狠狠撸

「演習?実習」第４回
2019年度後期
植田康孝
y-ueda@edogawa-u.ac.jp

20代の若者世代が
この数年間に
最も増やした
「生活?メディア時間」は
何か？

? 2009→2018年で睡眠時間が
男性 43分
女性 33分
長くなっている
? スマホを見ながら、寝落ちしているのか？
? 働き方改革の影響
? ティーンは相変わらず夜更かししている。
ナイトエンターテインメント
街に若者がいない

? 男性M1 23時就寝率
2009年 18.6%
2018年 33.9%
? 女性M1 23時就寝率
2009年 30.0%
2018年 45.3%

? 「若者は夜更かし」って、ホント？
? M1F1はだんだん早寝に
? ティーンエージェーは相変わらず
「夜更かし」をしている。
「若者」って、10代と20代を一緒にしてはダメ
? 10代は、21時～1時までスマホ。

「若者は、
いつでも、どこでも、
スマホを使う」
って、本当か？

? インターネット利用
宅内 78.5分
宅外 16.3分
? 10代宅内 109.8分
? 40代宅内 69.0分
? スマホは宅外で使うイメージがあるが、
それは、おじさんの勝手なイメージ。
? 若い人ほど、宅内で使っている

学生は、授業中に
スマホを使いずらい。
実は、家でスマホを使う。
社会人は、仕事中に
スマホを見ている。

? 50代～70代の「年寄り」は、
早く自宅に帰ってテレビを見ている。
? 10～30代の「若者」は、
早く自宅に帰って
スマホでＳＮＳやゲームを
やっている。
「夜の経済」が衰退
遊ばなくなった日本人

? 若者消費の舞台は、
「渋谷」から「スマホ」へシフト
? 大規模再開発で、ビル中心の街へ
（近代的商業?オフィスビルだらけ）
? ファッションビル「SHIBUYA109」
「夜とかは、お客が全員外国人
ということがある」

? 「渋谷は若者の街」はもう古い。
? 「渋谷はすっかり観光地化」
? 「今や、渋谷は外国人の街」
? 老舗レコード「マンハッタンレコード」
客の6割が外国人。
20代の客は急減。

? 「ドン?キホーテ」
かつて10～20台の若者中心
来店ピークは午後10時
現在、30～50代中心
午後6～7時が中心
生鮮食品を強化

? ファミレス「ロイヤルホスト」
2011年～24時間営業の見直し
昼間を重視
? タクシー大手「日本交通」
午前7～10時の車両を50%増
需要ピークが深夜から朝へ

? 人は、感情から老いる
? 「老いるから
遊ばなくなる
のではない。
遊ばなくなるから
老いるのだ」
アイルランド出身
劇作家ジョージ?バーナード?ショー

? ナイトライフを充実させる
? 日本人の「ライフスタイル」を変える。
「働き方改革」は、
働いている時間のことではなく
仕事から離れた時間帯をどう過ごすか？
? 仕事を終えた後の夕方以降の時間を
どう過ごすかは、生活を充実させる上で重要
海外では、「夜の経済」が活況

? ニューヨークには、ミュージカル
? フランスやスペインでは、
夕食のスタート時間が遅いが、
夕食というまとまった時間を楽しむため。
? 台湾では、夜市が観光の目玉。
台湾旅行者は、必ず夜市に行く。
海外では、「夜の経済」が活況

? 日本以外の国、新興国では、
夜間市場が活性化
? ベトナム?ホーチミンでは、
若者が深夜までバイクを乗り回し、
カンボジア?シェムリアップでは、
露店が延々と店を開ける。
アジアでは、「夜の経済」が活況

? 赤道直下のシンガポールは暑い。
? 炎天下の昼間より
夜の方が動物たちが
みな活発になる上、
観光客の身体の負担も少ない。
シンガポールの人気スポット
世界中から観光客「ナイトサファリ」

? 普通なら昼に楽しむ動物園の中を
夜に巡るというアイデアが受けている。
? 夜行性ならもちろん、
そうではない動物も
昼間とは違った表情を
見せるため、新鮮な驚きを与える。
シンガポールの人気スポット
世界中から観光客「ナイトサファリ」

? アジア新興国では、
夜間の街角の露店で
ミネラルウォーター１本
買うにも、
スマホを使った電子マネーで
支払うケースが激増。
露天のおじさんが、ＱＲコードを提示
アジアでは、「夜の経済」が活況

? ロンドンでは、
地下鉄が24時間運転する
「ナイトチューブ」で、
劇場や映画館、ライブハウス
レストランやバーなどで
深夜を楽しむ利用者が
増えた。
英ロンドンでは、「夜の経済」が活況

? ロンドンでは、10年掛けて、
現在より1割ほど
多い4兆円市場に
育てる計画。
? ベルリンとアムステルダムも
「クラブ文化」が盛り上がる。
英ロンドンでは、「夜の経済」が活況

? ドイツ?ベルリンは、
「クラブ」と「観光」が融合
「クラブカルチャー」を形成
? 「音楽」と「テクノロジー」の融合が
文化資源に。
? 1,000～2,000人規模で空間を共有
独ベルリンでは、「夜の経済」が活況

? クラシック「ベルリンフィル」よりも
クラブ「ベルク?ハイン」の方が
経済的に大
? クラシック音楽と同様、電子音楽を
同等に「観光資源」として扱う。
税金的な優遇も受けている。
独ベルリンでは、「夜の経済」が活況

? 「国は夜から衰退する」
? 今後、日本が明るい社会を
構築するためには、
「夜遊び」も楽しむ
元気な高齢者、
若者が必要。

? 欧米では、
ミュージカル、ライブやダンス、
大人が深夜まで楽しむ
「クラブ文化」が
根付いている。
「ナイトタイムエコノミー」という
「夜遊び経済」を持ち上げる機運。
「夜遊び経済」活性化を目指す
訪日需要眠る

