Posto che vai…. Ricerche che fai
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Come massimizzare le conversioni in ambito turistico sfruttando al meglio gli intenti di ricerca, la struttura delle campagne di advertising, i gruppi di annunci e le Landing page. Google AdWords, Facebook Ads, strumenti di analisi e reportistica.
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Posto che vai…. Ricerche che fai
- 1. 7‐8‐9NOVEMBRE2016 Posto che vai…. Ricerche che fai SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
- 2. Chi sono Mi occupo di Web dal 2000: inizialmente in ambito di sviluppo siti web, per poi specializzarmi sempre più in ambito di Web Marketing, tra Search Engine Marketing, DEM e Social Media Marketing. Ad inizio 2015 con Ely, Marco e Tamara ho fondato Tutto il resto lo trovate scritto, bene o male, su chiarastorti.it 1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
- 3. Di cosa parleremo? Come massimizzare le conversioni in ambito turistico sfruttando al meglio gli intenti di ricerca, la struttura delle campagne di advertising, i gruppi di annunci e le Landing page. SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
- 4. Ma quanti di voi… ...utilizzano Google AdWords? …analizzano gli intenti di ricerca delle persone con più di un tool? …si occupano di suddividere meticolosamente i gruppi di annunci in base agli intenti di ricerca? …si occupano di analisi e ottimizzazioni del rendimento delle Landing page? SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
- 5. Obiettivi 1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
- 6. 1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti Bisogna essere cauti nell’esprimere desideri, perché potrebbero avverarsi (J.K. Rowling)
- 7. Desideri online I desideri si trasformano (online) in ricerche e siti visitati 1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
- 8. Ricerche 1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti AdWords: account senza campagne attive
- 9. Ricerche 1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti AdWords: account con campagne attive
- 10. Ricerche 1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti Semrush: analisi delle parole chiave
- 11. Ricerche 1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
- 12. Ricerche Le ricerche si possono analizzare e raggruppare secondo «desideri» o «necessità» di chi le esprime 1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
- 13. Campagne Dai raggruppamenti dei «desideri» e delle «necessità» dei potenziali clienti delle strutture turistiche, possiamo studiare le nostre campagne, con i gruppi di annunci specifici ACCOUNT per singola struttura CAMPAGNE specifiche per rete RICERCA, rete DISPLAY e rete DISPLAY con REMARKETING GRUPPI DI ANNUNCI specifici e mirati, con annunci coerenti LANDING PAGE dedicate, con esperimenti e monitoraggi attivi 1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
- 14. Struttura 1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti CAMPAGNA CAMPAGNA ANNUNCI ANNUNCI ANNUNCI LANDING LANDING LANDING
- 15. Estensioni Le estensioni, sitelink, callout, di chiamata, consentono di migliorare l’efficacia delle campagne 1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
- 16. Geo localizzazione L’inserimento di target geografici specifici, regione per regione, consente aggiustamenti di offerta più precisi che possono massimizzare i rendimenti 1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
- 17. Annunci Sfruttiamo tutti i formati degli annunci, con split test sempre attivi, per migliorare i rendimenti 1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti reattivi testoesteso
- 18. Landing Page La Landing page deve essere l’ultimo anello della catena che porta una persona a trasformarsi in potenziale cliente 1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti desiderio aspettativa soddisfazione ricerca navigazione clic su un annnuncio landing page
- 19. Vacanze al mare 1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
- 20. Bambini e famiglie 1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
- 21. Mare si, ma dove? 1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
- 22. Heatmap 1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti La navigazione nelle Landing può essere studiata con heatmap dei movimenti, dei clic e dei tap, degli scroll
- 23. Moduli 1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti Anche i moduli meritano di essere ben studiati, per poterne ottimizzare il rendimento
- 24. Esperimenti 1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti Cambiamo immagini, cambiamo testi, cambiamo layout
- 25. E Facebook? 1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti Ma oltre ad AdWords, anche Facebook fa la sua parte: qui si deve cogliere l’attenzione invece che intercettare una ricerca, ma le «regole del gioco» non cambiano
- 26. Concludendo… Per massimizzare le conversioni in ambito turistico bisogna sapere cosa desiderano i nostri potenziali clienti, offrirglielo su un piatto d’argento, facilitando al massimo la procedura di prenotazione/acquisto/conversione SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti
- 27. 1SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti Ogni viaggio lo vivi tre volte: quando lo sogni, quando lo vivi e quando lo ricordi (Anonimo)
- 28. Arrivederci e… SMXL MILAN 7 8 9 Novembre 2016 #SMXLmilan chiarastorti.it @chiarastorti