Precor indoor cycling-ebook RU
0 likes147 views
СОВРЕМЕННЫЙ КЛИЕНТ ФИТНЕС-ИНДУСТРИИ: меняет облик индустрии невиданными темпами
More Related Content
Similar to Precor indoor cycling-ebook RU (20)
More from Precor (20)
Precor indoor cycling-ebook RU
- 1. СОВРЕМЕННЫЙ КЛИЕНТ ФИТНЕС-ИНДУСТРИИ: меняет облик индустрии невиданными темпами
- 2. Введение В течение 30?лет современной эпохи спортивно-оздоровительных клубов безраздельно господствовали клубы для среднего рынка. Чтобы привести себя в форму, потребители обращались в?традиционные фитнес-клубы, где они могли удовлетворить все свои потребности. Конечно, они время от времени использовали DVD с домашними упражнениями и бегали, однако основную нагрузку получали именно в фитнес-клубе. Сегодняшний посетитель фитнес-клубов изменился. Здоровье и?хорошее самочувствие больше не являются вопросом выбора, они стали важной составляющей их личности. Куда бы они ни пошли, они надевают штаны для йоги, кроссовки для бега и фитнес- браслеты как символы своего активного образа жизни. Они больше не согласны на скучные и пресные тренировки и готовы платить за специально разработанные программы; для них важны чувство общности, высокая степень персонализации, а для некоторых?— атмосфера принадлежности к некоему братству или тайному сообществу. Речь больше не идет только о том, чтобы сбросить вес или привести себя в форму,?— занимаясь фитнесом, они стремятся найти смысл и развить самоощущение.
- 3. 1 Расцвет фитнес-студий . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 Тренеры и инструкторы?— альфа и?омега успешного фитнес-клуба . . 3 Занятия на велотренажерах и?тренировки в небольших группах. . . . . . 5 Занятия на велотренажерах и гибридные групповые тренировки . . . . 6 Занятия на велотренажерах и?тренировки в игровой форме . . . . . . . . . 7 Любой клуб может быть фитнес?студией . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 Содержание
- 4. 2 1? 100?лучших спортивно-оздоровительных клубов 2016?г., Club Industry (2016). Источник: http://clubindustry.com/ 2? Образовательная сессия IHRSA2015 ?Трансформация индустрии фитнеса с помощью технологий?. Расцвет фитнес-студий Подавляющее большинство новых клубов на крупных рынках (США, Германия, Великобритания и?т.?д.)?— это или ?бюджетный клуб?, или фитнес-студия, что отражает тенденции в других отраслях потребительских услуг.1 Исходя из состояния своего кошелька, потребители выбирают или самостоятельные тренировки по низкой цене, или специализированные тренировки по повышенной цене. Инвестиционные организации и франшизы уловили эту тенденцию, и?сегодня небывалыми темпами увеличивается число фитнес-студий. Фактически, на сегодня фитнес-студии составляют до 42% рынка фитнеса в США2 . Однако если вы думаете, что будущее индустрии?— это только бюджетные клубы и фитнес-студии, вы ошибаетесь. Для данной отрасли важно наличие плавного перехода от стандартных опций к?персонализации. Большинство потребителей демонстрируют низкую ценовую эластичность в отношении стандартных предложений и?высокую ценовую эластичность в отношении персонализированных фитнес-программ. По этой причине практически каждый крупный тренажерный зал, с которым мы сотрудничаем, ищет пути внедрения таких же возможностей, как в фитнес-студии. По этой же причине большинство типичных фитнес-клубов так много внимания уделяю персональным тренировкам. Потребители согласны платить значительные дополнительные суммы за персонализированный подход. Именно этот факт лежит в основе тренировок для небольших групп и премиум-предложений для больших групп.