? 訪日外国人客の
「夜、遊べる場所が少ない」
との声をきっかけに、
年間4,000億円とも
呼ばれる
「夜遊び」市場が
日本にも誕生を図る。
訪日需要眠る

? 訪日外国人客の
「居酒屋かドラッグストアぐらいしか、
開いていない」
と不満が多い。
日本は「夜は寝るもの」という感覚で
取り組みが遅れている。
訪日需要眠る

? 訪日客が夜に１万円多く使えば、
2020年に、年間4,000億円を
見込める。
? 「風営法」改正で、一定のルール下で
ダンス営業が朝まで認められるように
なり、大手資本が参入し易くなった。
訪日需要眠る

? 欧米から見ると、
日本の「クラブ?カルチャー」は
やせ細っている印象。
? 日本は、少子化で人口縮小
? 音楽も細分化し過ぎている。

? 日本の「風営法」の存在
? 「警察がダンスを
規制するなどあり得ない」
という欧州からの声
? 2010年、大阪のクラブ「ムーン」で摘発

? 2020年のインバウンドに向けて
2020年7月16日までの応募で、
東京都が「ナイトライフ」を助成する
? 「ナイトライフ観光振興助成金」
最大1億円
? かなり画期的
訪日需要眠る

? 主な対象は、午後8時～午前3時
? 現在は、飲食やクラブ、カラオケ等が
主体だが、
訪日外国人客の消費が少ない。
? 遊べる「場」を増やして、
経済を活性化させる狙い。
訪日需要眠る

「夜遊び開拓」が課題
午後8時～午前3時の「夜遊び」
時間帯エンタテインメント
午後6時～8時レストラン
午後8時～午前0時ショーや美術館
午前0時～午前3時クラブやカジノ、
バー
午前3時～午前6時カフェなど

? 2018年、ラスベガスのカジノは、
レディーガガ、クイーンなど超人気
歌手のショー、ミュージカル
? 歌舞伎、アニメ、アイドルなど
ＩＲに「日本らしさ」を吹き込めるか？
担うのは君たち若者である。
時代は「常設ライブ」へ
ＩＲ（統合型リゾート）にライブ会場

世界屈指のナイトショー
パリ「ムーランルージュ」

途中に「インターミッション（幕間）」
ニューヨーク「ブロードウェイ?ミュージカル」

来年、エイベックスの方に
来てもらう予定です。
わざわざ来学して戴くのだから
きちんと事前研究して、
斬新な企画案を考えることが
礼儀です。
ところで、解説です。

下記のようにエイベックスの
「インターンシップ」の講演もあります。
キャリタス就活フォーラム
11月23日(土）11:00～11:50
「エンタメ業界で働くこととは？
これから就活を始める皆さんへ」
会場：東京ビッグサイト西展示棟
詳細?参加申込みは
https://job.career-tasu.jp/2021/event/detail/40/?cid=po21d11_191010avex1

上位校は原著で読むが君たちはせめて知っておいて！
文科系大学生が知っておくべき理論
?「経営学」なら、
ポーター
?「マーケティング」
なら、コトラー

２つの「マーケティング」理論
論理的な思考回路を学んでみよう！
?１．自分の置かれた状況を
把握する
→「３Ｃ分析」
?２．拡大する戦略を考える
→「４Ｐ理論」

ハーバード大学大学院博士
マイケル?ポーター

マサチューセッツ工科大学大学院博士
フィリップ?コトラー

「３Ｃ」とは????
?１．Consumer（お客様）
?２．Company（自社）
?３．Competitor（?????）
「３Ｃ分析」

「Customer」（お客さま）分析とは???
? 「お客さま」について分析します。
年齢、性別、職業、所得、学歴など
の統計的な情報から、
ライフスタイル、住所、購買頻度、
購買理由といった、
様々な情報を収集し整理します。
「３Ｃ分析」

ほぼ10年おきに起こる
音楽メディアの世代交代
? レコード
? カセットテープ
? 1982年ＣＤ誕生
? 1992年ＭＤ登場
? 2003年 iTunesストア
? 2013年グーグル音楽クラウド
（2008年スポティファイ）
? 2017年ＡＩスピーカー
分離
分離
一体
分離
分離
分離
分離

エンタメは大きく変わりつつある
? デジタル化
? ネットワーク化
? クラウド化
? 定額化（サブスクリプション）
たとえば、「音楽」

音楽パッケージ市場
長期的には下落傾向
0
1,000
2,000
3,000
4,000
5,000
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
4,084
3,911
3,617
3,165
2,836
2,818 3,108
2,704
2,541
2,544
2,456
2,320
2,403
（億円）
（出所：一般社団法人日本レコード協会）

音楽有料配信市場
「ダウンロード」から「サブスクリプション」へ
0
500
1,000
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
905
909
859
719
542
416 436
470 528
572 644
（億円）（出所：一般社団法人日本レコード協会）

音楽ライブ市場
大規模公演と来場者数の増加
0
1,000
2,000
3,000
4,000
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
1,074 1,255 1,280
1,596
1,701
2,318
2,749
3,186
3,100
3,324
3,448（億円）
（出所：一般社団法人コンサートプロモーターズ協会）

JASRAC著作権使用料徴収額
1,100億円前後で安定推移
0
500
1,000
1,500
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
1,108 1,1351,110
1,156
1,1291,094
1,0651,0581,118
1,108 1,124
1,116 1,118 1,096
（億円）
（出所：一般社団法人日本音楽著作権協会）

映像ソフト市場
「映像ソフト市場」は縮小
0
1,000
2,000
3,000
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
2,860
2,739 2,6652,610 2,584 2,517
2,299
2,181
2,047
1,876
1,785
（億円）
（出所：一般社団法人日本映像ソフト協会）

国内動画配信市場
前年同期比104%と伸長
0
1,000
2,000
3,000
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
1,011 1,189
1,346
1,531
1,696
1,826 1,908
（億円）
（出所：株式会社野村総合研究所）

