More Related Content
Viewers also liked (16)
Similar to Daotaokdtm 110830140337-phpapp01 (20)
More from tYn_nh0x (13)
Daotaokdtm 110830140337-phpapp01
- 1. Ki畉n th畛c ngnh ngh畛 Kinh doanh theo m畉ng l g狸? Multi Level Marketing "Kinh doanh theo m畉ng", "Kinh doanh a c畉p", "B叩n hng a c畉p" "Ti畉p th畛 a t畉ng"... d湛ng 畛 ch畛 m畛t ph動董ng th畛c b叩n hng c坦 t棚n g畛i l b叩n hng tr畛c ti畉p. Trong 坦, vi畛c l動u hnh, b叩n v ph但n ph畛i s畉n ph畉m (n坦i c叩ch kh叩c l ti棚u th畛 hng h坦a) 動畛c th畛c hi畛n qua m畛t c董 c畉u nhi畛u t畉ng bao g畛m nh畛ng c叩 nh但n ri棚ng bi畛t ho畉t 畛ng 畛c l畉p. Nh畛ng c叩 nh但n ny kh担ng ph畉i l nh但n vi棚n c畛a c担ng ty, m l 畛i t叩c ph但n ph畛i hng ho叩 cho c担ng ty. H畛 l c叩c nh kinh doanh 畛c l畉p, gi畛i thi畛u s畉n ph畉m t畛i nh畛ng kh叩ch hng v nh畛 坦, h畛 c坦 kho畉n thu nh畉p nh畉t 畛nh. Ngoi ra, h畛 c嘆n gi炭p 畛 nh畛ng ng動畛i kh叩c c湛ng tham ra doanh nghi畛p MLM, hu畉n luy畛n ng動畛i ny c叩ch x但y d畛ng m畉ng l動畛i ph但n ph畛i vi棚n c畛a ri棚ng m狸nh. M畉ng l動畛i 坦 th動畛ng 動畛c g畛i l downline (tuy畉n d動畛i).
- 2. Trong "Ngh畛 畛nh v畛 gi叩m s叩t ho畉t 畛ng b叩n hng a c畉p" do Ch鱈nh ph畛 Vi畛t nam ban hnh, t畉i i畛u 2 達 畛nh ngh挑a: "B叩n hng a c畉p l m畛t ph動董ng th畛c t畛 ch畛c kinh doanh c畛a doanh nghi畛p th担ng qua nhi畛u c畉p kh叩c nhau, trong 坦 ng動畛i tham gia s畉 動畛c h動畛ng ti畛n hoa h畛ng, ti畛n th動畛ng v/ho畉c l畛i 鱈ch kinh t畉 kh叩c t畛 k畉t qu畉 b叩n hng h坦a c畛a m狸nh v c畛a ng動畛i kh叩c trong m畉ng l動畛i do ng動畛i 坦 t畛 ch畛c ra v 動畛c doanh nghi畛p b叩n hng a c畉p ch畉p thu畉n."
- 3. L畛ch s畛 ngnh ngh畛 KDTM S畛 ra 畛i c畛a ngnh Kinh doanh theo m畉ng(Network Marketing) g畉n li畛n v畛i t棚n tu畛i c畛a nh h坦a h畛c ng動畛i M畛 Karl Renborg (1887-1973). ng l ng動畛i 畉u ti棚n 達 畛ng d畛ng 箪 t動畛ng MLM (Multi Level Marketing) vo trong cu畛c s畛ng, t畉o ra m畛t h畛 th畛ng kinh t畉, m畛t ngnh kinh doanh 動畛c g畛i l c坦 tri畛n v畛ng nh畉t trong th畉 k畛 21.
