孙子兵法与专案管理(笔尘产辞办)1030
- 1. 孫子兵法與專案管理(PMBOK) 2014/10/30 內訓教材請勿外傳(PMI-TW) 1 孫子兵法與專案管理孫子兵法與專案管理孫子兵法與專案管理孫子兵法與專案管理 分享人分享人分享人分享人：：：：張建華 日期日期日期日期：：：：2014/10/30(2014/10/30(2014/10/30(2014/10/30(四四四四)15:30~17:30)15:30~17:30)15:30~17:30)15:30~17:30 地點地點地點地點：：：：台北市瑞湖街台北市瑞湖街台北市瑞湖街台北市瑞湖街62626262號號號號2222樓樓樓樓((((富邦金控富邦金控富邦金控富邦金控)))) ? Some images (figures, pictures, etc.) from public Internet web. ? 部分圖片部分圖片部分圖片部分圖片取材網路互聯網取材網路互聯網取材網路互聯網取材網路互聯網 大綱大綱大綱大綱Agenda 1. 孫武子與孫子兵法孫武子與孫子兵法孫武子與孫子兵法孫武子與孫子兵法 (其人與其書其人與其書其人與其書其人與其書) 2. 孫子兵法系統基模孫子兵法系統基模孫子兵法系統基模孫子兵法系統基模 (專案管理的組織定位專案管理的組織定位專案管理的組織定位專案管理的組織定位) 3. 戰旨與戰績戰旨與戰績戰旨與戰績戰旨與戰績；；；； 戰略戰略戰略戰略 與戰術與戰術與戰術與戰術 (專案管理的角色專案管理的角色專案管理的角色專案管理的角色) - Project, Program, Portfolio Management 4. 戰備與戰將戰備與戰將戰備與戰將戰備與戰將；；；； 戰情與戰地戰情與戰地戰情與戰地戰情與戰地 - Project Success by Leadership & Intelligence System 5. 孫子兵法與專案管理合參孫子兵法與專案管理合參孫子兵法與專案管理合參孫子兵法與專案管理合參 - PMBOK的優點與侷限性的優點與侷限性的優點與侷限性的優點與侷限性 PMBOK主架構主架構主架構主架構 五大流程五大流程五大流程五大流程群組群組群組群組 十大知識領域十大知識領域十大知識領域十大知識領域
- 2. 孫子兵法與專案管理(PMBOK) 2014/10/30 內訓教材請勿外傳(PMI-TW) 2 What is PMBOK, PMP/PMI? ? PMBOK 專案管理知識體系 (Project Management Body of Knowledge ? 專案管理的五大流程五大流程五大流程五大流程群組群組群組群組十大知識領域十大知識領域十大知識領域十大知識領域 – 5 Process Groups & 10 Knowledge Areas ? 5: 起始程序, 計劃程序, 執行程序, 控制程序, 結案程 序 ? 10: 整合（Integration）、範圍（Scope）、時間 （Time）、成本（Cost）、品質（Quality）、人力 資源（Human Resources）、溝通 （Communication）、風險（Risk）與採購 （Procurement）、利益關係人管理（Stakeholder Management） 十 圖圖圖圖 (五大流程五大流程五大流程五大流程群組群組群組群組) PMBOK系統基模2012(5th) 圖圖圖圖 (十大知識領域十大知識領域十大知識領域十大知識領域) PMBOK系統基模2012(5th) 利害關係人利害關係人利害關係人利害關係人+ 孫武子孫武子孫武子孫武子－－－－孫長卿孫長卿孫長卿孫長卿 春秋春秋春秋春秋末年的末年的末年的末年的齊國齊國齊國齊國人人人人 孫武孫武孫武孫武（（（（字長卿字長卿字長卿字長卿））））
- 3. 孫子兵法與專案管理(PMBOK) 2014/10/30 內訓教材請勿外傳(PMI-TW) 3 春秋戰國時期 2014/10/30 孫子兵法與企業經營管理領導 12 孫子兵法 / 孫長卿 (簡介) ? 中國古代的兵書，作者為春秋春秋春秋春秋末年的齊國人孫武（字長卿）。一 般認為，《孫子兵法》成書於專諸刺吳王僚之後至闔閭三年孫武 見吳王之間，也即前515至前512年，全書為十三篇，是孫武初次 見面贈送給吳王的見面禮；事見司馬遷《史記》：「孫子武者， 齊人也，以兵法見吳王闔閭。闔閭曰：子之十三篇吾盡觀之矣」 ? 曹操在《孫子略解》的自序中曾寫道：「吾觀兵書戰策多矣，孫 子所著深矣。」 ? 唐太宗李世民評論："朕觀諸兵書，無出孫武" ? 孫中山：「就中國歷史來考究，二千多年的兵法，有十三篇，那 十三篇兵書，便成立為中國的軍事哲學。」 ? 從戰爭的經驗總結中提煉出競爭智慧，昇華至哲理層次而可以普 遍運用於現實社會。 ? http://zh.wikipedia.org/ (孫子兵法，維基百科，自由的百科全書 ) 2014/10/30 孫子兵法與企業經營管理領導 13 孫武子其人其事 1. 陳完逸齊 2. 田書伐莒 3. 賜姓孫氏 4. 避亂奔吳 5. 隱居穹窿 6. 潛寫兵書 7. 伍員七薦 8. 晉獻兵書 9. 吳宮教戰 10. 吳王拜將 11. 經國治軍 12. 西破強楚 13. 北威齊晉 14. 南服越人 15. 功成身退 16. 終老吳地 孫武孫武孫武孫武 (名武，字長卿) http://zh.wikipedia.org/zh-tw/%E5%AD%99%E6%AD%A6 2014/10/30 孫子兵法與企業經營管理領導 14 孫子不遺、不遺孫子 ? 明人茅元儀在評價《孫子》一書時說： ? “前孫子者前孫子者前孫子者前孫子者，，，，孫子不遺孫子不遺孫子不遺孫子不遺；；；； ?後孫子者後孫子者後孫子者後孫子者，，，，不能遺孫子不能遺孫子不能遺孫子不能遺孫子。” – 《孫子兵法》被尊為兵經，被歷代兵家奉為圭 臬，其原因正在于此。(新華網) ? 前孫子者，孫子不遺； – 承先承先承先承先、整合、總結 ? 後孫子者，不能遺孫子。 – 啟後啟後啟後啟後 (繼往開來)
- 4. 孫子兵法與專案管理(PMBOK) 2014/10/30 內訓教材請勿外傳(PMI-TW) 4 孫子兵法孫子兵法孫子兵法孫子兵法 ? 銀雀山漢墓銀雀山漢墓銀雀山漢墓銀雀山漢墓是位於山東省臨 沂市銀雀山的漢朝墓地群落 及其紀念館的統稱。銀雀山 漢墓出土有竹簡、漆木器、 陶器、銅器和錢幣等，以竹 簡最為珍貴。1977年被列 為山東省第一批文物保護單 位。 銀雀山漢墓銀雀山漢墓銀雀山漢墓銀雀山漢墓 孫子兵法竹簡孫子兵法竹簡孫子兵法竹簡孫子兵法竹簡
