Negociere cu magazinele ika iunie 2015

Jun 3, 20150 likes325 views

Documentul detaliază tehnici pentru negocierea eficientă în industria FMCG cu magazinele IKA, subliniind importanța implementării în teren pentru succesul vânzărilor. Cursul oferă participanților abilități esențiale precum construirea relațiilor cu decidenții și contracararea tacticilor de intimidare ale clienților. Evenimentul se va desfășura pe 19 iunie 2015 în București, cu un cost de 650 lei/participant.

Tehnici pentru maximizarea
rezultatelor in field
Negociere in FMCG cu magazinele IKA pentru
implementare exceptionala
curs open, editia 1
19 iunie 2015

Context
In cea mai mare parte a companiilor din FMCG procesul de vanzare catre retelele IKA
este impartit. Pe de o parte, negocierile de conditii comerciale, promotii, actiuni
speciale, listarile de articole, care se deruleaza la sediul centralelor de achizitii si care
in foarte rare situatii implica participarea colegilor din field respectiv din magazine.
Acestia din urma au un rol esential in derularea unei activitati comerciale profitabile
cu clientul IKA. Unele organizatii au structuri complexe de “Field Implementation”,
altele specialisti care lucreaza impreuna cu colegii lor ce se ocupa de vanzarile
teritoriale in TT si in IKA deopotriva, iar altele pur si simplu au transferat aceasta
responsabilitate managerilor zonali din TT.
In oricare dintre situatiile de mai sus, relatia la nivelul magazinului si modul in care
sunt implementate masurile negociate la nivelul centralei de achizitii pot face
diferenta catre rezultate exceptionale. Noi credem cu tarie ca implementarea poate fi,
pentru fiecare companie, un diferentiator esential pentru succesul procesului de
vanzare.
2

3
• Key Account Manageri;
• Key Account Executivi;
• Manageri de vanzari zonali impicati in
activitatile la nivelul magazinelor IKA;
• Supervisori de vanzari implicati in
activitatile la nivelul magazinelor IKA.
3
Audiența principală

La sfârșitul acestei sesiuni veți fi în măsură să:
•Aplicati imediat un model de flux de informatii intre KAM si Field Implementation
Team;
•Puneti bazele unei relatii de cooperare superioare cu factorii de decizie la nivelul
magazinului IKA;
•Construiti rapid un rapport in discutia cu interlocutorul si sa imbunatatiti semnificativ
sansele de atingere a obiectivelor de vanzari;
•Identificati si sa contracarati tacticile de intimidare ale clientilor.
4
Obiective

Din cuprins:
–Cei mai importanti indicatori in implementarea in magazinele IKA;
–Cum construim rapportul in discutia cu interlocutorul;
–Cum obtinem impactul dorit in comunicarea interpersonala;
–Tehnici de negociere, tips&tricks si modul in care reactionam la tehnicile
clientilor;
–Principiile influentarii dupa Robert Cialdini
–Jocuri de rol;
–Studii de caz.
5
Tematică

Trainer:
• Catalin Stancu, manager executiv cu peste 15 ani
experienta in conducerea echipelor, a dezvoltat si livrat
programe de vanzari, negocieri, managementul echipei,
managementul performantei. Trainer acreditat ANC.
6
Bucuresti, a doua editie, open
Managementul Echipei

• Durata cursului este de 1 zi,in 19 iunie
2015, de la 09.00 – 17.30 cu o pauză de
prânz de o oră;
• Sunt incluse două pauze de cafea în
fiecare zi si masa de pranz;
• Locație: București, hotel Double Tree by
Hilton, sala Van Gogh.
7
Durată și locație

Investiție
• 650 lei/participant (la care se adaugă TVA);
• Pentru mai mulți participanți din cadrul aceleiași companii, beneficiați de un
discount de 5%;
• Înscriere: pentru înscrierea la cursul “Negociere și Influențare”, este nevoie
doar să completezi formularul de înregistrare de pe site-ul
www.sferabusiness.ro
8

Vă mulțumim!
Pentru mai multe informații, vizitați-ne la
www.sferabusiness.ro
sau scrieți-ne pe adresa:
catalin.stancu@sferabusiness.ro
9

Documentul descrie un curs de formare axat pe tehnici de negociere și implementare eficientă în vânzările către magazinele IKA din domeniul FMCG. Scopul cursului este de a ajuta participanții să dezvolte relații mai bune cu decidenții de la magazine, să îmbunătățească abilitățile lor de comunicare și negociere, precum și să identifice tactici de intimidare din partea clienților. Cursul se va desfășura pe parcursul unei zile și va include reduceri pentru grupuri și loialitate, având loc la hotelul Double Tree by Hilton din București.