- 5. 3 Тренеры и инструкторы?— альфа и?омега успешного фитнес-клуба Появление фитнес-студий связано с фигурой фитнес-тренера. Классическая история фитнес-студии, как правило, начинается с успешного тренера из крупного тренажерного зала, который снимает складское помещение и оборудует его старыми тракторными шинами, самодельными тренажерами и старым оборудованием. Харизматичный тренер создает семью единомышленников, внушая посетителям приверженность клубу и желание платить за тренировки. Самый популярный пример?— это, конечно же, CrossFit?, который сегодня насчитывает более 13?000?филиалов по всему миру3 . Наряду с ?рабочими? студиями появились и другие?— гламурные. Такие студии обладают фирменным стилем, расположены в фешенебельных районах, продуманно оформлены и часто используют собственные мобильные приложения и фирменную экипировку. Популярные примеры таких студий?— SoulCycle?, Orangetheory? Fitness и Pure Barre?. Эти студии легко адаптируются и воспроизводятся; они привлекают посетителей самых разных возрастных групп, но особенно девушек поколения 2000-х. Независимо от формата, успех студии зависит прежде всего от фитнес-тренера. Какими бы замечательными ни были оборудование, помещение, бренд и местоположение студии?— именно тренер/ инструктор определяет успех или провал этого начинания. 3? ?CrossFit Is Breathing Life and Opportunity into Activewear for Investors?, Адам Лоуренс, Web site GURU Focus, 17?октября 2016?г.
- 6. 4 Новая глава в истории занятий на велотренажерах Сайклы?— это великолепное оборудование, которое отлично прижилось в студиях. Эти тренажеры занимают мало места, легко перемещаются и позволяют проводить тренировки высокой интенсивности. Это привело к возрождению занятий на велотренажерах, в основе которого?— три важных тренда (каждый из которых подробно рассматривается ниже). 1. Тренировки в небольших группах, сочетающие высокоинтенсивные и функциональные тренировки. Компания CrossFit ввела эту практику, а другие клубы развили ее. 2. Гибридные групповые тренировки предназначены для клиентов, которых привлекают уникальные и увлекательные форматы тренировок, а также помогают операторам составить конкуренцию программам других фитнес-студий. 3. Тренировки в игровой форме связаны с появлением оборудования, оснащенного различными технологиями, и?возможностью использовать электронные решения (напр.,?доску лидеров) во время тренировки. Согласно отчету по оборудованию ассоциации IHRSA за 2016?г., велотренажеры являются самыми используемыми кардиотренажерами на тренировках в небольших группах. КАРДИОТРЕНАЖЕРЫ В ЭКСПЛУАТАЦИИ САЙКЛЫ ДЛЯ ГРУППОВЫХ ТРЕНИРОВОК БЕГОВАЯ ДОРОЖКА ЭЛЛИПТИЧЕСКИЙ ТРЕНАЖЕР ВЕРТИКАЛЬНЫЕ ВЕЛОТРЕНАЖЕРЫ ГОРИЗОНТАЛЬНЫЕ ВЕЛОТРЕНАЖЕРЫ АЛЬТЕРНАТИВНЫЙ ТРЕНАЖЕР ТРЕНАЖЕР ?ЛЕСТНИЦА?, СТЕППЕР И?Т.?П. ГРЕБНЫЕ ТРЕНАЖЕРЫ ЭРГОМЕТРИЧЕСКИЙ ТРЕНАЖЕР ДЛЯ ВЕРХНЕЙ ЧАСТИ ТЕЛА 19.2 15.4 11.5 5.7 4.5 3.8 3.8 3.7 3.7
- 7. 5 Занятия на велотренажерах и?тренировки в небольших группах Тренировки в небольших группах?— пожалуй, самый актуальный тренд в индустрии фитнеса. Они становятся неотъемлемой частью общей стратегии тренировок для тех клубов, которые серьезно относятся к этому вопросу. Лучшие операторы предлагают широкий ряд возможностей тренировки, начиная от самостоятельных и?заканчивая индивидуальными занятиями. В этом ряду тренировки в небольших группах занимают срединное положение, являясь одновременно привлекательными и эффективными. В исследовании ведущей франшизы фитнес-клубов тренировки в небольших группах были оценены как фактор удержания клиентов №?1, обогнав даже тренировки с персональным тренером4 . Особенно привлекательными оказались программы, совмещающие решения для функциональных тренировок типа Queenax? и?тренажеры для интенсивных кардиотренировок типа Spinning?. Фактически, согласно отчету по оборудованию ассоциации IHRSA за 2016?г., велотренажеры являются самыми используемыми кардиотренажерами на тренировках в небольших группах5 . Согласно данным, собранным американской Ассоциацией поставщиков индустрии фитнеса (Fitness Industry Supplier Association, FISA), велотренажеры заняли второе место по числу единиц и четвертое по величине прибыли среди разных категорий оборудования для?фитнеса6 . 4? Исследование др. Пола Бедфорда, RetentionGURU. 5? ?Отчет по оборудованию спортивно-оздоровительных клубов ассоциации IHRSA: тенденции в?области расходов, использования и программирования?, стр.?50. Международная ассоциация оздоровительных, теннисных и фитнес клубов (International Health, Racquet and Sportsclub Association, IHRSA), май 2016?г. 6? Отчет FISA за 2015?г.
