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Abc法則與跟進(skype coring)
- 1. ABC 法則與跟進 … 吳孟如
- 2. ABC 法則 ABC 法則的意義 : 1. 讓每 個有心想要成功的人透過 ABC 法則 跟有經驗者學習如何談完整的 case 2. 借力使力不費力 ABC 法則是 复製 成功最快最好的方法 ABC 法則能 复製 出最多的成功領導者 A Advisor 顧問 . 專家 . 成功者 ( 可借力人事物 ) B Bridge 橋樑 . 自己 最重要決定成敗的人 C Customer 客戶 . 新朋友
- 3. B 角色如何扮演 1. 將 C 的個人資料 & 狀況需求事先告知 A 2. 事先讓 C 知道 A 會出現 ( 適度推崇 A) 3. 適當引言介紹 C 給 A 4. 全程陪同 . 點頭 . 微笑 . 不要打斷 A 5. 敲邊鼓與附合 A 但不可喧賓奪主 6. 幫 C 提問題 7. 嘗試締結 使用產品 / 加入 / 約定下次見面時間 8. 要安排適當場地
- 4. B 角色場地安排 1. B 可以掌控的地方 ( 家中餐 桌) 2. 不吵的咖啡廳 . 紅茶店 位置的安排 A.B.C 坐法 讓 C 面對視線不干擾的位 置
- 5. B 角色應注意事項 避免動作 遲到 B. 大嘴 B. 干擾 B. 吐槽 B. 木頭 B. 隱形 B. ● 1.5~2 小時內一定要結束 ● 不要啃瓜子 . 倒茶… ● 避免請吃飯 (100-200 搞定 ) ● 排除一切干擾 結束與 A 討論缺失與接下來的跟 進
- 6. A 角色如何扮演 1. A 平時要多練習講計劃 2. A 要會察言觀色 要能抓住 C 的心 3. A 一些常被問到的問題要會回答！
- 9. 改变形象
- 10. 90 天快軌？ 養成習慣 成功與失敗的最大差別， 來自不同的習慣
- 11. 好習慣 ? 守時 & 守信用 ? 有禮貌 & 正確讚美 ? 認真學習 + 付諸行動 ? 不抱怨 ? 樂觀 / 積極 / 正面 ? 每 天反省自己
- 12. 90 天快車 1.完全承諾 2.精通成功五要訣 ? 參加所有的培訓 ? 與成功人士為伍 ? 每個星期 15 小時以上做美安 ? 創造危機意識 ? 明確的目標與目標聲明
- 13. 不自律？ ? 不會馬上看到結果 但會一點一滴累積 >>> 失敗 !!!
- 14. 自律
- 15. 复製
- 16. 复製倍增 的力量
- 17. 复製的成功法則就是： 以身作則
- 18. 增 加團隊凝聚力 放大優點 缩小缺点
- 19. 上下線的關係 ? 如何對待你 的上線？ ? 强 力地推崇 ? 虚心地求教 ? 時時地感恩 ? 如何對待下線 ? 隨時地幫 助 ? 耐心地引導 ? 及時地鼓勵
- 20. 成功的典範： 真正大師不是擁有最多學生的人 , 而是 協助最多人成為大師的人 真正領袖不是擁有最多追隨者的人 , 而 是協助最多人成為領袖的人 不在於『你超越多少人』 , 而是你協助 多少人不斷超越自己
- 22. 有了組織 , 團隊之後 ? 盡你一切的力量去訓練和管理好組 織裡的經銷商，以避免一開始就犯 錯誤。
- 23. 谈到人与人交往 『要用鼓勵與讚美來交人』 『要以學習與成長來交心』 要瞭解 , 要道謝 , 要體諒 , 要接受 要寬容 , 要支持 “ 對不起，請原諒我，謝謝你 ，我愛你 ”
- 24. 1 對 1 對 2 對 1 對 2 對 1 對 1 對 2 對 1 1 1 1 1 1 1 1 2 對 1 對 1 對 1 對 1 1 1 對 1 對 2 對 1 1 對 2 對 1 1 對 2 對 1 對 1 1 1 1 1 1 1 1 創業說明會 創業說明會 創業說明會 創業說明會 授證 授證 授證經 授證 成功 5 要 新 經銷 成功 5 要 新 經銷 經理級 成功 5 新 經銷 理級 成功 5 新 經銷商 經理級 商訓練 經理級 訣 訓練 訣 訓練 商訓練 要訣 訓 商訓練 要訣 訓 訓練 訓練 訓練 訓練 訓練 練 練 地方 研 習 地方 研 習 會 會 地方 研 習會 地方 研 習 地方 研 習 地方 研 習 會 會 會 區域 區域 區域 區域 區域 區域 區域 大會 會議 大會 大會 大會 大會 大會 跟進公司資訊 &NMTSS 年會 24
- 25. 复製從下往上…並非從上而下！
- 26. 增強自信 ? 向成功人士看齊 ? 常常對自己說 “我能做到！” “ Yes, I can!”
- 27. ? 我們要比兔子跑得快 , 又要比兔子有耐心。 ? 選對了，做對了，就只剩下堅持。 如何堅持？
- 28. 讓美安充滿快樂 Have Fun !
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- 31. 1. 這是不是直銷 ?
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- 40. 產品異議 1. 我很健康 , 不需要保养
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