Jak cz?sto? W kt車rym momencie? A taniej by si? nie da?o?
3 likes2,674 views
Prezentacja z konferencji I Love Ads & Analytics o prowadzeniu regularnych dzia?a里 w Google Ads
More Related Content
What's hot (20)
Similar to Jak cz?sto? W kt車rym momencie? A taniej by si? nie da?o? (20)
More from Karol Dziedzic (20)
Jak cz?sto? W kt車rym momencie? A taniej by si? nie da?o?
- 1. JAK CZ?STO? W KT?RYM MOMENCIE? A TANIEJ BY SI? NIE DA?O? ? Karol Dziedzic
- 2. WYB?R
- 3. JAKI MAMY WYB?R? 1 ZLECI? AGENCJI
- 4. JAKI MAMY WYB?R? 1 ZLECI? AGENCJI 2 ZLECI? FREELANCEROWI
- 5. JAKI MAMY WYB?R? 1 ZLECI? AGENCJI 2 3 ZLECI? FREELANCEROWI ZACZ?? DZIA?A? NA W?ASN? R?K?
- 6. Jaki jest prawdziwy 滄聆莉車娶?
- 7. MAGICY
- 8. VS
- 9. REGULARSI
- 10. Przesta里 szuka? magik車w, a znajd? partnera, kt車ry pomo?e Ci rozwija? Tw車j biznes d?ugofalowo PRO TIP
- 11. REGULARNO??? ?
- 12. PRZED STARTEM
- 13. PRZED STARTEM 1 Sprawd? wdro?enie analityki
- 14. Zaimportuj wszystkie istotne mikro i makro konwersje za pomoc? pixela Google Ads
- 15. Zaimportuj wszystkie istotne mikro i makro konwersje za pomoc? pixela Google Ads Zmie里 model atrybucji z Last Click we wszystkich importowanych konwersjach na inny wielostykowy (np. na start liniowy lub uwzgl?dniona pozycja, a p車?niej oparty o dane)
- 16. Zaimportuj wszystkie istotne mikro i makro konwersje za pomoc? pixela Google Ads Zmie里 model atrybucji z Last Click we wszystkich importowanych konwersjach na inny wielostykowy (np. na start liniowy lub uwzgl?dniona pozycja, a p車?niej oparty o dane) Skonfiguruj odpowiednie listy remarketingowe do p車?niejszego u?ycia
- 17. Zaimportuj wszystkie istotne mikro i makro konwersje za pomoc? pixela Google Ads Zmie里 model atrybucji z Last Click we wszystkich importowanych konwersjach na inny wielostykowy (np. na start liniowy lub uwzgl?dniona pozycja, a p車?niej oparty o dane) Skonfiguruj odpowiednie listy remarketingowe do p車?niejszego u?ycia Po??cz Google Ads i Google Analytics (w zale?no?ci od kampanii r車wnie? z Google Merchant Center, Google Moja Firma, YouTube i Search Console)
- 18. PRZED STARTEM 2 Ustal strategi? z klientem
- 19. Co reklamujemy? (wyb車r produkt車w / us?ug)
- 20. Co reklamujemy? (wyb車r produkt車w / us?ug) Kto jest nasz? grup? docelow?? (analiza pod k?tem doboru odpowiednich metod targetowania)
- 21. Co reklamujemy? (wyb車r produkt車w / us?ug) Kto jest nasz? grup? docelow?? (analiza pod k?tem doboru odpowiednich metod targetowania) W jaki spos車b planujemy do nich dotrze? (wyb車r odpowiednich typ車w kampanii)
- 22. Co reklamujemy? (wyb車r produkt車w / us?ug) Kto jest nasz? grup? docelow?? (analiza pod k?tem doboru odpowiednich metod targetowania) W jaki spos車b planujemy do nich dotrze? (wyb車r odpowiednich typ車w kampanii) W jaki spos車b b?dziemy si? komunikowa? z klientami? (dob車r s?車w kluczowych / tre?ci reklamowych / koncepcji graficznych)
- 23. Co reklamujemy? (wyb車r produkt車w / us?ug) Kto jest nasz? grup? docelow?? (analiza pod k?tem doboru odpowiednich metod targetowania) W jaki spos車b planujemy do nich dotrze? (wyb車r odpowiednich typ車w kampanii) W jaki spos車b b?dziemy si? komunikowa? z klientami? (dob車r s?車w kluczowych / tre?ci reklamowych / koncepcji graficznych) Co jest naszym celem? (sprzeda? / leady / ruch offline oraz max. CPA / min. ROAS)
- 24. Co reklamujemy? (wyb車r produkt車w / us?ug) Kto jest nasz? grup? docelow?? (analiza pod k?tem doboru odpowiednich metod targetowania) W jaki spos車b planujemy do nich dotrze? (wyb車r odpowiednich typ車w kampanii) W jaki spos車b b?dziemy si? komunikowa? z klientami? (dob車r s?車w kluczowych / tre?ci reklamowych / koncepcji graficznych) Co jest naszym celem? (sprzeda? / leady / ruch offline oraz max. CPA / min. ROAS) Na jakich zasadach b?dzie odbywa? si? wsp車?praca? (raporty / bud?ety / spos車b komunikacji)
