Ontwerp Presentatie Voor Ban Vlaanderen Ver Def
Download as PPTX, PDF0 likes546 views
Presentation of the expansion strategy of OFFICENTER
More Related Content
What's hot (7)
Similar to Ontwerp Presentatie Voor Ban Vlaanderen Ver Def (20)
More from Koen Batsleer (17)
Ontwerp Presentatie Voor Ban Vlaanderen Ver Def
- 1. De nieuwe groei-strategie van een business center groepNaar 6 en meer business centers in onze regioPresentatie aan BAN VLAANDEREN, september 2011
- 2. Structuur van de presentatieHistoriek Product en klantenDe markt Kritische succes factoren OFFICENTERGroeiambities na 2011ConclusiesBijlagen : Financi谷le vergelijking Officenter/zelf huren Enkele reflexies van Officenter gebruikersMarktstudie business centers in Belgi谷
- 3. I. HISTORIEK Wie zijn we, wat hebben we gedaan ?10 Hasseltse investeerdersStijn Lauwers, projectontwikkelaarSteven Vandeput, bouwco旦rdinatorSaskia Mussels, architectRaf Kinet, I.T.-leverancierReginald Vossen, BAN VlaanderenGuido Verswijvel, e.a. Finpower partners8 Turnhoutse investeerders
- 6. Koen Vanlommel, I.T. ondernemer
- 8. Werner Van Hooghten, PascaleKegelaers, Hilde Swaans , Dirk Goris en Ronny Luyten, accountantsChrista Jouck10 jaar ervaring in het management van business centers> 20 jaar ervaring in de service-industrie (Horeca, Infraligne)1990 - 200920102011Koen Batsleer
- 9. 20 jaar ervaring in financieel management van groeiende KMOs.
- 10. Kern-doelgroep van Officenter business centers.Overname en herprorfileringOFFICENTER HASSELTOvername en herprorfileringBERKENHOF tot OFFICENTER TURNHOUT
- 11. I. HISTORIEK OVERNAME OFFICENTER HASSELT, begin 2010OFFICENTER was opgericht in 1980 als business-center van 4.700 m族, maar was - om te overleven - ge谷volueerd naar een verhuurder van grotere oppervlaktes (Provincie, Kind & Gezin)
- 12. Een 10-tal ondernemende personen uit regio Hasselt, rond Christa en Koen, zagen de mogelijkheid om dit gebouw eind 2009 over te nemen, met als doel het te herprofileren :
- 13. Van een verhuurder van kantoorruimtes
- 14. Naar een aanbieder van werkplaatsen
- 15. Met bijkomend accent op vergaderfaciliteiten en flexibele kantoren (uur/dagbasis)
- 16. Deze renovatie en herpositionering werd in 2010-11 succesvol doorgevoerd :
- 17. Bezettingsgraad van 65 naar > 95 % op 18 maanden tijd
- 18. Van 30 naar meer dan 150 klanten Met de overname van OFFICENTER in HASSELT wilden wij een uitvalsbasis voor dienstverlenende ondernemingen in Hasselt cre谷ren.
- 19. I. HISTORIEK OVERNAME BERKENHOF OFFICENTER TURNHOUT, juni 2011BERKENHOF was gebouwd in 1995 als 2.600 m族 bedrijvencentrum, maar de eigenaar zag in 2009 geen toekomst meer, en wilde er service-flats van maken maar dit bleek te duur.
- 20. Samen met een 9-tal ondernemende personen uit Turnhout heeft OFFICENTER dit gebouw overgenomen, en gaan we dit herprofileren
- 21. Van een verhuurder van kantoorruimtes
- 22. Naar een aanbieder van werkplaatsen
- 23. Met bijkomend accent op vergaderfaciliteiten en flexibele kantoren (uur/dagbasis)
- 24. Met de opening van deze kantoren op 30september 2011 hopen we te bewijzen dat ons model kopieerbaar is.Met de overname van OFFICENTER in TURNHOUT willen wij ervaren en bewijzen dat er schaalvoordelen in deze markt zijn.
- 25. II. PRODUCT EN KLANTENEEN BUSINESS CENTER : wat behelst dit ?Aanbod aan :
- 26. KMOs tot 5-7 werkplaatsen
- 27. Brusselse ondernemingen welke spreiding van werkplaatsen willen
- 28. Vraag naar tijdelijke werkplaatsen (projecten, akties, )
- 29. Aanbod van :
- 33. Vergaderlocaties
- 36. Incl. onderhoud, telefonie, I.T., print-en kopiediensten
- 37. All-in prijszetting per werkplaats, niet per m族
- 38. Total cost of ownership ca. 20 % lager dan alternatieve formules (huren, kopen zie bijlage 1)Business centers bieden een oplossing voor de stijgende vraag naar flexibele, all-in formules.