? 音楽市場で起きていること
（１）ＣＤ離れが加速化
（２）海賊行為が横行
（３）ストリーミングが増加。
?音楽市場の低下が止まった。
?Spotifyのようなモデルから収益
ほぼ10年おきに起こる
音楽メディアの世代交代

? 米国では、売り上げの77%が
ストリーミングからもたらされる。
? 日本では、ＣＤが51%を占め、
ストリーミングは11%に留まる。
パッケージビジネス中心で
世界的に唯一の「ストリーミング後進国」
「米国市場」と「日本市場」
2018年

? 2019年、平井堅、ゆず、小田和正が解禁。
? 2019年6月16日には、
安室奈美恵のシングルとアルバム全曲が
アップルミュージックで解禁された。
? 2019年10月9日、「嵐」は、「Spotify」
「Apple Music」「Amazon Music」で配信。
定額制音楽配信
「サブスクリプション」と呼ばれる

月アーティスト
4月小沢健二
5月ゆず
6月 BUMPOFCHICKEN
7月水樹奈々
8月星野源
9月 Perfume 安室奈美恵
10月スピッツ嵐
安室はアップルミュージック、嵐は5曲のみ
サブスクリプション解禁

? 「あいみょん」は、2018年、
ストリーミングにブレークを後押しされた。
? 再生回数が急増し、
ランキング上位を
独占し続けている。
定額制音楽配信
「サブスクリプション」と呼ばれる

順位曲名アーティスト名
1位マリーゴールドあいみょん
2位今夜このままあいみょん
3位君はロックを聴かないあいみょん
4位愛を伝えたいだとかあいみょん
5位白日 King Gnu
6位 Stand Out Fit In ONE OK ROCK
7位 U.S.A. DA PUMP
8位 YES or YES TWICE
9位シェイプ?オブ?ユーエド?シーラン
10位アイノカタチ feat.HIDE(GReeeeN) MISIA
ストリーミング?ランキング
「Billboard JAPAN」（2019上半期）

? 2019年5月にリリースされた入り
Official髭男dism「Pretender」が
各種ストリーミングサービスで
史上最速の再生回数1億回を突破。
? あいみょん「マリーゴールド」の記録を
上回った。
Official髭男dism
「Pretender」が史上最速で1億回

? 「Spotify」などのインターネット
音楽サービスでは、
再生上位曲の大半を
「ヒップホップ」や「Ｒ＆Ｂ」
「ＥＤＭ（エレクトロニック?ミュージック」
が占める。若者の「ロック」離れが顕著
? ギターを買いに来る客の大半が中高年。
音楽業界の変化
音楽シーンの「未来」と「可能性」

? 2010年代以降、
ギターは存在感が薄くなった。
? 「サカナクション」は、
ラップトップパソコンを
駆使するイメージ。
? 「SEKAI NO OWARI」のFukaseは、
「今時、まだギターを使ってんの？」と発言
「ヒップホップ」台頭

? 2018年5月、倒産
? 「レスポール」「ＳＧ」「フライングＶ」
などの高級ギターで知られる。
? エリック?クラプトンや
「レッド?チェッペリン」ジミー?ペイジの
愛用で知られる。
ギブソン経営破綻
1984年創業

? 米国で、若者がエレキギター主体の
「ロック」音楽を敬遠するようになり、
ギター市場が縮小
1984年創業

? 「同世代に向け、何かを訴えたい」
あるいは「とにかく目立ちたい」
若者にとって、「ロック」と「ギター」は、
格好の手段だった
? 「誰も聴いたことのない音楽を
聴きたい」という若者の欲求は
「ヒップホップ」へ

? リズムに合わせて詩を叫ぶラップや
切れのいい踊り、
? 背景の音はパソコンで作り、
既存の曲や雑音も切り貼りする。
? あらかじめ詩を練り込まず、
即興で語り掛ける「フリースタイル」。
言葉は自由でリアル。

? 2018年ブレイクした「あいみょん」の
楽曲に「君はロックを聴かない」
? ラッパーやボカロPに
注目が集まる中、
ロックンロールは、
若者には
「時代遅れの音楽」

? 人間臭いギターよりも、
体温を感じさせない
シンセサイザーや
プログラミング、
サンプリングされた
人工的な音が
好まれて来ている。

? 「ザ?ローリング?ストーンズ」の収益構造は
ミュージシャンというより
アパレルブランドに近い。
? ファンが購入するグッズがバンドを支える。
? 楽曲をタダで配っても、
無料で楽しんだうちの何人かが
ライブ会場に足を運んでくれれば良い。
収益構造は、「アパレルブランド」化
「ザ?ローリング?ストーンズ」

? 近年の音楽業界では、
楽曲印税よりもライブでの売り上げが
重視されるようになって来た。
? 楽曲という「情報」ではなく、
ライブという「時間を共有する」価値へ
? 「情報提供価値」から「時間提供価値」へ
収益構造は、「アパレルブランド」化
「音楽業界」のマネタイズ

「Company」（自社）分析とは????
? 「自分の会社」について分析します。
自社が持つ、従業員、資金、技術、
ノウハウに加えて、
「市場での位置」
（消費者の認知、
ブランド力、
市場シェア）を分析します。
自社（Ｃompany）

エイベックス
「音楽」以外の「異種格闘技」に挑む

? １．ライブ
ヤフーと提携し、チケット販売を強化
? ２．海外戦略
アジアの拠点を香港からシンガポールへ
? ３．映像
アニメを中心とした映像コンテンツの
獲得から、製作?販売までも手がける
新会社を設立。
市場の変化に対応する「エイベックス」
レコード会社が進める３つの新事業

? 「音楽」事業
748億（2009）→1,300億（2016）
? 2017年4月から
「アニメ」「ライブ」「映像配信」を
３本柱に。
「エイベックス」の大転換
「音楽」から「アニメ」「ライブ」「映像配信」へ