- 26. Odpowiedni podzia? kampanii na koncie (cele / typy / lokalizacje / bud?ety)
- 27. Odpowiedni podzia? kampanii na koncie (cele / typy / lokalizacje / bud?ety) Odpowiedni podzia? grup reklam / produkt車w (SKAGi / podzia? po mar?ach dla kampanii produktowych / targetowania w display)
- 28. Odpowiedni podzia? kampanii na koncie (cele / typy / lokalizacje / bud?ety) Odpowiedni podzia? grup reklam / produkt車w (SKAGi / podzia? po mar?ach dla kampanii produktowych / targetowania w display) Antyprzepalacze (dopasowanie s?車w kluczowych / odpowiednie wykluczenia s?車w)
- 29. Odpowiedni podzia? kampanii na koncie (cele / typy / lokalizacje / bud?ety) Odpowiedni podzia? grup reklam / produkt車w (SKAGi / podzia? po mar?ach dla kampanii produktowych / targetowania w display) Antyprzepalacze (dopasowanie s?車w kluczowych / odpowiednie wykluczenia s?車w) W pe?ni uzupe?nione reklamy (elastyczne tekstowe i display)
- 30. Odpowiedni podzia? kampanii na koncie (cele / typy / lokalizacje / bud?ety) Odpowiedni podzia? grup reklam / produkt車w (SKAGi / podzia? po mar?ach dla kampanii produktowych / targetowania w display) Antyprzepalacze (dopasowanie s?車w kluczowych / odpowiednie wykluczenia s?車w) W pe?ni uzupe?nione reklamy (elastyczne tekstowe i display) W pe?ni uzupe?nione rozszerzenia (min. linki do podstron, obja?nienia, informacje w witrynie)
- 31. Odpowiedni podzia? kampanii na koncie (cele / typy / lokalizacje / bud?ety) Odpowiedni podzia? grup reklam / produkt車w (SKAGi / podzia? po mar?ach dla kampanii produktowych / targetowania w display) Antyprzepalacze (dopasowanie s?車w kluczowych / odpowiednie wykluczenia s?車w) W pe?ni uzupe?nione reklamy (elastyczne tekstowe i display) W pe?ni uzupe?nione rozszerzenia (min. linki do podstron, obja?nienia, informacje w witrynie) Wskazane konwersje dla kampanii (pojedyncze lub zestawy dzia?a里)
- 32. Odpowiedni podzia? kampanii na koncie (cele / typy / lokalizacje / bud?ety) Odpowiedni podzia? grup reklam / produkt車w (SKAGi / podzia? po mar?ach dla kampanii produktowych / targetowania w display) Antyprzepalacze (dopasowanie s?車w kluczowych / odpowiednie wykluczenia s?車w) W pe?ni uzupe?nione reklamy (elastyczne tekstowe i display) W pe?ni uzupe?nione rozszerzenia (min. linki do podstron, obja?nienia, informacje w witrynie) Wskazane konwersje dla kampanii (pojedyncze lub zestawy dzia?a里) Wykluczenia (min. tre?ci, aplikacji mobilnych, miejsc docelowych)
- 33. Odpowiedni podzia? kampanii na koncie (cele / typy / lokalizacje / bud?ety) Odpowiedni podzia? grup reklam / produkt車w (SKAGi / podzia? po mar?ach dla kampanii produktowych / targetowania w display) Antyprzepalacze (dopasowanie s?車w kluczowych / odpowiednie wykluczenia s?車w) W pe?ni uzupe?nione reklamy (elastyczne tekstowe i display) W pe?ni uzupe?nione rozszerzenia (min. linki do podstron, obja?nienia, informacje w witrynie) Wskazane konwersje dla kampanii (pojedyncze lub zestawy dzia?a里) Wykluczenia (min. tre?ci, aplikacji mobilnych, miejsc docelowych) Optymalizatory konwersji (w zale?no?ci od celu i typu konwersji)
- 34. Etap przygotowania kampanii jest kluczowym momentem na kt車ry powinni?my po?wi?ci? wi?cej czasu i dok?adnie wszystko skon?gurowa?. Prze?o?y si? to na lepsze efekty od pierwszego dnia i zaoszcz?dzi du?o niepotrzebnie przepalonych $$$ PRO TIP
- 35. CODZIENNIE
- 36. CODZIENNIE 1 Sprawd? czy co? si? nie wyje????
