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Cerrato Maurizio c.v. 2015
- 1. Maurizio Cerrato Via Mazzini 6 20026 Novate Milanese Telefono abitazione 02 38202137 Cellulare 334 6059588 E mail personale : cerrato.maurizio@libero.it http://it.linkedin.com/in/cerratomaurizio Esperienze professionali Comarp scrl - Senago da gennaio 2013 Responsabile commerciale e tecnico consorzio Nel ruolo indicato mi occupo della gestione commerciale di un consorzio di officine meccaniche di precisione . Il consorzio raggruppa 14 soci/aziende con un CDA composto da 7 soci al quale riporto. Ho responsabilit sui risultati di bilancio con obiettivi variabili su vendite e margini (30% del mio stipendio 竪 legata ai risultati ) Gestisco le seguenti attivit : Gestione commesse complesse con relativa ripartizione del lavoro dei diversi soci /fornitori. Gestione delle attivit di marketing , comunicazione e bandi . Ricerca nuovi clienti e sviluppo servizi per i clienti correnti . Gestione della qualit e delle problematiche tecniche . Promozione di processi di innovazione. Gestione processo di internazionalizzazione. Gestione amministrativa e del building Gestisco il tutto coordinando 3 risorse interne e 2 esterne per i servizi . Nel 2013 e 2014 ho ottenuto i seguenti risultati : 2013 aumento delle vendite del 5% a fronte di un calo del settore del 2,8% ( dato Istat ) 2014 aumento delle vendite del 20% rispetto al 2013 I maggiori clienti gestiti per Comarp sono : Weir Gabbioneta , Maier Italia , Termomeccanica pompe , Cesare Bonetti , Sabi Pompe etc. Consulente di direzione aziendale da maggio 2009 a dicembre 2012 Nel ruolo di consulente ho sviluppato progetti di start up per aziende del settore chimico presso Action/Syneco srl (www.syneco,it ,www.actionlub.net ) e DIM srl (progetto Iperstik www.iperstik.it) .Ho gestito in toto le seguenti attivit : Sviluppo nuovi canali di vendita/mercati esteri Creazione reti di vendita Creazione , lancio e posizionamento nuovi brand Sviluppo industriale e commerciale di gamme prodotti Gestione aziende outsourcing e contratti Razionalizzazione gamma prodotti esistente Elaborazione piani di comunicazione Controllo costi
- 2. HENKEL ITALIA spa - Milano dal 1998 al 2008 Dal 2006 al 2008 - Market development manager sud EMEA - Div. Tecnologie Adesive Industriali Henkel Loctite Fatturato dellarea 50 milioni di euro. Riporto diretto a vice president BU Europea. Gestione in dotted line dei resp.vendite dei paesi di competenza (7). Membro di 2 gruppi direzionali Europei per la definizione delle strategie di prodotto e mercato. Nel 2008 , oltre alle attivit per la regione , per lItalia ho gestito ad interim la direzione vendite Automotive aftermarket per riorganizzare una rete di vendita composta da 2 capiarea , 4 venditori diretti , 1 tecnico e 24 agenti plurimandatari . Ho coadiuvato la revisione dei potenziali delle aree vendita. Incremento di fatturato del 7% medio annuo nellarea sud EMEA. Dal 2003 al 2005 - European marketing manager per la div. Tecnologie Industriali Henkel Loctite Responsabilit EMEA della gestione prodotto (marchi Loctite e Teroson) della divisione (300 mio euro , 5000 referenze , 12 diverse tecnologie) .Mercati di riferimento : general industry (OEM & distribuzione ) e automotive aftermarket (incluso OES). Riportavo a direttore marketing mondiale e gestivo un gruppo di 8 p.m Europei. Dal 1998 al 2002 - European Sourcing manager per la div. Tecnologie Industriali Henkel Loctite . Responsabile della razionalizzazione della gamma prodotti (necessaria dopo lacquisizione di Loctite da parte del Gruppo Henkel nel 1997),del time to market e del make or buy. Riportavo al vice president EMEA . 3M ITALIA spa - Milano San Felice Segrate dal 1988 al 1998 Dal 1994 al 1998 - Responsabile marketing e vendite Italia - Post Assembly Automotive Responsabile commerciale del reparto Post Assembly (unit della Divisione 3M Automotive Italia). Gestione del canale accessoristi , ricambisti e OES . Riportavo al direttore di divisione .Ho gestito una rete di vendita composta da 1 product manager + 1 venditore diretto e 15 agenti plurimandatari. Dal 1988 al 1993 - Responsabile marketing divisione Automotive Italia Responsabilit di tutte le attivit di marketing per canali retail e industriale. Diretto gruppo marketing di 4 product managers e 2 assistenti . Riportavo al direttore di divisione . Titolo di studio e aggiornamento professionale 1987 Universita L. Bocconi Milano Laurea in Economia Aziendale con Specializzazione in Marketing Corsi di aggiornamento per tipologia : gestione risorse umane (Top Step e Leadership motivazionale) , international project/new products management (Stage gate) , gestione forza vendita e portafoglio clienti, marketing strategico e marketing degli acquisti, lettura bilancio e indici finanziari . Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft office e dei sistemi di ricerca via internet. Lingue Inglese : ottimo sia scritto che parlato Spagnolo : buono sia scritto che parlato Altre informazioni Nato a Milano nel 1961 . Coniugato con 1 figlio nato nel 1994.Autorizzo il trattamento dei dati personali da parte Vostra ai sensi del decreto 196/03.