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MARKETING TERRITORIALE
PER GLI OPERATORI
dott.ssa Patrizia Menchiari - consulente e docente di marketing
WORKSHOP T&T: Turismo Responsabile e 

Torbiere del Sebino

ISEO (BS), 21 Novembre 2016
COME PUÒ LA STRUTTURA
TURISTICA CONTRIBUIRE A
PROMUOVERE IL TERRITORIO?
COME PUÒ LA STRUTTURA
TURISTICA AIUTARE I TURISTI A
VIVERE UN’ESPERIENZA
MEMORABILE?
RICETTIVITÀ O ESPERIENZE?!
▸ Airbnb sa bene che i turisti si muovono sempre di più alla
ricerca di esperienze da condividere http://bit.do/cSGYE
RICETTIVITÀ O ESPERIENZE?!
▸ I turisti sui social difficilmente raccontano l’alloggio o il
ristorante, ma condividono le loro esperienze: sport, relax,
cultura, gioco, ecc.
RICETTIVITÀ O ESPERIENZE?!
▸ I turisti su INSTAGRAM non raccontano la camera,
ma emozioni, esperienze, paesaggi unici.
IL TURISTA E’ CAMBIATO
Il 69% dei turisti
viaggia per “provare
nuove esperienze”.
69%
31%
https://www.tripadvisor.it/TripAdvisorInsights/n2670/6-importanti-
tendenze-di-viaggio-il-2016
ESPERIENZE SUL TERRITORIO
Le persone cercano esperienze 1.memorabili 2. condivisibili
18/6-3/7/2016
16 GIORNI
1.200.000 VISITATORI
100.000 POST CONDIVISI
143.000.000
IMPRESSION
fonte: http://explora.in-lombardia.it
COME PUÒ L’OPERATORE
CONTRIBUIRE A PROMUOVERE IL
TURISMO SOSTENIBILE?
IL TURISTA E’ CAMBIATO
IL 43% dei viaggiatori
tiene in considerazione
l’impronta ecologica
del suo viaggio.
57%
43%
http://www.responsibletravel.org/whatWeDo/
The_Case_for_Responsible_Travel_2016_Final.pdf
IL TURISTA E’ CAMBIATO
Il 21% dei turisti è
disposto a pagare di
più per una vacanza a
basso impatto
ambientale79%
21%
http://www.responsibletravel.org/whatWeDo/
The_Case_for_Responsible_Travel_2016_Final.pdf
IL TURISTA E’ CAMBIATO
fonte: www.mark-up.it
TURISMO SOSTENIBILE: CIOÈ?
http://ecobnb.it
TURISMO RESPONSABILE
http://www.responsibletravel.org/
Il turismo responsabile minimizza l’impatto
del turismo sull’ambiente e sulla comunità
locale (inquinamento, danneggiamento,
sfruttamento) e fornisce un contributo
positivo alle comunità locali (ambiente,
habitat, cultura, sviluppo sostenibile).
E NOI COSA FACCIAMO?
fonte:http://oncologynews.com.au
STRUTTURE SOSTENIBILI A BS/BG
Su http://legambienteturismo.it/ sono presenti solo tre strutture
della zona, una delle quali è Cascina Clarabella.
LE STRUTTURE DI AGRITOUR: ANALISI
Agritour- Progetto di promozione turistica verde e sostenibile per i
territori attorno ai laghi di Garda, Iseo, Idro e Ledro 