? 2016年売上高は前年比1.7倍
? 「dTV」（500万人会員）も強化
? 2017秋、青山新社屋完成
移転を機に、創業から30年掲げた
「レコード会社」の看板を下ろした。
「エイベックス」の大転換
「音楽」から「アニメ」「ライブ」「映像配信」へ

? 本格的な女優活動や
音楽活動が出来るとして
事務所をエイベックスに移籍。
? 飯豊まりえ
? 元AKB48?川栄李奈
? 元欅坂46?今泉佑唯
芸能マネジメント
「エイベックス」

エイベックス概況
日付内容
2018.4.25-26 Nissy（西島隆弘）、東京ドーム公演開催
2018.6.8-10 東方神起、日産スタジアム公演開催
2018.8.29 安室奈美恵ファイナルツアーDVD/BD発売
2018.9 AAA 全国ドームツアー開催
2018.10 TikTokと楽曲ライセンス提携
2018.12.12 DA PUMPベストアルバム発売
2018.9-2019.1 東方神起全国アリーナ/ドームツアー開催
2019.3.15 六本木「SEL OCTAGON TOKYO」オープン
2019.3.15 アニメ「えいがのおそ松さん」劇場公開
2019.3.17-4.25 Nissy（西島隆弘）、5周年ドームツアー開催
2008-2009年ハイライト

エイベックス「売上高」推移
「会社」全体では横這い
0
1,000
2,000
2016 2017 2018
1,541 1,615 1,601
（億円）（出所：エイベックス株式会社 2019年3月期業績）

エイベックス「音楽」売上高
「安室奈美恵」特需に沸いた
0
500
1,000
1,500
2016 2017 2018
1,192
1,291 1,300

? 「エイベックス」の事業領域
? マネジメント
? ライブ
? レーベル
? ファンクラブ
? マーチャンダイジング
「エイベックス?エンタテインメント」
エイベックスの「音楽事業」

年ライブチケットファンクラブ
2018年 9,615円 95万3千人
2019年 9,450円 92万8千人
安室奈美恵効果でパッケージ増収
エイベックス音楽事業の概況
? スタジアム公演数が減少したことにより
動員数?チケット単価ともに減少
? ファンクラブ会員数も減少

安室奈美恵効果でパッケージ増収
エイベックス音楽事業の概況

? 2017年11月リリース
アルバム「Finally」
220万枚突破
? 約84億円の売り上げ
「安室奈美恵」引退ビジネス
トータル300億円を超えた

安室奈美恵アルバム売上ベスト10
「Finally」は、歴代第2位に
順位タイトル発売日枚数（万枚）
1位 SWEET 19 BLUES 1996.7.22 336
2位 Finally 2017.11. 220
3位 Concentration20 1997.7.24 193
4位 DANCE TRACKS VOL.1 1995.10.16 186.5
5位 181920 1998.1.28 169.3
6位 BEST FRICTION 2008.7.30 155.2
7位 GENIUS 2000 2000.1.26 80.3
8位 PAST<FUTURE 2009.12.16 57.8
9位 PLAY 2007.6.27 54.3
10位 Uncontrolled 2012.6.27 54

安室奈美恵シングル売上ベスト10
順位タイトル発売日枚数（万枚）
1位 CAN YOU CELEBRATE? 1997.2.19 229.6
2位 Don’t wanna cry 1996.3.13 139.0
3位 Cahse the Chance 1995.12.4 136.2
4位 You’re my sunshine 1996.6.5 109.9
5位 a walk in the park 1996.11.27 106.7
6位 Body Feels EXIT 1995.10.25 88.2
7位 How to be a Girl 1997.5.21 77.2
8位 TRY ME～私を信じて 1995.1.25 73.3
9位 I HAVE NEVER SEEN 1998.12.23 65.7
10位 NEVER END 2000.7.12 64.0
すべて、2000年以前（独身時代）

レコード1枚の収益構造（3,000円）
アルバム
販売店のマージン 810円 27%
著作権複製使用料 180円 6%
原盤印税 450円 15%
アーティスト印税 60円 2%
その他の印税 90円 3%
製造原価 450円 15%
レコード会社粗利益 960円 32%
新作アルバムの内訳

? 全国5大ツアーを収録
? 2018年8月29日発売
? 全5種（東京ドーム公演＋沖縄ライブ
＋ナゴヤ/福岡/札幌/大阪/東京
? 予約開始50万超で50万枚超え
? 嵐（2009年発売）ベストを超え
初ミリオンも期待される（8,800円）
ＤＶＤ＆ブルーレイでも90億円

? 引退コンサートのＤＶＤとしては破格値
? 美空ひばり最後の
東京ドーム公演 4,320円
? 山口百恵の武道館
引退コンサート 4,104円
? キャンディーズ後楽園
解散コンサート 21,600円（5枚1組）
ＤＶＤ5種類セット 43,999円

? アマゾンやセブンイレブンでも販売され
購入先によって異なる初回特典が付く。
? ファンクラブに入会し、
公式サイトで購入すれば、
自分の名前が
パッケージに印字される。
ＤＶＤ＆ブルーレイでも90億円

? 2018年度
著作権使用料を
最も多く分配した曲は
安室奈美恵「Hero」。
2016年リオ五輪テーマ曲。
ベスト10に、
安室奈美恵の曲が、3曲。
安室奈美恵「Hero」が1位
2018年度 JASRAC

? ファイナルツアー（23公演）
トータルで80万人超
チケット代は、国内は一律9,800円
海外は平均3万円
? 約90億円の売り上げ
トータル300億円を超える見込み

エイベックス「アニメ」売上高
上手く行かない「新事業」
0
100
200
2016 2017 2018
173
142 141

? アニメ「ユーリ!!! on ice」
2016年12月 DVD/BD大ヒット
? 「おそ松さん」も大ヒット
? 劇場アニメ「キンプリ」ヒット
（応援上映）興収8億、観客48万人
エイベックス「アニメ」事業
最初は良かった「新事業」

