狠狠撸

アプリ向けDSP をフル活用して
最大の成果を出す方法
久しぶりにアド部
イスラエルモバイルアドテクセミナー
2016年11月22日(水)
? 2016 ADINNOVATION INC,

アド部
@sp.adbu
はじめに…

アド部
@sp.adbu
自己紹介
【会社】アドイノベーション株式会社
2010年設立のスマホアプリ専業の真面目なマーケティング会社です。
【事業】
【喋ってる人】メディア事業部執行役細川竜馬
今日はちょっとレガシーな広告事業関連のお話をさせていただきます。
? 2005年からモバイル広告会社で業界に這い入り、
2006年くらいからトラッキングツールの企画/運営とか色々やっていました。
?株式会社ドワンゴで1.5年間の職歴ロンダリングの後、2012年からジョイン。
?広告収益化をサポートするメディアコンサル、トラッキング事業の国内外展開などを
経て、現在は広告事業のメディア部門をゴニョってます。
?趣味は銭湯、作り置き料理、育児(ビギナー)
広告事業トラッキング事業メディアコンサル

アド部
@sp.adbu
本日のアジェンダ
はどんなサービス？1
の中のひとたち2
成果をMAXにするには？3

アド部
@sp.adbu
はどんなサービス？1

アド部
@sp.adbu
すごくシンプルにいうと
Ad The Right User
ROASなどの指標に基づき運用したうえで
なおかつCPIで提供してくれる、
低リスクで高パフォーマンスが期待できるネットワーク

アド部
@sp.adbu
Tapticaの自慢
100以上の属性情報を持つユーザープロファイルを
2.2億人分以上保有
2011年から Facebookマーケティング
パートナー認定を保有
毎日220億件以上の広告リクエストを処理
17000以上の広告キャンペーンを最適化のため
のデータソースとして活用可能
全世界で50000以上の広告在庫提供パート
ナー
15カ国以上で主要ネットワークとしての実績
450社以上のブランド、アプリ事業社との取引事業セグメント
- モバイル広告(ソーシャル含む) 70%
- 動画広告 15%
- ディスプレイ広告 15%
拠点
サンフランシスコ、ニューヨーク、北京、ソウル、
テルアビブ
従業員数165名、うち25%が開発
ロンドン証券取引所にて株式公開(AIM:TAP)

アド部
@sp.adbu
Tapticaの自慢
2016年 TUNEのTOPネットワークの
18位にランクイン
2016年上半期 AppsFlyer
Performance Indexでも
ちょいちょい上位に登場

アド部
@sp.adbu
有名どころな広告主さん

アド部
@sp.adbu
ぶっちゃけ、どんな効果実績なのよ？
公演当日の限定公開
詳しくはお問い合わせください！

アド部
@sp.adbu
Tapticaが成果を出す仕組み
SSP経由のRTB買付け有力媒体からの直接買付け
広告トラフィックの買付けパフォーマンスチューニング
DMPを活用した最適化ソーシャルでの最適化
Tire1(業界トップクラス) 広告主への提供
? 配信データ?獲得データを統合
する自社DMP
? 最適なユーザーに、最適な広告
を配信する自社アルゴリズム
? 有力媒体とは直接契約を締
結し、トラッフィクを買付け
? アルゴリズムを活用し、高単価
での買付けを実現
? 主要SSPとRTB接続を行い、プ
ログラマティック買付けを実施
? を2011年に
取得
? 運用ツールによりターゲティング、
クリエイティブを最適化
? 広告主へはCPI課金形態にてサービスを提供
? 業界トッププラスの運用実績により、チューニング精度も更に向上
? 実績データによる
精度向上
and more… and more… and more…

アド部
@sp.adbu
そして人力。
Tapticaが成果を出す仕組み

アド部
@sp.adbu
の中のひとたち2

アド部
@sp.adbu
ビジネスをしてみての印象
超強気だけど、超真摯。

アド部
@sp.adbu
強気 (1)
基本、見積、強気ですよね。
日本でポピュラーな非ゲームアプリの配信なんだ
けど、どのくらい予算確保しておけば良いかね？
だいたい500件分くらいかな。相性よければ、
1000件はいくと思うけど。
月間で？
いや、もちろんデイリーで。