(ma sul sito non c’è l’elenco delle strutture, devo scaricare una app
o procurarmi la brochure). http://www.agritour.org/
LE STRUTTURE DI AGRITOUR: ANALISI
Ho analizzato i siti delle 15 strutture green sul lago di Iseo e dintorni
(fonte: http://www.iseolake.info/it/ospitalita/dove-dormire).
http://www.agriturismoacquaesole.it
http://www.alrocol.com/tour-guidati-della-franciacorta.html
http://www.agriturismodossobadino.it/
http://www.eldosdelbec.com/it_IT/i-dintorni/
http://www.elgiardi.it
http://www.agriturismogippone.it
http://www.dueangeli.it/
http://www.agriturismoforest.com/ambiente.htm
http://lafioritafranciacorta.com
http://www.lamorina.it/contatti.html
http://www.latesa.it/
http://www.agriturismo-lefontane.it/
http://www.agriturismolert.it/
http://www.romangelo.it/green-energy.html
http://www.villagradoni.it si
LE STRUTTURE DI AGRITOUR: ANALISI
Analisi sui siti delle 15 strutture green sul lago di Iseo e dintorni
citate da http://www.agritour.org/ condotta a novembre 2016
Solo il 26% dei siti delle
strutture contengono
riferimenti al territorio
(dove siamo, dintorni,
link utili locali ecc.)74%
26%
LE STRUTTURE DI AGRITOUR: ANALISI
Solo il 20% dei siti dichiara
un impegno per il turismo
ecologico (bollino, link a
Terranostra, info sugli
aspetti green e sostenibili
della propria attività).
80%
20%
Siamo sostenibili e non lo comunichiamo!
Analisi sui siti delle 15 strutture green sul lago di Iseo e dintorni
citate da http://www.agritour.org/ condotta a novembre 2016
GLI HOTEL 4* DEL LAGO: ANALISI
Ho analizzato i siti delle 14 strutture 4*sul lago di Iseo e dintorni
citati da http://www.iseolake.info/it/ospitalita/dove-dormire
http://www.idueroccoli.com
http://www.relaismirabella.it
http://www.iseolagohotel.it/
http://www.arabafenicehotel.it
http://www.villakinzica.it
http://www.hoteleurovil.it
http://www.hotelcastellolovere.it
http://www.rivalago.it
http://www.coccahotel.com
http://www.hotelcapovilla.it
http://www.hotellovere.it
http://www.ulivihotel.it
http://www.lapievedipisogne.it
http://www.ulivihotel.it
Solo il 35% dei siti descrive i
dintorni e le mete
interessanti del territorio. 

Solo 3 su 14 descrivono la
Riserva delle Torbiere
65%
35%
GLI HOTEL 4* DEL LAGO: ANALISI
Il turista non trova sul sito

della struttura info sulle 

attrattive del luogo!
Analisi sui siti dei 14 home a 4* citati da http://www.iseolake.info/
condotta a novembre 2016
COSA FARE?
fonte:http://oncologynews.com.au
PROMUOVERE IL TERRITORIO: UN ESEMPIO


Family Hotel Bologna a Senigallia: camere piccole, ma tanto
d’estate si sta in spiaggia con l’animazione, giusto? !