- 5. 孫子兵法與專案管理(PMBOK) 2014/10/30 內訓教材請勿外傳(PMI-TW) 5 2014/10/30 孫子兵法與企業經營管理領導 24 孫子兵法(Art of Strategy/War) 中國兵聖孫子中國兵聖孫子中國兵聖孫子中國兵聖孫子，，，，生在春秋時期生在春秋時期生在春秋時期生在春秋時期，，，，其用兵思想散見於其用兵思想散見於其用兵思想散見於其用兵思想散見於 《《《《孫子兵法孫子兵法孫子兵法孫子兵法》》》》十三篇十三篇十三篇十三篇，，，，其中匯集了中國古代兵學精其中匯集了中國古代兵學精其中匯集了中國古代兵學精其中匯集了中國古代兵學精 華華華華，，，，軍事思維體系嚴整軍事思維體系嚴整軍事思維體系嚴整軍事思維體系嚴整，，，，且其戰術運用變化無窮且其戰術運用變化無窮且其戰術運用變化無窮且其戰術運用變化無窮，，，， 不僅是中國兵法的始祖不僅是中國兵法的始祖不僅是中國兵法的始祖不僅是中國兵法的始祖，，，，亦是中國智慧的最高代表亦是中國智慧的最高代表亦是中國智慧的最高代表亦是中國智慧的最高代表 之一之一之一之一，，，，不論古今中外不論古今中外不論古今中外不論古今中外，，，，對於政治或軍事領袖對於政治或軍事領袖對於政治或軍事領袖對於政治或軍事領袖，，，，影響影響影響影響 可謂十分深遠可謂十分深遠可謂十分深遠可謂十分深遠。。。。 (2600(2600(2600(2600多年前多年前多年前多年前，，，，六千餘字六千餘字六千餘字六千餘字)))) –––– Art of War? 武經七書之首孫子孫子孫子孫子 吳子吳子吳子吳子 司馬法司馬法司馬法司馬法 六韜六韜六韜六韜 尉繚子尉繚子尉繚子尉繚子 三略三略三略三略 李衛公問對李衛公問對李衛公問對李衛公問對 2014/10/30 孫子兵法與企業經營管理領導 25 Art of Strategy (vs. Art of War) ? 《管理大師的孫子兵 法》更是全球第一本 由西方人撰寫的孫子 兵法管理智慧，並被 美國哈佛大學商學院 列為培養經理人員的 必讀教材 作 者：維爾訥．史旺菲勒德爾 編／譯者：張維娟 出版社：知識流 ISBN：9868132886 出版日：2006.12.28 2014/10/30 26 雲台孫子兵研社 (七七七七)軍爭軍爭軍爭軍爭 (八八八八)九變九變九變九變 (九九九九) 行軍行軍行軍行軍 (十十十十) 地形地形地形地形 (十一十一十一十一) 九地九地九地九地 (十二十二十二十二) 火攻火攻火攻火攻 ((七七七七七七七七))軍爭軍爭軍爭軍爭軍爭軍爭軍爭軍爭 ((八八八八八八八八))九變九變九變九變九變九變九變九變 ((九九九九九九九九)) 行軍行軍行軍行軍行軍行軍行軍行軍 ((十十十十十十十十)) 地形地形地形地形地形地形地形地形 ((十一十一十一十一十一十一十一十一)) 九地九地九地九地九地九地九地九地 ((十二十二十二十二十二十二十二十二)) 火攻火攻火攻火攻火攻火攻火攻火攻 (四四四四)軍形軍形軍形軍形 (五五五五)兵勢兵勢兵勢兵勢 (六六六六)虛實虛實虛實虛實 ((四四四四四四四四))軍形軍形軍形軍形軍形軍形軍形軍形 ((五五五五五五五五))兵勢兵勢兵勢兵勢兵勢兵勢兵勢兵勢 ((六六六六六六六六))虛實虛實虛實虛實虛實虛實虛實虛實 (十三十三十三十三) 用間用間用間用間 ((十三十三十三十三十三十三十三十三)) 用間用間用間用間用間用間用間用間 (一一一一)始計始計始計始計 (二二二二)作戰作戰作戰作戰 (三三三三)謀攻謀攻謀攻謀攻 ((一一一一一一一一))始計始計始計始計始計始計始計始計 ((二二二二二二二二))作戰作戰作戰作戰作戰作戰作戰作戰 ((三三三三三三三三))謀攻謀攻謀攻謀攻謀攻謀攻謀攻謀攻 孫子十三篇內容孫子十三篇內容孫子十三篇內容孫子十三篇內容 孫子兵法成書約於春秋 末期，以精練、雋永語 句揭示戰爭的普遍規 則，是中國古代兵書的 奠基之作和最高成就。 書中客觀闡析戰爭與政 治、外交、經濟各層面 的關係，更被廣泛運用 於現今職場的企業管理 及人際關係上。
- 6. 孫子兵法與專案管理(PMBOK) 2014/10/30 內訓教材請勿外傳(PMI-TW) 6 Agenda 1. 孫武子與孫子兵法孫武子與孫子兵法孫武子與孫子兵法孫武子與孫子兵法 (其人與其書其人與其書其人與其書其人與其書) 2. 孫子兵法系統基模孫子兵法系統基模孫子兵法系統基模孫子兵法系統基模 (專案管理的組織定位專案管理的組織定位專案管理的組織定位專案管理的組織定位) 3. 戰旨與戰績戰旨與戰績戰旨與戰績戰旨與戰績；；；； 戰略戰略戰略戰略 與戰術與戰術與戰術與戰術 (專案管理的角色專案管理的角色專案管理的角色專案管理的角色) - Project, Program, Portfolio Management 4. 戰備與戰將戰備與戰將戰備與戰將戰備與戰將；；；； 戰情與戰地戰情與戰地戰情與戰地戰情與戰地 - Project Success by Leadership & Intelligence System 5. 孫子兵法與專案管理合參孫子兵法與專案管理合參孫子兵法與專案管理合參孫子兵法與專案管理合參 - PMBOK的優點與侷限性的優點與侷限性的優點與侷限性的優點與侷限性 何謂系統基模？ ?系統基模(Systems Archetypes) –系統的基本模組，即問題背後的大結構。熟悉系統基模是組織將 系統觀點應用於實務的第一步。系統基模的主要目的是重新調整 我們的認知，以使我們看出結構的運作，和看到結構中的槓桿 點。 ?系統思考這門剛發展出來的新領域中，最重要、最有用的 洞察力，是能看出一再重复發生的結构型態。“系統基 模”（archetype，系統的基礎模型）是學習如何看見個 人与組織生活中結构的關鍵所在。運用系統基模可以發 現，各類管理問題有其共通性，有經驗的管理者在直覺上 都知道這點。 (第五項修煉：第六章 以簡馭繁的智慧 ) 全勝全勝全勝全勝 道勝道勝道勝道勝 戰略戰略戰略戰略 Strategy 戰術戰術戰術戰術 Tactics 規劃規劃規劃規劃 Project 戰備戰備戰備戰備 情報系統情報系統情報系統情報系統(Intelligence) 資訊資訊資訊資訊/信息信息信息信息(完整完整完整完整/正確正確正確正確/及時及時及時及時) 九地九地九地九地 地形地形地形地形 行軍行軍行軍行軍 火攻火攻火攻火攻 戰將戰將戰將戰將 Leader 詭道 常道 原道 王道 原理 原則 戰地戰地戰地戰地 戰場戰場戰場戰場 戰法戰法戰法戰法 戰陣戰陣戰陣戰陣 戰技戰技戰技戰技 戰具戰具戰具戰具 戰役戰役戰役戰役 戰績戰績戰績戰績 戰情戰情戰情戰情 戰果戰功戰利戰果戰功戰利戰果戰功戰利戰果戰功戰利 戰圖戰旨戰圖戰旨戰圖戰旨戰圖戰旨 孫子兵法系統基模孫子兵法系統基模孫子兵法系統基模孫子兵法系統基模 哈孫俱樂部 張建華編著 ?請註明出處 Agenda 1. 孫武子與孫子兵法孫武子與孫子兵法孫武子與孫子兵法孫武子與孫子兵法 (其人與其書其人與其書其人與其書其人與其書) 2. 孫子兵法系統基模孫子兵法系統基模孫子兵法系統基模孫子兵法系統基模 (專案管理的組織定位專案管理的組織定位專案管理的組織定位專案管理的組織定位) 3. 戰旨與戰績戰旨與戰績戰旨與戰績戰旨與戰績；；；； 戰略與戰術戰略與戰術戰略與戰術戰略與戰術 (專案管理的角色專案管理的角色專案管理的角色專案管理的角色) - Project, Program, Portfolio Management 4. 戰備與戰將戰備與戰將戰備與戰將戰備與戰將；；；； 戰情與戰地戰情與戰地戰情與戰地戰情與戰地 - Project Success by Leadership & Intelligence System 5. 孫子兵法與專案管理合參孫子兵法與專案管理合參孫子兵法與專案管理合參孫子兵法與專案管理合參 - PMBOK的優點與侷限性的優點與侷限性的優點與侷限性的優點與侷限性