アド部
@sp.adbu
強気 (1)
基本、見積、強気ですよね。
デイリーで？ポテンシャル高いね?
iOSとAndroidの内訳は1:1くらい？
あ、これ片OSの数値。なので両OSなら1000件
-2000件/日くらい。
単価X.Xドルしか出せないけど、大丈夫？
全然問題なし。あ、URLとクリエイティブ、準備
できたら送ってね。

アド部
@sp.adbu
強気 (1)
2ヶ月目で
3000インストール/日達成
KPI(7日RR)も
全媒体のうちで最高クラス

アド部
@sp.adbu
強気 (2)
運用に自信あり
稼働してるXXXXの案件なんだけど、
FB/Twitter/GDNは稼働してる？
稼働してるよ。ウチで運用してるのもあるし、お
客さんセルフサーブのもある感じ。
最近、超絶良いパフォーマンスで回せたんだけど、
稼働させてくれない？
うーん。今のところ目標以内で稼働できてるから
なぁ…。

アド部
@sp.adbu
強気 (2)
運用に自信あり
CPI握るよ？今、稼働しているTapticaの通常
配信の金額なら、いけると思うし。
マジで？
マジで。場合によっては、XXXXドル分くらい無
料で回すから試してみてよ。

アド部
@sp.adbu
強気 (2) さて結果は…
まだ提案中…
結果は乞うご期待で

アド部
@sp.adbu
真摯さ
顧客利益重視
● ● ●の案件、新規ユーザー数足りないらしい
ので、獲得伸ばしたいんだけど。一定期間はKPI
を獲得に切り替えてOKなので。
それはいいね！早速トラフィックを追加するね。
ちなみに予算上限外したら、ブーストできそう？
うーん。今、設定してもらっている予算内で、ま
だまだ改善できるから、大丈夫だよ。

アド部
@sp.adbu
真摯さ
? 予算上限なしを相談しても『ヒャッホーイ！』せ
ず、パフォーマンスを出すことを優先する姿勢
? 毎週日曜に進捗とKPI分析のレポートを
メールで送ってくれる

アド部
@sp.adbu
成果をMAXにするには？3

アド部
@sp.adbu
成果MAXに必要な要素
ちゃんとフィードバックする

アド部
@sp.adbu
ちゃんとしたフィードバックって？
? 他ネットワーク経由でなく、そのネットワークや
DSPを指名買いする。
? 他ネットワークを経由することで、データフィードバックがされていない可能性もある。

アド部
@sp.adbu
? インストール後のKPIに関連するデータを共有
する。
? トラッキングツール上で、閲覧権限を付与する。できなければ抽出データを共有。

アド部
@sp.adbu
? サマリーデータも共有し、同じレベルでチューニン
グに関する会話をできるようにする。
? ダッシュボードだけでは検証しづらいレベルまでドリルダウンし、チューニングしていく。

アド部
@sp.adbu
フィードバックの仕組み/体制を構築する
トラッキングツール広告主App
SDK
Daily
Log
(csv)
Daily
Log
(csv)
Daily
Log
(csv)
Google Apps
SpreadSheet
(for internal)
Dash Board
Discussion
? ダッシュボードだけでは検証しづらいレベルまでドリルダウンし、チューニングしていく。
? 省力で実現できる仕組み/体制を構築し、継続的に行えるようにする。
Desks
API AppsScript
SpreadSheet
(for sharing)
AppsScript
Log

アド部
@sp.adbu
SpreadSheetのイメージ(1)
チューニングが必要となるネットワークを見つける

アド部
@sp.adbu
SpreadSheetのイメージ(2)
トラフィックソースやターゲット毎の獲得遷移/KPIを集計し、改善ポイントを共有する。

アド部
@sp.adbu
まとめ
技術に加えて、アグレッシブで真摯な人たちが
しっかり成果を出すサポートをしてくれる。
成果を出すには、広告主や広告代理店による
ちゃんとしたフィードバックが重要。
Tapticaは、CPIでゴリゴリ運用をまわしてくれる、
低リスクで高パフォーマンスが期待できるネット
ワーク。
(それができるアドイノベーション)
1
2
3

アド部
@sp.adbu
ご静聴ありがとうございました。
ご興味のある方は、お気軽にお声掛けください！
Facebook : ryoma.hosokawa
Email : ryoma.hosokawa@adinnovation.jp

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