Che fare al mare quando il tempo è così? L’hotel consegna agli ospiti
una mini-guida cartacea a tutte le attrazioni del territorio alternative alla
spiaggia, con tutte le info utili: durata visita, come arrivare, dove
mangiare…
PROMUOVERE IL TERRITORIO: UN ESEMPIO
IL MASO GSCHLOIER FA COSÌ
IL MASO GSCHLOIER FA COSÌ
IL MASO GSCHLOIER FA COSÌ
IN VALLE D’AOSTA INVECE…
▸ www.tascapan.it
ecommerce di prodotti
tipici che promuove
anche il territorio
(insieme ai prodotti ti
arrivano volantini,
notiziari, erbe di
montagna profumate, e i
social ti raccontano le
storie dei produttori
locali)
RENDI IL SITO RESPONSIVE (E BELLO!)
▸ Rendi il sito “smartphone responsive” perché gli utenti ormai
guardano il sito soprattutto dal cellulare!
▸ La qualità delle immagini è fondamentale!
RACCONTA COSA C’È DA FARE
▸ Usa il sito per raccontare storie, persone, valori e per aiutare il turista
a godere al massimo della sua esperienza sul territorio. Insomma,
parla del territorio, non solo delle stanze!
RACCONTA LA SOSTENIBILITÀ
E METTILI QUEI LINK!!
INCORAGGIA LE ESPERIENZE SUL TERRITORIO
ATTREZZATI PER FAR VIVERE ESPERIENZE
I MARCHI PER IL TURISMO SOSTENIBILE
http://www.ecoristorazionetrentino.it/
http://www.eco.provincia.tn.it/
IL MARCHIO SELF MADE
http://www.hotelnoce.com/it/hotel-brescia/hotel-ecologico-
brescia
USA (BENE) I SOCIAL MEDIA!
▸ Usa (bene) i social
media: condividi
immagini, emozioni,
paesaggi, suggerimenti
utili, indirizzi preziosi.
▸ Impara a fare belle foto e
bei video con il cellulare.
RACCONTA GLI EVENTI DEL TERRITORIO
L’ESPERIENZA PROSEGUE SUI SOCIAL
▸ Con un semplice “QR
code generator” si può
ottenere questa
immagine che letta da
un qualsiasi QRcode
reader sullo smartphone,
rimanda direttamente a
un link, senza
digitazione.
INCORAGGIA A PARLARE DI TE!
WIFI E FOTO LIBERE!
▸ Offri il wifi GRATUITO
con una password
SEMPLICE!!
DOMANDE?
fonte:http://oncologynews.com.au
APPROFONDIMENTI
fonte:http://oncologynews.com.au
ARTICOLI E GUIDE UTILI
▸ http://bit.do/cR4Lm Commitment to Sustainability Outperform
▸ http://www.spazioimpresa.biz/marketing_comunicazione/marketing-
territoriale-un-approccio-moderno-alla-promozione-del-territorio-118.php
▸ http://www.bookingblog.com/8-consigli-promuovere-brand-reputation-
hotel-con-storytelling-territorio/
▸ http://www.sharingtourism.it/cliente-mon-amour/video-marketing-
territoriale/
▸ http://digitalmarketingturistico.it/1784/i-10-trucchi-per-promuovere-la-
tua-struttura-online/
▸ http://www.marketing-turistico.com/immagine-e-immaginario-nella-
promozione-di-un-territorio.html
LICENZA D’USO
▸ Il presente materiale è pubblicato con licenza Creative
Commons Attribuzione - Non commerciale - Condividi allo
stesso modo - 3.0

http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/it/deed.it
▸ La licenza non si estende alle immagini provenienti da altre
fonti e agli screenshots, i cui diritti restano in capo ai
rispettivi proprietari, che, ove possibile, sono stati indicati.
L’autrice si scusa per eventuali omissioni, e resta a
disposizione per correzioni.
GRAZIE!Patrizia Menchiari 

patrizia@studiopamen.it
www.studiopamen.it
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Mktg territoriale e turismo responsabile