- 7. 孫子兵法與專案管理(PMBOK) 2014/10/30 內訓教材請勿外傳(PMI-TW) 7 核心思想 「「「「不戰而勝不戰而勝不戰而勝不戰而勝，，，，勝而有利勝而有利勝而有利勝而有利，，，，利全益久利全益久利全益久利全益久」。」。」。」。 其主結構如次其主結構如次其主結構如次其主結構如次:::: 以以以以 1.1.1.1.「「「「道道道道」」」」為中心為中心為中心為中心；；；； 2.2.2.2.「「「「戰戰戰戰」」」」為手段為手段為手段為手段；；；； 3.3.3.3.「「「「勝勝勝勝」」」」為目標為目標為目標為目標；；；； 4.4.4.4.「「「「利利利利」」」」為考量為考量為考量為考量；；；； 5.5.5.5.「「「「全全全全」」」」為理想為理想為理想為理想。。。。 最高境界是最高境界是最高境界是最高境界是「「「「安國全軍之道安國全軍之道安國全軍之道安國全軍之道，，，，合利則動合利則動合利則動合利則動，，，，非利則非利則非利則非利則 止止止止，，，，不戰而勝不戰而勝不戰而勝不戰而勝，，，，勝而利全能久勝而利全能久勝而利全能久勝而利全能久。」。」。」。」 天天天天 道道道道 人人人人 道道道道 地地地地 道道道道 時時時時 力力力力 空空空空 願景願景願景願景////宗旨宗旨宗旨宗旨((((道勝道勝道勝道勝))))：：：： 道居核心地位道居核心地位道居核心地位道居核心地位 Integration Management By Tao (Dao) 道者道者道者道者，，，，令民與上同意令民與上同意令民與上同意令民與上同意 (All stakeholders) 始計篇始計篇始計篇始計篇「「「「道道道道道道道道者者者者，，，，令令令令民民民民民民民民與與與與上上上上上上上上同意同意同意同意同意同意同意同意」。」。」。」。---人之道人之道人之道人之道 兵者大事兵者大事兵者大事兵者大事、、、、經之五事經之五事經之五事經之五事 兵者， 國之大事，死生之地，存亡之道， 不可不察也。 道者道者道者道者道者道者道者道者 令民同上意令民同上意令民同上意令民同上意，，，， 故可與死生故可與死生故可與死生故可與死生 而不畏危而不畏危而不畏危而不畏危 凡此五者凡此五者凡此五者凡此五者，，，，將莫不聞將莫不聞將莫不聞將莫不聞，，，， 知之者勝知之者勝知之者勝知之者勝，，，，不知者不勝不知者不勝不知者不勝不知者不勝。。。。 天者天者天者天者天者天者天者天者 陰陽陰陽陰陽陰陽、、、、 寒暑寒暑寒暑寒暑、、、、時制時制時制時制；；；； 地者地者地者地者地者地者地者地者 遠近遠近遠近遠近、、、、險易險易險易險易、、、、 廣狹廣狹廣狹廣狹、、、、死生死生死生死生；；；； 將者將者將者將者將者將者將者將者 智智智智、、、、信信信信、、、、 仁仁仁仁、、、、勇勇勇勇、、、、嚴嚴嚴嚴；；；； 法者法者法者法者法者法者法者法者 曲制曲制曲制曲制、、、、 官道官道官道官道、、、、主用主用主用主用。。。。Integration Management By Tao (Dao)
- 8. 孫子兵法與專案管理(PMBOK) 2014/10/30 內訓教材請勿外傳(PMI-TW) 8 不戰而屈人之兵不戰而屈人之兵不戰而屈人之兵不戰而屈人之兵，，，，善之善也善之善也善之善也善之善也 不戰不戰不戰不戰------------不戰者不戰者不戰者不戰者，，，，無所不用其極無所不用其極無所不用其極無所不用其極((((直接戰爭之外直接戰爭之外直接戰爭之外直接戰爭之外))))與不覺中與不覺中與不覺中與不覺中。。。。 ((((一一一一).).).).非軍事戰爭之任何手段或非正面非軍事戰爭之任何手段或非正面非軍事戰爭之任何手段或非正面非軍事戰爭之任何手段或非正面、、、、直接利益衝突之處理過程直接利益衝突之處理過程直接利益衝突之處理過程直接利益衝突之處理過程。。。。如如如如：：：： 政治政治政治政治、、、、外交外交外交外交、、、、謀略謀略謀略謀略、、、、教育教育教育教育、、、、宗教宗教宗教宗教、、、、心理心理心理心理、、、、資源資源資源資源、、、、經貿經貿經貿經貿、、、、文化文化文化文化、、、、民民民民 意意意意、、、、與論與論與論與論、、、、壓力等無形手段與迂迴途徑壓力等無形手段與迂迴途徑壓力等無形手段與迂迴途徑壓力等無形手段與迂迴途徑。。。。 ((((二二二二).).).).善用一切不戰手段善用一切不戰手段善用一切不戰手段善用一切不戰手段「「「「屈屈屈屈」」」」((((去去去去))))敵於無形之中敵於無形之中敵於無形之中敵於無形之中。。。。如如如如：：：： ◎◎◎◎製造境外衝突互鬥製造境外衝突互鬥製造境外衝突互鬥製造境外衝突互鬥 ◎◎◎◎營造國際間矛盾營造國際間矛盾營造國際間矛盾營造國際間矛盾 ◎◎◎◎誘敵行軍備競賽誘敵行軍備競賽誘敵行軍備競賽誘敵行軍備競賽 ◎◎◎◎製造外部代理戰爭製造外部代理戰爭製造外部代理戰爭製造外部代理戰爭 ◎◎◎◎耗損敵整體國力耗損敵整體國力耗損敵整體國力耗損敵整體國力 ◎◎◎◎阻滯敵經濟發展阻滯敵經濟發展阻滯敵經濟發展阻滯敵經濟發展 ((((三三三三).).).).不戰不戰不戰不戰、、、、非戰之正面效益非戰之正面效益非戰之正面效益非戰之正面效益 ◎◎◎◎不正面衝突不正面衝突不正面衝突不正面衝突◎◎◎◎不製造仇恨不製造仇恨不製造仇恨不製造仇恨◎◎◎◎不激發敵怨不激發敵怨不激發敵怨不激發敵怨◎◎◎◎不激怒友邦不激怒友邦不激怒友邦不激怒友邦 ◎◎◎◎不產生損耗不產生損耗不產生損耗不產生損耗◎◎◎◎不動搖國本不動搖國本不動搖國本不動搖國本◎◎◎◎不損及遠利不損及遠利不損及遠利不損及遠利◎◎◎◎不廣樹敵國不廣樹敵國不廣樹敵國不廣樹敵國 ◎◎◎◎不動亂社會不動亂社會不動亂社會不動亂社會◎◎◎◎不影響生產不影響生產不影響生產不影響生產◎◎◎◎無負面效應無負面效應無負面效應無負面效應◎◎◎◎不影響政局不影響政局不影響政局不影響政局 目的目的目的目的((((全勝全勝全勝全勝)))) ? 全勝全勝全勝全勝：：：：求全非戰求全非戰求全非戰求全非戰 – 得全為上得全為上得全為上得全為上 ( 全勝全勝全勝全勝、、、、全爭全爭全爭全爭、、、、全軍全軍全軍全軍 原則原則原則原則 ) – 孫子曰孫子曰孫子曰孫子曰：：：：凡用凡用凡用凡用兵兵兵兵兵兵兵兵之法之法之法之法，，，，全國為上全國為上全國為上全國為上，，，，破國次之破國次之破國次之破國次之；；；；全軍為上全軍為上全軍為上全軍為上，，，，破軍次破軍次破軍次破軍次 之之之之；；；；全旅為上全旅為上全旅為上全旅為上，，，，破旅次之破旅次之破旅次之破旅次之；；；；全卒為上全卒為上全卒為上全卒為上，，，，破卒次之破卒次之破卒次之破卒次之；；；；全伍為上全伍為上全伍為上全伍為上，，，，破破破破 伍次之伍次之伍次之伍次之。。。。((((謀攻篇第三謀攻篇第三謀攻篇第三謀攻篇第三)))) – 亡國不可以復存亡國不可以復存亡國不可以復存亡國不可以復存，，，，死者不可以復生死者不可以復生死者不可以復生死者不可以復生。。。。故明君慎之故明君慎之故明君慎之故明君慎之，，，，良將警之良將警之良將警之良將警之。。。。此此此此 安國全軍之道也安國全軍之道也安國全軍之道也安國全軍之道也。。。。((((火攻篇第十二火攻篇第十二火攻篇第十二火攻篇第十二)))) ? 不戰而屈人之兵為高不戰而屈人之兵為高不戰而屈人之兵為高不戰而屈人之兵為高 ( 不戰不戰不戰不戰、、、、非戰非戰非戰非戰 慎戰慎戰慎戰慎戰 善戰善戰善戰善戰 利利利利 戰戰戰戰 ) – 故善用兵者故善用兵者故善用兵者故善用兵者，，，，屈人之兵而非戰也屈人之兵而非戰也屈人之兵而非戰也屈人之兵而非戰也。。。。拔人之城而非攻也拔人之城而非攻也拔人之城而非攻也拔人之城而非攻也，，，，破人之國破人之國破人之國破人之國 而非久也而非久也而非久也而非久也；；；；必以全爭于天下必以全爭于天下必以全爭于天下必以全爭于天下，，，，故兵不頓故兵不頓故兵不頓故兵不頓，，，，而利可全而利可全而利可全而利可全，，，，此謀攻之法此謀攻之法此謀攻之法此謀攻之法 也也也也。。。。是故百戰百勝是故百戰百勝是故百戰百勝是故百戰百勝，，，，非善之善也非善之善也非善之善也非善之善也；；；；不戰而屈人之兵不戰而屈人之兵不戰而屈人之兵不戰而屈人之兵，，，，善之善者善之善者善之善者善之善者 也也也也。。。。