年パッケージノンパッケージ
2018年 50億円 92億円
2019年 41億円 99億円
エイベックス?アニメ事業の概況
? 売上高は横ばいだったものの
利益率の低下により減益

エイベックス「デジタル」売上高
0
100
200
300
2016 2017 2018
292
227
175

? 2015年、
ソフトバンクが
「UULA」から
「Netflix」
へ乗り換え。
? 2017年3月末終了
「もくろみ通りに集められなかった」
エイベックス「UULA（ウーラ）」
動画配信では、「負け組」

「ＡＷＡ」（2015年～）
「サイバーエージェント」と「エイベックス」

順項目割合
1位 Apple Music 39%
2位 LINE Music 20%
3位 Spotify 18%
4位 AWA 12%
5位 Google Play Music 5%
6位その他 6%
定額ストリーミングサービスは何？
音楽のデジタル化

音楽
80.4%
アニメ
8.7%
デジタル
10.8%
「エイベックス」売上高構成比（2018）
「音楽」が、約8割を占める
（出所：エイベックス株式会社 2019年3月期業績）

パッケージ
65.8%
音楽配信
18.2%
音楽出版
5.7%
その他
10.3%
「安室奈美恵」特需
音楽パッケージ事業

ライブ
50.2%
???????
グッズ
33.3%
???????
5.8%
ライブ関連売上増加
ライブ?マネジメント事業

?ＣＤが売れないため、
音楽の製作費は削られている。
?ライブで稼げば良いではないか、
と言っても、
アリーナクラスでないと
なかなか稼げない。
非常に重要な収益源
「グッズ戦略」

? ライブを開催するためには、
会場費はもちろん、
大掛かりになればなるほど増える
機材セット費、スタッフ人件費など
様々な費用が発生。
? コンサートの運営やＰＲを請け負う
プロモーターへの支払いも必要。

? グッズの売り上げは、
基本的にアーティストや事務所に
入る。
? ライブ収入だけでは赤字でも、
グッズが売れることで
興行として成り立つケースが
少なくない。

? 浜崎あゆみ、AAA、倖田來未
? YGエンタテインメント所属
東方神起など
? グッズ事業規模は、7年前の2倍
? ネット通販売り上げ構成が伸長
（全体の20～30%）

? 「東方神起ライブツアー2018」
? 「柿の種」
? 「月寒あんぱん」（札幌）
? 「函館洋菓子スナッフルス」（札幌）
? 「みそラーメン」（札幌）
? 「くいだおれ太郎」（大阪）

? メンバーカラー、日付別で
「限定感」を演出
? フラッツ
? マフラータオル
? フェイスタオル
? ラゲッジタグ

? コラボレーション
東方神起とワンピース
主題歌を歌った縁
アパレル
（Tシャツ、パーカーなど）

? 「東京スカイツリー」に直営ショップ
? 観光地特性
ここにしかないグッズを販売
? 「おそ松さん」のアパレル

? 「エイベックス」は、「ＬＤＨ」と組んで
「HI & max」を立ち上げ、
会場での販売事業に参入。
? 会場での観客の声を
積極的に取り入れることで、
商品開発や新しい販売手法も検討。

エイベックスって、結局???
第2の「浜崎あゆみ」「安室奈美恵」を見つけられるか

チケット転売対策
?音楽ライブのチケットを再販
（定価で譲渡）
?行けなくなったチケットを譲渡し、
チケット価格の全額を取り戻せる。
?「ＡＡＡ」2019正月ライブが第1弾
（2018/12/31まで、取引可能）
エイベックスが改革

? 「ＶＲシアター」
エイベックスは、
「ホログラム」や「３Ｄ」で
ライブを疑似体験
? 「ラグーナテンボス」（愛知）に
「エイベックス 360°３Ｄシアター」
3.5次元にシフト
音楽エンタテインメント

テキスト
音声
写真
映像
体験
メディアの変化
明治大正昭和平成令和
昭和?平成「映像」から令和「体験?ＡＩ」へ進化
ＡＩ

? １次元（ＣＤ、ラジオ）
? ２次元（YouTube）
? 2.5次元（ライブビューイング）
? ３次元（ライブ）
? 3.5次元（ホログラム）（初音ミクライブ）
? ４次元（ＶＲライブ）
現在、起きていること
「音楽」エンタテインメントの高次元化

「フレーム内」から「空間」へ
メディアの高次元化
次元内容メディア事例
0次元点(方向がない世界)
1次元線(縦) ラジオ、電話（通話）、音楽
2次元面（縦?横）新聞、雑誌、テレビ、映画、マンガ、
アニメ、
2.5次元 2次元と3次元の中間マンガ?アニメ原作の劇場化
声優によるライブ、コスプレ、聖地巡礼
3次元立体（縦?横?高さ）ライブ、劇場公演、リリースイベント
握手会、サイン会、フィギア
3.5次元高さの制約を解放ドローン
3.5次元 3次元と4次元の中間ホログラム、4DX（体験型）シアター
4次元空間 3次元＋別方向 360度パノラマ映像
（ウェアラブル端末、テーマパーク）
4次元時空 3次元＋時間タイムスリップ→過去?未来の可視化
（ウェアラブル端末、テーマパーク）

? 会場内の多数のカメラが
静かに撮影。
映された観客の表情を
人工知能が「喜び」「驚き」「悲しみ」
など8種類の感情に分析し、
数値化するシステムを採用。
「感情」を人工知能が分析
「ライブ」がなぜ盛り上がるか？

? 舞台裏に置かれたパソコンには、
リアルタイムに動画が送られ
認識した顔を男女と年齢に振り分ける。
目の開閉具合や顔の向きまで
細かく分析。
ライブのどの場面で感情が高ぶり
興味を失うのか、推移が分かる。

? 「エイベックス」で採用
? アーティストのパフォーマンス力や
演出に合わせた感情を引き出せているか
を評価できる。
? 観客の感情の揺れ動きを予め想定し
ライブ構成も考える。