  • 1. MARKETING TERRITORIALE PER GLI OPERATORI dott.ssa Patrizia Menchiari - consulente e docente di marketing WORKSHOP T&T: Turismo Responsabile e 
 Torbiere del Sebino
 ISEO (BS), 21 Novembre 2016
  • 2. COME PUÒ LA STRUTTURA TURISTICA CONTRIBUIRE A PROMUOVERE IL TERRITORIO?
  • 3. COME PUÒ LA STRUTTURA TURISTICA AIUTARE I TURISTI A VIVERE UN’ESPERIENZA MEMORABILE?
  • 4. RICETTIVITÀ O ESPERIENZE?! ▸ Airbnb sa bene che i turisti si muovono sempre di più alla ricerca di esperienze da condividere http://bit.do/cSGYE
  • 5. RICETTIVITÀ O ESPERIENZE?! ▸ I turisti sui social difficilmente raccontano l’alloggio o il ristorante, ma condividono le loro esperienze: sport, relax, cultura, gioco, ecc.
  • 6. RICETTIVITÀ O ESPERIENZE?! ▸ I turisti su INSTAGRAM non raccontano la camera, ma emozioni, esperienze, paesaggi unici.
  • 7. IL TURISTA E’ CAMBIATO Il 69% dei turisti viaggia per “provare nuove esperienze”. 69% 31% https://www.tripadvisor.it/TripAdvisorInsights/n2670/6-importanti- tendenze-di-viaggio-il-2016
  • 8. ESPERIENZE SUL TERRITORIO Le persone cercano esperienze 1.memorabili 2. condivisibili 18/6-3/7/2016 16 GIORNI 1.200.000 VISITATORI 100.000 POST CONDIVISI 143.000.000 IMPRESSION fonte: http://explora.in-lombardia.it
  • 9. COME PUÒ L’OPERATORE CONTRIBUIRE A PROMUOVERE IL TURISMO SOSTENIBILE?
  • 10. IL TURISTA E’ CAMBIATO IL 43% dei viaggiatori tiene in considerazione l’impronta ecologica del suo viaggio. 57% 43% http://www.responsibletravel.org/whatWeDo/ The_Case_for_Responsible_Travel_2016_Final.pdf
  • 11. IL TURISTA E’ CAMBIATO Il 21% dei turisti è disposto a pagare di più per una vacanza a basso impatto ambientale79% 21% http://www.responsibletravel.org/whatWeDo/ The_Case_for_Responsible_Travel_2016_Final.pdf
  • 12. IL TURISTA E’ CAMBIATO fonte: www.mark-up.it
  • 14. TURISMO RESPONSABILE http://www.responsibletravel.org/ Il turismo responsabile minimizza l’impatto del turismo sull’ambiente e sulla comunità locale (inquinamento, danneggiamento, sfruttamento) e fornisce un contributo positivo alle comunità locali (ambiente, habitat, cultura, sviluppo sostenibile).
  • 15. E NOI COSA FACCIAMO? fonte:http://oncologynews.com.au
  • 16. STRUTTURE SOSTENIBILI A BS/BG Su http://legambienteturismo.it/ sono presenti solo tre strutture della zona, una delle quali è Cascina Clarabella.
  • 17. LE STRUTTURE DI AGRITOUR: ANALISI Agritour- Progetto di promozione turistica verde e sostenibile per i territori attorno ai laghi di Garda, Iseo, Idro e Ledro 
 (ma sul sito non c’è l’elenco delle strutture, devo scaricare una app o procurarmi la brochure). http://www.agritour.org/
  • 18. LE STRUTTURE DI AGRITOUR: ANALISI Ho analizzato i siti delle 15 strutture green sul lago di Iseo e dintorni (fonte: http://www.iseolake.info/it/ospitalita/dove-dormire). http://www.agriturismoacquaesole.it http://www.alrocol.com/tour-guidati-della-franciacorta.html http://www.agriturismodossobadino.it/ http://www.eldosdelbec.com/it_IT/i-dintorni/ http://www.elgiardi.it http://www.agriturismogippone.it http://www.dueangeli.it/ http://www.agriturismoforest.com/ambiente.htm http://lafioritafranciacorta.com http://www.lamorina.it/contatti.html http://www.latesa.it/ http://www.agriturismo-lefontane.it/ http://www.agriturismolert.it/ http://www.romangelo.it/green-energy.html http://www.villagradoni.it si
  • 19. LE STRUTTURE DI AGRITOUR: ANALISI Analisi sui siti delle 15 strutture green sul lago di Iseo e dintorni citate da http://www.agritour.org/ condotta a novembre 2016 Solo il 26% dei siti delle strutture contengono riferimenti al territorio (dove siamo, dintorni, link utili locali ecc.)74% 26%
  • 20. LE STRUTTURE DI AGRITOUR: ANALISI Solo il 20% dei siti dichiara un impegno per il turismo ecologico (bollino, link a Terranostra, info sugli aspetti green e sostenibili della propria attività). 80% 20% Siamo sostenibili e non lo comunichiamo! Analisi sui siti delle 15 strutture green sul lago di Iseo e dintorni citate da http://www.agritour.org/ condotta a novembre 2016
  • 21. GLI HOTEL 4* DEL LAGO: ANALISI Ho analizzato i siti delle 14 strutture 4*sul lago di Iseo e dintorni citati da http://www.iseolake.info/it/ospitalita/dove-dormire http://www.idueroccoli.com http://www.relaismirabella.it http://www.iseolagohotel.it/ http://www.arabafenicehotel.it http://www.villakinzica.it http://www.hoteleurovil.it http://www.hotelcastellolovere.it http://www.rivalago.it http://www.coccahotel.com http://www.hotelcapovilla.it http://www.hotellovere.it http://www.ulivihotel.it http://www.lapievedipisogne.it http://www.ulivihotel.it
  • 22. Solo il 35% dei siti descrive i dintorni e le mete interessanti del territorio. 
 Solo 3 su 14 descrivono la Riserva delle Torbiere 65% 35% GLI HOTEL 4* DEL LAGO: ANALISI Il turista non trova sul sito
 della struttura info sulle 
 attrattive del luogo! Analisi sui siti dei 14 home a 4* citati da http://www.iseolake.info/ condotta a novembre 2016
  • 24. PROMUOVERE IL TERRITORIO: UN ESEMPIO 
 Family Hotel Bologna a Senigallia: camere piccole, ma tanto d’estate si sta in spiaggia con l’animazione, giusto? !