((((謀攻篇第三謀攻篇第三謀攻篇第三謀攻篇第三)))) 不戰非戰不戰非戰不戰非戰不戰非戰＞＞＞＞備戰慎戰備戰慎戰備戰慎戰備戰慎戰＞＞＞＞善戰智戰善戰智戰善戰智戰善戰智戰 3 4 5 智戰智戰智戰智戰 慎戰慎戰慎戰慎戰 超越戰爭 無戰反戰 少則能逃之少則能逃之少則能逃之少則能逃之 不若則能避之不若則能避之不若則能避之不若則能避之 善戰善戰善戰善戰 倍則分之倍則分之倍則分之倍則分之 敵則能戰之敵則能戰之敵則能戰之敵則能戰之 備戰備戰備戰備戰 十則圍之十則圍之十則圍之十則圍之 五則攻之五則攻之五則攻之五則攻之 不戰不戰不戰不戰 非戰非戰非戰非戰 不戰不戰不戰不戰而屈人之兵 屈人之兵而非戰非戰非戰非戰也 避戰避戰避戰避戰(戰術戰術戰術戰術) 避戰避戰避戰避戰 ((((戰戰戰戰略略略略) ?) ?) ?) ? 孫子兵法－戰略－原理 ?知己知彼原理知己知彼原理知己知彼原理知己知彼原理 ?速戰速決原理速戰速決原理速戰速決原理速戰速決原理 ?主控被動原理主控被動原理主控被動原理主控被動原理 ?集中專注原理集中專注原理集中專注原理集中專注原理 ?機動靈活原理機動靈活原理機動靈活原理機動靈活原理 ?勝而有利原理勝而有利原理勝而有利原理勝而有利原理 ?協同若一原理協同若一原理協同若一原理協同若一原理 ?…………
- 9. 孫子兵法與專案管理(PMBOK) 2014/10/30 內訓教材請勿外傳(PMI-TW) 9 戰略類比Comparison ? 第三篇《謀攻篇》講“故上兵伐謀故上兵伐謀故上兵伐謀故上兵伐謀，，，，其次伐交其次伐交其次伐交其次伐交，，，，其次伐其次伐其次伐其次伐 兵兵兵兵，，，，其次攻城其次攻城其次攻城其次攻城”。不戰而屈人之兵，善之善者也。 – Strategy-oriented (Policy), diplomacy (soft power), military/defense (hard power), … ? 知利知害知利知害知利知害知利知害(貴患貴患貴患貴患)原理原理原理原理 Cost & Risk Management –故不盡知用兵兵之害害害害者，則不能盡知用兵兵之利也。(作戰) –能使敵人自至者，利之也；能使敵不得至者，害害害害之也。(虛實) –是故智者之慮，必雜于利害害害害，雜于利而務可信也，雜于害害害害而患可 解也。 –是故 屈諸侯者以害害害害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利。(九變) 孫子兵法－戰術－原則 ? 孫子兵法十二詭道 ? 奇正 ? 虛實 ? 形勢 ? 迂直 ? 攻守(動靜) ? … 戰術因應戰術因應戰術因應戰術因應 1111 ? 詭道詐立詭道詐立詭道詐立詭道詐立：：：：changes for uncertainty, invisible, unpredictable, … –– 兵兵兵兵兵兵兵兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之 遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之， 強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。 – 攻其無備，出其不意，此兵兵兵兵兵兵兵兵家之勝，不可先傳也。 (始計篇第 一) – 故兵兵兵兵兵兵兵兵 以詐立，以利利利利動，以分合 為變者也。(軍爭篇第七) – 故為兵兵兵兵兵兵兵兵之事，在于佯順敵之意佯順敵之意佯順敵之意佯順敵之意，併力一向，千里殺將，是謂巧 能成事者也。…敵人開闔，必亟入之：敵有間隙，乘机而入， 先其所愛。微與之期，踐墨隨敵，以決戰事。是故始如處女， 敵人開戶；后如脫兔，敵不及拒。(九地篇第十一) 戰術因應戰術因應戰術因應戰術因應 2222 ? 避實擊虛避實擊虛避實擊虛避實擊虛: avoid the strength, but target the weakness, –– 兵兵兵兵兵兵兵兵之所加，如以碫(ㄉㄨㄢˋ)投卵者，虛實虛實虛實虛實 是也。(兵兵兵兵兵兵兵兵勢篇第五) <堅石投卵> – 夫兵兵兵兵兵兵兵兵形形形形象水，水之形形形形避高而趨下，兵兵兵兵兵兵兵兵之形形形形， 避實而擊虛；水因地而制流，兵兵兵兵兵兵兵兵(因)應敵而 制勝。故兵兵兵兵兵兵兵兵無常勢勢勢勢，水無常形水無常形水無常形水無常形，能因敵變化 而取勝者，謂之神。(虛實篇第六)
- 10. 孫子兵法與專案管理(PMBOK) 2014/10/30 內訓教材請勿外傳(PMI-TW) 10 戰術戰術戰術戰術類比Comparison ? 戰術的奇正變化戰術的奇正變化戰術的奇正變化戰術的奇正變化、、、、攻守攻守攻守攻守、、、、虛實虛實虛實虛實 – Be smart, implicit, dynamic, … ? 靈活運用火攻靈活運用火攻靈活運用火攻靈活運用火攻 (五火：諸因緣聚合) – Hard skills & soft skills (people & resources) – Tools & Technology (Domain know-how) ? ↑Communication management (consensus, resonance) ? ↓Risk management (assumption, dependency, constraint, etc.) Agenda 1. 孫武子與孫子兵法孫武子與孫子兵法孫武子與孫子兵法孫武子與孫子兵法 (其人與其書其人與其書其人與其書其人與其書) 2. 孫子兵法系統基模孫子兵法系統基模孫子兵法系統基模孫子兵法系統基模 (專案管理的組織定位專案管理的組織定位專案管理的組織定位專案管理的組織定位) 3. 戰旨與戰績戰旨與戰績戰旨與戰績戰旨與戰績；；；； 戰略戰略戰略戰略 與戰術與戰術與戰術與戰術 (專案管理的角色專案管理的角色專案管理的角色專案管理的角色) - Project, Program, Portfolio Management 4. 戰備與戰將戰備與戰將戰備與戰將戰備與戰將；；；； 戰情與戰地戰情與戰地戰情與戰地戰情與戰地 - Project Success by Leadership & Intelligence System 5. 孫子兵法與專案管理合參孫子兵法與專案管理合參孫子兵法與專案管理合參孫子兵法與專案管理合參 - PMBOK的優點與侷限性的優點與侷限性的優點與侷限性的優點與侷限性 孫子兵法－戰備→規劃佈局 ? 校計五事校計五事校計五事校計五事 ? 索情七計索情七計索情七計索情七計 ? 廟堂廟算廟堂廟算廟堂廟算廟堂廟算 ? 稱勝方法稱勝方法稱勝方法稱勝方法 ? 財務後勤財務後勤財務後勤財務後勤 ? 資源預算資源預算資源預算資源預算
