狠狠撸

Pasquale Altamura Chiara F Storti
@blaysworld @chiarastorti
Excel e AdWords Editor per
il tuo e-commerce
No API? No problem!

@blaysworld @chiarastorti Rimini - Web Marketing Festival 2016 #wmf16
54,2%
Chi siamo? PasqualeChi siamo?
Nasco SEO circa 8 anni fa e da allora ho avuto modo di
confrontarmi con progetti di web marketing a 360° anche molto
complessi. Ho lavorato in azienda, in agenzia e poi ancora in
agenzia. Seguo anche clienti da freelance, come per il caso
presentato oggi.
Tutto il resto lo trovate scritto, male, sul web.
Pasquale Altamura
@blaysworld

54,2%
Chi siamo? PasqualeChi siamo?
Mi occupo di Web dal 2000: inizialmente in ambito di sviluppo
siti web, per poi specializzarmi sempre più in ambito di Web
Marketing, tra Search Engine Marketing, DEM e Social Media
Marketing. Ho fondato spicelab ad inizio 2015 con Ely, Marco e
Tamara.
Tutto il resto lo trovate scritto, bene o male, su chiarastorti.it
Chiara Francesca Storti
@chiarastorti

Le difficoltà superate
sono opportunità guadagnate.
Winston Churchill

Il Progetto
Cosa dobbiamo fare?
Promozione con Google AdWords di un
e-commerce con prodotti di elettronica
consumo e tecnica
Target geografico
E-commerce estero con campagna per l’Italia
Primi problemi evidenti
Nessuna possibilità di accedere direttamente al
database e nessuna possibilità di usare API

La mole dei prodotti
Su Google l’e-commerce risulta avere più di
200.000 pagine prodotto indicizzate

Le dimensioni contano! #CDC

Richieste e KPI
Richieste del cliente
? Avvio e aggiornamento campagne generiche
? Avvio e aggiornamento campagne dedicate
ai prodotti più venduti
? Gestione di offerte speciali e prezzi scontati
? Report settimanali su CPA e incidenza di
costo

Catalogo: problematiche
? Il catalogo è vastissimo
? Le categorie sono moltissime
? Molti prodotti sono prodotti brand famosi
? Non conosciamo i prodotti più venduti
? Molti prodotti di nicchia vengono cercati con
il loro ID prodotto
? Il budget NON è infinito

Cosa dobbiamo fare?
? Individuazione dei prodotti più venduti (TOP)
? Avvio e aggiornamento campagne TOP
? Gestione di offerte speciali e prezzi scontati
costo: ottimizzazione tempi

Quando il gioco si fa duro… #CDC

Strategia
? campagne DSA
? Individuazione dei prodotti più venduti (TOP)
? chiediamoli al cliente
? Avvio e aggiornamento campagne TOP
? Excel + AdWords Editor
costo: ottimizzazione tempi
? automatismo a bomba!

Implementazioni: DSA
Dynamic Search Ads:
? Titoli generati dinamicamente
? Selezione automatica delle kw
? Occhio ai brand famosi
? Teniamo il CPC abbastanza basso

Implementazioni: TOP
Chiediamo al cliente i dati su file Excel :
? Nome prodotto
? ID prodotto
? Categoria prodotto
? URL pagina prodotto
? Brand prodotto
? Prezzo pieno
? Prezzo in offerta (e scadenza dell’offerta)

Quanto ci mette il cliente?

Implementazioni: TOP
Per le campagne TOP decidiamo di usare:

File excel
Il file excel in CSV è un tipo
di file importabile in Google
AdWords Editor
IMPOSTAZIONI E STRUTTURA DEL FILE EXCEL CSV
https://support.google.com/adwords/editor/answer/57747

Da Excel a AdWords Editor
I campi dei file Excel sono organizzabili e
combinabili, e con le opportune tecniche
possiamo già strutturare
Campagne
Gruppi di annunci
Keywords con URL di destinazione
Annunci testuali e relative varianti

Corrispondenza dati cliente e dati AdWords:
Tipologia prodotti Campaign
Brand dei prodotti Ad Group
Nome prodotto Keyword
URL pagina prodotto Destination URL
Nome prodotto Headline
Nome prodotto + testo Description Line 1
CTA test Description Line 2

Excel e combinazioni campi
Per la generazione annunci sfruttiamo un sacco
di funzioni che si riassumono principalmente
nella funzione =CONCATENA()
Titolo =CONCATENA("{Keyword:";A1;"}")
Prima riga =CONCATENA ("a soli";A4; "fino al";A6)
Seconda riga sfrutto una CTA
Nome del prodotto a soli € 10 fino al 15/07.
www.e-commerce.it
Approfittane subito!

