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CH01 - 國際行銷緒論.pptx
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- 7. 學習目標 1. 了解全球化時代趨勢。 2. 了解全球化動力的經濟面、科技面、市場面和企業面4大 因素。 3. 了解國際行銷發展之5個階段。 4. 了解國際行銷之4種管理哲學。
- 8. ? 如果你堅持要上二樓，你的熱忱會為你找到梯子；如果你 只想試試，就甚麼都做不到。-松下幸之助(日本企業家) ? 替消費者多想一點，就有新的商機跑出來。-唐納泰森 (Donald J. Tyson, 泰森食品公司總裁) 學習目標
- 9. ? 我不是雅典或希臘公民，而是世界公民。-亞里斯多德(古 希臘哲學家) ? 「全球化是理所當然的事，企業成功的規劃只有1個：國際 市場的占有率。在某一國家之內成功，還不是以保證企業能 夠存活，獲勝的公司全靠開發全球市場」－傑克，威爾許 (Jack Welch，前奇異公司總裁)，摘自「奇異傳奇」 學習目標
- 10. 護國神山台積電進軍美國-1 ? 台積電被媒體稱為台灣的「護國神山」， 立足台灣但國際化腳步也未曾中止。 ? 2021年3月台積電加速美國亞利桑那州新廠布局，持續召募 員工前往美國駐點之際，最新的內部傳聞，亞利桑那州廠 區占地是目前台積電南科所有廠區總和的二倍大，並首度 對員工透露未來將在當地蓋六個廠，實現公司訂下在美興 建「Mega 厂颈迟别（超大型晶圆厂）」的目标。
- 16. 1.1 全球化時代 1. 市場全球化 ? 市場全球化(the globalization of markets)係過往各自 獨立與分割之全球各個國家市場，現在逐漸整合為一 單一全球市場。 ? 二戰後 貿易障礙廢除 WTO的運 行 跨國銷售、國際行銷越來越容 易 ? 不同國家消費者偏好越來越相同 ? 國際連鎖品牌: 台灣消費飲食習 慣 護國神山不只是台積電~~~~
- 17. 1.1 全球化時代 2. 生產全球化 ? 生產全球化(the globalization of production)係企業 運用於生產之勞力、原料和資本，以全球各國或地區 所能提供之最低或最有效率生產因素為考量，生產因 素來自全球各地，而非僅限於一地區或少數地區提 供。
- 19. 1.1 全球化的時代 ? 國際行銷(international marketing)就是「規劃和執行跨 越國界交易的交換行為，以使得買賣雙方都能夠滿意」。 ? 「交換」(exchange)和「滿意」(satisfaction)。買賣雙方 可能是個人或團體，但「交換」代表一方有對方需要的商 品(goods)或服務(service)，另外一方則有對方可接受的 商品、貨幣或其他等值物品，雙方互相進行交換，各取所 需，均能「滿意」。
- 24. 宏碁新事業 積極國際化-1 ? 宏碁是台灣著名電腦廠商，也積極跨足國際。 ? 2020年宏碁舉行記者會宣布，與 台大醫院、台灣諾華合作打造的 人工智慧（AI）輔助診斷軟體已 獲得衛福部食品藥物管理署醫材 許可證，是台灣首張由在地發出 的智慧醫材許可證，象徵宏碁新 事業邁出一大步。
- 28. 表1-1 中華民國進出口貿易統計 （2020 年1 月～ 2021 年3 月）
- 30. 1.2 全球化動力 ? 企業跨足國際，一般原因不外乎： 1. 增加銷售地區，提升產品銷售成績 2. 延長產品生命週期 3. 增加生產量，實現規模經濟 4. 進入市場競爭性較低地區 5. 培育國際市場競爭力
- 31. 圖1-1 全球化動力
- 32. 1. 經濟面 ? 二次大戰結束後，西方工業國家遂改變貿易政策，改以 廢除貿易障礙，而使世界各國商品、服務，均能自由流 通為目標。 ? 世界貿易組織(World Trade Organization, WTO)，更 代表了自由貿易的新里程碑。 1.2 全球化動力
- 33. 2. 科技面 ? 促成全球化的科技面因素，又可分為3類： (1) 運輸科技 (2) 通訊科技 (3) 網路科技 1.2 全球化動力
- 35. ? 非洲大陸除了厄利垂亞之外，其他54個國家都簽署加入了 非洲自由貿易協定，並已經有34個國家批准。 ? 這個擁有13億人口，經濟總產值達三兆四千億美元的區 域，是世界貿易組織成立以來規模最大的自貿區。 ? 2012年開始籌備，2015年開始談判，2018年完成簽約儀 式，原定2020年7月1日正式上路，不料被新冠病毒疫情打 亂，延後到2021年1月1日啟動。 非洲自貿協定2021正式啟動-2
- 38. 圖1-2 電子商務型態