Despre succes in category management 30 iunie 2015Catalin Stancu

��

Workshopul dedicat maximizării rezultatelor în modern trade va avea loc pe 30 iunie 2015, axat pe importanța programelor de category management pentru îmbunătățirea colaborării dintre furnizori și retaileri. Participanții vor învăța cum să alinieze inițiativele cu obiectivele retailerului și să mesureze succesul programelor implementate. Cursul se va desfășura la hotelul Double Tree by Hilton din București, având o durată de o zi, iar costul este de 800 lei/participant.

MV Spr '15 (1c Key final)Nick Lofthouse

��

The document discusses upcoming changes to UK pension rules beginning in April 2015. Key points include: - Anyone over age 55 will be able to access their entire pension pot however they choose, with the first 25% tax-free. This provides more flexibility than current rules that require annuities or drawdown plans. - Options will include lump sums, drawdown plans, annuities, or leaving funds invested. Professional advice is recommended due to complex tax implications. - Rules for passing on unused pension funds after death are also changing, eliminating some inheritance taxes. - Annuities may still be appropriate for some due to guaranteed income, but drawdown plans and lump sums provide more choice and access to funds.

BRO_Offshore_PowerSaulea Iulian

��

The document discusses Roxtec's cable and pipe transit solutions for offshore power applications. It provides an overview of Roxtec's products and capabilities including multi-cable transits, sealing solutions, and services to standardize sealing and simplify design, installation and maintenance for offshore substations, converter stations, and other power facilities. The document also highlights Roxtec's testing and certification of its products as well as its software and design services.

Sam Meshach 201554Sam Meshach

��

Final pieceevemiller1998

��

This document outlines a group's planning for their final film project. It includes: - Job roles for each group member and the tasks assigned. - A timeline of their planning process from December 1st to December 18th, including goals and progress made each day. - Details on the target audience, which they identified as 15-19 and 23-27 year olds of both genders interested in action genres. - A synopsis of the thriller film's plot involving a girl being chased by masked figures in the woods. - Plans for props including masks, trees, and phones, and costumes including black clothing for the masked figures. - A storyboard and shot list detailing

Tehnici Esentiale in Vanzari 24-25 septembrieCatalin Stancu

��

Cursul de tehnici eficiente în vânzări, condus de Cătălin Stancu, are loc pe 24-25 septembrie 2015 și vizează dezvoltarea abilităților de vânzare pentru profesioniști din domeniu. Participanții vor învăța să stabilească obiective, să adreseze întrebări utile și să aplice strategii avansate, cu un accent pe învățarea experiențială. Cursul oferă o reducere pentru grupuri și include pauze de cafea și prânz la locația din București.

Music video analysis (artic monekys)Guypolo

��

1. The video begins with a woman standing on the edge of a building, preparing to commit suicide. A man walking below notices her and rushes to save her. 2. After rescuing the woman, the man takes her for a drink. She develops feelings for him but he rejects her when she kisses him, revealing that he is married. 3. The rejection causes the woman to angrily pursue and harass the man. He lashes out at her in an alley, and the audience feels sympathy for the emotionally distraught woman. 4. The video ends with a twist - the woman returns to the roof with the intention of jumping again, seemingly using suicide attempts to meet men

Evaluation Q2Guypolo

��

Our character is a solitary mountain biker who prefers to do risky activities alone. He displays meticulous preparation and professional skill but also reckless arrogance, shown by ignoring a warning sign. The character fits stereotypes of mountain bikers through his clothing branded with energy drink logos and preference for risky adventure over safety in numbers. He looks down on road bikers and shares the obsessive interests of most mountain bikers, implying he would engage with online mountain biking communities. While more safety-conscious than our character, most mountain bikers still take risks, showing he is more reckless than typical for the activity.

Sfera Business - Cursuri deschise iun-dec 2016Catalin Stancu

��

LLProgram14Marsha Hayes

��

Music video analysis (waiting all night)Guypolo

��

This document provides a summary and analysis of scenes from a music video. It describes the narrative of a BMX biker who gets into an accident and loses his leg. Through close-ups and shaky camera work, the video realistically depicts his struggle with his injury and determination to get back to BMX riding. Symbolically, the final scene shows birds flying away as the main character achieves his goal of returning to his passion. Overall, the video uses its story and cinematography to send a message of overcoming hardship.

