родни инвестиций в бизнес – никогда нет 100% гарантии, что все получится и вы сможете зарабатывать больше. 3 "Украинки в бизнесе" www.Ukrainky.biz
- 4. Прибыльный маркетинг • 4 варианта развития событий: • Маркетинг в «0» • Маркетинг в «-» • Маркетинг в «+» • Маркетинг в «0 +»/«- +» 4 "Украинки в бизнесе" www.Ukrainky.biz
- 5. Прибыльный маркетинг • Вопросы на сегодня: • ROMI или ROME? • Бюджет на маркетинг? • 4P? • Стоимость продажи? • Кейс - стоимость контакта? • Основные показатели эффективности? 5 "Украинки в бизнесе" www.Ukrainky.biz
- 6. Прибыльный маркетинг • Цель семинара: • начать учиться отцифровывать маркетинг, как для принятия решений, так и для оценки результатов данных решений. 6 "Украинки в бизнесе" www.Ukrainky.biz
- 7. Прибыльный маркетинг • ROMI или ROME: • ROMI – прибыльность инвестиций в маркетинг. • ROME – прибыльность от затрат в маркетинг (ROMI*=Доход, полученный благодаря маркетинговому мероприятию – Расходы на маркетинговое мероприятие) / Расходы на маркетинговое мероприятие) • (ROME= чистая прибыль/бюджет на маркетинг аналогично ROE = чистая прибыль/капитал ROE - коэффициент рентабельности собственного капитала,Rent on Equity) Внимание! Текущие затраты – не постоянны, поэтому лучше - ROME! *при заданном уровне риска 7 "Украинки в бизнесе" www.Ukrainky.biz
- 8. Прибыльный маркетинг • Бюджет на маркетинг: • - 3%-10% от оборота за прошлый год (Стратегия - Фин. Эффективность на стагнирующем или стабильном рынке с установившимся распредением долей осн. игроков) - 3%-10% от плана оборота на будущий год (Стратегии - Лидерство и Получение новых клиентов) 8 "Украинки в бизнесе" www.Ukrainky.biz
- 9. Прибыльный маркетинг • 4P – маркетинг MIX: • Product • Price • Place • Promotion Teoдор Левитт, 1960 г. 9 "Украинки в бизнесе" www.Ukrainky.biz
- 10. Прибыльный маркетинг • Больше «P» 10 "Украинки в бизнесе" www.Ukrainky.biz
- 11. Прибыльный маркетинг • Стоимость продаж: • Стоимость продажи = 3P маркетинг + стоимость контакта Ключевое понятие! 11 "Украинки в бизнесе" www.Ukrainky.biz
- 12. Прибыльный маркетинг • Стоимость контакта: • Бизнес кейс: • Как рассчитать стоимость контакта и найти оптимальное вложение? 12 "Украинки в бизнесе" www.Ukrainky.biz
- 13. Прибыльный маркетинг • О чем были эти 1,5 часа? • Резюме: как рассчитать оптимальные инвестиции в маркетинг и рекламу • Определить % бюджета от оборота и сумму • Поставить цели по бюджету и посчитать ROME • Собрать идеи по 4P • Распределить необходимые средтва на 3P • Распределить оставшиеся средства на 4еP – продвижение • Создать ряд конрольных точек в течении года • Подсчитать на основании показателей прибыльный ли ваш маркетинг 13 "Украинки в бизнесе" www.Ukrainky.biz
- 14. Прибыльный маркетинг • Показатели и система оценки: • 1. Получение новых клиентов - расширение рынка - Сколько новых клиентов получили? 2. Лидерство – захват рынка – Как изменилась доля рынка? 3. «Фин.эффективность» – максимальная монетизация рынка – показатель маржинальности? 14 "Украинки в бизнесе" www.Ukrainky.biz
- 15. Прибыльный маркетинг • Полезное: • http://www.4p.ru/main/theory/149256/ • «Прибыльный маркетинг» Роберт Шоу, Дэвид Меррик 15 "Украинки в бизнесе" www.Ukrainky.biz