- 11. 孫子兵法與專案管理(PMBOK) 2014/10/30 內訓教材請勿外傳(PMI-TW) 11 戰備戰備戰備戰備→→→→規劃佈局規劃佈局規劃佈局規劃佈局1111 1) 校計五事校計五事校計五事校計五事 (先知原則先知原則先知原則先知原則 – 估算估算估算估算) – 故經之以五事故經之以五事故經之以五事故經之以五事，，，，校之以計校之以計校之以計校之以計，，，，而索其情而索其情而索其情而索其情：：：：一曰道一曰道一曰道一曰道，，，，二曰天二曰天二曰天二曰天，，，，三曰地三曰地三曰地三曰地，，，， 四曰將四曰將四曰將四曰將，，，，五曰法五曰法五曰法五曰法。。。。 – 道者道者道者道者，，，，令民與上同意也令民與上同意也令民與上同意也令民與上同意也，，，，可與之死可與之死可與之死可與之死，，，，可與之生可與之生可與之生可與之生，，，，而不畏危也而不畏危也而不畏危也而不畏危也。。。。 – 天者天者天者天者，，，，陰陽陰陽陰陽陰陽、、、、寒暑寒暑寒暑寒暑、、、、時制也時制也時制也時制也。。。。 – 地者地者地者地者，，，，高下高下高下高下、、、、遠近遠近遠近遠近、、、、險易險易險易險易、、、、廣狹廣狹廣狹廣狹、、、、死生也死生也死生也死生也。。。。 – 將者將者將者將者，，，，智智智智、、、、信信信信、、、、仁仁仁仁、、、、勇勇勇勇、、、、嚴也嚴也嚴也嚴也。。。。 – 法者法者法者法者，，，，曲制曲制曲制曲制、、、、官道官道官道官道、、、、主用也主用也主用也主用也。。。。 – 凡此五者凡此五者凡此五者凡此五者，，，，將莫不聞將莫不聞將莫不聞將莫不聞，，，，知之者勝知之者勝知之者勝知之者勝，，，，不知之者不勝不知之者不勝不知之者不勝不知之者不勝。。。。((((始計篇第一始計篇第一始計篇第一始計篇第一)))) – 善用善用善用善用兵兵兵兵兵兵兵兵者者者者，，，，修道而保法修道而保法修道而保法修道而保法，，，，故能為勝敗之政故能為勝敗之政故能為勝敗之政故能為勝敗之政。。。。((((軍形篇第四軍形篇第四軍形篇第四軍形篇第四)))) 戰備戰備戰備戰備→→→→規劃佈局規劃佈局規劃佈局規劃佈局2222----1111 2) 索情七計索情七計索情七計索情七計 (先勝原則先勝原則先勝原則先勝原則) -- 知己知彼知己知彼知己知彼知己知彼 – 故校之以計故校之以計故校之以計故校之以計，，，，而索其情而索其情而索其情而索其情。。。。曰曰曰曰：：：：主孰有道主孰有道主孰有道主孰有道？？？？天地孰得天地孰得天地孰得天地孰得？？？？將孰有能將孰有能將孰有能將孰有能？？？？ 兵兵兵兵兵兵兵兵眾孰強眾孰強眾孰強眾孰強？？？？士卒孰練士卒孰練士卒孰練士卒孰練？？？？法令孰行法令孰行法令孰行法令孰行？？？？賞罰孰明賞罰孰明賞罰孰明賞罰孰明？？？？吾以此知勝負矣吾以此知勝負矣吾以此知勝負矣吾以此知勝負矣。。。。 ((((始計篇第一始計篇第一始計篇第一始計篇第一)))) –將聽吾計計計計，用之必勝，留之；將不不不不聽吾計計計計，用之必敗，去之。(始 計篇第一) – ((((廟算廟算廟算廟算) SWOT Analysis, war) SWOT Analysis, war) SWOT Analysis, war) SWOT Analysis, war----room brainroom brainroom brainroom brain----storming,storming,storming,storming, –夫未戰而廟算廟算廟算廟算 勝者，得算多也；未戰而廟算廟算廟算廟算 不不不不勝者，得算少 也。多算勝，少算不不不不勝，而況無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。 (始計篇第一：懸權而動) –夫惟 無慮而易敵無慮而易敵無慮而易敵無慮而易敵者，必擒于人。(行軍篇第九) 戰備戰備戰備戰備→→→→規劃佈局規劃佈局規劃佈局規劃佈局2222----2222 –故 策之 而知得失之計計計計，作之 而知動靜之理，形之 而知死生之 地，角之 而知有餘不不不不足之處。(虛實篇第六) –故曰：知己知己知己知己、、、、知彼知彼知彼知彼，勝乃不不不不殆；知天知天知天知天、、、、知地知地知地知地，勝乃可全。(地形篇 第十) –故曰：知己知己知己知己、、、、知彼知彼知彼知彼，百戰不不不不殆；不不不不知彼而知己，一勝勝勝勝一負；不不不不知 彼 不不不不知己，每戰必敗。(謀攻篇第三) –知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊， 而不知吾卒之不可擊，勝之半也。知敵之可擊，知吾卒之可以 擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。(地形篇第十) –(知勝有五) 故知勝者有五：知可以戰與不可不可不可不可以戰者勝，識眾寡之 用者勝，上下同欲者勝，以虞待不不不不虞者勝，將能而君不御者勝將能而君不御者勝將能而君不御者勝將能而君不御者勝； 此五者，知勝之道也。(謀攻篇第三) 戰備戰備戰備戰備→→→→規劃佈局規劃佈局規劃佈局規劃佈局3333 3) 稱勝方法稱勝方法稱勝方法稱勝方法 (Methodology: comparison SWOT analysis, quantitatively, etc. ) ––兵兵兵兵兵兵兵兵法法法法：：：：一曰度一曰度一曰度一曰度，，，，二曰量二曰量二曰量二曰量，，，，三曰數三曰數三曰數三曰數，，，，四曰稱四曰稱四曰稱四曰稱，，，，五曰勝五曰勝五曰勝五曰勝。。。。 地生度地生度地生度地生度，，，，度生量度生量度生量度生量，，，，量生數量生數量生數量生數，，，，數生稱數生稱數生稱數生稱，，，，稱生勝稱生勝稱生勝稱生勝。。。。((((軍形篇軍形篇軍形篇軍形篇 第四第四第四第四)))) –故勝故勝故勝故勝兵兵兵兵兵兵兵兵 若以鎰稱銖若以鎰稱銖若以鎰稱銖若以鎰稱銖，，，，敗敗敗敗兵兵兵兵兵兵兵兵 若以銖稱鎰若以銖稱鎰若以銖稱鎰若以銖稱鎰。。。。((((軍形篇第四軍形篇第四軍形篇第四軍形篇第四)))) –故用故用故用故用兵兵兵兵兵兵兵兵之法之法之法之法，，，，十則圍之十則圍之十則圍之十則圍之，，，，五則攻之五則攻之五則攻之五則攻之，，，，倍則分之倍則分之倍則分之倍則分之，，，，敵則敵則敵則敵則 能戰之能戰之能戰之能戰之，，，，少則能逃之少則能逃之少則能逃之少則能逃之，，，，不若則能避之不若則能避之不若則能避之不若則能避之。。。。故小敵之堅故小敵之堅故小敵之堅故小敵之堅，，，， 大敵之擒也大敵之擒也大敵之擒也大敵之擒也。。。。((((謀攻篇第三謀攻篇第三謀攻篇第三謀攻篇第三)))) –料敵料敵料敵料敵 制勝制勝制勝制勝，，，，計險厄計險厄計險厄計險厄、、、、遠近遠近遠近遠近，，，，上將之道也上將之道也上將之道也上將之道也。。。。…………知此而用知此而用知此而用知此而用 戰者戰者戰者戰者 必勝必勝必勝必勝；；；；不知此而用戰者不知此而用戰者不知此而用戰者不知此而用戰者 必敗必敗必敗必敗。。。。((((地形篇第十地形篇第十地形篇第十地形篇第十))))
- 12. 孫子兵法與專案管理(PMBOK) 2014/10/30 內訓教材請勿外傳(PMI-TW) 12 戰備戰備戰備戰備類比Comparison ? 第一篇《計篇》夫未戰而廟算勝者，得算多也。 – 預測和籌畫預測和籌畫預測和籌畫預測和籌畫 Planning, estimation, SWOT, forecast, … ? 第二篇《作戰篇》論述戰爭之前應當進行的準備工作論述戰爭之前應當進行的準備工作論述戰爭之前應當進行的準備工作論述戰爭之前應當進行的準備工作； – Scope, cost, time, procurement, … ? Cost (Finance) management ? Procurement (outsourcing) management ? Time management (schedule) ? Scope management (WBS) 孫子兵法－戰將－培訓 ? 人主 –法者主用 –人主有道 –主用五間 … ? 士卒 –用兵之情 –為客之道 –愛而能使 –文武以教 –取心奪氣 –人情原理 –賞罰原理 … ? 