Pre visualizationGuypolo

��

The document discusses using a GoPro camera with a 150mm lens to capture footage of fast-moving players from a POV shot resembling their frantic movement. It also mentions taking time lapse shots of a character looking depressed while moving through a crowd, as well as using both a GoPro and Canon camera for a POV and close-up shot of a man trying to help another guy up into a wheelchair who does not want help.

sikbagjairawan

��

March madness simulationJoseph Reiter

��

The document discusses a statistical analysis of the NCAA men’s basketball tournament, exploring probabilities of team matchups and potential upsets. It includes simulations based on team strengths, historical data comparisons, and investigations into expected outcomes, such as the likelihood of a 16th seed beating a 1st seed. Additionally, it highlights Villanova University's historical performance in the tournament.

Promising Practices for Innovative and Effective Governance - LIPsJennifer Long

��

The document outlines the IRCC's new policy directions for local immigration partnerships (LIPs) aimed at improving the settlement and integration of immigrants in Canada, including strategies for governance, priority setting, and community engagement. Key goals include enhanced coordination of services, increased awareness of settlement needs, and stronger partnerships among stakeholders. It emphasizes promising practices and research methods to align LIPs with these objectives.

StoryboardGuypolo

��

Evaluation Q4Guypolo

��

This document provides demographic information and a persona profile to help identify the target audience for a media product. The demographic data shows that the largest audiences for adventure and thriller genres are males aged 15-24, 25-34, and females aged 25-34 from middle-class backgrounds. The persona profile describes 25-year-old Ted, an outdoor adventure tour guide who enjoys extreme sports, socializing with friends, and films featuring adventurous characters similar to himself.

Sparkling gala ppAnthonyJRN1

��

Evaluation Q6Guypolo

��

We learned about several technologies through constructing this film project: 1. A GoPro camera was used for filming the mountain biking action shots as it is durable, high quality, and has mounts to easily attach to bikes. 2. The GoPro app was used to control the camera and view footage wirelessly from a phone since the GoPro lacks a viewfinder. 3. Mobile phone cameras were also used for interviews and evaluations since the GoPro was not suitable for all filming needs. 4. Various websites were utilized for research, sharing work, selecting music, and more such as Art of the Title, SoundCloud, YouTube, �ݺ�ߣShare, and Blogger.

VinayChouhanvinay chauhan

��

Vinay Kumar Chouhan is seeking a challenging position in a professionally managed organization where he can enhance his skills. He has over 3 years of experience in IT infrastructure management including administration of tools like HP BSM, SiteScope, LoadRunner, HP RUM, OMI, and Nagios. His skills include BSM server administration and integration, SiteScope monitor development, LoadRunner scripting, dashboard creation in BSM, and more. He is looking to leverage his experience with tools like Java, Oracle, MySQL, Apache, and Tomcat.

digital_marketing_centerPaula Alexandra Grigoras

��

The document describes Digital Marketing Center, an integrated digital marketing platform that allows users to manage campaigns across multiple channels including email, mobile, social media, and web. It provides capabilities for data collection and activation, campaign management and execution, and performance tracking. The platform aims to help users foster closer customer relationships through personalized, multi-channel marketing strategies based on customer data and behavior.

MoonGuypolo

��

The document discusses shots that could be used in a movie title sequence to characterize the main character. It analyzes shots of the character running on a treadmill alone at night to establish a solid daily routine. It then discusses the character using special equipment for a dangerous job, showing he is a professional. Finally, it discusses shots of the character alone on the moon surface, highlighting the dangers and solitary nature of his work.

AlonaResumeIA2015Alona Power

��

Alona Power is a 2nd assistant camera with over 10 years of experience working on television shows and films. She has experience operating cameras including the Arri Alexa, Red One, and Canon DSLRs. She holds a Bachelor of Fine Arts degree and has credits as a 2nd assistant camera on productions like Republic of Doyle, Back Country, and Warehouse 13. Her contact information and details of her equipment experience and credits are provided.

BRO_WindpowerSaulea Iulian

��

activitati de marketing in era moderna.pptxEconomieMarketing

��

Despre succes in category management 30 iunie 2015Catalin Stancu

��

Workshopul din 30 iunie 2015 se concentrează pe maximizarea rezultatelor în modern trade prin category management, evidențiind importanța colaborării între furnizori și retaileri pentru a atinge obiective comune. Participanții vor învăța strategii eficiente de category management, inclusiv stabilirea indicatorilor de măsurare a rezultatelor și optimizarea spațiului pe rafturi. Cursul va avea loc în București, oferind oportunități de dezvoltare profesională sub îndrumarea experților din domeniu.