Excel e possibili errori
Gestione avvisi ed errori: concatenando i campi
si ha meno controllo sulla lunghezza delle
stringhe che si ottengono.

SI PU? FARE!!!

La mole dei dati
Ci troviamo per le mani:
? 10 campagne
considerando solo la rete di ricerca
? 2065 gruppi di annunci
? oltre 400.000 keyword
corrispondenti ai singoli prodotti, con relativi
URL di destinazione alla pagina del prodotto

Limiti
LIMITI delle CAMPAGNE
? 10.000 campagne
comprese le campagne attive e in pausa
? 20.000 gruppi di annunci per campagna
? 20.000 elementi di targeting per gruppo di
annunci (ad esempio parole chiave,
posizionamenti ed elenchi di segmenti di
pubblico)

Limiti
LIMITI degli ANNUNCI
? 300 annunci illustrati o della galleria
? 50 annunci di testo non illustrati o della
galleria per gruppo di annunci
? 4 milioni di annunci attivi o in pausa per
account
TUTTI I LIMITI DI GOOGLE ADWORDS
https://support.google.com/adwords/answer/6372658

Keyword
A cosa fare attenzione nella gestione delle
parole chiave:
? Rimuovere tutti i caratteri speciali
? Aggiungere il + per la corrispondenza estesa
modificata
? Associare ogni parola chiave alla giusta
campagna e al giusto gruppo di annunci
? Associare ad ogni parola chiave o gruppo di
annunci il giusto URL di destinazione

Annunci
A cosa fare attenzione nella gestione degli
annunci?
? Creare titoli efficaci
? Gestire bene le righe di descrizione
? Gestire gli URL di visualizzazione
? Associare ogni annuncio alla giusta
campagna e al giusto gruppo di annunci

Reportistica
GOOGLE ANALYTICS
? Report personalizzato sui prodotti TOP, con
filtro campagne esportabile in excel
GOOGLE ADWORDS
? Impostazione periodo di analisi (e confronto)
? Colonne personalizzate da esportare
direttamente in excel per il rendimento delle
parole chiave e i termini di ricerca, con
eventuali filtri per etichetta

Google Analytics

Google AdWords

Conclusioni
Richiesta
Aggiornamento delle campagne generiche
parallele all’aggiornamento del catalogo
online
Cosa abbiamo fatto
Attivazione delle campagne DSA

Conclusioni
Richiesta
Aggiornamento delle campagne TOP
dedicate ai prodotti più venduti
Cosa abbiamo fatto
Verifica e gestione colonne e stringhe del file
excel che manda il cliente
Importazione su AdWords Editor
Caricamento online

Conclusioni
Richiesta
Aggiornamento ed inserimento di offerte
speciali e prezzi scontati
Cosa abbiamo fatto
Verifica e gestione colonne e stringhe del file
excel che manda il cliente
Importazione su AdWords Editor
Caricamento online

Conclusioni
Richiesta
Report settimanali su CPA e incidenza di
costo
Cosa abbiamo fatto
Report personalizzati Analytics
Colonne e report personalizzati AdWords
Esportazione in grafici e file Excel con filtri di
ordinamento
2 conti al volo …e invio al cliente!

Vado matto per i piani ben riusciti

La mente intelligente è una mente
curiosa: non è soddisfatta dalle
spiegazioni né dalle conclusioni
Bruce Lee (Pensieri che colpiscono)
@blaysworld @chiarastorti Rimini - Web Marketing Festival #wmf16

Pasquale Altamura Chiara F Storti
@blaysworld @chiarastorti
ci vediamo alla prossima… e buona votazione
=
Grazie a tutti!

狠狠撸

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