將帥將帥將帥將帥 – 將才國寶將才國寶將才國寶將才國寶 – 將帥專業將帥專業將帥專業將帥專業 – 五危個性五危個性五危個性五危個性 – 若使一人若使一人若使一人若使一人 – 知勝獨斷知勝獨斷知勝獨斷知勝獨斷 – 無智名無勇功無智名無勇功無智名無勇功無智名無勇功 – 將不可原則將不可原則將不可原則將不可原則 – 將過六則將過六則將過六則將過六則 – ………… 將帥無能將帥無能將帥無能將帥無能 累死三軍累死三軍累死三軍累死三軍 將帥之道術將帥之道術將帥之道術將帥之道術 1 1) 將人才原則將人才原則將人才原則將人才原則 –夫將將將將者，國之輔也。輔周 則國必強，輔隙 則國必弱。(謀攻篇第 三) –故進不求名，退不避罪，惟民是保，而利於主，國之寶也。(地形 篇第十) –故知兵之將，民之司命，國家安危之主也。(作戰篇第二) 2) 將專業原則將專業原則將專業原則將專業原則 –故君之所以患于軍者三： – 不不不不知三軍之不可不可不可不可以進而謂之進，不不不不知三軍之不可不可不可不可以退而謂之退， 是為縻軍； – 不不不不知三軍之事，而同三軍之政者，則軍士惑矣； – 不不不不知三軍之權，而同三軍之任，則軍士疑矣。 –三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。(謀攻篇第三) –料敵 制勝，計險厄、遠近，上將之道也。(地形篇第十) 將帥之道術將帥之道術將帥之道術將帥之道術 2 3) 將有五危將有五危將有五危將有五危 (個性原則個性原則個性原則個性原則)：：：：Personality profiling, flexibility, stubborn, … – 故將有五危將有五危將有五危將有五危： – 必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。 – 凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍、殺將，必以五危，不可不察也。(九變篇第八) 4) 將統御原則將統御原則將統御原則將統御原則 -若使一人若使一人若使一人若使一人 unity of command, – 將軍之事：靜以幽，正以治。易其事，革其謀，使人無識；易其居，迂其途，使人不不不不得慮。 – 帥與之期，如登高而去其梯；帥與之深，入諸侯之地而發其機。 – 若驅群羊。驅而往，驅而來，莫知所之；能愚士卒之耳目能愚士卒之耳目能愚士卒之耳目能愚士卒之耳目，使之無知； – 故善用兵兵兵兵兵兵兵兵者，焚舟破釜，攜手若使一人攜手若使一人攜手若使一人攜手若使一人，不得已也不得已也不得已也不得已也。 – 故善用兵兵兵兵兵兵兵兵者，禁祥去疑，至死無所之；(九地篇第十一) – 聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之(能)事也。(九地篇第十一) – 軍政曰：“言不相聞，故為金鼓；視不相見，故為旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目一人之耳目一人之耳目一人之耳目 也；人既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。故夜戰多火鼓，晝戰多旌 旗，所以變人之耳目也。(軍爭篇第七) – 齊勇若一，政之道也；剛柔皆得，地之理也。 – 故善用兵者，攜手若使一人攜手若使一人攜手若使一人攜手若使一人，不得已也。…施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一若使一若使一若使一 人人人人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害；投之亡地然後存，陷之死地然後生。夫眾陷 于害，然後能為勝敗，(九地篇第十一)
- 13. 孫子兵法與專案管理(PMBOK) 2014/10/30 內訓教材請勿外傳(PMI-TW) 13 將帥將帥將帥將帥類比Comparison ? Leader / manager (leadership, processes) ? Human resource/Human capital (cost vs. asset) management (Talent Pool, Think Tank) ? Talent management: capability of – Communication (conflict, confrontation, coordination, collaboration, tool/method) – Human capital (recruit, position, develop, retain) – Integration management (scope management) – Quality management 2014/10/30 孫子兵法與企業經營管理領導 76 得一人可以興邦，失一人可以亡邦 ?伊尹伊尹伊尹伊尹，，，，夏人也夏人也夏人也夏人也，，，，而殷用之以興殷而殷用之以興殷而殷用之以興殷而殷用之以興殷 ?呂尚呂尚呂尚呂尚，，，，殷人也殷人也殷人也殷人也，，，，而周用之以興周而周用之以興周而周用之以興周而周用之以興周((((文王文王文王文王////尚父尚父尚父尚父)))) ?商鞅商鞅商鞅商鞅，，，，衛人也衛人也衛人也衛人也，，，，而秦用之以興秦而秦用之以興秦而秦用之以興秦而秦用之以興秦 ?張儀張儀張儀張儀、、、、笵睢笵睢笵睢笵睢，，，，魏人也魏人也魏人也魏人也，，，，而秦用之以強秦而秦用之以強秦而秦用之以強秦而秦用之以強秦 ?韓信韓信韓信韓信、、、、陳平陳平陳平陳平，，，，楚臣也楚臣也楚臣也楚臣也，，，，而漢用之以興漢而漢用之以興漢而漢用之以興漢而漢用之以興漢 ?馬援馬援馬援馬援，，，，隗囂故人也隗囂故人也隗囂故人也隗囂故人也，，，，而光武用之以中興而光武用之以中興而光武用之以中興而光武用之以中興 – 不避仇怨(齊桓/管仲)、不計謗才(魏文侯/吳 起)、用之宜重、信之宜堅(漢武/祭遵；唐太宗/ 尉遲；宋仁宗/狄青) 2014/10/30 孫子兵法與企業經營管理領導 78 成功(失敗)主因: 在人 PEOPLE PROCESS TECHNOLOGY TOOLS, Equipments 領導者leader/leadership Leading People (LMMI) Soft-skills, Do the right things (專業的)管理者manager/management Managing Processes (CMMI) Hard-skills, Do the things right (SOP) 人人人人 事 ((((相互配套相互配套相互配套相互配套))))