Succesul în marketingul online - Ghidul complet pentru afacerea taMario Grigorescu

��

Ghidul complet pentru marketingul online, scris de Mario Grigorescu, oferă o introducere detaliată în strategii esențiale pentru succesul în afaceri pe internet, incluzând planificarea, cercetarea pieței, crearea de site-uri web și promovarea prin rețele sociale. Documentul subliniază importanța măsurării rezultatelor campaniilor și optimizarea acestora în timp real, precum și adaptarea strategiilor la nevoile specifice ale publicului țintă. Prin implementarea acestor principii, companiile, indiferent de dimensiune, își pot crește vizibilitatea și pot atrage clienți noi online.

SeniorCRMSenior Software

��

SeniorCRM este un sistem intuitiv pentru gestionarea interacțiunilor cu clienții și eficientizarea activităților interne în organizații. Acesta ajută la unificarea interacțiunilor cu clienții prin funcționalități de marketing, vânzări și servicii, oferind totodată analize pentru îmbunătățirea performanțelor. Compania Senior Software, care dezvoltă SeniorCRM, are o misiune axată pe inovarea tehnologică și oferă soluții integrate pentru diversificarea abilităților de gestionare a relațiilor cu clienții.

Prezentare Neomar Consulting (04.2010)Neomar Consulting

��

Neomar Consulting, înființată în 2003, oferă servicii de marketing și cercetare de piață adaptate nevoilor specifice ale clienților, axându-se pe analiza piețelor industriale, în special în domeniul construcțiilor. Compania furnizează suport informational pentru intrarea pe piețe noi, dezvoltarea strategiilor de marketing și evaluarea satisfacției clienților, având o platformă tehnică modernă pentru cercetări cantitative. Printre clienții săi se numără nume mari din industrie, precum Alro și Saint-Gobain, demonstrând expertiza și relevanța sa în domeniu.

More Related Content

Viewers also liked (17)

Evaluation Q2Guypolo

��

Sfera Business - Cursuri deschise iun-dec 2016Catalin Stancu

��

LLProgram14Marsha Hayes

��

Music video analysis (waiting all night)Guypolo

��

Pre visualizationGuypolo

��

sikbagjairawan

��

March madness simulationJoseph Reiter

��

Promising Practices for Innovative and Effective Governance - LIPsJennifer Long

��

StoryboardGuypolo

��

Evaluation Q4Guypolo

��

Sparkling gala ppAnthonyJRN1

��

Evaluation Q6Guypolo

��

VinayChouhanvinay chauhan

��

digital_marketing_centerPaula Alexandra Grigoras

��

MoonGuypolo

��

AlonaResumeIA2015Alona Power

��

BRO_WindpowerSaulea Iulian

��

Evaluation Q2Guypolo

��

Sfera Business - Cursuri deschise iun-dec 2016Catalin Stancu

��

LLProgram14Marsha Hayes

��

Music video analysis (waiting all night)Guypolo

��

Pre visualizationGuypolo

��

sikbagjairawan

��

March madness simulationJoseph Reiter

��

Promising Practices for Innovative and Effective Governance - LIPsJennifer Long

��

StoryboardGuypolo

��

Evaluation Q4Guypolo

��

Sparkling gala ppAnthonyJRN1

��

Evaluation Q6Guypolo

��

VinayChouhanvinay chauhan

��

digital_marketing_centerPaula Alexandra Grigoras

��

MoonGuypolo

��

AlonaResumeIA2015Alona Power

��

BRO_WindpowerSaulea Iulian

��

Similar to Negociere cu magazinele ika iunie 2015 (20)

activitati de marketing in era moderna.pptxEconomieMarketing

��

Despre succes in category management 30 iunie 2015Catalin Stancu

��

Succesul în marketingul online - Ghidul complet pentru afacerea taMario Grigorescu

��

SeniorCRMSenior Software

��

Prezentare Neomar Consulting (04.2010)Neomar Consulting

��

6 PASI PENTRU SALES REDESIGNBogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)

��

Documentul discută despre importanța și pașii necesari pentru redesign-ul procesului de vânzare în companii, evidențiind cum adaptarea la nevoile clienților poate duce la creșterea vânzărilor. Se menționează că majoritatea companiilor se concentrează pe etapa alegerii clientului, ignorând alte etape esențiale în interacțiunea cu acesta. Accelera® oferă workshopuri și consultanță pentru a ajuta companiile să își îmbunătățească procesele de vânzare și să atingă obiectivele dorite.

