Pierwsze kroki w karierze IT: LinkedIn - wykorzystaj potencjał sieci
•
0 likes•188 views
Spotkanie WiT Warszawa 5.06.2019 Prezentacja Bartka Ziemiańskiego z Sharebee Women in Technology Warsaw
![Algorytmy LinkedIn. Jak je oswoić? [LinkedIn Local Łódź #4]](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/lilodz-190220170159-thumbnail.jpg?width=560&fit=bounds)
![Jak oswoić algorytm LinkedIn? [LinkedIn Local Lublin #2]](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/linkedinlocal-prezentacja1-190208083450-thumbnail.jpg?width=560&fit=bounds)
More Related Content
What's hot (14)
Similar to Pierwsze kroki w karierze IT: LinkedIn - wykorzystaj potencjał sieci (20)
More from Women in Technology Poland (20)
Pierwsze kroki w karierze IT: LinkedIn - wykorzystaj potencjał sieci
- 1. Niech pracodawcy szukają Ciebie, a nie Ty ich Making Social Selling Simple
- 4. Połączeni cyfrowo Zaangażowani w SM
- 5. Połączeni cyfrowo Zaangażowani w SM Przywiązani do smartfonów
- 6. Połączeni cyfrowo Zaangażowani w SM Przywiązani do smartfonówChcą ciekawych treści
- 7. LinkedIn jest uważany za najbardziej efektywną platformę w kontekście pozyskiwania leadów oraz nawiązywania kontaktów biznesowych i partnerskich. Jakich treści poszukują użytkownicy? Wiadomości branżowych Eksperckich porad Opinii i rekomendacji (UGC)
- 8. Making Social Selling Simple
- 9. Making Social Selling Simple
- 12. tajemnica Orange Polska S.A. – confidential LinkedIn – co o nim wiemy?
- 13. tajemnica Orange Polska S.A. – confidential LinkedIn w liczbach 90 rekruterów używa LinkedIn do poszukiwania kandydatów Ilość komentarzy, poleceń i udostępnień w ciągu zeszłego roku wzrosła o ponad 60% użytkowników jest decydentami ~40m %
- 14. tajemnica Orange Polska S.A. – confidential LinkedIn w liczbach 0,2 użytkowników LinkedIn opublikowało wpis na blogu LinkedIn Regularnie co tydzień udostępnia treści 1% Zmniejszyła się liczba polskich LinkedIn Page w 2018 % % -5
- 15. LinkedIn rośnie w siłę Użytkownicy LinkedIn od 2003 do 2017 r. 930 kontaktów Statystyczny CEO ma średnio 930 kontaktów w swojej sieci
- 16. Czy pracodawca może cię znaleźć tylko na LinkedIn? Nie ale…..
- 17. 3 sekundy - hot or not
- 18. 3 sekundy - hot or not
- 20. Dlaczego warto pomyśleć o LinkedIn szukając pracy? Wasi szefowie i już tam są! 84% Członków Zarządu wykorzystuje media społecznościowe, jako wsparcie decyzji zakupowych 92% Kupujących B2B chętnie współpracuje z handlowcem, który jest ekspertem w branży. 95% Kupujących B2B wybiera dostawców, którzy dostarczają odpowiednie treści w procesie sprzedaży. 80% Kupujących B2B samodzielnie wybiera dostawców. Najczęściej na podstawie ich treści. Dla wielu firm LinkedIn to takie samo narzędzie do pozyskania pracowników, jak telefon i e-mail. Source: 1. Accenture, 2018, 2. Forrester Research „Death of B2B Salesman”) 3.HubSpot, 2017
- 21. Pokaż, że LinkedIn to nie tylko „on-linowe CV”. Tu się robi biznes, a sieć ma znaczenie.
- 22. Profil personalny Budowanie i utrzymanie relacji Poszukiwanie pracodawców i kontaktów. Komentowanie i polecanie. Publikowanie i angażowanie użytkowników.
- 23. Daj się znaleźć na LinkedIn - jak zacząć w 3 krokach?