- 39. 3. 市場面 ? 促成全球化之第三因素，係第一節所提之消費者亦有全 球各地逐漸皆有趨於一致之偏好和喜愛，因而，全球化 行銷和生產，方有可能生產。迪士尼不是都受歡迎(1992) ? 此種情形亦可稱為文化全球化，代表性的國家和情形， 可以美國為發源地。 1.2 全球化動力
- 40. 4. 企業面 ? 企業層面影響全球化之因素，主要基於下列3項因素考量： (1) 經驗移轉 (2) 規模經濟 (3) 資源運用: 了解各地物產 資本及 人力狀況 1.2 全球化動力
- 41. 1.3 國際行銷發展 ? 企業銷售商品之行銷發展，可依照經營地區與策略重心 之差異，分為下列5種發展階段： 1. 國內行銷 ? 國內行銷(domestic marketing)係企業只針對一國 或一地區進行行銷，企業所需考量的是當地市場消 費者偏好，以及如何應付產業競爭者之同行。
- 42. 2. 出口行銷 ? 出口行銷(export marketing)係企業將產品銷往另一個 國家或地區，此係最典型或初步之國際行銷。 ? 企業仍以「國內行銷」 為主，而國外市場所佔 銷售比率並不大。 1.3 國際行銷發展
- 43. 3. 國際行銷 ? 出口行銷在若干市場，都獲得不錯效益後，企業會投 注更深，而進入第三階段的國際行銷不只是出口行 銷，更會深入當地市場之運作。 ? 例如：設置當地之銷售分公司，並為當地市場擬定完 整之行銷策略。 1.3 國際行銷發展
- 44. 4. 多國行銷 ? 多國行銷(multinational marketing)係執行「多國策略」 (multidomestic strategy)，在各國海外地區，都視其特 殊性，發展各自之行銷策略。 多國行銷的重點，就在當地 化(localization)之極大化 。 1.3 國際行銷發展
- 45. 5. 全球行銷 ? 全球行銷(global marketing)係企業以全球市場為考量， 建立全球統一的產品、服務和整體行銷策略。 ? 在全球行銷階段，企業一次鎖定 多個市場，並整合出最適切之行 銷策略，意圖同時滿足多個市場 之需求。 星巴克面對大陸疫情 4300家門是暫時性關閉的掙扎!! 1.3 國際行銷發展
- 48. ? 日本全家便利店日前宣布，計畫至2018年二月前，將關閉 664家旗下的Circle K Sunkus便利商店，這一數字比原計畫 多295家。此外，全家中國指出，年初至今，全家在大陸新 增的便利商店數量已經超過300家。 https://www.youtube.com/wa tch?v=XEprfpm6pg8 日本全家前進大陸市場-3
- 49. 圖1-3 国际行销管理哲學
- 50. 1.4 国际行销管理哲學 1. 母國中心導向 ? 母國中心導向(enthnocentric orientation)係企業決策 者認為母國比其他國家優越，因而，採取母國為中心 之管理哲學。 ? 採取母國中心管理哲學之企業，一般均具有國家或種族 優越，企業只注意海外市場之相似性，並且認為母國可 銷售之產品，在另一個地區當然也可如法泡製銷售。
- 51. 2. 多元中心導向 ? 多元中心導向(polycentric orientation)之管理哲學， 係企業決策者體察到各海外地區之獨特性，以及與母 國之差異性。 ? 因此，各個海外市場各 有其各自之行銷策略， 完全以地主國中心。 1.4 国际行销管理哲學
- 52. ? 多 元 中 心 導 向 之 公 司 ， 學 術 上 稱 之 為 多 國 公 司 (multinational company) ， 以 當 地 化 或 調 整 導 向 (localized or adaptation approach)，調整原先之產 品，以求順應各國市場。 1.4 国际行销管理哲學
- 53. 3. 區域中心導向 ? 區域中心導向(regiocentric orientation)係將類似環 境地區集合成一個區域單元，而針對此區域發展個別 之區域策略。 ? 在日本策略大師大前研一的看法，全世界最重要之三 個市場，為北美、歐洲和S，稱之為「三極地帶」， 此即為區域中心導向之市場觀念。 1.4 国际行销管理哲學
- 54. 4. 全球中心導向 ? 全球中心導向(geocentric orientation)係將全球視為單一 市場，試圖以單一之行銷策略，涵括全球市場之管理導 向。 ? 採 取 全 球 中 心 導 向 之 企 業 ， 稱 之 為 全 球 企 業 (global company)，其管理思維不侷限於一地或少數國家之考 量，完全以全球為主要思考標的，而不論是標準化/延伸 或當地化/調整，都係管理者合併在行銷規劃之考量。 1.4 国际行销管理哲學