Negociere si influentare 26-27 august. Interactiv! Aplicabil! Experiential!Catalin Stancu

��

Cursul de negociere și influențare se concentrează pe creșterea profitabilității contractelor în contextul competitiv actual, abordând tehnicile și tacticile necesare vânzătorilor. Participanții vor învăța cum să creeze propuneri comerciale eficiente, să gestioneze negocierile și să obțină contracte profitabile. Cursul se desfășoară pe parcursul a două zile în București și include reduceri pentru grupuri și participanți fideli.

Cum studiezi pentru un curs certificat în experiență digitală?Institutul de Marketing

��

Institutul de Marketing Chartered Institute of Marketing oferă certificări profesionale în marketing, comunicare și marketing digital, disponibile pentru studii de la diverse niveluri. Participanții pot alege dintr-o varietate de module specializate și pot beneficia de recunoaștere internațională a calificărilor. Programul include examene și lucrări de specialitate, iar detalii despre înscriere și cursuri sunt disponibile pe site-ul institutului.

CASE STUDY CRESTEREA VANZARILOR Accelera 2010Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)

��

Documentul discută despre o strategie de dezvoltare ambițioasă a unei companii, axată pe creșterea vânzărilor și eficientizarea procesului de vânzare. Se subliniază importanța calității produselor, motivarea echipei de vânzări și analiza profitabilității clienților pentru obținerea unor rezultate mai bune. Proiectele implementate au condus la o creștere semnificativă a vânzărilor și la îmbunătățirea relațiilor cu distribuitorii și clienții.

Curs marketing acreditat Diploma Profesional MarketingInstitutul de Marketing

��

Diploma profesională în marketing digital oferă training avansat acreditat internațional, ajutând profesioniștii din marketing să își atingă potențialul în strategii digitale și să îmbunătățească experiența clientului. Programul include trei module obligatorii și are o durată de 12-18 luni, axat pe dezvoltarea abilităților practice și strategice necesare pentru succesul în mediul digital. Cursul este destinat managerilor și specialiștilor din marketing care doresc să devină competitivi pe plan internațional.

Tehnici de negociere pentru achizitoriSimona Lucaci

��

Documentul prezintă un program de formare în negociere organizat de Evolutiv Consultants, destinat îmbunătățirii abilităților de vânzare și negociere ale participanților. Acesta abordează diferite aspecte ale procesului de negociere, inclusiv pregătirea, deschiderea, desfășurarea și închiderea negocierilor, iar participanții vor învăța tehnici și strategii practice. Cezar Gumeni, senior trainer, aduce în program experiența sa vastă în vânzări și management, având ca scop dezvoltarea competențelor esențiale pentru succesul în afaceri.

Senior software crestere cu 31% in semestrul 1 2011 pe o piata care scade ...Senior Software

��

Senior Software a înregistrat o creștere record a cifrei de afaceri cu 31% în semestrul I din 2011, în ciuda unei piețe în scădere de 20%. Compania, specializată în soluții ERP, CRM și e-commerce, a obținut aceste rezultate prin inovație, parteneriate și investiții continue în tehnologie și formarea echipei. Senior Software este un jucător de frunte în domeniul software-ului de management de afaceri din România, având clienți notabili din diverse industrii.

Prezentare_iD_learning_2015Anca Tomoroga

��

Documentul detaliază misiunea, viziunea și valorile echipei id learning, axat pe sprijinirea indivizilor în dezvoltarea personală și profesională prin intervenții precum training, coaching și consultanță. Obiectivele sunt atinse prin abordări integrate care dezvoltă abilități de comunicare, leadership și management, având ca destinatari atât angajați, cât și manageri. De asemenea, se evidențiază importanța evaluărilor de personalitate și coaching-ului în eficientizarea proceselor organizaționale.

Hp Sales AcademyCristina Mitu

��

HP Technology Services oferă servicii și consultanță pentru îmbunătățirea vânzărilor, vizând o creștere de 15% printr-un program integrat de învățare. Programul include evaluări, traininguri și coaching personalizat pentru dezvoltarea abilităților de vânzare. Participanții laudă structura și metodologia cursurilor, evidențiind îmbinarea teoriei cu practica și beneficiile obținute în procesul de vânzare.

