Лекц №6 Маркетингийн тухай ойлголт
1 like188 views
Үйл ажиллагаа, процесс, судалгаа, нөлөөлөх хүчин зүйлс,
More Related Content
What's hot (20)
Similar to Лекц №6 Маркетингийн тухай ойлголт (20)
More from Хотгойд Шанж Болдбаатар Ууганбаяр (20)
Лекц №6 Маркетингийн тухай ойлголт
- 1. Лекц 7. Маркетингийн тухай ойлголт
- 2. • Ìàðêåòèíã – market /çàõ çýýë, áýëòãýí íèéë¿¿ëýëò / • Êîìïàíèéí àøèã îðëîãûã ºñãºí, õýðýãëýã÷äèéí ýðýëò, õ¿ñýëòèéã õàíãàñàí á¿òýýãäýõ¿¿íèé áîðëóóëàëòûí õýìæýýã íýìýãä¿¿ëýõ, ýðýëòèéã áèé áîëãîæ, óðàìøóóëàõ ¿éë àæèëëàãààã ìàðêåòèíã ãýíý.
- 3. Ìàðêåòèíãèéí ¿éë àæèëëàãàà Êîìïàíè, àæ àõóé íýãæ Çîðèëòîò çàõ çýýë Á¿òýýãäýõ¿¿í ¯íý Ò¿ãýýëò Èäýâõæ¿¿ëýëò
- 4. Ìàðêåòèíãèéí óäèðäëàãûí ïðîöåññ • Çàõ çýýëèéí ñóäàëãàà øèíæèëãýý • Çîðèëòîò çàõ çýýëèéã ñîíãîõ • Ìàðêåòèíãèéí èæ á¿ðäëèéã áîëîâñðóóëàõ • Ìàðêåòèíãèéí àðãà õýìæýýí¿¿äèéã õýðýãæ¿¿ëýõ
- 5. Ìàðêåòèíãèéí ñóäàëãàà Ìàðêåòèíãèéí øèéäâýð ãàðãàõàä øààðäàãäàõ ìýäýýëëèéã øèíæëýõ óõààíû ¿íäýñëýë, òºëºâëºãººòýé㺺ð, òîäîðõîé ñîíãîæ áîëîâñðóóëñàí àðãààð öóãëóóëàõ, áîëîâñðóóëàõ ¿éë àæèëëàãàà. Ìàðêåòèíãèéí ñóäàëãààíû ÷èãëýë¿¿ä • Õýðýãëýã÷, çàõ çýýëèéí • ªðñºëäºã÷èéí • 4 P
- 6. Õýðýãëýã÷èéí ñóäàëãààã õèéñíýýð äàðààõ àñóóëòàíä õàðèóëò àâíà. • Õýí – çàõ çýýëèéã á¿ðä¿¿ëäýã âý? Occupants • Þóã – çàõ çýýëä õóäàëäàí àâäàã âý? Objects • ßàãààä – õóäàëäàí àâäàã âý? Objectives Зах зээл Õýðýãëýã÷èéí зах зээл /æèæèãëýíãèéí/ Áàéãóóëëàãûí зах зээл /Ẻíèé /
- 7. • Хýí хóäàëäàанд îðîëöäîã âý? Organization • ßàæ – õóäàëäàí àâäàã âý? Operations • Õýçýý – õóäàëäàí àâäàã âý? Occasions • Õààíààñ – àâàõ âý? Outlets ªäººã÷ - õàðèó ¿éëäëèéí çàãâàð Ìàðêåòèíãèéí áîëîí áóñàä ºäººã÷ õ¿÷èí ç¿éëñ Õàð õàéðöàã Õàðèó ¿éëäýë
- 8. Õóäàëäàí àâàõ øèéäâýðò íºëººëºõ õ¿÷èí ç¿éëñ: Ìàðêåòèíãèéí õîëüöèéí íºëºº • Бараа • ¯íý • Õóâààðèëàëò • Èäýâõèæ¿¿ëýëò Ñýòãýë ç¿éí íºëººëºë • Сэдэл • Õóâèéí ä¿ð òºðõ • Îéëãîö • ¯íýëýëò • Èòãýë • Õàíäëàãà • Àìüäðàëûí ä¿ð òºðõ Íèéãýì ñî¸ëûí õ¿÷èí ç¿éëñ • Хувийн хүчин зүйлс • Íèéãìèéí á¿ëã¿¿ä • Ãýð á¿ë • Íèéãìèéí áàéäàë • Ñî¸ë • Äýýä ñî¸ë ͺõöºë áàéäëûí íºëººëºë • Худалдан авах зорилго • Íèéãìèéí õ¿ðýýëýë • Áîäèò õ¿ðýýëýë • Öàã ¿åèéí ¿éë ÿâö Õóäàëäàí àâàõ øèéäâýð
- 9. 1.2. Байгууллагын зах зээл • А. Үйлдвэрлэгчийн зах зээл • Б. Завсрын худалдаачид буюу зуучлагчид • В. Улсын байгууллагын зах зээл Байгууллагын худалдан авагчид нь: • Худалдан авагчдын тоо хэмжээ цөөн • Худалдан авалтын хэмжээ их • Бүтээгдэхүүн үйлчилгээ нь үйлдвэрлэл, техникийн шинжтэй, түүхий эд, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн давамгайлна. • Худалдан авах зорилго нь өртөгөө бууруулах, орлогоо нэмэгдүүлэх замаар ашгаа өсгөх зорилготойгоор бүтээгдэхүүнийг худалдан авах явдал юм.
