肠辞苍肠谤别迟别5で実践するリードナーチャリング
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エンタープライズ向けWebCMS「concrete5」で実践する、簡易的なリードナーチャリングの取り組みについて。 2014年11月22日に行われた「concrete5×サーバーセキュリティ勉強会」で発表したスライドです。
肠辞苍肠谤别迟别5で実践するリードナーチャリング
- 1. concrete5で実践する リードナーチャリング 2014.11.22 concrete5×サーバーセキュリティ勉強会 シンクラ合同会社 代表社員 プロモーション事業部 四方宏樹
- 2. 自己紹介 シンクラ合同会社 代表社員 四方 宏樹 twitter: @kohki facebook: kohki.shikata プロモーション事業部担当 アートディレクター 紙?Web?映像を中心に制作業務等 軽度の鉄道オタク
- 3. 弊社について 2014年4月創業 企業の財務支援と プロモーションをお手伝い Web事業ではconcrete5を積極採用
- 6. 奥别产担さん、大喜び
- 8. 奥别产担さん、大喜び 「これ、欲しかったやつや！」 がいっぱい！ メルマガ 配信 セミナー 告知記事 メール フォーム 会員制 サイト concrete5の標準機能やアドオンに
- 10. リードナーチャリング？
- 12. リードナーチャリング 見込み客育てる 近年注目されるようになった、マーケティング用語 主に問合せフォームや会員制サイトを用いて行う B2B商材や、B2C高額商材などに有効
- 21. これまでの资料请求（お问合せ対応） 電話やメールで、見込み客を フォロー しかし、成約に つながらない場合も…
- 22. お问い合わせ顶く见込み客の皆様
- 23. お问い合わせ顶く见込み客の皆様
- 24. お问い合わせ顶く见込み客の皆様
- 25. お问い合わせ顶く见込み客の皆様
- 26. お问い合わせ顶く见込み客の皆様
- 27. お问い合わせ顶く见込み客の皆様
- 30. それが リードナーチャリング のきっかけ （だと、弊社では考えております）
- 35. リードナーチャリング例 成約 Webサイトを閲覧ログイン後コンテンツを閲覧 会员登録 提案B-1 提案A-1 提案C-1 各見込み客の 属性や背景に併せて 提案内容を少しずつ 変えてアプローチ
- 36. リードナーチャリング例 成約 Webサイトを閲覧ログイン後コンテンツを閲覧 会员登録 提案B-1 提案A-1 提案C-1 各見込み客の 属性や背景に併せて 提案内容を少しずつ 変えてアプローチ
- 37. リードナーチャリング例 成約 Webサイトを閲覧ログイン後コンテンツを閲覧 会员登録 提案A-2 提案B-2 各見込み客の 属性や背景に併せて 提案内容を少しずつ 変えてアプローチ
- 38. リードナーチャリング例 成約 Webサイトを閲覧ログイン後コンテンツを閲覧 会员登録 提案A-3 提案A-3 各見込み客の 属性や背景に併せて 提案内容を少しずつ 変えてアプローチ
- 39. リードナーチャリング例 成約 Webサイトを閲覧ログイン後コンテンツを閲覧 各見込み客の 属性や背景に併せて 提案内容を少しずつ 変えてアプローチ 会员登録
- 40. 事例绍介
- 41. 管理画面では… 会员登録フォームより 入力された会員が 所属するグループ
- 44. 管理画面では… ID メールアドレス 贰メール认証も肠5标準机能
- 50. 菱川先生作 concrete5にログインしたユーザ ーの閲覧行動履歴を可視化出来 るアドオン
- 52. 弊社事例での実施内容 会員制サイト作成による、 会員属性（情報）の取得 会員のアクティビティ（温度差）を知る 属性に基づく、興味ジャンルの把握
- 53. 弊社事例での実施内容 会員制サイト作成による、 会員属性（情報）の取得 会員のアクティビティ（温度差）を知る 属性に基づく、興味ジャンルの把握 フォロー?応対優先順位 の格付け
- 54. 弊社事例での実施内容 会員制サイト作成による、 会員属性（情報）の取得 会員のアクティビティ（温度差）を知る 属性に基づく、興味ジャンルの把握 フォロー?応対優先順位 の格付け 少ないマンパワーで、 多数の顧客を 効率よく対応可能に
- 55. ちなみに…① concrete5は、あくまでCMS リードナーチャリングのための プロダクトではない
- 56. ちなみに…① リードナーチャリングは、 どちらかといえば 颁搁惭に近い考え方
- 57. ちなみに…① 本格的なCRMではないが、 簡易的でも実装できれば、 提案に幅が持たせられるのでは？
- 58. ちなみに…② リードジェネレーション リードスコアリング リードクオリフィケーション
- 59. ちなみに…② リードジェネレーション リードのリスト獲得 リードスコアリング リードの確度を算出する リードクオリフィケーション リード個別の属性や状況を織り込む
- 60. ちなみに…② 成約 Webサイトを閲覧 ログイン後 コンテンツを閲覧 営業担当者との 個別のコミュニケーション
- 61. ちなみに…② 成約 Webサイトを閲覧 ログイン後 コンテンツを閲覧 営業担当者との 個別のコミュニケーション リード ジェネレーション リード ナーチャリング リード オリフィケーション リード スコアリング
- 62. まとめ concrete5は、企業が欲しがる マーケティング機能が充実 企業が欲しいということは、 提案に付加価値がつけられる
- 64. まとめ Web担さんだけが ウレシイCMSだけではない 営業担当者にもウケる （メルマガ、フォーム、セミナー記事）
- 65. まとめ Web担さんだけが ウレシイCMSだけではない 営業担当者にもウケる （メルマガ、フォーム、セミナー記事） 経営者の方にもウケる （リードナーチャリング等）