- 37. Czy nie sko里czy? si? bud?et na koncie / nie zablokowa?o karty
- 38. Czy nie sko里czy? si? bud?et na koncie / nie zablokowa?o karty Czy reklamy / produkty nie zosta?y odrzucone
- 39. Czy nie sko里czy? si? bud?et na koncie / nie zablokowa?o karty Czy reklamy / produkty nie zosta?y odrzucone Czy nie s? aktywne kampanie, kt車re powinny by? wy??czone
- 40. Czy nie sko里czy? si? bud?et na koncie / nie zablokowa?o karty Czy reklamy / produkty nie zosta?y odrzucone Czy nie s? aktywne kampanie, kt車re powinny by? wy??czone Czy mamy ruch z reklam na stronie
- 41. Czy nie sko里czy? si? bud?et na koncie / nie zablokowa?o karty Czy reklamy / produkty nie zosta?y odrzucone Czy nie s? aktywne kampanie, kt車re powinny by? wy??czone Czy mamy ruch z reklam na stronie Czy wdro?one zosta?y ustalenia z klientem
- 42. Czy nie sko里czy? si? bud?et na koncie / nie zablokowa?o karty Czy reklamy / produkty nie zosta?y odrzucone Czy nie s? aktywne kampanie, kt車re powinny by? wy??czone Czy mamy ruch z reklam na stronie Czy wdro?one zosta?y ustalenia z klientem Czy nie wisi jaki? wa?ny mail na skrzynce
- 43. 1. Zainstaluj apk? Google Ads na smarYonie i w??cz powiadomienia do kont, kt車rymi zarz?dzasz. 2. Stw車rz prosty raport w Data Studio do monitorowania wszystkich klient車w zbiorczo. 3. U?ywaj skrypt車w do monitorowania sytuacji. PRO TIP
- 44. CODZIENNIE 2 Sprawd? co nowego si? pojawi?o
- 45. Czy dost?pne s? nowe typy kampanii w Google Ads?
- 46. Czy dost?pne s? nowe typy kampanii w Google Ads? Jakie zmiany zosta?y wdro?one w systemie?
- 47. Czy dost?pne s? nowe typy kampanii w Google Ads? Jakie zmiany zosta?y wdro?one w systemie? Czy s? dost?pne jakie? nowe funkcje do test車w?
- 48. Czy dost?pne s? nowe typy kampanii w Google Ads? Jakie zmiany zosta?y wdro?one w systemie? Czy s? dost?pne jakie? nowe funkcje do test車w? Czy s? jakie? zmiany w Google Analytics?
- 49. Czy dost?pne s? nowe typy kampanii w Google Ads? Jakie zmiany zosta?y wdro?one w systemie? Czy s? dost?pne jakie? nowe funkcje do test車w? Czy s? jakie? zmiany w Google Analytics? Czy s? jakie? zmiany w Google Tag Manager?
- 50. Czy dost?pne s? nowe typy kampanii w Google Ads? Jakie zmiany zosta?y wdro?one w systemie? Czy s? dost?pne jakie? nowe funkcje do test車w? Czy s? jakie? zmiany w Google Analytics? Czy s? jakie? zmiany w Google Tag Manager? Czy s? jakie? zmiany w Google Data Studio?