? 会場内に設置したカメラで
来場者の顔を検知し、
その表情から、「笑顔」「驚き」「怒り」
「軽蔑」「嫌悪感」「恐怖」「悲しみ」「中立」
という8つの感情の動きを記録する。
? リアルタイムで
感情を数値化。
ライブの盛り上がり数値化
エイベックス「ライブ来場者感情分析システム」

? ライブで観客がタオルを回して
盛り上がっているように見えても
意外と無表情なこともある。
? コアファンやリピーターが
同じ曲を何度も聴いて
飽きていた
のかもしれない。

? 従来は、歓声の大きさや手を振る動作
などの身体的な反応から推測するしか
なかった観客の感情の動きを数値化して
分析できる。
? 楽曲や演出との
関連性を分析。

? エイベックスは、AR技術を使った
アイドルグループ「ARP」を展開。
? 2次元の男性アイドルの
動きを声優とダンサーが
手分けして担当。
高いレベルの歌やダンスを披露
「ＭＲ」（ミクスト?リアリティ）
「2.5次元ライブ」から「MRライブ」へ

? エイベックスは、AR技術を使った
アイドルグループ「ARP」を展開。
? 2018年8月に開催された
ライブでは、
2日間で約4,000人を動員。
中国でもネットで生配信。

? 男性4人組
? シンジ、レオン、ダイヤ、レイジの4人は
全員がアーティスト養成校「ISM横浜校」
の生徒で、細かく
キャラクターが設定。
? ライブも開催
? 参加型ライブ
ヴァーチャルユーチューバー
「AR 笔别谤蹿辞谤尘别谤蝉（础搁笔）」

? 2次元のキャラクターでありながら
ＡＲでイキイキと存在するため、
会場とのやり取りや、声援に応えたり、
歌のアレンジ
も変える。
? ダンスに合わせ
足音も聞こえる
ヴァーチャルユーチューバー
「AR 笔别谤蹿辞谤尘别谤蝉（础搁笔）」

? 「エイベックス」
? 女子高生アイドル
「奏天まひろ」ライブ
? 2019年2月にライブ
? 2018年夏からエイベックスに
所属して、観客はVRヘッドセットや
パソコン画面で楽しむ。
「Vチューバー」ライブ

? 「エイベックス」
? 2018年9月に
VRの技術を活かした
「アニメ制作会社」設立
? 年間売上高を5割増やす
目標の達成には、CDなど音楽事業が
8割を占める、従来の経営では限界

エイベックスって、
会社説明ほど
新事業は上手く行っていない。
結局は「音楽」の一本足。
「安室特需」がなくなる
今後どうしたらよいのか？
「音楽」事業を極めるのか？
それとも「新事業」を成功させるのか？
ところで、問題１です。

「Competitor」（ライバル）分析とは??
? 「ライバル」について分析します。
自社のブランドや商品と競合する
企業の分析です。
? 新たに参入を予定している企業や、
代替となりうる商品を持つ企業も
対象となります。
ライバル（Ｃompetitor）

エイベックスを考える上で、
自社だけでなく、
ライバルを参考にしてみる
エイベックスのライバルって、どこ？
ソニー！
ところで、問題１です。

ソニー
16.2%
???????
14.6%
???????
11.9%
その他
57.3%
メーカー別「音楽パッケージ」シェア（2018）
エイベックスは、ソニーに次いで2位
（出所：オリコン）

? 1968年音楽ビジネスから開始
? 1970年代初頭マネジメント
? 1978年キャラクター
? 1996年アニメ（アニプレックス）
? 1997年ライブビジネス（Zepp）
? 2012年モバイルゲーム（Fate）
次世代ライブエンタテインメント
「ソニーミュージック」

所属アーティスト
?いきものがかり
?宇多田ヒカル
?米津玄師
?MISIA など

360度契約アーティスト
? 乃木坂46
? 欅坂46
? 西野カナ
所属タレント
? 土屋太鳳
? 二階堂ふみ

? 日本の芸能界では、
歌手の曲を売るのは、「レコード会社」、
歌手が所属するのは、「芸能事務所」
というように分かれていた。
? 「乃木坂46」は、ソニーが「工販一体化」
? 「欅坂46」も同じ構造
乃木坂46と欅坂46の独自性
「工販一体化」

? ソニーによる「工販一体化」のメリット
? どのような時にもスムーズに
グループ全体が稼働すること、
意思統一がし易いから、
アーティトイメージがブレないこと、
どのような場面でも、高水準を維持。
乃木坂46と欅坂46の独自性
「工販一体化」

アニメ
? Fate
? ソードアート?オンライン
? シティ―ハンター
? はたらく細胞
? ピーナッツ
? 機関車トーマス

モバイルゲーム
? 「Fate/Grand Order」
? 1,500万ダウンロードの大ヒット
? 中国では「ビリビリ」と提携して展開
? 「乃木恋」（ライセンス方式）

? 人を集めるビジネス
? ライブ（乃木坂46?7th Birthday）
? グッズ販売
? 「原盤ビジネス」は縮小だが、
「音楽ライブ」ビジネスは成長。

「Fate／Grand Oreder」のフェス
? 日本国内
? 上海、ロサンゼルスなど
3万人を集客
「アニメフェア」を主催
? 2019年3月、東京ビッグサイト

音楽朗読劇「READING HIGH」
? 声優人気
「LEVEL.4」ゲーム実況イベント
? 18,000人完売（物販3億円）
? さいたまスーパーアリーナ
? 人気ユーチューバーが
女性ファン集客

スヌーピーミュージアム
? 期間限定、123万人動員。
? 85%が男性
乃木坂46 展示会
? 90%が男性

? 2018年8月に
ソニー?ミュージックレーベルズが
開催した
「輝夜月」のＶＲライブ
「輝夜月LIVE@Zepp VR」
開催。
税別5,000円のチケットは即完売。

