παρουσίαση Business planing
Download as PPTX, PDF2 likes2,517 views
Παρουσίαση για τη χρησιμότητα και τα ερωτήματα που απαντάει ένα business plan. Τα ερωτήματα απαντώνται με case study το e-food.gr όπως τα σκεφτήκαμε οι ιδρυτές κατά την σύλληψη της ιδέας το 2011.
παρουσίαση Business planing
- 1. BUSINESS PLANNING case study e-food.gr Απόζηνινο Απνζηνιάθεο -0-
- 2. AGENDA Ο Απόζηνινο θαη ην business planning Υξεζηκόηεηα ελόο business plan Πεξηερόκελν ελόο business plan (Case study www.e-food.gr ) -1-
- 3. AGENDA Ο Απόζηνινο θαη ην business planning Υξεζηκόηεηα ελόο business plan Πεξηερόκελν ελόο business plan (Case study www.e-food.gr ) -2-
- 4. ΤΝΔΥΗ ΔΝΑΥΟΛHΗ ΜΔ BUSINESS PLANNING 1998 πληδξπηήο e-shop.gr 2009 πληδξπηήο theOpenfund.com 2011 Seed investor, advisor Taxibeat.com 2011 πληδξπηήο e-food.gr 2012 πληδξπηήο doctoranytime.gr -3-
- 5. To www.e-shop.gr ήηαλ ην πξώην θαη παξακέλεη ην κεγαιύηεξν ειεθηξνληθό θαηάζηεκα ζηελ Διιάδα 1998 business plan γηα venture capital 2004 Business plan γηα ηξάπεδεο θαη private equity Σν e-shop.gr ηαιαηπσξήζεθε από ηελ θξίζε αιιά ζήκεξα έρεη πξνζαξκνζηεί ζηηο λέεο ζπλζήθεο Δθηίκεζε γαη 50,000,000 euros πσιήζεηο 2013 , 52 ζεκεία ζε όιε ηελ Διιάδα 90,000 κνλαδηθνί επηζθέπηεο θαζεκεξηλά ζην www.e-shop.gr 3,000 παξαγγειίεο παξαδίδνληαη θαζεκεξηλά παλειιαδηθά -4-
- 6. Σν www.theopenfund.com ήηαλ ην πξώην seed investing fund ζηελ Διιάδα θαη παξέρεη ζε ηερλνινγηθά startups: Υξεκαηνδόηεζε κέρξη 50,000 euros Τπνζηήξημε (incubation) από αλζξώπνπο ηεο αγνξάο Από ην 2009 κέρξη θαη ην 2011 294 αηηήζεηο γηα ρξεκαηνδόηεζε 100 business plans εμεηάζηεθαλ 8 εηαηξείεο ρξεκαηνδνηήζεθαλ -5-
- 7. Σν www.taxibeat.com είλαη κηα εθαξκνγή γηα παξαγγειία taxi κέζσ smartphone (Iphone, Android) αιιά ζύληνκα θαη κέζσ WEB Παγθόζκηα θαηλνηόκν startup πνπ ζηεξίρζεθε από ην www.theOpenfund.com Μέζα ζε 18 κήλεο 100,000 θαηαλαισηέο θαη 1700 νδεγνί ηαμί ζηελ Αζήλα Ρπζκόο αύμεζεο ρξήζεο εθαξκνγήο 30% κήλα κε κήλα Ηγεηηθή παξνπζία ζε Βξαδηιία, Γαιιία θαη Ρνπκαλία -6-
- 8. www.e-food.gr Δθαξκνγή γηα online παξαγγειία θαγεηνύ ζε εζηηαηόξηα πνπ θάλνπλ delivery ζε ζπίηη ή γξαθείν 650 εζηηαηόξηα ζήκεξα ζηελ Αζήλα θαη πξνζηίζεληαη 20 λέα ηελ εβδνκάδα Μεγάιεο αιπζίδεο (Pizza fan, KFC, Pizza hut, Πίηηα Παππνύ θιπ) Πνιιά θαιά ζπλνηθηαθά καγαδηά 15 δηαθνξεηηθέο θνπδίλεο Πεξηζζόηεξεο από 800 παξαγγειηεο ηελ εκέξα κέζα ζε 16 κήλεο από ηελ έλαξμε Παξνπζία ζε Θεζζαινλίθε θαη Πάηξα -7-