  • 25. Che fare al mare quando il tempo è così? L’hotel consegna agli ospiti una mini-guida cartacea a tutte le attrazioni del territorio alternative alla spiaggia, con tutte le info utili: durata visita, come arrivare, dove mangiare… PROMUOVERE IL TERRITORIO: UN ESEMPIO
  • 26. IL MASO GSCHLOIER FA COSÌ
  • 27. IL MASO GSCHLOIER FA COSÌ
  • 28. IL MASO GSCHLOIER FA COSÌ
  • 29. IN VALLE D’AOSTA INVECE… ▸ www.tascapan.it ecommerce di prodotti tipici che promuove anche il territorio (insieme ai prodotti ti arrivano volantini, notiziari, erbe di montagna profumate, e i social ti raccontano le storie dei produttori locali)
  • 30. RENDI IL SITO RESPONSIVE (E BELLO!) ▸ Rendi il sito “smartphone responsive” perché gli utenti ormai guardano il sito soprattutto dal cellulare! ▸ La qualità delle immagini è fondamentale!
  • 31. RACCONTA COSA C’È DA FARE ▸ Usa il sito per raccontare storie, persone, valori e per aiutare il turista a godere al massimo della sua esperienza sul territorio. Insomma, parla del territorio, non solo delle stanze!
  • 33. E METTILI QUEI LINK!!
  • 34. INCORAGGIA LE ESPERIENZE SUL TERRITORIO
  • 35. ATTREZZATI PER FAR VIVERE ESPERIENZE
  • 36. I MARCHI PER IL TURISMO SOSTENIBILE http://www.ecoristorazionetrentino.it/ http://www.eco.provincia.tn.it/
  • 37. IL MARCHIO SELF MADE http://www.hotelnoce.com/it/hotel-brescia/hotel-ecologico- brescia
  • 38. USA (BENE) I SOCIAL MEDIA! ▸ Usa (bene) i social media: condividi immagini, emozioni, paesaggi, suggerimenti utili, indirizzi preziosi. ▸ Impara a fare belle foto e bei video con il cellulare.
  • 39. RACCONTA GLI EVENTI DEL TERRITORIO
  • 40. L’ESPERIENZA PROSEGUE SUI SOCIAL ▸ Con un semplice “QR code generator” si può ottenere questa immagine che letta da un qualsiasi QRcode reader sullo smartphone, rimanda direttamente a un link, senza digitazione.
  • 42. WIFI E FOTO LIBERE! ▸ Offri il wifi GRATUITO con una password SEMPLICE!!
  • 45. ARTICOLI E GUIDE UTILI ▸ http://bit.do/cR4Lm Commitment to Sustainability Outperform ▸ http://www.spazioimpresa.biz/marketing_comunicazione/marketing- territoriale-un-approccio-moderno-alla-promozione-del-territorio-118.php ▸ http://www.bookingblog.com/8-consigli-promuovere-brand-reputation- hotel-con-storytelling-territorio/ ▸ http://www.sharingtourism.it/cliente-mon-amour/video-marketing- territoriale/ ▸ http://digitalmarketingturistico.it/1784/i-10-trucchi-per-promuovere-la- tua-struttura-online/ ▸ http://www.marketing-turistico.com/immagine-e-immaginario-nella- promozione-di-un-territorio.html
  • 46. LICENZA D’USO ▸ Il presente materiale è pubblicato con licenza Creative Commons Attribuzione - Non commerciale - Condividi allo stesso modo - 3.0
 http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/it/deed.it ▸ La licenza non si estende alle immagini provenienti da altre fonti e agli screenshots, i cui diritti restano in capo ai rispettivi proprietari, che, ove possibile, sono stati indicati. L’autrice si scusa per eventuali omissioni, e resta a disposizione per correzioni.