? 「Vtuber」専用の音楽レーベル
（キングレコード）
? 輝夜月ライブ
タイアップ
「いい日清」の日
（11月24日）

? 2019年5月に
ソニー?ミュージックレーベルズが開催した
「輝夜月」のＶＲライブ
「輝夜月LIVE@Zepp VR 2」
? ＶＲ配信の他に、
全国35の映画館で有料ライブビューイング

Zepp（1,800～2,500席、スタンディング）
? 札幌スタート
? 東京2、大阪2、名古屋、福岡
? 羽田、横浜（2020開業予定）
? シンガポール（2017）
? 台湾?台北、マレーシア（2020開業）

ライブホール「Zepp」
ＳＭＥが運営。全国7か所
? 照明や音響設備が7か所共通
? 全国ツアーには好都合
? 空いている日は、
海外の人気バンドのライブ中継
映画の上映会

? 会場でも機材のバラツキがないため、
アジアにも進出を狙う。
? アジアは、
ライブも出来る飲食店か、
行政のアリーナ会場しかない。
世界的な音楽市場の潮流
海外ライブ市場への進出

? ＳＭＥ「Zepp」海外進出
? 2017年6月、シンガポール
? 2020年4月、台湾
? 2020年末、クアラルンプール
? 2023年までに、
ソウル、香港、ジャカルタなどを加え、
合計8都市に進出する
世界的な音楽市場の潮流
海外ライブ市場への進出

Zepp HANEDA（羽田）
2020年開業、天空橋エリアに
国内最大級3,000人規模

「クールジャパン」と騒ぐが???
? 「アニメ」が、輸出高の７割を占める
? 「音楽」は、韓国に比べ出遅れ
? 「映画」は、年間80億円で横這い
? 「マンガ」は、海外では紙離れ進む
? 「テレビドラマ」は、全く売れない
数字を見れば、「アニメ」だけ

海外展開
? 2030年には、10～30代の人口が
現在の7割にまで減少
? アニメ、モバイルゲームは
海外展開が容易
（フェスにコスプレ）

2019年海外コンサート動員
順位アーティスト名動員力公演数
1位 ONE OK ROCK 11.0万人 46公演
2位 BABYMETAL 7.2万人 19公演
3位乃木坂46 5.1万人 3公演
「海外公演のトップ3」は？
? YouTubeやストリーミングの台頭で
音楽のボーダレスが加速化、
海外を意識した活動を行う
アーティストも増加

? 2018年12月1日
上海「メルセデス?ベンツアリーナ」
10,000人が満員。
? 2019年1月27日
「台湾?台北アリーナ」
13,000人収容。
「チケット単価」が日本と違う
「乃木坂46」海外公演

? チケット代は、日本ではほぼ均一だが
ステージからの距離で、
4段階に設定。
? 一番高いアリーナ席は1,812人民元
（3万円）だが、高い席から売れた。
30分ですべて完売。

? 握手会には、毎回、
中国や台湾、香港、韓国、
シンガポールなど
アジアからのファンが約100人参加。
中には、日本語通訳を帯同させ、
「通訳と一緒にブースに入れないか」
運営側と交渉する人も。
「乃木坂46」のケース
アイドルの海外展開

? 中国でも、体験消費に。
? 「日本で一番の
人気者をリアルに
近くで見られるという
「体験」に「価値」を見出す。
KPOP「美しい」から
日本「清楚でかわいい」に移行中。

? 今や中国の若者が求めるのは、
憧れの洋楽より、
身近で共感できる
アジア系アイドル。
? ファンは、応援のため、
ＣＤやグッズを買う。

? 乃木坂46ライブ（上海）
? Fate/Grand Orderフェス（上海）
? 2019年10月、乃木坂46は
上海メルセデス?ベンツアリーナで
2年連続公演。
2018年は1公演で1万人、
2019年は2日間で14,000人
初日は、満員にならない区域もあった。
海外公演（中国?上海）

? なぜ満員にならないのか？
? 乃木坂46は、日本国内では
2019年夏のドームツアーで
8公演計29万人を動員するなど、
日本ではトップアイドル
? 現地グループに加え、
KPOPなどに比して知名度が低い
（ジャニーズも同じガラパゴス問題）
海外公演（中国?上海）

2019年11月1日、池袋「ハレスタ」
オープニングセレモニーに行って来ました

? 「ハレブタイ（harevutai）」は、
ユーチューバーやアニメ声優が出演。
ポニーキャニオンが運営。
? ライブ配信設備も整う
キャパ500人のホール。
3DホログラムによるCGライブもできる。
2019年11月1日、アート＆カルチャー
「ハレザ池袋」

? 池袋「ハレブタイ（harevutai）」
最大収容500人。ポニーキャニオンが運営。
? 最新の音響機材の他、
舞台上に3枚の
ハイスペックなスクリーン。
1枚は「透過型スクリーン」。
「ＣＤを売っているだけではダメ」
音楽レーベルの改革

４Ｋカメラの他、
配信設備にも力を入れた。
新しい「投げ銭」スタイルで
演者にプレゼントを贈れる
システムも完備する。

ポニーキャニオンには、
映像セクションと
アニメセクションがあるため、
アニメキャラクター、
Vチューバーに会うことが
出来る場としてアピール。

? JVCケンウッド?ビクターエンタテインメントが
2019年9月20日、渋谷に
「Veats Shibuya
（ビーツ?シブヤ）」
をオープン
? センター街に最大700人収容ライブハウス
? 音響機材に加え、配信設備も充実

? 渋谷「Veats Shibuya（ビーツ?シブヤ）」
「スピーカー」は、
音楽フェスでも使われる
「アダムソン」を導入
? 音響や照明を調整する
「ミキサー卓」は、世界基準のアビッド社製。
? 「照明」は、フルLEDの全自動型。

