Un PPC cucito su misura

Feb 1, 20170 likes250 views

Campagne AdWords per un target che veste stretto ...con competitor extralarge. Una campagna AdWords deve vestire a pennello.

ChiaraFrancesca Storti
www.chiarastorti.it @chiarastorti #CDC
ROMA 4 luglio 2014 #webreevolution
campagne AdWords per un target che veste stretto
...con competitor extralarge
Un PPC cucito su misura

Una campagna AdWords
deve vestire a pennello
obiettivo da raggiungere
non “vestire”
ma “vestire in modo ottimale”
giusta TAGLIA e giusto STILE
ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma

RICHIESTA
creare una campagna AdWords
target geografico molto stretto
budget limitato
in un mercato ad alta competitività
ADSL WiFi
ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma

FATTIBILITA'
ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma

STARTUP
solo privati (utenza domestica)
solo WiFi (con servizi VoIP e cloud)
solo in alcune zone della provincia
TEMPO 30/40 giorni
BUDGET stretto come il target geografico
ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma

NESSUNO SPRECO
budget e target non lasciano spazio a
configurazioni grossolane
esperimenti preliminari o in avvio
ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma

ANALISI
ANALISI del sito web e della landing page
ANALISI delle principali parole chiave
ANALISI dei principali competitor
ANALISI del target geografico
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ANALISI

TOOLS per ANALISI
ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma
Google AdWords Keyword Planner
https://adwords.google.com/KeywordPlanner
KeywordSpy
http://www.keywordspy.com/
SemRush
http://it.semrush.com/
Google Analytics
http://www.google.it/intl/it/analytics/

...BELLA SFIDA!
ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma

con target geografico
specifico per
zona/comune
individuato per comune
e per raggio di azione
ci sono zone che danno
copertura non stimabile
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Campagna RETE RICERCA

STARTUP – avvio e monitoraggio primi risultati
ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma
Campagna RETE RICERCA

Campagna RETE DISPLAY
con target geografico più ampio (provinciale)
remarketing creato ad hoc (nessuno storico/elenco)
gruppi di annunci generici
- targeting per parole chiave
- remarketing su utenti non convertiti
ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma

remarketing creato ad hoc (nessuno storico/elenco)
sono necessari
almeno 100 visitatori
per creare un elenco
per il remarketing
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Campagna RETE DISPLAY

STARTUP
ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma
Campagna RETE DISPLAY

LANDING PAGE
analisi landing page attuale e ottimizzazione
creazione varianti per esperimento google analytics
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OTTIMIZZIAMO
ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma

Campagna RETE RICERCA
VERIFICA e OTTIMIZZAZIONE
delle parole chiave delle query
affinamento della corrispondenza
inserimento delle parole chiave
a corrispondenza inversa
ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma
±key [ket] “key”

STOP del gruppo di annunci per n località
su target geografico limitato
NUOVA campagna
con target geografico più ampio
inserimento gruppi di annunci
con chiavi per n località (intento di ricerca)
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Campagna RETE RICERCA

OTTIMIZZAZIONE
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Campagna RETE RICERCA

ATTENZIONE!!!
attenzione ai marchi registrati altrui:
i marchi registrati altrui si possono biddare
ma non devono comparire nell'annuncio
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MARCHI ®

un mercato competitivo
comporta spesso CPC non basso
circa 1,70 € con PQ 8-9/10
ottimizzazione costante
utilizzo delle corrispondenze più efficaci
minimo spreco di clic
ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma
ATTENZIONE!!!

non avere elenchi di remarketing
con campagne spot è limitante
con target molto ristretti
il raggiungimento dei primi 100 cookie è più lento
PREVENIRE
ATTENZIONE!!!
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REMARKETING

esperimenti e ottimizzazioni
con pochi dati numerici
non sono del tutto attendibili
(poche variazioni ribaltano la situazione)
va giocata la carta “esperienza”
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ATTENZIONE!!!

SPLIT TEST
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RISULTATI
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CPA per canale ADV
COSTI
TEMPI
TARGET

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OBIETTIVO RAGGIUNTO
CPA CPA
ADWORDS RADIO e TV

ADWORDS RADIO e TV
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TARGET RAGGIUNTO

prepara gli strumenti
ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma

lavora a regola d'arte
ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma

sistema, ottimizza, migliora
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cuci abiti su misura
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occhio ai dettagli
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Un PPC cucito su misura
ChiaraFrancesca Storti
www.chiarastorti.it @chiarastorti
ROMA 4 luglio 2014 #webreevolution

Per il video e la registrazione audio: https://www.gtmasterclub.it/video/2523 �ݺ�ߣ dell'intervento presentato al Web Marketing Festival 2016. Si presenta un metodo analitico su come accompagnare il cliente nella ricerca della Unique Selling Proposition mediante alcuni strumenti di Web Marketing. Nel dettaglio si analizzano le seguenti tematiche: - i 3 punti teorizzati da Rosser Reeves; - Web Analytic e Statistiche per individuare i benefici cardine dell'offerta; - ottenere feedback reali dal pubblico, mediante Google Consumer Surveys; - analizzare i risultati dei sondaggi con Qlick Sense; - valutare la dimensione del pubblico tramite Google Trends e della concorrenza tramite SemRush; - incrociare i dati e formulare ipotesi di USP.