- 4. t動畛ng :ng 畛 ngh畛 c叩c b畉n c畛a 担ng t畛 truy畛n b叩 th担ng tin v畛 ch畉t b畛 sung dinh d動畛ng ny cho ng動畛i quen c畛a h畛, c嘆n n畉u ng動畛i quen c畛a h畛 mua s畉n ph畉m th狸 担ng h畛a s畉 tr畉 hoa h畛ng cho h畛. ng c滴ng quy畉t 畛nh tr畉 hoa h畛ng cho c叩c ng動畛i quen c畛a b畉n m狸nh n畉u truy畛n b叩 s畉n ph畉m ti畉p theo quan h畛 c畛a h畛. K畉t qu畉 th畉t b畉t ng畛: th担ng tin v畛 c叩c ch畉t b畛 sung dinh d動畛ng c坦 l畛i b畉t 畉u 動畛c truy畛n b叩 r畛ng r達i (v狸 m畛i ng動畛i b畉n c畛a 担ng l畉i c坦 nhi畛u ng動畛i b畉n kh叩c v b畉n c畛a b畉n c畛a b畉n l v担 h畉n). Doanh thu b叩n hng c畛a c担ng ty tng v動畛t qu叩 s畛c t動畛ng t動畛ng, m畛i ng動畛i 畛 ngh畛 g畉p 担ng 畛 tham kh畉o v畛 th担ng tin s畉n ph畉m m畛i ny. T畛 坦 ngnh KDTM b畉t 畉u ra 畛i.
- 5. S畛 ph叩t tri畛n tr棚n th畉 gi畛i Theo s畛 li畛u c畛a Directing Selling Association doanh thu c畛a Network Marketing tr棚n ton th畉 gi畛i nm 2000 畉t h董n 80 t畛 担 la M畛. Ri棚ng 畛 M畛, doanh s畛 c畛a ngnh ny nm 2000 l 20 t畛 担 la v畛i g畉n 8 tri畛u ng動畛i tham gia. Network Marketing 達 th畛c s畛 b湛ng n畛 tr棚n ton c畉u v thu h炭t h董n 50 tri畛u ng動畛i tham gia c叩c m畉ng l動畛i ny. Kho畉ng 500 ngn ng動畛i tr棚n ton th畉 gi畛i 達 tr畛 thnh tri畛u ph炭 nh畛 h畛 th畛ng Network Marketing. Theo s畛 li畛u c畛a t畉p ch鱈 Success, c畛 m畛i tu畉n ngnh c担ng ngh畛 ny l畉i s畉n sinh ra 2 nh tri畛u ph炭 m畛i. M畛i th叩ng tr棚n ton th畉 gi畛i l畉i c坦 h董n 100 ngn ng動畛i m畛i gia nh畉p Network Marketing. Theo th畛ng k棚 th狸 c畛 trong 100 ng動畛i l tri畛u ph炭 USD th狸 c坦 t畛i 30 ng動畛i lm ra 1 tri畛u 担 畉u ti棚n t畛 kinh doanh theo m畉ng.
- 6. NGUYN L PHT TRI畛N C畛A H畛 TH畛NG M畉NG L働畛I Nguy棚n l箪 chia s畉 (truy畛n kh畉u) Nguy棚n l箪 b畛i tng (c畉p s畛 nh但n)
- 7. SO SNH KINH DOANH TRUY畛N TH畛NG (KDTT) V KINH DOANH THEO M畉NG 畛I V畛I HNG HA L働U THNG QUA H畛 TH畛NG KINH DOANH TRUY畛N TH畛NG Tc: Qu畉ng C叩o + C叩c Kh但u Trung Gian Chi畉m 70% - 80% Gi叩 Thnh S畉n Ph畉m
- 8. 畛I V畛I HNG HA L働U THNG QUA HNH TH畛C KDTM
- 9. 働U I畛M C畛A NGNH NGH畛 畛i v畛i c叩c C担ng ty kinh doanh theo m畉ng : 1)Lo畉i b畛 c叩c kh但u trung gian, ti畉t ki畛m chi ph鱈 qu畉ng c叩o kh畛ng l畛. Kh担ng ph畉i b畛 ti畛n ra qu畉ng c叩o tr動畛c. (C叩c C担ng ty kinh doanh ki畛u truy畛n th畛ng ph畉i CHI KH畛NG tr動畛c ti畛n qu畉ng c叩o, sau 坦 m畛i l畉y l畉i th担ng qua vi畛c thu ti畛n hng v畛 sau) 2) Chi ph鱈 ti畉t ki畛m 動畛c ch畛 y畉u t畉p trung cho vi畛c nghi棚n c畛u n但ng cao ch畉t l動畛ng s畉n ph畉m n棚n s畉n ph畉m mang t鱈nh 動u vi畛t cao: 畛c 叩o, 畛c quy畛n, ch畉t l動畛ng c畛c t畛t 畛 h動畛ng 畉n thuy畉t ph畛c v lm hi l嘆ng ng動畛i ti棚u d湛ng. 3) Ch畛ng 動畛c hi畛n t動畛ng hng gian, hng gi畉 v狸 s畉n ph畉m 動畛c ph但n ph畛i tr畛c ti畉p 畉n t畉n tay ng動畛i ti棚u d湛ng. 4) T畉o ra 1 l畛c l動畛ng ti畉p th畛, t動 v畉n, 畛i ng滴 b叩n hng kh畛ng l畛 r畛ng kh畉p m畛i n董i tr棚n th畉 gi畛i m畛t c叩ch nhanh ch坦ng v 畛n 畛nh b畛n l但u. 5) T畉o ra 1 箪 t動畛ng s畛ng r畉t nh但n b畉n KH畛E, 畉P, GIU V畛 TNH YU TH働NG, 畛NG 畛I, TI畛N TI, B畉N B, TH畛I GIAN, T畛 DO ; i畛u m Ngnh kinh doanh truy畛n th畛ng r畉t kh坦 畉t 動畛c.