- 51. Wdra?aj?c rozwi?zania w fazie beta jeste? o krok przed konkurencj?, kt車ra cz?sto dopiero po d?u?szym czasie zacznie korzysta? z nowych funkcji. Zyskujesz przewag? jak r車wnie? $$$ PRO TIP
- 52. ?eby by? na bie??co: 1. ?led? blogi Google i strony bran?owe za pomoc? np. Feedly. 2. Do??cz do grup tematycznych na FB. 3. Zapisz si? do newslecer車w. PRO TIP 2
- 54. Wzrosty / spadki ilo?ci i kosztu konwersji
- 55. Wzrosty / spadki ilo?ci i kosztu konwersji Wzrosty / spadki klikni?? i wy?wietle里
- 56. Wzrosty / spadki ilo?ci i kosztu konwersji Wzrosty / spadki klikni?? i wy?wietle里 Wzrosty / spadki udzia?u w wy?wietleniach
- 57. Wzrosty / spadki ilo?ci i kosztu konwersji Wzrosty / spadki klikni?? i wy?wietle里 Wzrosty / spadki udzia?u w wy?wietleniach Wzrosty / spadki wykorzystania bud?etu dziennego
- 58. Wzrosty / spadki ilo?ci i kosztu konwersji Wzrosty / spadki klikni?? i wy?wietle里 Wzrosty / spadki udzia?u w wy?wietleniach Wzrosty / spadki wykorzystania bud?etu dziennego Wzrosty / spadki ?redniego kosztu klikni?cia
- 59. Wzrosty / spadki ilo?ci i kosztu konwersji Wzrosty / spadki klikni?? i wy?wietle里 Wzrosty / spadki udzia?u w wy?wietleniach Wzrosty / spadki wykorzystania bud?etu dziennego Wzrosty / spadki ?redniego kosztu klikni?cia Wzrosty / spadki udzia?u wygranych aukcji
- 60. CO KILKA DNI
- 61. Pewien Andrzej ?Przy optymalizacji kampanii tak naprawd? nie jest wa?ne ile min??o dni ani ile mieli?my klikni??, a jak du?o uzyskali?my konwersji!§
- 62. CO KILKA DNI 1 Sprawd? gdzie i na co si? wy?wietlasz
- 63. Zweryfikuj wyszukiwane has?a w kampaniach tekstowych i produktowych
- 64. Zweryfikuj wyszukiwane has?a w kampaniach tekstowych i produktowych Zweryfikuj miejsca docelowe w kampaniach display i video
- 65. Zweryfikuj wyszukiwane has?a w kampaniach tekstowych i produktowych Zweryfikuj miejsca docelowe w kampaniach display i video Zweryfikuj targetowania w kampaniach display i video
- 66. Zweryfikuj wyszukiwane has?a w kampaniach tekstowych i produktowych Zweryfikuj miejsca docelowe w kampaniach display i video Zweryfikuj targetowania w kampaniach display i video Wyklucz ?chwasty§, czyli nieodpowiednie s?owa kluczowe
- 67. Znikaj?ce z panelu Google Ads wyszukiwane has?a nadal znajdziesz w Google Analydcs w zak?adce Pozyskiwanie > Google Ads! PRO TIP
- 68. Zweryfikuj wyszukiwane has?a w kampaniach tekstowych i produktowych Zweryfikuj miejsca docelowe w kampaniach display i video Zweryfikuj targetowania w kampaniach display i video Wyklucz ?chwasty§, czyli nieodpowiednie s?owa kluczowe Wyklucz nie konwertuj?ce (lub drogo konwertuj?ce s?owa kluczowe lub/i produkty)
- 69. Wykluczaj frazy dopiero jak b?d? mia?y odpowiedni wolumen testowego ruchu. Je?li Twoja strona ma wsp車?czynnik konwersji 2% to nie wykluczaj zbioru s?車w kluczowych je?li ??cznie nie b?d? mia?y przynajmniej 50 klik車w! PRO TIP
- 70. Zweryfikuj wyszukiwane has?a w kampaniach tekstowych i produktowych Zweryfikuj miejsca docelowe w kampaniach display i video Zweryfikuj targetowania w kampaniach display i video Wyklucz ?chwasty§, czyli nieodpowiednie s?owa kluczowe Wyklucz nie konwertuj?ce (lub drogo konwertuj?ce s?owa kluczowe lub/i produkty) Wyklucz nieodpowiednie miejsca docelowe w tym aplikacje mobilne
- 71. CO KILKA DNI 2 Sprawd? stawki
- 72. Czy kt車re? ze s?車w kluczowych nie ma ni?szej stawki ni? wymagana za pierwsz? stron?