- 10. Çîðèëòîò çàõ çýýë Êîìïàíè ººðèéí á¿òýýãäýõ¿¿íèéã çîðèóëàí ãàðãàæ áàéãàà õýðýãëýã÷äèéí òîäîðõîé á¿ëýã. • Íèéò çàõ çýýë • Çàõ çýýëèéí íýã ñåãìåíò • Õýä õýäýí ñåãìåíò Çàõ çýýëèéí ñåãìåíò – Çàõ çýýëèéí åðºíõèé íýã øèíæ òºðõ á¿õèé á¿ëýã õ¿ì¿¿ñ áóþó áàéãóóëëàãóóä þì.
- 11. Зорилтот зах зээлийг сонгох үйл явц Çîðèëòîò çàõ çýýëèéã ñîíãîõ ñòðàòåãèéã òîäîðõîéëîõ Ñåãìåíò÷èëýõ õ¿÷èí ç¿éëñèéã òîäîðõîéëîõ Çàõ çýýëèéí ñåãìåò¿¿äèéí õýìæýý, øèíæ ÷àíàðûã òîäîðõîéëîõ Çàõ çýýëèéí ñåãìåíò¿¿äèéã õàðüöóóëæ ¿íýëãýý õèéõ Çîðèëòîò çàõ çýýëèéã ñîíãîõ
- 12. Зорилтот маркетингийн стратегиуд: áàéãóóëëàãà ¯ë ÿëãàâàðëàõ ñòðàòåãè Çîðèëòîò çàõ çýýëÌàðêåòèíãèéí èæ á¿ðäýë
- 14. Ìàðêåòèíãèéí èæ á¿ðäýë 1 áàéãóóëëàãà Çîðèëòîò çàõ çýýë Ìàðêåòèíãèéí èæ á¿ðäýë 2 ßëãàâàðò ñòðàòåãè
- 15. Хэрэглэгчдийн зах зээлийг сегментчилэх үндсэн зарчим Çàõ çýýëèéã ñåãìåíò÷èëýõ çàð÷èì Õ¿í àì ç¿éí çàð÷èì Ãàçàð ç¿éí Ñýòãýë ç¿éí çàð÷èì Òºëºâ áàéäëûí çàð÷èì • Нас • ªðõèéí òîî • Ãýð á¿ëèéí áàéäàë • Õ¿éñ • Îðëîãûí ò¿âøèí • Áîëîâñðîë • Øàøèí ø¿òëýã • Àðüñ ºí㺠• ßñ ¿íäýñ • Бүс нутаг • Хот • Хүн амын нягтрал • Цаг уур • Хувийн шинж чанар • Амьдралы н хэв маяг • Худалдан авалт хийх шалтгаан • Àøèãò ÷àíàð • Õýðýãëýýíèé ýð÷èì /òîãòìîë, çàðèìäàà ãýõ ìýò/ • Õýðýãëýã÷èéí ñòàòóñ • Á¿òýýãäýõ¿¿íä õàíäàõ õàíäëàãà
- 16. Зорилтот зах зээлийг сонгох • а. Олон зах зээлээс өөрийн сонгосон нэг сегментэд төвлөрөх • б. Худалдан авагчдын аль нэг хэрэгцээг баримжаалан тодорхой нэг төрлийн бүтээгдэхүүнээр зах зээлийг эзэмших. • в. Хэрэглэгчдийг бүлэглэлээр баримжаалах • г. Хэрэглэгчдийг сонирхлоор нь түүвэрлэн төрөлжүүлэх • д. Зах зээлийг бүхэлд нь хамрахыг зорьдог байна.