- 14. 孫子兵法與專案管理(PMBOK) 2014/10/30 內訓教材請勿外傳(PMI-TW) 14 Leader & Leadership 領導人領導人領導人領導人 領導力領導力領導力領導力 Values & Culture 情資情資情資情資、、、、保密保密保密保密 (先知先知先知先知、、、、先勝先勝先勝先勝 ) 1 ? 昔殷之興也，伊摯在夏；周之興也，呂牙在 殷。 ? 凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必 先知先知先知先知其守將、左右、謁(ㄧㄝˋ)者、門者、舍 人之姓名，令吾間必索知之。(用間篇用間篇用間篇用間篇)))) ? 故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者， 先知先知先知先知也。先知先知先知先知者，不可不可不可不可取于鬼神，不可不可不可不可象于 事，不可不可不可不可驗于度。必取于人，知敵之情知敵之情知敵之情知敵之情者也。 ? 不知敵之情者，不仁之至也，非人之將也，非 主之佐也，非勝之主也。 情資情資情資情資、、、、保密保密保密保密 (先知先知先知先知、、、、先勝先勝先勝先勝 ) 2 ? 五間五間五間五間之事，主必知之，知之必在于反間反間反間反間，故反 間 不可不不可不不可不不可不厚也。(用間篇第十三) ? 間事未發，而先聞者，間與所告者皆死。(用間 篇第十三) ? 故三軍之事三軍之事三軍之事三軍之事：親莫親于親莫親于親莫親于親莫親于間，賞莫厚于莫厚于莫厚于莫厚于間，事莫莫莫莫 密于密于密于密于間。 ? (秘而密) 是故政舉之日之日之日之日，夷關折符，無通其 使；厲于廊廟之上，以誅其事。(九地篇第十一) ? 故形兵兵之極，至于無形；無形，則深間深間深間深間不能 窺，智者不能謀。(用間篇第十三) Cases & Examples ? 史諾登Edward Snowden – 美國國安局「稜鏡」(PRISM)計畫監控網路用戶及電話 ? 個資法個資法個資法個資法，，，，智財權智財權智財權智財權、、、、專利權專利權專利權專利權，，，，業務機密業務機密業務機密業務機密，，，，… ? Microsoft vs. Oracle (FBI retired staff) ? 情報網(間諜網) - 李登輝的「免驚，那是空包彈 啦！」 ? CI/BI (competitive/business intelligence) for decision-making (problem-solving) Integration /risk management
- 15. 孫子兵法與專案管理(PMBOK) 2014/10/30 內訓教材請勿外傳(PMI-TW) 15 實作舉例實作舉例實作舉例實作舉例 1111 (地形地形地形地形：：：：九地) attributes of resources, characteristics & how to respond, –齊勇如一，政之道也；剛柔皆得，地之理也。 (九地 篇第十一) –凡地地地地有 絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟 去之，勿近也。(行軍篇第九) –圮(ㄆㄧˇ)地 無舍，衢(ㄑㄩˊ)地 合交，絕地 勿 留，圍地 則謀，死地 則戰。(九變篇第八) 戰地類比Comparison ? Scope management ? Cost & time management ? Procurement management ? Risk management (disadvantages) 總結總結總結總結：：：：戰略戰略戰略戰略、、、、術術術術、、、、備備備備、、、、將將將將、、、、訊訊訊訊 1. 戰略戰略戰略戰略：：：：知己知彼原理、速戰速決原理、主控被動原理、集中專注原 理、機動靈活原理、勝而有利原理、協同若一原理 2. 戰術戰術戰術戰術：：：：孫子兵法十二詭道，奇正、虛實、形勢、迂直、攻守、動靜 3. 戰備戰備戰備戰備：：：：校計五事、索情七計、廟堂廟算、稱勝方法(methodology, 地生度...)、財務後勤(戰前、戰中、戰後)、資源預算(役不再籍， 糧不三載) 4. 戰將戰將戰將戰將：：：：將才國寶、將帥專業、五危個性、若使一人、知勝獨斷、無 智名無勇功、將不可原則、將過六則 ? 用兵之情、為客之道、愛而能使、文武以教、取心奪氣、人情原理、賞 罰原理 5. 戰情戰情戰情戰情/訊訊訊訊：：：：情報的收集(完整、即時、正確) 、整浬、分析/綜合、判 斷、決策 (Intelligence System for CI, BI, DM) 孫子兵法孫子兵法孫子兵法孫子兵法 指 導 面 道勝道勝道勝道勝、、、、全勝全勝全勝全勝、、、、智勝智勝智勝智勝 策略策略策略策略：：：： 政策 戰略 ； 戰術 ； 戰役 戰地 戰法 不戰不戰不戰不戰((((非戰非戰非戰非戰)))) →→→→ 慎戰慎戰慎戰慎戰→→→→備戰備戰備戰備戰→→→→善善善善((((智智智智))))戰戰戰戰→→→→利戰利戰利戰利戰 操 作 面 一般性原則一般性原則一般性原則一般性原則((((戰術戰術戰術戰術))))： 陽：將帥、廟算(五事七計)、形勢、攻守、先/速勝、 陰：十二詭道(辯證於對立中轉化、變動無常) 實用舉例實用舉例實用舉例實用舉例：：：：行軍行軍行軍行軍////九地九地九地九地////用間用間用間用間////火攻火攻火攻火攻
- 16. 孫子兵法與專案管理(PMBOK) 2014/10/30 內訓教材請勿外傳(PMI-TW) 16 兵家在中華文化體系中定位兵家在中華文化體系中定位兵家在中華文化體系中定位兵家在中華文化體系中定位：：：： 淨化淨化淨化淨化>靜靜靜靜化化化化>境境境境化化化化 (進化進化進化進化) 爭勝爭勝爭勝爭勝 合勝合勝合勝合勝 全勝全勝全勝全勝 競爭競爭競爭競爭 合作合作合作合作 共好共好共好共好 他律他律他律他律 自律自律自律自律 自然律自然律自然律自然律生命生命生命生命 神性神性神性神性 人性人性人性人性 道德道德道德道德 道道道道 生活生活生活生活 人性人性人性人性 人心人心人心人心 仁義仁義仁義仁義 理理理理 生存生存生存生存 獸性獸性獸性獸性 人慾人慾人慾人慾 禮法禮法禮法禮法 則則則則 縱橫家縱橫家縱橫家縱橫家 鬼谷子鬼谷子鬼谷子鬼谷子 兵家兵家兵家兵家 孫武子孫武子孫武子孫武子 墨家墨家墨家墨家 墨子墨子墨子墨子 法家法家法家法家 儒家儒家儒家儒家 道家道家道家道家 荀韓荀韓荀韓荀韓 禮法禮法禮法禮法 孔孟孔孟孔孟孔孟 仁義仁義仁義仁義 老莊老莊老莊老莊 道德道德道德道德 捭闔陰符捭闔陰符捭闔陰符捭闔陰符 二元對立二元對立二元對立二元對立 戰略戰術戰略戰術戰略戰術戰略戰術 二元合和二元合和二元合和二元合和 兼愛非攻兼愛非攻兼愛非攻兼愛非攻 一元合一一元合一一元合一一元合一 排毒排毒排毒排毒 淨化淨化淨化淨化 提升提升提升提升 靜化靜化靜化靜化 進化進化進化進化 境化境化境化境化5D5D5D5D次元次元次元次元 靈靈靈靈 天天天天 神神神神 4D4D4D4D次元次元次元次元 心心心心 人人人人 氣氣氣氣 3D3D3D3D次元次元次元次元 身身身身 地地地地 精精精精 Agenda 1. 孫武子與孫子兵法孫武子與孫子兵法孫武子與孫子兵法孫武子與孫子兵法 (其人與其書其人與其書其人與其書其人與其書) 2. 孫子兵法系統基模孫子兵法系統基模孫子兵法系統基模孫子兵法系統基模 (專案管理的組織定位專案管理的組織定位專案管理的組織定位專案管理的組織定位) 3. 戰旨與戰績戰旨與戰績戰旨與戰績戰旨與戰績；；；； 戰略戰略戰略戰略 與戰術與戰術與戰術與戰術 (專案管理的角色專案管理的角色專案管理的角色專案管理的角色) - Project, Program, Portfolio Management 4. 戰備與戰將戰備與戰將戰備與戰將戰備與戰將；；；； 戰情與戰地戰情與戰地戰情與戰地戰情與戰地 - Project Success by Leadership & Intelligence System 5. 孫子兵法與專案管理合參孫子兵法與專案管理合參孫子兵法與專案管理合參孫子兵法與專案管理合參 - PMBOK的優點與侷限性的優點與侷限性的優點與侷限性的優點與侷限性 專案專案專案專案是 … Define ?「專案專案專案專案是組織進行的一個暫時性（temporary）的 努力付出，在一段事先確認的時間內 (schedule)，運用事先決定的資源，以產出一個 獨特（unique）且可以事先定義的產品、服務或 結果。」 ?「專案管理專案管理專案管理專案管理是運用管理的知識、工具、和技術於 專案活動上，來達成解決專案的問題或達成專案 的需求。」所謂管理包含領導、組織、用人、計 劃及控制等五項主要工作。 系統角度(Systems, Database) Processes (PAL) ERP (Resources) SOP (Domain) Best practices最佳實務最佳實務最佳實務最佳實務 (KM, Knowledge) IN SCM Clustering 人事時地物人事時地物人事時地物人事時地物 OUT CRM Cust-Sat, CL/CS CSR (Social Resp.) Environment 道天地將法道天地將法道天地將法道天地將法 CI/BI (Intelligence) QC/QA/COQ QMS/TQM Decision-Making Problem-Solving Projects 專案專案專案專案/項目項目項目項目 PMBOK