- 73. Czy kt車re? ze s?車w kluczowych nie ma ni?szej stawki ni? wymagana za pierwsz? stron? Czy udzia? w wy?wietleniach u g車ry strony d??y do 100%
- 74. Czy kt車re? ze s?車w kluczowych nie ma ni?szej stawki ni? wymagana za pierwsz? stron? Czy udzia? w wy?wietleniach u g車ry strony d??y do 100% Czy optymalizator stawek nie ma zbyt niskiego CPA / wysokiego ROAS
- 75. Czy kt車re? ze s?車w kluczowych nie ma ni?szej stawki ni? wymagana za pierwsz? stron? Czy udzia? w wy?wietleniach u g車ry strony d??y do 100% Czy optymalizator stawek nie ma zbyt niskiego CPA / wysokiego ROAS Czy obecnie u?ywany optymalizator konwersji jest w?a?ciwy pod k?tem ilo?ci uzyskiwanych konwersji
- 76. Czy kt車re? ze s?車w kluczowych nie ma ni?szej stawki ni? wymagana za pierwsz? stron? Czy udzia? w wy?wietleniach u g車ry strony d??y do 100% Czy optymalizator stawek nie ma zbyt niskiego CPA / wysokiego ROAS Czy obecnie u?ywany optymalizator konwersji jest w?a?ciwy pod k?tem ilo?ci uzyskiwanych konwersji Czy nie wyst?puj? du?e r車?nice w koszcie konwersji pomi?dzy targetowaniami
- 77. Czy kt車re? ze s?車w kluczowych nie ma ni?szej stawki ni? wymagana za pierwsz? stron? Czy udzia? w wy?wietleniach u g車ry strony d??y do 100% Czy optymalizator stawek nie ma zbyt niskiego CPA / wysokiego ROAS Czy obecnie u?ywany optymalizator konwersji jest w?a?ciwy pod k?tem ilo?ci uzyskiwanych konwersji Czy nie wyst?puj? du?e r車?nice w koszcie konwersji pomi?dzy targetowaniami Czy kampanie nie maj? du?ej utraty w wy?wietleniach ze wzgl?du na ranking i bud?et
- 78. CO KILKA DNI 3 Sprawd? podstawowe metryki
- 79. Wynik jako?ci
- 81. Wynik jako?ci Przewidywany CTR Trafno?? reklamy
- 82. Wynik jako?ci Przewidywany CTR Trafno?? reklamy Jako?? strony docelowej
- 83. Wynik jako?ci Przewidywany CTR Trafno?? reklamy Jako?? strony docelowej Pr?dko?? wczytywania strony docelowej
- 84. Wynik jako?ci Przewidywany CTR Trafno?? reklamy Jako?? strony docelowej Pr?dko?? wczytywania strony docelowej Ilo?? wy?wietle里 reklamy na u?ytkownika
- 85. CO MIESI?C
- 86. CO MIESI?C 1 Sprawd? poziom konwersji
- 87. Por車wnaj CPA / ROAS pomi?dzy kampaniami i elementami sk?adowymi
- 88. Por車wnaj CPA / ROAS pomi?dzy kampaniami i elementami sk?adowymi Sprawd? czy masz wystarczaj?co danych na zmian? optymalizatora
- 89. Por車wnaj CPA / ROAS pomi?dzy kampaniami i elementami sk?adowymi Sprawd? czy masz wystarczaj?co danych na zmian? optymalizatora Uruchom eksperymenty kampanii
- 90. Por車wnaj CPA / ROAS pomi?dzy kampaniami i elementami sk?adowymi Sprawd? czy masz wystarczaj?co danych na zmian? optymalizatora Uruchom eksperymenty kampanii Przetestuj kampanie inteligentne je?li masz odpowiedni? ilo?? konwersji
- 91. Por車wnaj CPA / ROAS pomi?dzy kampaniami i elementami sk?adowymi Sprawd? czy masz wystarczaj?co danych na zmian? optymalizatora Uruchom eksperymenty kampanii Przetestuj kampanie inteligentne je?li masz odpowiedni? ilo?? konwersji Zastan車w si? jak jeszcze mo?esz zwi?kszy? wsp車?czynnik konwersji lub obni?y? koszty klikni??
