Local Business - Utilizzare i canali Google per promuovere la propria attività
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In collaborione con ROMArketing ed EPM Roma, un workshop dedicato a progettisti ed addetti ai lavori del settore Architettura e Design in cui conoscere le nuove funzionalità e le opportunità messe a disposizione dagli strumenti Google
![[eh2017] Keyword research strategica per ecommerce - Ivano Di Biasi](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/8-171030182915-thumbnail.jpg?width=560&fit=bounds)
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Local Business - Utilizzare i canali Google per promuovere la propria attività
- 2. Che cosa è ROMArketing Un'intera giornata a stretto contatto con alcuni fra i migliori professionisti del Web Marketing attivi nella Capitale. 8 ore, 8 casi studio REALI, 8 professionisti per solo 60 posti ad esaurimento. ROMArketing è l'evento che ti dice in faccia cosa funziona DAVVERO sul Web, e non attraverso teorie e chiacchiere ma con pratiche dai dati comprovati. Sito: www.romarketing.it Facebook: /Romarketingofficial Gruppo Fb: /groups/ROMArketingofficial
- 3. Marco Micheli Mi occupo di consulenza aziendale con approccio data-driven e formazione in campo Web Marketing, SEO e SEM. Certificato Google Adwords Certificato Google Analytics Certificato Inbound Marketing Web Project Manager di NOW Agency
- 4. Di cosa mi occupo? Cerco di individuare ed estirpare tutte le cause che portano ad un mancato efficientamento delle attività di marketing online proponendo soluzioni funzionali al raggiungimento degli obiettivi di business
- 5. ALCUNI DATI
- 9. GENERARE TRAFFICO E LEAD VERIFICARE IL ROI DELLE ATTIVITÀ DI MARKETING Fonte: HubSpot, State of Inbound Report, 2016 Le sfide più grandi per le aziende online?
- 10. IDEA PROGETTA PRODUCI COMUNICA VENDI a Valutazione dei risultati Marketing strategico design operatività Marketing operativo Sales marketing Alcune aziende pensano al marketing digitale con un approccio di marketing tradizionale
- 11. PDCA - Il Ciclo di Deming Le fasi del cliclo di Deming sono: P - Plan: pianificare le azioni. D - Do: eseguire le azioni programmate. C - Check: analizzare i risultati. A - Act: mettere in pratica le attività di ottimizzazione dei risultati e pianificare di nuovo il ciclo
- 12. IL CUSTOMER JOURNEY 12 •L’UTENTE NON SA ANCORA DI AVERE UN BISOGNO DOMANDA LATENTE •VIENE INTERCETTATO DALL’ADV ED INIZIA AD INFORMARSI AWARENESS •L’UTENTE INIZIA A FIDELIZZARSI CON L’AZIENDA E INTERAGIRE ENGAGEMENT •L’UTENTE SI TRASFORMA IN CLIENTE ACQUISTO
- 13. IL FUNNEL DI CONVERSIONE INTERCETTA NUOVI UTENTI IN RETE PORTALI SUL TUO SITO PROPONIGLI I TUOI MIGLIORI SERVIZI O PRODOTTI TRASFORMALI IN CLIENTI NUTRILI E PORTALI A RIACQUISTARE
- 15. CANALI E STRUMENTI Local Search Personal Branding Advertising
- 16. LOCAL SEARCH Utilizzare le mappe
- 17. Come cercano un’attività off-line?
- 18. Come cercano un’attività on-line?
- 19. Farsi trovare sulle mappe
- 21. Quali sono i fattori che permettono di visualizzare una azienda piuttosto che un’altra sulle mappe?
- 23. Local Pack
- 24. *NAP = Name - Address - Phone Link Signals = Autorevolezza del sito Citation = Frequenza NAP* online On Page Signals = Struttura del sito MyBusiness Signals = Scheda Tecnica Sintetizzando…per apparire
- 25. E le recensioni?…sono fondamentali
- 28. Come migliorare la visibilità locale?
- 29. PERSONAL BRANDING Crearsi una autorevolezza online
- 30. «L’unione della tua personalità e del problema che risovi» GIOIA GOT TINI – Tutto fa bra nding
- 31. L’Italia ha la densità più alta di architetti 1 architetto ogni 414 abitanti
- 32. Dalla teoria alla pratica: ANALISI DEL MERCATO Analizza come comunicano gli altri professionisti/competitors: ANALISI QUALITATIVA: come si presentano i competitors nel principale canale di riferimento (sito web/blog/social network) ANALISI QUANTITATIVA: quanta visibilità hanno nei principali canali online.
- 33. Definizione della USP DEFINIRE UNIQUE SELLING PROPOSITION CHI SEI COSA SAI FARE E COME LO SAI FARE COME TI DIFFERENZI / SPECIALIZZI COSA OFFRI
- 34. Posizionamento DEFINIRE IL POSIZIONAMENTO DI MERCATO OBIETTIVO: distinguersi dai competitor STRUMENTO: posizionamento strategico del brand selezionando i canali SPECIALIZZARE L’OFFERTA: restringere il focus puntando su nicchie di mercato
- 35. Target DEFINIRE TARGET DEFINIRE BUYER PERSONAS - Identificare il cliente tipo a cui riferirsi LUOGHI CONVERSAZIONALI – Quali sono i canali che frequenta? TONE OF VOICE – Con quale tono mi devo rivolgere a lui?
- 36. Canali DEFINIRE CANALI SITO INTERNET - BLOG PROPRIO/DI TERZE PARTI SOCIAL NETWORK AUTOREVOLEZZA OFFLINE: Eventi, PR
- 37. CREARE AUTOREVOLEZZA DIMOSTRARE COMPETENZA COSTRUIRE FIDUCIA Sintetizzando…
- 38. FOTO CONTENUTI TESTUALI VIDEO L’importanza di generare contenuti
- 39. ANALISI DELLA DOMANDA Spesso ci concentriamo su risolvere un bisogno strumentale anziché pensare al bisogno soggettivo I contenuti che generiamo non devono essere autoreferenziali ma devono rispondere alle esigenze degli utenti.
- 40. ANALISI DELLA DOMANDA Raccontiamo qual è il problema che risolviamo ed in che modo quel problema risolto può cambiarti la giornata, piuttosto che concentrarsi sugli strumenti
- 41. ONLINE ADVERTISING Definisci obiettivi e canali
- 42. LEAD GENERATION AUTOREVOLEZZA VENDITA Definire gli obiettivi dell’advertising
- 43. IL FUNNEL DI CONVERSIONE INTERCETTA NUOVI UTENTI IN RETE PORTALI SUL TUO SITO PROPONIGLI I TUOI MIGLIORI SERVIZI O PRODOTTI TRASFORMALI IN CLIENTI NUTRILI E PORTALI A RIACQUISTARE D O M A N D A L AT E N T E D O M A N D A C O N S A P E V O L E
- 47. INTERCETTA GLI UTENTI AL MOMENTO ESATTO IN CUI HANNO UN BISOGNO FUNZIONA SU BASE D’ASTA DELLE PAROLE CHIAVE BUDGET DEFINITO DAL CLIENTE
- 51. INTERCETTA GLI UTENTI NELLA FASE DI DOMANDA LATENTE PERMETTE TARGETIZZAZIONE ACCURATA DEGLI UTENTI BUDGET DEFINITO DAL CLIENTE
- 52. Progettare tenendo in considerazioni i risultati di varie analisi “You can’t control what you can’t measure” Peter Drucker ECONOMISTA