- 39. II. PRODUCT EN KLANTENClose to home en close to marketGrote bedrijvenHoofdzetel in Brussel of AntwerpenMedewerkers willen niet meer dagelijks op en neer naar deze steden rijdenDoor de IT-evolutie kan men op heden ook de werkplaats flexibeler invullen.Sterk groeiende vraag naar flexibele werkplaatsen in regionale steden zoals Hasselt, Turnhout,
- 40. Samenwerkingsverbanden zullen hier noodzakelijk zijn rond meerdere locaties en een gemeenschappelijk IT-platform.KMOs tot 7 bedienden : flexibiliteit is belangrijker dan gedacht.Business centers zijn aktief in een zeer snel veranderende markt met lange termijn investeringen (><)
- 41. III. DE BUSINESS CENTER MARKT IN BELGIEEen rijke, maar arme historiek 1985-1995 : Boom van bedrijvencentra : 1985-95 : oprichting van bedrijvencentra in diverse steden in Vlaanderen1989-90 : Officenters in Hasselt, Sint Truiden en Mechelen1989 : Oprichting Antwerp business center, Intercenter in Lummen (Christa)1994 : Carlo Top bouwt zijn meubelwinkel in Gent om tot Parkoffice.1989 : eerste business center REGUS in BrusselHuidig wereldmarktleider met meer dan 1.000 business centers in 78 landen1995-2005 : Overlevingsperiode voor business centersRegus overleeft via een Chapter 11 in 2003Officenter Sint Truiden en Mechelen worden omgevormd tot appartementsgebouwenVele initiatieven worden gesloten (Inter Center, Bedrijvencentrum Turnhout)2005 2008 : Tweede boom van de marktRegus, NCI (Multiburo) openen meer vestigingen in Belgi谷Diverse nieuwe starters (Silver Square, MC Square, Frame 21, )2008-10 : De crisis beinvloedt de groei van deze markt.De business center markt heeft een zeer specifieke historiek.
- 42. III. DE BUSINESS CENTER MARKT IN BELGIEEen rijke, maar arme historiek Marktgroei slechts 3 %/jaar over de voorbije 10 jaarBeperkte groei semi-publieke markt, en flexibele internationale markt.Marktgroei private markt gemiddeld 6 %/ jaarMarktgroei 2006-2010 wel meer dan 10 % per jaar !Private en semi-publieke markt ca. 10 %/jaarInternationale spelers : 20 % groei/jaar> 50 % van de business centers in Belgi谷 zijn nog steeds operationeel verlieslatend !Voor de nationale initiatieven is de rentabiliteit onvoldoende om het risico te vergoeden.De business center markt kent sinds 2006 een sterke groei (ca. 10 %/jaar), maar blijft qua rentabiliteit ondermaats.
- 43. IV. KRITISCHE SUCCES FAKTOREN Officenter Hasselt/TurnhoutManagement-kennisBusiness center managementFinancieel (M&A) managementInvesteringskeuzesAankoopkrachtMarketing - kennisMarktkennisNaambekendheid, relatienetwerkWebsiteSchaalvoordelen zeker aanwezigSymbiose van centrale know-how + lokale verankering lijkt aangewezenGebouw
- 44. Ligging cruciaal
- 45. Invalsweg
- 48. Prijs = opportuniteit wenselijk
- 51. Locaal netwerk van klanten/clusters/ondernemingen
- 54. Lokaal netwerk cruciaalIV. KRITISCHE SUCCES FAKTOREN Zoektocht naar groei op andere locaties Inschatting markt (marktanalyse beschikbaar) : # bedrijven > 5 wns. (geen overheid, banken)# bedienden/stadKomt overeen met kantoormarktinschatting DTZInventarisatie >100 business centers/bedrijvencentra met full-time-secretariaats-bezettingGemiddeld 2.500 m族, ca. 100 werkplaatsen.Gemiddeld marktaandeel : 1.3 % (ter info : U.S/U.K. : m.a. 4-7 %)Aktiegebied Officenter: Oosten van VlaanderenWesten : te ver / in te vullen door Parkoffice ?Antwerpen/Brussel : andere marktLocale verankering zeer moeilijkMogelijke expansie in Mechelen (Regus en MC Square zouden in 2011 starten)Genk (lijkt logische symbiose met Hasselt )Leuven, Luik & Maastricht zijn andere mogelijkheden, worden onderzochtGeel en Herentals : beperkter potentieel, en al bezet St Truiden, Tienen, Tongeren, : relatief laag potentieelIdeaal : aankoop/overname bestaand, slapend kantoorgebouw 15-20 jaar oud (kleine kantoren)
- 55. V. OFFICENTER GROEISTRATEGIE 2012 - 2015Doelstelling 2Alternatieve groeipaden voor alternatieve locatiesKleinere stedenNieuwbouwOp heden te duur qua investeringskostVerdere regionale spreidingZoektocht naar partners om dit uit te werkenDoelstelling 1 :5/6 business centers naar bestaand concept tegen 2015Gerichte zoektocht in Mechelen, Leuven, Luik, Maastricht en GenkZoektocht naar locale partners om dit uit te werken.