- 17. ªðñºëäºã÷èéí ñóäàëãàà ªðñºëäºã÷ • Îéðîëöîî õ¿÷èí ÷àäàëòàé • Èæèë òºðëèéí á¿òýýãäýõ¿¿í ªðñºëäºã÷ ÿàãààä áàéäàã âý? • Èæèë áàðàà á¿òýýãäýõ¿¿í ¿éëäâýðëýäýã • Õóäàëäàí àâàã÷äûí õÿçãààðëàãäìàë õóäàëäàí àâàõ ÷àäâàð • Õàðèëöàí àäèëã¿é ñåãìåíò ýçýëæ áàéãàà ó÷ðààñ • Íýãýí òºðëèéí á¿òýýãäýõ¿¿í ¿éë÷èëãýýíèé ÿëãàãäàõ øèíæ¿¿ä áàéäàã ó÷èð
- 18. Ãîë ºðñºëäºã÷èäòýé ººðèé㺺 хàðüöóóëàõ үç¿¿ëýлт • Õýðýãëýã÷äèéí çàõèàëãûã á¿ðýí ã¿éöýä, øóóðõàé áèåë¿¿ëæ áàéãàà ýñýõ • Õýðýãëýã÷èä á¿òýýãäýõ¿¿íèé íýð òºð뺺ñ ñîíãîëò õèéõ á¿ðýí áîëîìæòîé ýñýõ • Áàéãóóëëàãûí õýðýãëýã÷äèéí äóíäàõ íýð õ¿íäèéí áàéäàë • Áàéãóóëëàãûí áàéðøèë /Õýðýãëýã÷äýä îéð ýñýõ/ • Á¿òýýãäýõ¿¿íèé “íîó – õàó” • Á¿òýýãäýõ¿¿íä ºãºõ áàòàëãàà • Õýðýãëýã÷èéí ¿éë÷èëãýý • Á¿òýýãäýõ¿¿íèé äàâòàãäàãøã¿é øèíæ ÷àíàð • Á¿òýýãäýõ¿¿íèé õóäàëäààíû ¿íý áà ÷àíàð
- 19. Өрсөлдөөний ач холбогдол ХЭРЭГЛЭГЧИД: • Өөрийн хэрэгцээг бүрэн хангаж чадахуйц бараа бүтээгдэхүүн олж авна • Сонголт хийх бүрэн бололцоотой • Өөрийн санаа, сонголтыг үйлдвэрлэгчид хүргэх боломжтой • Үнийн хүссэн түвшинд худалдан авна
- 20. ҮЙЛДВЭРЛЭГЧИД: • Хэрэглэгчидээ танин мэдэж, чиг хандлагыг тодорхойлно • Зах зээлийн орчинг мэдэж зохицож ажиллана • Байнга шинийг эрэлхийлнэ • Өрсөлдөөний стратегиэ сонгоно • Ашигтай ажиллана
- 21. НИЙГЭМД: • Эрэлт, нийлүүлэлтийн харьцаа тогтоно • Зах зээлд өрсөлдөх чадваргүй нь зах зээлээс гарна • Хамгийн чанартай, боломжтой үнэтэй бүтээгдэхүүнээр нийгмийг хангах бололцоо нэмэгдэнэ • Нийгмийн гишүүдийн амьдралын төлөв байдал өөрчлөгдөнө • Эдийн засгийн чадавхи сайжирна
- 22. Ìàðêåòèíãèéí èæ á¿ðäэë - 4 Ð • PRODUCT - áàðàà á¿òýýãäýõ¿¿í • PRICE - ¿íý • PLACE - áàéðøóóëàëò • PROMOTION -èäýâõèæ¿¿ëýõ
- 23. 1. Product - Барааны иж бүрдэл • Áàðàà á¿òýýãäýõ¿¿í • Áàðààíû òýìäýã • Ñàâлалт • ¯éë÷èëãýý • Áàòàëãàà • Õóäàëäààíû äàðààõ ¿éë÷èëãýý
- 24. Бараа бүтээгдэхүүн Øèíý á¿òýýãäýõ¿¿í Öîî øèíý îíöãîé øèíæ ÷àíàðòàé á¿òýýãäýõ¿¿í Îäîî áóé áàéãàà á¿òýýãäýõ¿¿íýýñ îãò ººð ò¿¿íèéã îðëîõ ÷àäâàðòàé á¿òýýãäýõ¿¿í Çàõ çýýëèéí õóâüä øèíý áèø áîëîâ÷ òóõàéí ï¿¿ñèéí õóâüä øèíý á¿òýýãäýõ¿¿í