- 92. Por車wnaj CPA / ROAS pomi?dzy kampaniami i elementami sk?adowymi Sprawd? czy masz wystarczaj?co danych na zmian? optymalizatora Uruchom eksperymenty kampanii Przetestuj kampanie inteligentne je?li masz odpowiedni? ilo?? konwersji Zastan車w si? jak jeszcze mo?esz zwi?kszy? wsp車?czynnik konwersji lub obni?y? koszty klikni?? Por車wnaj dowiezione efekty z poprzednim okresem, przeanalizuj wzrosty / spadki
- 94. Przesu里 bud?ety na najlepiej konwertuj?ce kampanie
- 95. Przesu里 bud?ety na najlepiej konwertuj?ce kampanie Sprawd? czy efektywne kampanie osi?gn??y maksymaln? mo?liw? ekspozycj?
- 96. Przesu里 bud?ety na najlepiej konwertuj?ce kampanie Sprawd? czy efektywne kampanie osi?gn??y maksymaln? mo?liw? ekspozycj? Planowane nadwy?ki bud?etowe przeznacz na testy nowych kampanii
- 97. Przesu里 bud?ety na najlepiej konwertuj?ce kampanie Sprawd? czy efektywne kampanie osi?gn??y maksymaln? mo?liw? ekspozycj? Planowane nadwy?ki bud?etowe przeznacz na testy nowych kampanii Przeznacz ~10% bud?etu na testy nowych targetowa里
- 98. Przesu里 bud?ety na najlepiej konwertuj?ce kampanie Sprawd? czy efektywne kampanie osi?gn??y maksymaln? mo?liw? ekspozycj? Planowane nadwy?ki bud?etowe przeznacz na testy nowych kampanii Przeznacz ~10% bud?etu na testy nowych targetowa里 Stw車rz eksperymenty zmniejszaj?ce CPA / zwi?kszaj?ce ROAS / maksymalizuj?ce ilo?? lub warto?? konwersji
- 99. Przesu里 bud?ety na najlepiej konwertuj?ce kampanie Sprawd? czy efektywne kampanie osi?gn??y maksymaln? mo?liw? ekspozycj? Planowane nadwy?ki bud?etowe przeznacz na testy nowych kampanii Przeznacz ~10% bud?etu na testy nowych targetowa里 Stw車rz eksperymenty zmniejszaj?ce CPA / zwi?kszaj?ce ROAS / maksymalizuj?ce ilo?? lub warto?? konwersji Zwr車? uwag? przy planowaniu na sezonowo?? w danej bran?y
- 101. Czy warto doda? / wykluczy? pewne frazy?
- 102. Czy warto doda? / wykluczy? pewne frazy? Czy nie ma nowych propozycji reklam?
- 103. Czy warto doda? / wykluczy? pewne frazy? Czy nie ma nowych propozycji reklam? Czy to nie czas zmieni? optymalizator?
- 104. Czy warto doda? / wykluczy? pewne frazy? Czy nie ma nowych propozycji reklam? Czy to nie czas zmieni? optymalizator? Czy nie warto w niekt車rych kampaniach zmieni? bud?et車w?
- 105. Czy warto doda? / wykluczy? pewne frazy? Czy nie ma nowych propozycji reklam? Czy to nie czas zmieni? optymalizator? Czy nie warto w niekt車rych kampaniach zmieni? bud?et車w? Czy nie zapomnieli?my gdzie? doda? rozszerze里?
- 106. Czy warto doda? / wykluczy? pewne frazy? Czy nie ma nowych propozycji reklam? Czy to nie czas zmieni? optymalizator? Czy nie warto w niekt車rych kampaniach zmieni? bud?et車w? Czy nie zapomnieli?my gdzie? doda? rozszerze里? Czy nie warto przetestowa? nowego rodzaju kampanii?
- 107. BIE??CA OPTYMALIZACJA DU?A ILO?? ZMIAN ≧
- 108. BIE??CA OPTYMALIZACJA STA?Y MONITORING I PRECYZYJNE ZMIANY =
- 109. Na koniec dnia liczy si? dowieziony cel i op?acona na czas faktura ?