Prezentare SmartPlan AgencyRazvan Radu

��

Smartplan Agency, fondată în 2004, oferă strategii de management, marketing și design pentru a ajuta companiile să își atingă obiectivele de afaceri. Agenția se specializează în branding, campanii de marketing integrate și crowdfunding, având ca scop să crească vizibilitatea și loialitatea consumatorilor. Serviciile includ dezvoltarea identității vizuale, managementul campaniilor publicitare și consultanță pentru optimizarea prezenței pe piață.

Curs vanzari: De ce nu vindem suficient?BMM Solutions

��

Documentul discută despre importanța unei poziționări corecte și a unui management eficient al vânzărilor în cadrul unei organizații, subliniind necesitatea ca echipa de vânzări să fie bine pregătită și să cunoască produsele pentru a putea motiva clienții să plătească prețuri mai mari. Se recomandă realizarea unor audituri asupra proceselor de marketing și vânzare pentru a identifica punctele slabe și pentru a opta pentru soluții software adecvate care să sprijine eficiența. De asemenea, documentul oferă informații despre cursuri și evaluări pentru dezvoltarea abilităților echipei de vânzări, împreună cu detalii de contact pentru consultanță și soluții software.

Strategii de marketing in mediul businessMi La

��

Documentul abordează strategiile de marketing în mediul business-to-business (B2B), evidențiind diferențele față de marketingul business-to-consumer (B2C). Se subliniază importanța relațiilor, procesul decizional complex și impactul brandului în B2B, care este mai orientat spre raționalitate decât spre emoționalitate. De asemenea, se discută despre provocările și adaptările necesare în abordarea marketingului B2B pentru a obține rezultate tangibile.

Strategie mk pt scoliScs Bacau

��

Documentul explorează tendințele de business pentru anul 2012, punând accent pe integrarea marketingului online și adaptarea strategiilor de vânzări la un climat economic schimbător. Se discută despre importanța sinergiei în echipele de management și resurse umane, precum și despre cum compania poate influența cifra de afaceri a clienților prin diferențiere și anticipare. În concluzie, se evidențiază necesitatea adaptării la noi canale de distribuție și strategii în marketingul B2B.

Prezentarea companieiRazvan CALOTA

��

Compania Food Management, înființată în 2012, oferă consultanță și management profesional în industria alimentară, având o echipă de specialiști cu experiență practică semnificativă. Aceștia se axează pe soluții adaptabile pentru clienți, inclusiv management interimar, strategie de afaceri și consultanță managerială. Food Management se dedică creșterii performanței afacerilor printr-o abordare pragmatică, colaborând strâns cu clienții pentru a implementa soluții eficiente.

Cum sa vii cu o strategie de marketing de succes? partea 1 din 2Tudor Mihai

��

Documentul oferă o prezentare detaliată a procesului de dezvoltare a unei strategii de marketing de succes, bazată pe experiențele lui Tudor Mihai din perioada 2014-2019. Sunt discutate concepte esențiale precum etapele cumpărătorului, canalele de marketing și prioritizarea strategiilor, împreună cu exemple de marketing tradițional și digital. De asemenea, sunt subliniate cele cinci elemente ale mixului de marketing și importanța diferențierii în contextul unei piețe competitive.

activitati de marketing in era moderna.pptxEconomieMarketing

��

Despre succes in category management 30 iunie 2015Catalin Stancu

��

Succesul în marketingul online - Ghidul complet pentru afacerea taMario Grigorescu

��

SeniorCRMSenior Software

��

Prezentare Neomar Consulting (04.2010)Neomar Consulting

��

6 PASI PENTRU SALES REDESIGNBogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)

��

Negociere si influentare 26-27 august. Interactiv! Aplicabil! Experiential!Catalin Stancu

��

Cum studiezi pentru un curs certificat în experiență digitală?Institutul de Marketing

��

CASE STUDY CRESTEREA VANZARILOR Accelera 2010Bogdan Comanescu (bogdan.comanescu@accelera.ro)

��

Curs marketing acreditat Diploma Profesional MarketingInstitutul de Marketing

��

Tehnici de negociere pentru achizitoriSimona Lucaci

��

Senior software crestere cu 31% in semestrul 1 2011 pe o piata care scade ...Senior Software

��

Prezentare_iD_learning_2015Anca Tomoroga

��

Hp Sales AcademyCristina Mitu

��

Prezentare SmartPlan AgencyRazvan Radu

��

Curs vanzari: De ce nu vindem suficient?BMM Solutions

��

Strategii de marketing in mediul businessMi La

��

Strategie mk pt scoliScs Bacau

��

Prezentarea companieiRazvan CALOTA

��

Cum sa vii cu o strategie de marketing de succes? partea 1 din 2Tudor Mihai

��

More from Catalin Stancu (8)