- 56. V. OFFICENTER Zoektocht naar partners/investeerdersFinanci谷le evaluatieFinancieel rendement zeker niet het meest interessante in de onroerend goed-wereldRenovatie van oudere gebouwen is interessanter als nieuwbouwNieuwbouw is interessant mits investeerder tevreden is met rendementen van minder dan 6 %Natuurlijk wel sociale return als initiatiefnemer van een lokaal verankerde uitvalsbasis voor nieuwe en groeiende ondernemingen.Zoektocht naar partners :Bestaande eigenaars van oudere kantoorgebouwenLokale ondernemers welke voor de locale ondernemingsgemeenschap een toegevoegde waarde willen leveren en ons willen helpen :Een goed gelegen locaal gebouw te vinden/te verwervenTe investeren : 50 100 k/investeerder
- 57. VI. CONCLUSIESOFFICENTER heeft succesvol haar opstartjaren verteerdOfficenter Hasselt bewijst dat regionale business centers rendabel kunnen uitgebaat worden
- 58. Met Officenter Turnhout zullen we aantonen dat dit kopieerbaar is, en dat er duidelijk schaalvoordelen in deze markt zijn.Verdere groei naar 5-6 business centers is de logische volgende stap Telkens in combinatie met locale investeerders (= business angels ?)
- 59. Management gecentraliseerd rond 1 persoon, maar met locale verankeringDaarnaast zoektocht naar formules voor additionele groeipadenSchaalvoordelen kunnen verder uitgewerkt wordenEchter, wij willen ons enkel richten op potentieel rendabele initiatievenOFFICENTER wil haar investeerders zowel financi谷le als sociale return bezorgen.
- 60. BIJLAGEN
- 62. Bijlage 2 : Enkele getuigenissen vanOfficenter-klanten :Het all-inn-concept: de diensten die Officenter aanbiedt, zijn compleet naar accommodatie alsook pricing. Alle faciliteiten zijn te vinden: je kantoor op zich, de vergaderruimten, en indien nodig de ruimere vergaderlokalen waar zelfs mogelijkheden zijn tot organiseren van seminars voor klanten. De aanwezigheid van een brasserie is een meerwaarde: voor jezelf is er snel een snelle hap ter beschikking maar tevens een hapje met een klant/medewerker hoort tot de mogelijkheden. De pricing is tevens all-inn: geen verborgen kosten, duidelijke prijsstelling.Ann Van Baelen, Accountantskantoor A & Co, 4 medewerkersDe dienstverlening van OFFICENTER is voor ons enorm tijdsbesparend : telefonische permanentie is aanwezig, er is een postpunt, en er is meer dan voldoende parking. Zo verkrijg is als jonge onderneming heel wat credibiliteit en een professionele uitstraling. En, de 40 andere bedrijven in het gebouw vormen een sterk professioneel netwerk van gelijkgestemden.Bart Martens, Etalentis N.V., een engineeringsbedrijf met 4 centrale medewerkersHet is het concept van Officenter dat voor ons doorslaggevend was om ons hier te vestigen : een aangename, dynamische werkomgeving met de juiste facilitaire omkadering (secretariaat op afroep, vergaderzalen, kopie谷n printfaciliteiten). Deze professionele omgeving wordt ook enorme gewaardeerd door onze bezoekers. Tot slot cre谷ert de maandelijkse meet and greet hetgeen de onderlinge contacten en het netwerk tussen de vele ondernemingen in OFFICENTER stimuleert. Jan Boots, BRO N.V., strategie-adviesbureau met groeiambities.Persoonlijk apprecieerde ik de hulp van Officenter om toegang te krijgen tot hun uitgebreide KMO-netwerk in de regios enorm. Daarenboven was ik enorm positief verrast door de kennis en professionaliteit die ik terugvond bij de andere bedrijven in het Officenter. Deze gezamenlijke kennis en klantenportefeuilles bundelen kunnen leiden tot mooie resultaten! Het management van Officenter werkt actief mee aan het bij elkaar brengen van al deze bedrijven. Dit geeft ons alleszins een beloftevolle basis tot succes in deze KMO groeipolenBart Geraerts, ICT4Me, IT-bedrijf uit Zellik met een bijkantoor in Hasselt Als professioneel netwerk voor business angels vormen de diensten van OFFICENTER de perfecte invulling van onze vereisten op het vlak van infrastructuur : een professionele kantooromgeving, een ruim netwerk van ondernemingen binnen het gebouw en 10 vergaderzalen van verschillende groottes waardoor we heel wat van onze netwerkevents hier lokaal kunnen organiseren. Tot slot vinden we hier in Officenter ook een perfecte aansluiting bij andere dienstverleners aan de ondernemers waarop wij ons richten.Reginald Vossen, directeur BAN Vlaanderen, netwerk voor business angels, 5 vaste medewerkers;