More Related Content
What's hot (20)
Viewers also liked (11)
Similar to Kuliah komunikasi bisnis penulisan pesan2 persuasif (20)
More from gilang muharam (20)
Kuliah komunikasi bisnis penulisan pesan2 persuasif
- 1. 1 PENULISAN PESAN-PESAN PERSUASIF Tujuanpembelajaran: 1. Menyebutkanbeberapakomponen pesan-pesan persuasive. 2. MenjelaskanRencanaorganisasionalAIDA untuk pesan- pesan2 Persuasif. 3. Menyebutkanbeberapaalat untuk memperkuat pesan- pesan persuasive. 4. Mengidentifikasibeberapakunci dalam penulisan pesan-pesan persuasive. A. PERENCANAANPESAN-PESAN PERSUASIF Persuasi upayauntuk mengubah : Sikap Kepercayaan Tindakan Persuasi yang efektif adalah: kemampuan untuk menyampaikansuatu pesan dengan cara yang membuat audiens(pembaca atau pendengar) merasa mempunyaipilihan dan membuat mereka setuju.
- 2. 2 Persuasif dapat dilakukan dalaminternalorganisasi dan juga eksternal organisasi. Sehingga perencanaanperlu dilakukan dengan baik dan benar. Agar pesan-pesan persuasif dapatdisusun dengan baik lakukan perencanaansbb : Tujuanpersuasive adalah: Mempengaruhiaudiens yang cenderung mempertahankan ide atau gagasannya. ANALISIS AUDIENS 1.Siapa audiens anda. 2. Anda ingin mereka melakukan apa. 3. Apa saja kebutuhan mereka. 4. Bagaimana Kredibilitas anda sebagai penyampai Pesan. 5.bagaimana budaya organisasidapat mempengaruhistrategi anda . PERTIMBANGAN PERBEDAAN BUDAYA Pelajari budaya dengan siapa anda akan berkomunikasi, serta pelajari juga budaya organisasi tempat orang tersebut bekerja MEMILIH PENDEKATAN ORGANISASIONAL Pilihlah pendekatan organisasionalyang tepat baik langsung maupun tidak langsung. Yakin pada diri sendiri bahwa orang yang akan membaca atau mendengar pesan yg akan disampaikan, suka dengan pendekatan langsung atau tidak langsung.
- 3. 3 B. MENGEMBANGKANPESAN-PESAN PERSUASIF. Persuasif yang efektif mencakup empat komponenpenting yaitu : 1.Menetapkan kredibilitas Orang yang akan menyampaikansuatu pesan perlu dilihat kredibilitas orang tersebut, demikian pula apabila surat tersebut harus ditandatangani, maka perhatikan kredibilitas si[enandatangan. 2. Kerangka argumentasi Pada umumnya pesan-pesan persuasive mengikuti rencana organisasional AIDA yaitu : Attention / Perhatian Interest / Minat Desaire / Hasrat Action / Tindakan
- 4. 4 Terdapat empat factor yang mempengaruhi keseimbangan dalam memilih daya pemikat : 1. Tindakanyang anda harapkan. 2. Harapanaudiensanda 3. Tingkat resistensi yang harus anda hadapi 4. Seberapa jauh anda dapatmenjual idea atau gagasan pada audiens. 3 Memilih Daya Pemikat Pesan persuasif menggunakandaya pemikat : logika (logical Appeals) Emosional (emosionals appleals) Contoh kata- kata yg mengundang emosional, kebebasan, merdeka, penghargaan dll. Pertimbangan Etika.
- 5. 5 Jika anda memikat logika audiens, gunakansalah satu dari 3 jenis alasansbb : 1. Analogi yaitu, menggunakansuatu alasandari bukti-bukti spesifik menuju bukti-buktispesifik pula. 2. Induksi yaitu, memberikan alas an dari bukti-buktispesifik menuju kesimpulanumum. 3. Deduksi yaitu, pemberian alasandari yang bersifat umum untuk kesimpulanyang spesifik. Untuk pertimbanganetika, Dalam pemahamanyang positif gunakanuntuk mempengaruhi audiensdgn memberikan informasi dan menambahpemahamanmereka dalamberbagai hal. C. MENULIS PERMINTAANPERSUASIF 1. Persuasif untuk tindakan, perencanaanorganisasionalnya AIDA. 2. Permintaan dan Pengaduan persuasif untuk penyesuaian, pendekatanorganisasionalnyagunakanAIDA.
- 6. 6 D.PENULISAN PESAN-PESAN PENJUALAN DAN PERMOHONAN DANA. Terdapat dua jenis pesan-pesanpersuasive yaitu : Surat Penjualan(Sales latters) Surat permohonanbantuandana ( Fundraisingletters). Untuk kedua surat di atas sangat dibutuhkan keahliandalam membuat surat. 1. Perencanaan pesan-pesan penjualan. Dalam pembuatansurat penjualanperlu anda jelaskanhal-hal sbb : Riwayat perusahaan Keunggulan produk Harga Garansi Dll yang sifatnya informasi secara keseluran tentang perusahaandan produk yang ditawarkan.
- 7. 7 2. Pengorganisasian dan komposisi pesan-pesan penjualan 3. Perencanaan pesan-pesan permohonanbantuanDana Lakukan perencanaandenganmempelajari hal-halsbb : Siapa yang akan membaca surat tsb. Bahasa apa yang layakuntuk digunakan. Apa manfaatnya bagi pembaca. Bagaimanalatarbelakang pembaca padaumumnya. Pengorganisasian pesan2 penjualan 1. Menarik perhatian 2. Membangunminat 3. Meningkatkanhasrat 4. Memotivasi tindakan
- 8. 8 S E L E S A I Perhatikan empat hal di bawah ini dalam membuat surat permintaan dana: 1. Anda harus mampu menjelaskankebutuhansecara spesifik. 2. Katakanapada pembaca betapa betapapentingnya dana yang akan disumbangkantersebut pd pihak lain. 3. Kemukakan secara jelas jumlah danayang dibutuhkan. 4. Jelaskanmanfaat dan kegunakansumbangan tersebut.