- 9. www.doctoranytime.gr Δθαξκνγή γηα αλαδήηεζε, ελεκέξσζε γηα ην πιήξεο πξνθίι θαη θιείζηκo ξαληεβνύ κε γηαηξό online • 1500+ δηαζέζηκνη γηαηξνί • Πεξηζζόηεξνη απν 10,000 θαηαλαισηέο • 800 ξαληεβνύ θιείλνληαη ην κήλα κέζσ ηνπ doctoranytime -8-
- 10. AGENDA Ο Απόζηνινο θαη ην business planning Υξεζηκόηεηα ελόο business plan Πεξηερόκελν ελόο business plan (Case study www.e-food.gr ) -9-
- 11. ΣΟ BUSINESS PLAN ΔΠΙΒΑΛΔΙ ΣΗΝ ΟΡΓΑΝΧΜΔΝΗ ΚΑΣΑΓΡΑΦΗ ΚΔΦΔΧΝ… - 10 -
- 12. … ΚΑΙ ΔΠΟΜΔΝΧ ΣΗΝ ΚΑΛΤΣΔΡΗ ΑΞΙΟΛΟΓΗΗ ΣΗ ΔΠΙΥΔΙΡΗΜΑΣΙΚΗ ΔΝΔΡΓΔΙΑ Η ζύληαμε ηνπ business plan ζε ππνρξεώλεη λα Τπνινγίζεηο ην κέγεζνο ηεο αγνξάο θεθηείο ηα δηαθνξνπνηά ζηνηρεία έλαληη αληαγσληζκνύ θεθηείο ηελ πινπνίεζε ζε κεγαιύηεξν βάζνο - 11 -
- 13. ΔΝΧ ΠΑΡΔΥΔΙ ΣΗ ΓΤΝΑΣΟΣΗΣΑ ΔΠΙΚΟΙΝΧΝΙΑ ΣΧΝ ΚΔΦΔΧΝ ΑΤΣΧΝ Δ ΤΝΔΡΓΑΣΔ ΚΑΙ ΔΠΔΝΓΤΣΔ Πηζαλνί ελδηαθεξόκελνη γηα ζρέδηα ηεο εηαηξείαο Σξάπεδεο γηα λέν δαλεηζκό Δπελδπηέο γηα κεηνρηθή ρξεκαηνδόηεζε Πξνκεζεπηέο γηα αλάιεςε πηζηώζεσλ - 12 -
- 14. AGENDA Ο Απόζηνινο θαη ην business planning Υξεζηκόηεηα ελόο business plan Πεξηερόκελν ελόο business plan (Case study www.e-food.gr ) - 13 -
- 15. 1 ΠΟΙΟ ΔΙΝΑΙ ΣΟ ΠΡΟΙΟΝ/ΙΓΔΑ? Όζν πην εύθνιν ηόζν ην θαιύηεξν Ο θαηαλαισηήο δελ έρεη ην ρξόλν ή ηε δηάζεζε γηα θάηη δπζλόεην θαη αζαθέο Ση είλαη ην www.e-food.gr ? Δίλαη κηα εθαξκνγή πνπ παξέρεη ζηνλ θαηαλαισηή ηε δπλαηόηεηα λα θάλεη online παξαγγειία θαγεηνύ ζε εζηηαηόξηα πνπ θάλνπλ delivery ζην ρώξν ηνπ - 14 -
- 16. 2 ΠΧ ΒΔΛΣΙΧΝΔΙ ΣΟ ΠΡΟΙΟΝ ΣΟΝ ΚΟΜΟ? (ΚΑΙΝΟΣΟΜΙΑ) ΧΦΔΛΗ ΓΙΑ ΚΑΣΑΝΑΛΧΣΗ ΧΦΔΛΗ ΓΙΑ ΔΣΙΑΣΟΡΙΑ Δπθνιία ζηελ παξαγγειία Πξνζέιθπζε λέσλ πειαηώλ •Γελ απαηηνύληαη θαηάινγνη πνπ ζπρλά •Πξόζβαζε ζε έλα κεγάιν θνηλό δελ είλαη ελεκεξσκέλνη •Γηαθήκηζε ρσξίο αξρηθή επέλδπζε •Γελ απαηηείηαη αλακνλή ζε ηειέθσλν •Υξέσζε βάζε απνηειέζκαηνο (αλά παξαγγειία ) Γηεύξπλζε θαη βειηίσζε επηινγώλ • Νέα εζηηαηόξηα Μείσζε εμόδσλ • Νέεο θνπδίλεο •Μηθξόηεξε αλάγθε γηα εθηύπσζε • Αμηνινγεκέλα εζηηαηόξηα θπιιαδίσλ •Μηθξόηεξνο θόξηνο ζε ηειέθσλα Καιύηεξεο ηηκέο • Πξνζθνξέο από εζηηαηόξηα Πξνσζεηηθέο ελέξγεηεο •Ακεζόηεηα πξνσζεηηθώλ ελεξγεηώλ - 15 -