Sfera Business - Leadership si formarea echipelorCatalin Stancu

��

Documentul detaliază despre leadership și managementul echipelor, subliniind evoluția și importanța acestor competențe în mediul de afaceri, inclusiv impactul tehnologiei. Elena Badea și Cătălin Stancu, experți în domeniu, împărtășesc experiențele lor și abordările strategice pentru dezvoltarea personalului și a echipelor. De asemenea, se discută despre utilizarea sistemelor CRM și tehnici moderne, precum gamification, pentru a îmbunătăți performanța angajaților.

Sfera Business - 171Catalin Stancu

��

Procesul de recrutare a evoluat semnificativ în ultimele două decenii, cu doar 1% dintre angajatori considerând studiile superioare ca fiind esențiale pentru departamentele de vânzări. Majoritatea pregătirii pentru aceste departamente se desfășoară on-the-job, iar training-urile cu experiență relevantă ale facilitatorilor sunt cele mai eficiente. Viitorul se axează pe competențe practice și adaptabilitate în diverse domenii.

Provocarile unui Manager de Vanzari 2016Catalin Stancu

��

Studiul realizat de Sfera Business în 2016 analizează provocările managerilor de vânzări din România, având la bază 156 de răspunsuri la un chestionar de 24 de întrebări. Rezultatele arată o schimbare în perspectivă asupra rolurilor managerilor, cu accent pe modelarea echipei și rezultate financiare, iar majoritatea companiilor alocă bugete pentru training-uri pentru dezvoltarea profesională a echipelor de vânzări. De asemenea, 73% dintre respondenți consideră că relația vânzător-client s-a îmbunătățit în ultimii trei ani.

Provocarile unui Manager de Vanzari 2015Catalin Stancu

��

Analiza 'Provocările unui manager de vânzări' investighează dificultățile întâmpinate de managerii de vânzări din România, bazându-se pe 161 de răspunsuri la un chestionar. Rezultatele indică că 63% dintre respondenți percep o îmbunătățire a relației vânzător-client, iar 57% consideră că potențialul de dezvoltare al candidatului este cel mai important criteriu în selecție. De asemenea, managerii petrec mult timp în ședințe, iar trainingul este considerat esențial pentru dezvoltarea abilităților echipelor lor.

Sfera Business - Formarea unei echipe de super-vanzatoriCatalin Stancu

��

Documentul discută despre formarea echipelor de super-vânzători, evidențiind profilurile necesare și importanța managementului performanței. De asemenea, se abordează utilizarea sistemelor CRM pentru creșterea vânzărilor și se subliniază relevanța psihologiei vânzărilor pentru succesul comercial. Intervențiile de training și consultanță ale experților din diverse domenii contribuie la dezvoltarea abilităților de vânzare și la înțelegerea comportamentului consumatorului.

Sfera Business - Ce facem diferit?Catalin Stancu

��

Documentul discută despre provocările întâmpinate de managerii de vânzări, punând accent pe importanța încrederii și parteneriatului în relația cu clienții. De asemenea, se subliniază că clienții sunt acum mai rigizi și orientați spre rezultate imediate, iar potențialul de dezvoltare al candidaților este considerat cel mai important criteriu în selecția echipelor de vânzări. Studiul evidențiază tendințele actuale în comportamentul de cumpărare și așteptările clienților față de vânzători.

Sfera Business - Provocari, competente, adaptabilitateCatalin Stancu

��

În cadrul evenimentului Iași Business Days, Cătălin Stancu subliniază importanța adaptabilității și a abilităților noi în afaceri, într-o lume în continuă schimbare. Misiunea afacerilor trebuie să echilibreze sarcinile, individul și echipa, iar dezvoltarea continuă a echipei prin training, coaching și mentoring este esențială. Criteriile de selecție a candidaților includ abilitățile, experiența relevantă și potențialul de dezvoltare.

Prezentare Sfera BusinessCatalin Stancu

��

Sfera Business este o firmă de training și consultanță care oferă soluții personalizate în domeniul vânzărilor, managementului și relațiilor cu clienții. Echipa de profesioniști cu experiență de peste 15 ani utilizează metode de învățare accelerated pentru a asigura rezultate rapide și relevante pentru clienți. Printre serviciile oferite se numără traininguri, consultanță în management și programe de teambuilding adaptate nevoilor specifice ale clienților.