- 25. ªðãºí õýðýãëýýíèé áàðàà Àæ ¿éëäâýðèéí áàðàà Òîõèðîìæòîé áàðàà Äýëã¿¿ðèéí áàðàà Òóñãàé áàðàà Ñàíàìñàðã¿é áàðàà
- 26. Áàðààíû òýìäýã • Хóäàëäààíû òýìäãèéí íýð-Kodak, Nissan, Ford, Nestle, Jonsson and Jonsson • Áýëýã òýìäýã Nestle øóâóóãààð, Áåíç, ÌÈÀÒ-ìîðü Õóäàëäààíû òýìäãèéí íýð нь: • Áóñäààñ ýðñ ÿëãàðàõ • Äóóäàæ òîãòîîõîä õÿëáàð • Áàðààíû ÷àíàðûã ñóðòàë÷ëàõ • Àøèã òóñûã íü òýìäýãëýñýí áàéõ
- 27. Áàðààíû òýìäэгийн онцлог: • ªðñºëäºã÷èéí áàðàà á¿òýýãäýõ¿¿íýýñ ººðèéí á¿òýýãäýõ¿¿íèéã ÿëãàх • Áàðààíû çîðèóëàëòûã òîäîðõîéëîх • Çàð ñóðòàë÷èëãààíû ¿¿ðýã ã¿éöýòãýх Ñàâëàëò Òàâààðûí ÷èíãýëýã, áàðààíû ñàâ áîîäîë çýðãèéí òºñºë çîõèîõ, ¿éëäâýðëýõ ¿éë àæèëëàãàà
- 28. Áàãëàà áîîäëын үүрэг: • Бàðààã ýâäýð÷ ãýìòýõýýñ õàìãààëàõ, • Хóäàëäàí àâàã÷äàä òóõàéí òàâààðûí òàëààð ä¿ãíýëò õèéõ áîëîìæ îëãîх Øîøãî Тóõàéí òàâààðûí òàëààð õýðýãëýã÷äýä ìýäýýëýë äàìæóóëàõ ¿¿ðýãòýé. • òóõàéí òàâààðûí ÷àíàð, • õýðýãëýõ çààâàð, • àøèãëàãäàõ õóãàöàà áóþó ýðñäýëèéã òóñãàíа
- 29. 2. ¯íý á¿ðä¿¿ëýëò /Price/ ¯íý á¿ðäýõýä íºëººëºõ õ¿÷èí ç¿éë ¯íèéí õ¿÷èí ç¿éë ¯íèéí áóñ õ¿÷èí ç¿éë Óðàìøóóëàëò Çîõèîí áàéãóóëàëò ¯éë÷èëãýý Õóäàëäàí àâàã÷äûí ñîíãîëò
- 30. • ¯íý á¿ðä¿¿ëýõ çîðèëãîî òîäîðõîéëíî • ¯éëäâýðëýëèéí çàðäëàà òîîöíî • ¯íý á¿ðä¿¿ëýõ àðãàà ñîíãîíî • Ýðýëòèéã òîäîðõîéëíî • ªðñºëäºã÷èéí ¿íýä ñóäàëãàà õèéíý • Ýöñèéí ¿íý òîãòîíî ¯íý á¿ðä¿¿ýõ àðãà ªðòºã+àøèã Ýðýëò, íèéë¿¿ëýëòýíä ¿íäýñëýõ ªðñºë人í äýýð ¿íäýñëýõ
- 31. 3. Áàéðøóóëàëò буюу түгээлт /Place/ ¯éëäâýðëýã÷ Õýðýãëýã÷ ò¿âøèí C ò¿âøèí D ò¿âøèí А ò¿âøèí Хýðýãëýã÷äýä õ¿ññýí áàðààã íü õ¿ññýí ãàçàð, öàã õóãàöààíä íü õ¿ðãýõ ¿éë àæèëëàãàà. • á¿òýýãäýõ¿¿íèé õàäãàëàëò • òýýâýðëýëò • á¿òýýãäýõ¿¿íèéã çºâ áàéðëóóëàõ
- 32. 4. Èäýâõèæ¿¿ëýëò /Promotion/ Èäýâõæ¿¿ëýëòèéí èæ á¿ðäëèéí ýëåìåíò¿¿ä Áîðëóóëàëòûí óðàìøóóëàë Áèå÷ëýí õèéõ õóäàëäàà Óõóóëãà ñóðòàë÷èëãàà Çàð ñóðòàë÷èëãàà /ðåêëàì/
- 33. Çàð ñóðòàë÷èëãàà ÿìàð õýëáýð¿¿äòýé áàéäàã âý? Á¿òýýãäýõ¿¿íèé Áàéãóóëëàãûí Ìýäýýëýë ºãºõ ßòãàí ñýíõð¿¿ëýõ Ñàíóóëàõ Áàéãóóëëàãûí áàéð ñóóðü Áàéãóóëëàãûí òóõàé Áàéãóóëëàãûí á¿òýýãäýõ¿¿í Áàéãóóëëàãûí ñàíóóëàõ