- 17. 孫子兵法與專案管理(PMBOK) 2014/10/30 內訓教材請勿外傳(PMI-TW) 17 Framework Action Plans計畫: Projects專案(PMP, PMBOK) Processes流程 Domain Know-how Quality (TQM)品牌 Strategy 戰略，戰術 Tactics OPS (作業、活動), Results (結果) Performance (成果) (Gaps 落差) Appraisal (評量) (measures 指標) KPI, BSC, etc. Rewarding (報酬) 計計計計 組組組組 用用用用 指指指指 控控控控 銷銷銷銷 產產產產 發發發發 人人人人 財財財財 Systems (DB) SCM (Supply=chain) KM, PAL (Knowledge) ERP (Ent. Resources) PM (Project, Process) CSM (cust. Svc/care) Communication Collaboration Execution Alignment Motivation RiskManagement Fields 戰戰戰戰地地地地 Methods 戰法戰法戰法戰法 Skills 戰技戰技戰技戰技 Battles 戰戰戰戰役役役役 道道道道 天天天天 地地地地 將將將將 法法法法 人人人人 事事事事 時時時時 地地地地 物物物物 ◆◆ ◆ ◆ ◆ Objective 目地 Goals目標 (Criteria) Vision願景 Missions使命 Values 價值体系價值体系價值体系價值体系 (Guidelines) 大学之道 ? 大学之道在 1. 明明德， 2. 在亲民， 3. 在止于至善。 ? 知止而后有定，定而后能静， ? 静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。 ? 物有本末，事有终始， ? 知所先后，则近道矣。 Identify Stakeholders Manage expectations Levels of engagement
- 18. 孫子兵法與專案管理(PMBOK) 2014/10/30 內訓教材請勿外傳(PMI-TW) 18 Stakeholders (inclusive?) Mgmt Team Manager Leader Employees Staff Partners Suppliers Shareholders Consumers Marketing Customers Community Society Country CSR Balancing Various Profits 內部員工 夥伴，供應商，股東 顧客、消費者 社區社區社區社區 社會社會社會社會 國內外國內外國內外國內外 環保生態環保生態環保生態環保生態 Project →→→→ Program →→→→ Portfolio (PMBOK) Project (+CMMI) Management Program Mgmt Portfolio Mgmt 5 次次次次 元元元元 Domain/ Engineering Support (Quality) 戰旨戰旨戰旨戰旨 戰略戰略戰略戰略 Culture Values 一元自然一元自然一元自然一元自然 天人合一天人合一天人合一天人合一 道德倫理道德倫理道德倫理道德倫理 4 次次次次 元元元元 Process Mgmt 戰術戰術戰術戰術 戰技戰技戰技戰技 Humanity Institutional Systems 唯心唯心唯心唯心 佛佛佛佛、、、、儒儒儒儒 兵兵兵兵 3 次次次次 元元元元 戰地戰地戰地戰地 戰法戰法戰法戰法 戰役戰役戰役戰役 Tool Technology 唯物唯物唯物唯物 資本主義資本主義資本主義資本主義 共產主義共產主義共產主義共產主義 Organizational Management (Maturity) 行銷行銷行銷行銷 生產生產生產生產 研發研發研發研發 人資人資人資人資 財會財會財會財會 資訊資訊資訊資訊 系統系統系統系統 計畫計畫計畫計畫 組織組織組織組織 用用用用人人人人 指導指導指導指導 事事事事 控制控制控制控制 物物物物 蓄養蓄養蓄養蓄養 道家道家道家道家 墨家墨家墨家墨家 縱橫家縱橫家縱橫家縱橫家 武經兵法武經兵法武經兵法武經兵法 儒家儒家儒家儒家 法家法家法家法家 溝通談判 社會企業 藍海創價 企業文化 組織倫理 學習組織 … … 長生久視 永續經營 組織心靈 … … 行銷管理 專案管理專案管理專案管理專案管理 決策過程 策略管理 情報… … 結構制度 標準流程 流程管理 QC/QA,TQM … … 領導領導領導領導 Leaders Build Cultures
- 19. 孫子兵法與專案管理(PMBOK) 2014/10/30 內訓教材請勿外傳(PMI-TW) 19 知行合一知行合一知行合一知行合一 上課心動上課心動上課心動上課心動 下課行動下課行動下課行動下課行動 心動不如行動心動不如行動心動不如行動心動不如行動 國學領導力培訓課程 1 1. 儒學的經營、領導與管理：倫理行王道 2. 兵學的經營、領導與管理：全勝用方策 3. 法家的經營、領導與管理：紀律定程序 4. 道家的經營、領導與管理：永續法自然 5. 墨學的經營、領導與管理：慈儉施大愛 華夏培元有限公司 張建華 richardchang99@gmail.com Mobile: 0928-527-248 國學領導力培訓課程 2 6. 縱橫學經營、領導與管理：競合談聯盟 7. 領袖成熟度模型LMMI (Leadership Maturity Model Integrated) 8. 提高層次看天下 (黃金時代的心性揚升之道) 9. 孫子兵法的領導與策略藝術 －現代經營與管理的重新詮釋 10. 養生心法 (身心靈合一；從道家天人哲學到新時代的覺知 與共修) 華夏培元有限公司 張建華 richardchang99@gmail.com Mobile: 0928-527-248 謝謝聆聽謝謝聆聽謝謝聆聽謝謝聆聽謝謝聆聽謝謝聆聽謝謝聆聽謝謝聆聽 敬請指教敬請指教敬請指教敬請指教敬請指教敬請指教敬請指教敬請指教 華夏培元有限公司 中華孫子兵法研究學會 研究員 張建華; Mobile: 0928-527-248 E-mail: richardchang99@gmail.com Q&A