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1. ChiaraFrancesca Storti www.chiarastorti.it @chiarastorti #CDC ROMA 4 luglio 2014 #webreevolution campagne AdWords per un target che veste stretto ...con competitor extralarge Un PPC cucito su misura

2. Una campagna AdWords deve vestire a pennello obiettivo da raggiungere non “vestire” ma “vestire in modo ottimale” giusta TAGLIA e giusto STILE ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma

3. RICHIESTA creare una campagna AdWords target geografico molto stretto budget limitato in un mercato ad alta competitività ADSL WiFi ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma

4. FATTIBILITA' ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma

5. STARTUP solo privati (utenza domestica) solo WiFi (con servizi VoIP e cloud) solo in alcune zone della provincia TEMPO 30/40 giorni BUDGET stretto come il target geografico ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma

6. NESSUNO SPRECO budget e target non lasciano spazio a configurazioni grossolane esperimenti preliminari o in avvio ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma

7. ANALISI ANALISI del sito web e della landing page ANALISI delle principali parole chiave ANALISI dei principali competitor ANALISI del target geografico ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma ANALISI

8. TOOLS per ANALISI ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma Google AdWords Keyword Planner https://adwords.google.com/KeywordPlanner KeywordSpy http://www.keywordspy.com/ SemRush http://it.semrush.com/ Google Analytics http://www.google.it/intl/it/analytics/

9. ...BELLA SFIDA! ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma

10. STRUTTURA ACCOUNT RICERCA DISPLAY BRAND RICERCA SPECIFICA INTERESSI REMARKETING ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma STRUTTURA

11. ACCOUNT RICERCA DISPLAY BRAND RICERCA SPECIFICA INTERESSI REMARKETING ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma STRUTTURA

12. Campagna RETE RICERCA con target geografico specifico gruppi di annunci molto mirati brand competitor servizio/prodotto nessuna estensione attivabile ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma

13. con target geografico specifico per zona/comune individuato per comune e per raggio di azione ci sono zone che danno copertura non stimabile ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma Campagna RETE RICERCA

14. STARTUP – avvio e monitoraggio primi risultati ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma Campagna RETE RICERCA

15. ACCOUNT RICERCA DISPLAY BRAND RICERCA SPECIFICA INTERESSI REMARKETING ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma STRUTTURA

16. Campagna RETE DISPLAY con target geografico più ampio (provinciale) remarketing creato ad hoc (nessuno storico/elenco) gruppi di annunci generici - targeting per parole chiave - remarketing su utenti non convertiti ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma

17. remarketing creato ad hoc (nessuno storico/elenco) sono necessari almeno 100 visitatori per creare un elenco per il remarketing ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma Campagna RETE DISPLAY

18. STARTUP ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma Campagna RETE DISPLAY

19. LANDING PAGE analisi landing page attuale e ottimizzazione creazione varianti per esperimento google analytics ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma

20. OTTIMIZZIAMO ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma

21. Campagna RETE RICERCA VERIFICA e OTTIMIZZAZIONE delle parole chiave delle query affinamento della corrispondenza inserimento delle parole chiave a corrispondenza inversa ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma ±key [ket] “key”

22. STOP del gruppo di annunci per n località su target geografico limitato NUOVA campagna con target geografico più ampio inserimento gruppi di annunci con chiavi per n località (intento di ricerca) ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma Campagna RETE RICERCA

23. OTTIMIZZAZIONE ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma Campagna RETE RICERCA

24. ATTENZIONE!!! attenzione ai marchi registrati altrui: i marchi registrati altrui si possono biddare ma non devono comparire nell'annuncio ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma MARCHI ®

25. un mercato competitivo comporta spesso CPC non basso circa 1,70 € con PQ 8-9/10 ottimizzazione costante utilizzo delle corrispondenze più efficaci minimo spreco di clic ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma ATTENZIONE!!!

26. non avere elenchi di remarketing con campagne spot è limitante con target molto ristretti il raggiungimento dei primi 100 cookie è più lento PREVENIRE ATTENZIONE!!! ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma REMARKETING

27. esperimenti e ottimizzazioni con pochi dati numerici non sono del tutto attendibili (poche variazioni ribaltano la situazione) va giocata la carta “esperienza” ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma ATTENZIONE!!!

28. SPLIT TEST ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma

29. RISULTATI ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma CPA per canale ADV COSTI TEMPI TARGET

30. ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma OBIETTIVO RAGGIUNTO CPA CPA ADWORDS RADIO e TV

31. ADWORDS RADIO e TV ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma TARGET RAGGIUNTO

32. prepara gli strumenti ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma

33. lavora a regola d'arte ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma

34. sistema, ottimizza, migliora ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma

35. cuci abiti su misura ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma

36. occhio ai dettagli ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti #webreevolution 4 luglio 2014 - Roma

37. Un PPC cucito su misura ChiaraFrancesca Storti www.chiarastorti.it @chiarastorti ROMA 4 luglio 2014 #webreevolution

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