配信用のスペース確保。
角度を変えられる
3台の定点４Ｋカメラ、
配信専用のネット回線も
あるため、パソコン1台あれば、
ライブビューイングの配信も可能。

フロアの床を木目調に、
奥行きと高さのある
開放的なステージに。
? ファッションショーや
企業のプレゼンにも使える。

? 「未来のアーティストに
ビクターには、レーベルや
マネジメント、
ライブ製作の部署だけでなく、
ライブハウスまであると、
プレゼンできる強みになる」

「梅雨」
のデメリットは？
ところで、問題です。

では、「梅雨」
のメリットは？
ところで、問題です。

多くの人は
「梅雨」をネガティブと捉える。
だから、「デメリット」は直ぐに
思い付く。
しかし、「メリット」と聞かれたら
なかなか思い付かない。
「ネガティブ」を「ポジティブ」に
変えられるか？を問うている。

梅雨のメリットは？
ネットにあった回答

? 梅雨のシーズンは
湿度が比較的高いので
お肌が潤う。
? 梅雨時の湿度のデータは、
平均75%。
肌に必要な湿度は、60%。
女性が綺麗

? 雨の日は晴れの日に比べ、
紫外線量が3割少ない
というデータがある。
? 雲や雨によって
紫外線をガードしてくれている
紫外線は肌の天敵。
女性が綺麗

マイナスな状態
（業績低迷、業界衰退、不人気）
について
「これ、どうにかしろよ！」
なんてムチャぶり問題は
良く出る

? 「ヤフージャパン」
真夏の浜辺でマフラーを売る方法を考えてください
? 「ユニ?チャーム」
おばあちゃんにハイヒールを売るにはどうしますか？
? 「大塚商会」
アフリカでコピー機を売って来いと言われたら、
どうしますか？
実社会では、難題をどう返せるか？が本当の実力
ムチャぶり問題って???

? 「キーエンス」
どうしたら掃除嫌いな私を掃除好きに変えられますか？
? 「アサツーDK」
急に男性（女性）になったらどうしますか？
? 「ウィル」
桃太郎が恥ずかしがって桃から出ません。
どうしますか？
実社会では、難題をどう返せるか？が本当の実力
ムチャぶり問題って???

社会なんて、ムチャぶりの連続。
他社よりも優れたサービス?商品が
売れるのは当たり前。
本音では「他社の方が優れている」
「自分なら他社を買う」と思っていても、
何か良いところを見つけて
売らなければならない。
いかにネガティブをポジティブに変えれるか？

最後に、
エイベックスへの
プレゼンテーションで
どこに気を付けるか？

? ＜目線＞
ジグザグに見る
? ＜姿勢＞
背筋を伸ばす
上半身を揺らさない
? ＜スピード＞
強調したい部分はゆっくり話す
自分の考えを分かり易く伝える
「プレゼン」のコツ

? ＜声量＞
文章によって大小を付ける
? ＜動き＞
強く訴えたい時に力強く一歩前に
? ＜聴き手を巻き込む＞
問い掛ける。自分の話をする。
体験を話す。例を挙げる。

? ＜ナンバリング＞
一つ目は、二つ目は、
などと、
口頭で番号を付け、
数字を手で表現する。

? 「シンプルであることが基本」
? 見る人になるべくストレスを
与えないように配慮する。
「シンプル」に、「統一感」を
プレゼン資料

? 「シンプルであることが基本」
? 説得力を重視する。
? 奇をてらった装飾は避ける
（変な「エフェクト」など）
? 基本は、左詰め。
? 本分の端を左側に一直線に揃える。
プレゼン資料

? 「行間の広さに注意」
? 初期設定では、行間が「1倍」に
なっているが、やや窮屈。
? 英文を基本に設計されているため、
漢字を多用する日本語が並ぶと、
行間が詰まる。
プレゼン資料

? 「行間の広さに注意」
? 1.1～1.2倍が適当
? ちょっとした配慮で、
読み易さは、ぐっと変わる。
プレゼン資料

? 「文字の大きさに注意」
? 文字サイズの設定は、20ポイント以上
（紙に印刷した場合、約7ミリ角）
? 相手が40代以上であれば、20ポイント
? 60代の場合は、30ポイント
? 10～20代の場合は、30ポイント
プレゼン資料

? スマホに慣れた「若者世代」は、
真ん中に視点が行き易く、
たくさんの端字を見ることが苦手。
? 映画で、「字幕」より「吹き替え」を選ぶ
プレゼン資料

? 重要な文字ほど大きな文字で
と思いがちだが、
大きさがバラバラだと、
読みにくい。
大中小の3つに絞ると、メリハリが付く。
プレゼン資料

? タイトルや重要なメッセージは13字以内
? 人間が一目で理解できるのは
13字まで。
プレゼン資料

? 「文字フォントにも注意」
? 伝えたい部分は、太めの書体
? 重要な部分は、「HGP創英角ゴシックUB」
? その他は、「MSPゴシック」
? 女性向けに柔らかさを出したい時は、
丸みがある「丸ゴシック」
プレゼン資料

? 「文字フォントにも注意」
? 「S」「3」「6」など形状が似た書体、
「鬱」「襲」「驚」などの画数の多い
漢字も判別し易い。
プレゼン資料

? 「色も3つに絞る」
? 全体のイメージを決める「メインカラー」
? 重要な内容を強調する「アクセントカラー」
? 背景に、白や黒、紺などの「無彩色」
? 3色に絞ると、統一感が生まれる。
プレゼン資料

? 「アクセントカラー」は、多用すると、
何が重要か分からなくなる。
赤のような鮮やかな色は目が疲れる。
? 「背景」は、弱視者を考えればオフホワイト
白より疲れないで済む。
プレゼン資料

? 全体を「上」「真ん中」「下」に分ける。
上は、青系、真ん中は、赤など派手系、
下は、茶系の地味色。
自然界の色に近いので、人には優しい。
（空、花、土）
プレゼン資料

? 「グラフや図は左、文字は右」
? 人間の脳は、右脳で画像、
左脳で文字情報を理解する。
? 右目で見た情報は左脳で、
左目で見た情報は右脳で処理する
プレゼン資料

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