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Riccardo Guggiola
Co-founder & CEO Lens Academy
@rguggiola
MYTH BUSTERS
Miti da sfatare sul programmatic
per la sua evoluzione
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SERVIZI DI FORMAZIONE SULLA PUBBLICIT GUIDATA DAI DATI
eLearning Tech solutions
Il network & i coach
Workshops
Learn programmatic advertising
I MITI SUL PROGRAMMATIC CHE SFATEREMO
 unasta al
ribasso
Si compra solo
invenduto
 la solita moda
passeggera
MYTH MYTH MYTH
Non ha futuro
sugli altri media
La qualit
dellinventario 竪
bassa
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4
Il trading 竪 guidato dai dati degli utenti,
e il programmatic descrive come
campagne online sono prenotate, gestite,
analizzate e ottimizzate, attraverso
l'utilizzo di piattaforme tecnologiche
Il programmatic 竪 l'automazione di acquisto e vendita di
annunci pubblicitari sui media digitali.
Pu嘆 avvenire attraverso prenotazione o su asta in tempo reale
DEFINIAMO IL PROGRAMMATIC
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Programmatic
Programmatic
Buying
Programmatic
Selling
Data Driven Advertising
RTB (Real Time Bidding)
Un protocollo utilizzato nel programmatic
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2016 DIGITAL ADVERTISING ECOSYSTEM MARKET MAP ITALIA
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MITO NUMERO 1
 unasta al
ribasso
MYTH
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ASTA DI VICKREY
L'asta Vickrey 竪 un tipo di asta effettuata con offerte scritte e
non conosciute dagli altri partecipanti.
Vince l'offerta pi湛 alta, ma viene pagato il prezzo indicato nella
seconda massima offerta
1,58 $
1,34 $
0,99 $
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ASTA DI VICKREY
In RTB il meccanismo 竪 il medesimo ma si aggiunge un
centesimo al secondo prezzo pi湛 alto
1,58 $
1,34 $
0,99 $
+1 cent $
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LA GIUSTA IMPRESSION AL GIUSTO PREZZO
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MITO NUMERO 1: SFATATO!
 unasta al
ribasso
MYTH
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MITO NUMERO 2
 unasta al
ribasso
Si compra solo
invenduto
MYTH MYTH
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IL MODELLO A CASCATA DI MONETIZZAZIONE
Premium tier
Programmatic tier
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IL MODELLO A CASCATA DI MONETIZZAZIONE
Premium tier
Programmatic tier
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ORA ANCHE LAPPROCCIO OLISTICO
SITE
Il miglior modo di
monetizzare e di usare i
dati
Premium tier
Best CPM: 4,50 
Programmatic tier
Best CPM: 6,20 
SITE
6,20 
Unique tier
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MITO NUMERO 2: SFATATO
 unasta al
ribasso
Si compra solo
invenduto
MYTH MYTH
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MITO NUMERO 3
 unasta al
ribasso
Si compra solo
invenduto
MYTH MYTH MYTH
La qualit
dellinventario 竪
bassa
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Quali tra queste scelte sono le vere sfide quando si
considera lacquisto di spazi in programmatic buying?
Source Lens Academy, IlFAC.it
Aprile 2016
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REGOLE DASTA
E DI NEGOZIAZIONE
 Whitelist
 Blocklist
 Floorprices
 First look
 Programmatic guaranteed
 Preferred Deal
 PMP (private market place)
AD VERIFICATION
TOOLS
 Viewability
 Contro Ad fraud

AUTOMAZIONE E CONTROLLO
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MITO NUMERO 3: SFATATO
 unasta al
ribasso
Si compra solo
invenduto
MYTH MYTH MYTH
La qualit
dellinventario 竪
bassa
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MITO NUMERO 4
 unasta al
ribasso
Si compra solo
invenduto
MYTH MYTH MYTH
La qualit
dellinventario 竪
bassa
Non ha futuro
sugli altri media
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A
a
Banner
Text ads
Text + image
Native
Rich media
Email
Video
Mobile
Display
advertising
SEM
Video
Mobile
Email
OVUNQUE PROGRAMMATIC
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Programmatic
AD
321AD Movi
e
Movi
e
Movi
e
AD
AD
IL PROGRAMMATIC SUGLI ALTRI MEDIA
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Automazione
dei processi
Messaggi rilevanti e
approccio
user centric
Connessione
dei sistemi e
tecnologie
AD TECH, DATI E PUBBLICIT
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MITO NUMERO 4: SFATATO
 unasta al
ribasso
Si compra solo
invenduto
MYTH MYTH MYTH
La qualit
dellinventario 竪
bassa
Non ha futuro
sugli altri media
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MITO NUMERO 5
 unasta al
ribasso
Si compra solo
invenduto
MYTH MYTH MYTH
La qualit
dellinventario 竪
bassa
Non ha futuro
sugli altri media
 la solita moda
passeggera
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DATI DI MERCATO (USA)
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Programmatic in Italia
Source: IAB Italia, Politecnico
5 
50 
110 
234 
300 
2012 2013 2014 2015 2016
Nel 2017 circa 32%
(fonte HIS)
22% Total Display
Advertising (stima)
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MITO NUMERO 5: SFATATO!
 unasta al
ribasso
Si compra solo
invenduto
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La qualit
dellinventario 竪
bassa
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 la solita moda
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Technologies like big data and analytics, high-speed
communications, and rapid prototyping have increased the
value of people with the right skills. Brynjolfsson | McAfee
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CHE LAVORO HAI
DETTO CHE FAI?
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PROGRAMMATIC SPECIALIST
What my grandma
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What my mom
thinks I do
What society
thinks I do
What I think I do What I really doWhat my friends think I do
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PROGRAMMATIC SPECIALIST
[pr鼻rmat肘k sp()l肘st]
nome composto
Un ruolo professionale del digital media con competenze specifiche sul
programmatic advertising, automated trading, biddable media, ad tech e data
driven advertising.
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