От сайтов на заказ к Enterprise-продуктам / Кирилл Новиков (KODIX)
1 like415 views
Документ описывает эволюцию компании Kodix в сфере веб-разработки, акцентируя внимание на переходе от работы под заказ клиентов к созданию и продаже готовых продуктов. Основная цель заключается в минимизации зависимости от требований заказчиков, внедряя модели подписки и ищя решения для типовых проблем на рынке. Также рассматриваются успешные примеры и неудачи внедрения новых подходов, подчеркивая необходимость адаптации и постоянного улучшения.
От сайтов на заказ к Enterprise-продуктам / Кирилл Новиков (KODIX)
- 1. От сайтов на заказ к Enterprise-продуктам Кирилл Новиков • KODIX AUTOMOTIVE DIGITAL
- 2. KODIX 1st Automotive Digital На рынке веб-разработки с 2008 года 2008 Более 400 активных клиентов 400+ Более 100М оборот в 2016 году 100+ Более 70 сотрудников в штате 70+
- 3. • Вышли «с улиц» • Продавали руки • Брались за всё, набивали шишки • Выбирали ниши, копили наработки • Стабильно росли Типичная веб-студия Надоело!
- 5. 0% 1000% 2000% 3000% 4000% 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Прибыль Сотрудники РАСТИ ЛИНЕЙНОНадоело!
- 6. РАБОТАТЬ ТОЛЬКО ЗА ДЕНЬГИНадоело! «Украл, выпил, в тюрьму»
- 7. ?
- 8. ХВАТИТ ЭТО ТЕРПЕТЬ! Как перестать зависеть от воли заказчика? Как нести в мир своё видение? Как капитализировать свой опыт? Как победить линейный рост?
- 10. ЧТО НУЖНО ИЗМЕНИТЬ? Продавать не руки исполнителей, не опыт аналогичных проектов, а готовое решение проблемы Продавать то, что мы хотим продать, а не то, что они привыкли покупать
- 11. РЕШЕНИЕ Упаковать экспертизу в готовый продукт Избежать креатива Вам шашечки или ехать? Time-to-market и низкая цена Ограничить предложение
- 12. ПОПЫТКА №1 ECOMMERCE Предложение: идеальный магазин одежды с минимальной кастомизацией дизайна Не «коробка» популярной CMS Не Insales / Shopify Элитный магазин и персональный подход при ограниченном бюджете и сроках (500К руб. и 1 месяц)
- 13. ПОПЫТКА №1 ECOMMERCE FAIL! Не удалось донести отличия от коробки Все тормозили на контенте (нет контента = не готово) It is possible to commit no mistakes and still lose… Все вдруг находили деньги и время на креатив Долгая продажа
- 14. ПОПЫТКА №2 АВТОБИЗНЕС 50–150 дилеров в одной сети, у каждого есть сайт Относительная отсталость онлайн-сервисов Дизайн-стандарты бренда на первом месте Одинаковый ассортимент, контент Особенности Если бы я спросил людей, чего они хотят...
- 15. На поверхности: имеющиеся запросы Примеры: • получать заявки • оборачивать склад • обновлять модели Обновляемый шоурум Витрина автомобилей Запись на сервис Кредитный калькулятор Магазин запчастей Сервисы Как найти: • изучить сайты • найти общие проблемы и запросы Продаем сайт как набор решений отдельных типовых проблем
- 16. Погружаемся: внутренняя кухня Зашли на территорию Enterprise IT Маркетинговые порталы Регистрация на мероприятия Корпоративные порталы Рассылки и СRM Сервисы Как найти: • поговорить, • изучить процессы Интеграции backend систем Тест-парк автомобилей
- 17. Наблюдаем за рынком, ищем тренды Инвестируем в THE NEXT BIG THING Profit! ИЩЕМ ТРЕНДЫ Как найти: • читать отраслевые издания • ходить на конференции
- 18. Продукт - модуль 1С-Битрикс, продаём напрямую Адаптируем под дизайн и особенности бренда Центрально обновляем функционал, дизайн и контент КАК ЭТО РАБОТАЕТ?
- 19. ПЕРЕХОД К LTV-МОДЕЛИ Продажа подписки и обновлений Расчёт стоимости, окупаемости Низкий порог входа, встройка в бюджет Мотивация к непрерывным улучшениям LTV - выигрывают все!
- 20. ПОЧЕМУ ЭТО РАБОТАЕТ? Есть стандарты и задача, креативный дизайн неуместен Ценность — в гарантии быстрого и проверенного решения, навсегда Ради скорости и гарантий 80% готовы пожертвовать «хотелками»
- 21. ТВОЯ УВЕРЕННОСТЬ = УВЕРЕННОСТЬ КЛИЕНТА Не в моем баре!
- 22. ЧТО У НАС ПОЛУЧИЛОСЬ Не зависим от прихотей одного заказчика Несём в мир своё видение ИДЁМ К ВЕЛИКОЙ ЦЕЛИ Not bad! Быстро внедряем изменения
- 23. Hold up! А что там про линейный рост?
- 24. 0% 2250% 4500% 6750% 9000% 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 Прибыль Сотрудники ЧТО У НАС ПОЛУЧИЛОСЬ
- 25. БУДУЩИЕ ВЫЗОВЫ Структура команды Технологическая основа Изменение экономики рынка
- 26. Делаем все, нарабатываем опыт и команду Выбираем нишу и нарабатываем экспертизу Ищем и решаем типовые проблемы Упаковываем решения в продукты Переходим к подписке и LTV ЭВОЛЮЦИЯ ПО KODIX
- 27. ГДЕ ПОВТОРИТЬ УСПЕХ Независимые бизнесы с сильным головным брендом Активный интернет-маркетинг Франшизы, дистрибьюторские сети Физические точки продаж, оказания услуг
- 28. Вопросы? Кирилл Новиков • Kodix Automotive Digital kvn@kodix.ru • fb.com/kvnovikov Спасибо за внимание