Sfera Business - Leadership si formarea echipelorCatalin Stancu

��

Sfera Business - 171Catalin Stancu

��

Provocarile unui Manager de Vanzari 2016Catalin Stancu

��

Provocarile unui Manager de Vanzari 2015Catalin Stancu

��

Sfera Business - Formarea unei echipe de super-vanzatoriCatalin Stancu

��

Sfera Business - Ce facem diferit?Catalin Stancu

��

Sfera Business - Provocari, competente, adaptabilitateCatalin Stancu

��

Prezentare Sfera BusinessCatalin Stancu

��

Negociere cu magazinele ika iunie 2015

1. Tehnici pentru maximizarea rezultatelor in field Negociere in FMCG cu magazinele IKA pentru implementare exceptionala curs open, editia 1 19 iunie 2015

2. Context In cea mai mare parte a companiilor din FMCG procesul de vanzare catre retelele IKA este impartit. Pe de o parte, negocierile de conditii comerciale, promotii, actiuni speciale, listarile de articole, care se deruleaza la sediul centralelor de achizitii si care in foarte rare situatii implica participarea colegilor din field respectiv din magazine. Acestia din urma au un rol esential in derularea unei activitati comerciale profitabile cu clientul IKA. Unele organizatii au structuri complexe de “Field Implementation”, altele specialisti care lucreaza impreuna cu colegii lor ce se ocupa de vanzarile teritoriale in TT si in IKA deopotriva, iar altele pur si simplu au transferat aceasta responsabilitate managerilor zonali din TT. In oricare dintre situatiile de mai sus, relatia la nivelul magazinului si modul in care sunt implementate masurile negociate la nivelul centralei de achizitii pot face diferenta catre rezultate exceptionale. Noi credem cu tarie ca implementarea poate fi, pentru fiecare companie, un diferentiator esential pentru succesul procesului de vanzare. 2

3. 3 • Key Account Manageri; • Key Account Executivi; • Manageri de vanzari zonali impicati in activitatile la nivelul magazinelor IKA; • Supervisori de vanzari implicati in activitatile la nivelul magazinelor IKA. 3 Audiența principală

4. La sfârșitul acestei sesiuni veți fi în măsură să: •Aplicati imediat un model de flux de informatii intre KAM si Field Implementation Team; •Puneti bazele unei relatii de cooperare superioare cu factorii de decizie la nivelul magazinului IKA; •Construiti rapid un rapport in discutia cu interlocutorul si sa imbunatatiti semnificativ sansele de atingere a obiectivelor de vanzari; •Identificati si sa contracarati tacticile de intimidare ale clientilor. 4 Obiective

5. Din cuprins: –Cei mai importanti indicatori in implementarea in magazinele IKA; –Cum construim rapportul in discutia cu interlocutorul; –Cum obtinem impactul dorit in comunicarea interpersonala; –Tehnici de negociere, tips&tricks si modul in care reactionam la tehnicile clientilor; –Principiile influentarii dupa Robert Cialdini –Jocuri de rol; –Studii de caz. 5 Tematică

6. Trainer: • Catalin Stancu, manager executiv cu peste 15 ani experienta in conducerea echipelor, a dezvoltat si livrat programe de vanzari, negocieri, managementul echipei, managementul performantei. Trainer acreditat ANC. 6 Bucuresti, a doua editie, open Managementul Echipei

7. • Durata cursului este de 1 zi,in 19 iunie 2015, de la 09.00 – 17.30 cu o pauză de prânz de o oră; • Sunt incluse două pauze de cafea în fiecare zi si masa de pranz; • Locație: București, hotel Double Tree by Hilton, sala Van Gogh. 7 Durată și locație

8. Investiție • 650 lei/participant (la care se adaugă TVA); • Pentru mai mulți participanți din cadrul aceleiași companii, beneficiați de un discount de 5%; • Înscriere: pentru înscrierea la cursul “Negociere și Influențare”, este nevoie doar să completezi formularul de înregistrare de pe site-ul www.sferabusiness.ro 8

9. Vă mulțumim! Pentru mai multe informații, vizitați-ne la www.sferabusiness.ro sau scrieți-ne pe adresa: catalin.stancu@sferabusiness.ro 9

�ݺ�ߣ

Negociere cu magazinele ika iunie 2015

Recommended

More Related Content

Viewers also liked (17)

Similar to Negociere cu magazinele ika iunie 2015 (20)

More from Catalin Stancu (8)

Negociere cu magazinele ika iunie 2015