- 17. 3 ΜΔΓΔΘΟ ΑΓΟΡΑ ΚΑΙ ΑΝΣΑΓΧΝΙΜΟ Αγνξά Καζεκεξηλά γίλνληαη πεξηζζόηεξεο από 100,000 παξαγγειίεο delivery ζηελ Διιάδα Με εθηίκεζε δηείζδπζεο 5% ε αγνξά είλαη 5,000 παξαγγειίεο ηελ εκέξα Με έλα έζνδν αλά παξαγγειία 0,70 euros νη πσιήζεηο ζα είλαη 1,2 εθ euros ην ρξόλν Αληαγσληζκόο Η δύλακε ηεο ζπλήζεηαο: ηειεθσληθέο παξαγγειίεο από θαηάινγνπο Νένη παίθηεο πνπ όκσο δε ζα έρνπλ ηελ ηερλνινγηθή ππνδνκή ή ηελ πξόζβαζε ζηνλ θαηαλαισηή ιόγσ ηνπ www.e-shop.gr - 16 -
- 18. 4 ΠΟΙΑ ΔΙΝΑΙ Η ΟΜΑΓΑ? ΠΡΙΝ ΑΠΟ ΣΟ STARTUP KATA TH ΓΙΑΡΚΔΙΑ - 17 -
- 19. 4 ΠΟΙΑ ΔΙΝΑΙ Η ΟΜΑΓΑ? ΑΠΑΙΣΗΔΙ 1 πκπιεξσκαηηθέο ηθαλόηεηεο ΙΣ (Web development) Marketing Sales/Business development 2 Δκπηζηνζύλε κεηαμύ ησλ κεξώλ όζνλ αθνξά ζε Ιθαλόηεηεο Ήζνο θαη ζηε δέζκεπζε (commitment ) ζην project ην e-food.gr ην e-shop.gr θέξλεη ην marketing θαη ηερλνινγηθό know how αιιά ππήξρε ε αλάγθε δπλαηνύ management team πνπ ζηειερώλνπλ 2 επηπιένλ κέηνρνη - 18 -
- 20. 5 ΠΧ ΘΑ ΤΛΟΠΟΙΗΘΔΙ ΣΟ ΠΡΟΙΟΝ? OPERATIONAL PLAN MARKETING PLAN Σξόπνο κεηαθνξάο παξαγγειηώλ ζε Πξνζέιθπζε εζηηαηνξίσλ εζηηαηόξηα •Πξόζιεςε πσιεηώλ •Πξνγξακκαηηζκόο ζπζθεπώλ POS θαη •Πόξηα πόξηα πώιεζε ηνπ concept ζε ζύλδεζε GPRS γηα απνδνρή θάζε εζηηαηόξην ζε όιε ηελ Αζήλα παξαγγειηώλ •Δθηύπσζε θπιιαδίσλ •ύλδεζε internet κε αιπζίδεο Γεκηνπξγία Web site Πξνζέιθπζε πειαηώλ • Υξεζηηθό θαη αηζζεηηθά άξηην •Mailing list www.e-shop.gr • ύλδεζε κε POS •Link ζηελ θεληξηθή ζειίδα www.e- • Mobile platforms shop.gr •Social media •PR campaigns - 19 -
- 21. 6 ΠΟΑ ΥΡΗΜΑΣΑ ΑΠΑΙΣΔΙ Η ΔΠΔΝΓΤΗ? Έλα startup πξέπεη λα είλαη lean αιιά ππάξρνπλ αλειαζηηθέο επελδύζεηο www.e-food.gr Κόζηνο δεκηνπξγίαο ηερλνινγηθήο ππνδνκήο 40,000 euros Αξρηθό θόζηνο πξνζέιθπζεο εζηηαηνξίσλ 30,000 euros Marketing (δηαθήκηζε ,events) 70,000 euros Σξέρνληα κεληαία έμνδα κέρξη ε εηαηξεία λα γίλεη θεξδνθόξα 60,000 euros πλνιηθή απαηηνύκελε επέλδπζε 200,000 euros - 20 -
- 22. ΤΝΟΦΗ ΔΡΧΣΗΜΑΣΧΝ ΠΟΤ ΑΠΑΝΣΑΔΙ ΔΝΑ BUSINESS PLAN 1 Πνην είλαη ην πξντόλ? 2 Πνηά είλαη ε θαηλνηνκία? 3 Πνηά είλαη ε αγνξά (κέγεζνο/ αληαγσληζκόο)? 4 Πνηά είλαη ε νκάδα πνπ ζα ην πινπνηήζεη? 5 Πώο ζα γίλεη ε πινπνίεζε? 6 Με ηη ύςνπο επέλδπζε ? 7 Τπάξρεη Έμνδνο? - 22 -
- 23. αο επραξηζηώ Stay hungry Stay foolish Καιή επηηπρία! Απόζηνινο Απνζηνιάθεο apostolos@e-shop.gr - 23 -
Editor's Notes
- #9: Christmas eve picking and packing