- 24. SSI – Social Selling Index. Sprawdzamy. Sprawdź swój SSI pod adresem: • https://www.linkedin.com/sales/ssi Na wynik składa się Wasza aktywność w 4 obszarach: 1. Kompletność Twojego profilu (profil poziomu mistrzowskiego, video, grafika, rekomendacje, zdjęcie, tło) 2. Czy znajdujesz właściwe osoby (wyszukiwarka, wejścia na profil, częstotliwość logowania, sales navigator) 3. Publikowanie i zaangażowanie (treści i publikacje, komentarze, aktywność 4. Budowanie sieci (rozbudowa sieci: snajper vs armia czerowna) Pełny artykuł na temat SSI na profilu Bartek Ziemiański
- 25. Zoptymalizuj swój profil na LinkedIn Grafika musi być dostosowana do smartfonów Linki w podsumowaniu są aktywne
- 27. Zoptymalizuj swój profil na LinkedIn Wykorzystaj zdjęcie w tle na przestrzeń reklamową Profesjonalne i pozytywne zdjęcie profilowe Nagłówek tłumaczy Twoją rolę i zachęca do kontaktu. Dobierz język do grupy docelowej. Powiedz, czym się zajmujesz i jak możesz pomóc odbiorcy. Profil to Twój Landing Page Pierwsze dobre wrażenie możesz zrobićtylko raz. Stwórz dlapotencjalnego klienta, nie dla HR. Dobry profil pozwala skuteczniej pozyskiwać kontakty biznesowe. W podsumowaniu możesz dodać zdjęcia, filmy, link do strony czy prezentację
- 28. Wykorzystaj zdjęcie w tle na przestrzeń reklamową
- 31. Profesjonalne i pozytywne zdjęcie profilowe Grafika w tle z „tagline”. Robi „pierwsze wrażenie”. Mówi czym się zajmujemy. Darmowa powierzchnia reklamowa, którą powinniśmy wykorzystać. Opis skierowany do grupy docelowej – wyjaśnia rolę i zaprasza do kontaktu. Call To Action z linkiem do calendly – ułatwia umawianie się na spotkanie. Multimedia prezentujące wykonaną pracę Lokalizacja dostosowana do miejsca realizacji zadań Nagłówek wyjaśniający rolę oraz zawierający słowa kluczowe.
- 33. Profesjonalne i pozytywne zdjęcie profilowe Grafika w tle z „tagline”. Robi „pierwsze wrażenie”. Mówi czym się zajmujemy. Darmowa powierzchnia reklamowa, którą powinniśmy wykorzystać. Nagłówek wyjaśniający rolę oraz zawierający słowa kluczowe. Opis skierowany do grupy docelowej – wyjaśnia rolę i zaprasza do kontaktu. Call To Action z informacjami kontaktowymi – ułatwia umawianie się na spotkanie. Multimedia prezentujące wykonaną pracę PROFESJONALNE ZNAKOWANIE
- 34. W wersji mobilnej bezpośredni dostęp do tel
- 35. Spersonalizowany adres url do profilu Więcej linków do stron, w tym służbowych oraz prywatnego bloga. Służbowy numer telefonu Służbowy adres e-mail Konto powiązane z Twitter Dopasowany komunikator do najpopularniejszego na rynku docelowym
- 36. Informacja o sieci kontaktów Wpisy na blogu LinkedIn, budują wizerunek eksperta Ostatnia aktualizacja profilu, punkt styku. Codzienna aktywność posty, komentarze, lajki
- 37. Podsumowanie doświadczenia zawodowego Zadbaj o urozmaicone opisy oraz multimedia
- 39. Rekomendacje - otrzymane i udzielone
- 40. #2 Zbuduj sieć kontaktów LinkedIn pozwala dokładnie znaleźć grupędocelową Umiejętnie korzystaj z wyszukiwarki Personalizuj zaproszenia, odnosząc siędo zainteresowań, wspólnych znajomychczy aktywności. Buduj relacje i poznawaj sieć swoichkontaktów
- 41. „Your Network is your NetWorth” - budowanie sieci kontaktów
- 44. Alert na e-mail
- 45. 1 2 3 Sprawdź aktywność i zaangażuj się
- 46. 1 5 4 3 2 Zostań followersem i napisz zaproszenie.
- 47. Obserwuj firmę w której chcesz pracować
- 48. Utwórz alert o ofertach pracy
- 51. Poszukaj mentora na swojej uczelni
- 54. #3 Dziel się wiedzą Warto publikować artykuły na LinkedIn Pulse. Mają dłuższą formę, lepsze zasięgi oraz są promowane przez LinkedIn na Twoim profilu. Komentuj, lajkuj, udzielaj siędyskusjach Odpowiedniatreść zawsze przyciągapotencjalnychklientów Pisz treści, które zainspirują, rozbawią lub zaskoczą czytelnika Bądź źródłem newsów iwiedzy branżowej dla kontaktów Publikacje to świetny sposób nawiązywania kontaktu
- 55. ? Poznaj zasady gry. Zaprzyjaźnij się z Algorytmem LinkedIn.