- 10. 畛i v畛i x達 h畛i v 畉t n動畛c : 1)X達 h畛i ti畉t ki畛m 動畛c chi ph鱈 r畉t l畛n dnh cho qu畉ng c叩o, khuy畉n m達i . 2)Tng kh畉 nng c畉nh tranh gi畛a c叩c doanh nghi畛p , th炭c 畉y n畛n kinh t畉 qu畛c d但n ph叩t tri畛n nhanh h董n. 3)Huy 畛ng 動畛c ngu畛n v畛n v s畛c lao 畛ng nhn r畛i ho畉c d動 th畛a trong nh但n d但n 4)K鱈ch th鱈ch ti棚u d湛ng, tng th畛 ph畉n kinh doanh , g坦p ph畉n n但ng cao m畉t b畉ng m畛c s畛ng x達 h畛i, n但ng cao thu nh畉p v ch畉t l動畛ng cu畛c s畛ng . 5)坦ng g坦p, tng c動畛ng 叩ng k畛 ng但n s叩ch nh n動畛c, tng ph炭c l畛i x達 h畛i. 6) Tng c動畛ng t狸nh on k畉t d但n t畛c,g坦p ph畉n 動a 畉t n動畛c i l棚n trong th畛i k畛 h畛i nh畉p.
- 11. 畛i v畛i ng動畛i d但n v ng動畛i ti棚u d湛ng 1) C坦 nhi畛u s畛 l畛a ch畛n v nhi畛u c董 h畛i h董n 動畛c s畛 d畛ng hng ch畉t l動畛ng cao v畛i gi叩 ph畉i chng. C坦 th棚m QUY畛N 働畛C KINH DOANH, th棚m 箪 t動畛ng kinh doanh s叩ng t畉o. 2) 但y l 1 ngnh ngh畛 lm th棚m ngoi c担ng vi畛c ch鱈nh.-> Kh董i d畉y tinh th畉n lm giu , c畉i thi畛n ch畉t l動畛ng cu畛c s畛ng 3) Ph叩t huy l嘆ng y棚u th動董ng, tinh th畉n 畛ng 畛i h畛 tr畛, gi炭p 畛 nhau c湛ng v動董n t畛i thnh c担ng. 4) M担i tr動畛ng r竪n luy畛n 箪 ch鱈 v ngh畛 l畛c v動董n l棚n thnh c担ng trong cu畛c s畛ng TNH NHN B畉N R畉T CAO :
- 12. Ph但n bi畛t h狸nh th叩p 畉o Gi畛ng : 1) 畛u s畛 d畛ng s畛c m畉nh c畛a c畉p s畛 nh但n, ngh挑a l m畉ng l動畛i cng v畛 sau cng r畛ng ra. 2) 畛u c坦 d嘆ng ti畛n t畛 d動畛i l棚n v d嘆ng gi叩 tr畛 kh叩c t畛 tr棚n xu畛ng... Kh叩c bi畛t l畛n nh畉t Gi叩 tr畛 c畛a s畉n ph畉m
- 13. Ki畉n th畛c v畛 ngnh KDTM: L畛ch s畛 ra 畛i S畛 ph叩t tri畛n tr棚n th畉 gi畛i L動u th担ng HH trong KDTM So s叩nh v畛i kinh doanh truy畛n th畛ng C叩c lo畉i s董 畛 tr畉 th動畛ng ch鱈nh