Business development accountantskantoren
•Download as PPT, PDF•
0 likes•448 views
De essentie van business development wordt in een paar slides duidelijk gemaakt.
Business development accountantskantoren
- 1. Business Development voor accountantskantoren Van onbekenden naar ambassadeurs
- 3. Positioneren Educatie Social media Ik heb de beste oplossing voor jouw probleem Niche Probleem Oplossing Ik overtref jouw verwachtingen De essentie: van onbekende tot ambassadeur Business Development is een vak. Focus Leads Omzet Ambassadeurs
- 4. 5 stappen om je strategie te bepalen 1. Kies een specifiek publiek 2. Kies een specifiek probleem 3. Kies je strategisch aanbod 4. Schrijf een aanlokkelijke titel 5. Schrijf je marketing
- 5. Om even bij stil te staan:
- 6. Business Development: Resultaten Maak van onbekenden uw klanten en van klanten uw ambassadeurs
- 7. Business Development: Resultaten Maak van onbekenden uw klanten en van klanten uw ambassadeurs
Editor's Notes
- Deze presentatie is bedoeld om het begrip business development wat meer handen en voeten te geven en dan specifiek voor accountantskantoren.
- Door de verdergaande digitalisering neemt het aantal menselijke handelingen dat nodig is om een jaarrekening te maken aanzienlijk af. Hetzelfde geldt als onderneming via SBR gaan rapporteren. De tarieven staan onder druk, omdat accountantskantoren in de ogen van ondernemers onvoldoende toegevoegde waarde leveren en zich nauwelijks van elkaar onderscheiden. Door de recessie staat de omzet onder druk, omdat klanten failliet gaan en later gaan betalen. De concurrentie neemt toe, omdat alle kantoren beseffen dat ze de markt op moeten om nieuwe klanten te werven.
- Ik verkoop iets aan jou, wanneer ik in jouw ogen de beste oplossing heb voor jouw probleem. Dus als ik op zoek ben naar de oplossing van mijn probleem en ik ga naar jouw website, dan moet ik daar iets over vinden. Vind ik daar iets? Ik bepaal eerst mijn strategie. Op basis van die uitkomsten ga ik mijn marketing inrichten. Op basis daarvan ga ik mijn verkoopproces inrichten.
- Als u zich niet onderscheidt, dan valt u niet op. Als u niet opvalt, krijgt u niet zoveel klanten. Als u niet zoveel klanten krijgt, dan zult u niet zoveel verdienen.
- Door strategie, marketing en verkopen goed op elkaar af te stemmen, maakt u van onbekenden klanten en van klanten ambassadeurs.