- 56. Algorytm 4 fazy Machine learning Weryfikacja przez człowieka
- 57. Faza 1 SPAM Niska jakość Dobra treść Algorytm po publikacji oznacza nasz post 1 2 3
- 58. Faza 2 60 minut 0,5 % kontaktów 1 stopnia Jakość i ilość reakcji Test treści na feedzie 1 2 3
- 59. Faza 3 Ile osób zareagowało Jakość i ilość reakcji Wyświetlaj dalej albo wygaś Sprawdzenie fazy testu 1 2 3
- 60. Faza 4 Chcą wiedzieć czemu Podejmują decyzję co dalej Virale wyświetlać trzeba długo Weryfikacja przez człowieka 1 2 3
- 61. Jak współpracować z algorytmem? Publikować regularnie Publikować o stałych porach Budować sieć odbiorców 1 2 3
- 62. Publikuj regularnie Kalendarz treści 2 razy w tygodniu Rób raport 1 2 3
- 63. Publikuj o stałych porach Wtorek, środa, czwartek Rano i po południu Kiedy odbiorcy są aktywni 1 2 3
- 64. Nawiązuj relacje Odpowiadaj na reakcje Pisz o ich problemach Zapraszaj do kontaktu 1 2 3
- 65. Treści – piszemy i publikujemy
- 66. Posty ▪ 1300 znaków ze spacjami. ▪ Możliwość dołączania: ▪ Zdjęć ▪ Video ▪ Dokumentów (PDF, DOC, PPTX) ▪ Oznaczanie (tagowanie) osób poprzez wpisanie @ i pierwszych liter nazwiska ▪ Hashtagi pomogą znaleźć posty i artykuły np. #LinkedinTrener #LinkedinTrenerVideo
- 67. Artykuły ▪ 40 000 znaków ze spacjami. ▪ Możliwość dołączania: ▪ Zdjęć ▪ Video (YT, Vimeo) ▪ Slajdów ▪ Postów ▪ Są wyszukiwane przez Google ▪ Nie trzeba być użytkownikiem LinkedIn aby je przeczytać
- 68. Blog - dlaczego warto?
- 69. Content is the KING 👑 Ruch na profilu Angażowanie kontaktów Docierasz do nowych szans 1 2 3
- 70. Jak tworzyć Content 👑 ZDOBĄDŹ UWAGĘ DOSTARCZ CTA
- 71. ZDOBĄDŹ UWAGĘ DOSTARCZ CTA Jak tworzyć Content 👑
- 72. Jak tworzyć Content 👑 ZDOBĄDŹ UWAGĘ DOSTARCZ CTA ZDOBĄDŹ UWAGĘ DOSTARCZ CTA
- 73. Jak tworzyć Content 👑 ZDOBĄDŹ UWAGĘ DOSTARCZ CTA
- 75. Filary inbound marketingu na LinkedIn Budowa społeczności (followersów) Statystyka odwiedzin Konwersja Mierzenie efektywności 1. 3. 2. 4.
- 76. Od publikacji do kontaktu - mechanika budowania relacji Wartościowa treść budująca Twój wizerunek eksperta. Wybór grupy docelowej spośród zaangażowanych użytkowników Spersonalizowane zaproszenie do wybranych użytkowników Lead generation. Np. zaproszenie potencjalnego pracodawcy na swój blog Budowanie relacji dzięki bezpośredniej dyskusji na LinkedIn
- 77. Od prospecta do leada - mechanika budowania relacji Wartościowa treść budująca Twój wizerunek eksperta w branży. Po każdej publikacji sprawdź odwiedziny na twoim profilu Wejdź na profil odwiedzającego z którym nie jesteś połączony Zaproś do kontaktu, odnosząc się w treści do faktu odwiedzin i publikacji Po akceptacji nawiąż dialog, zapytaj o zainteresowania i podtrzymaj rozmowę Dostarcz kolejną wartościową treść budująca Twój wizerunek eksperta w branży.
- 78. Podsumowanie
- 79. Zoptymalizuj swój profil na LinkedIn Wykorzystaj zdjęcie w tle na przestrzeń reklamową Profesjonalne i pozytywne zdjęcie profilowe Nagłówek a nie stanowisko Dobierz język do grupy docelowej. Powiedz, czym się zajmujesz i jak możesz pomóc odbiorcy. Profil to Twój Landing Page Pierwsze dobre wrażenie możesz zrobićtylko raz. Stwórz dlapotencjalnego klienta, nie dla HR. Dobry profil pozwala skuteczniej pozyskiwać kontakty biznesowe. W podsumowaniu możesz dodać zdjęcia, filmy, link do strony czy prezentację
- 80. #2 Zbuduj sieć kontaktów LinkedIn pozwala dokładnie znaleźć grupędocelową Umiejętnie korzystaj z wyszukiwarki Personalizuj zaproszenia, odnosząc siędo zainteresowań, wspólnych znajomychczy aktywności. Buduj relacje i poznawaj sieć swoichkontaktów
- 81. #3 Dziel się wiedzą Warto publikować artykuły na LinkedIn Pulse. Mają dłuższą formę, lepsze zasięgi oraz są promowane przez LinkedIn na Twoim profilu. Komentuj, lajkuj, udzielaj siędyskusjach Odpowiedniatreść przyciągapotencjalne kontakty Pisz treści, które zainspirują, rozbawią lub zaskoczą czytelnika Bądź źródłem newsów iwiedzy branżowej dla kontaktów Publikacje to świetny sposób nawiązywania kontaktu
- 83. #5 Przejdź do offline Dialog i relacje zdobyte w online, przenieś na grunt świata realnego i tam zdobądź kontrakt.
- 84. Pytania? b.ziemianski@sharebee.pl +48 664 162 819 Bartek Ziemiański Head of Social Selling Programs