- 8. 6 Занятия на сайклах и гибридные групповые тренировки Студии стали настоящими лабораториями по созданию программ групповых тренировок, которые постоянно испытывают новые концепции и стремятся усовершенствовать формат занятий. Независимые студии, как правило, находятся в авангарде инноваций?— они не боятся рисковать и быстро учатся на своих ошибках. Как правило, на шаг позади идут сети и франшизы фитнес-студий и лишь потом?— традиционные фитнес-клубы. Мы советуем воспользоваться возможностями фитнес-студий, независимо от размера вашего клуба. Закупите необходимое оборудование?— системы функциональных тренировок, велотренажеры, стойки, свободные веса и различные аксессуары,?— а затем отступите в сторону и позвольте вашим тренерам проявить себя. Не существует волшебной формулы успеха фитнес-клуба, поэтому ключевую роль играют индивидуальный подход и гибкость. В этом отношении оборудование является ингредиентом, а рецепт создает шеф-повар (т.е. фитнес-тренер). На основе такого подхода было создано огромное число программ гибридных тренировок, которые сочетают в себе самые разные элементы?— от йоги до занятий на велотренажерах и функциональных тренировок. Тренирующиеся, особенно те из них, которым быстро надоедает однообразие, отлично отреагировали на гибридный формат тренировок?— разнообразных, увлекательных и сложных.
- 9. 7 Занятия на велотренажерах и?тренировки в игровой форме Самым обсуждаемым в последние годы фитнес-клубом является Orange Theory Fitness. После определенных инвестиционных вливаний темпы роста компании взлетели до небес: количество открытых клубов скоро превысит отметку 1000. В основе их успеха?— сочетание программ и умения преподнести тренировки в?игровой форме. Тренировки в этом клубе, как правило, включают занятия на беговой дорожке, гребном тренажере и станции для функциональных тренировок. Каждый участник тренировки поочередно занимается на трех станциях, при этом периодически проводятся замеры пульса. Они учатся не только технике эффективного жиросжигания, но также технике восстановления и достижения баланса. В этом клубе вместо велотренажеров используются гребные тренажеры; тем не менее, успех этой программы очевиден, а, в конечном счете, только это имеет значение. Тренирующиеся заинтригованы замерами пульса и силы, однако эти техники сами по себе не имеют смысла?— они важны только как часть комплексной программы. При покупке оборудования обращайте внимание, прежде всего, на решения, которые предполагают активное участие инструктора или тренера, вместо того, чтобы заменять или вытеснять их. 7? ?Присоединяйтесь к самой быстрорастущей сети франчайзинговых фитнес-клубов в мире!? (25?октября 2016?г.). Источник: http://marketing.orangetheoryfitness.com/franchisees-2/
- 10. 8 Мы все являемся студиями Часто ошибочно считают, что студии?— это небольшие фитнес-клубы. Однако успех студий заключается в их особой направленности. Они предпочитают предоставлять высочайшее качество тренировок для ограниченного числа клиентов, вместо того чтобы иметь больше клиентов и оставаться на среднем уровне. Результаты такого подхода говорят сами за себя. Такие показатели, как индекс потребительской лояльности, коэффициент удержания клиентов и уровень дохода на одного посетителя, у фитнес-студий выше, чем у большинства клубов8 . Будучи поставщиками оборудования, мы стремимся предоставить вам подходящее оборудование, инструменты и партнерства, чтобы помочь вам добиться успеха. Однако, в конечном счете, только ваш персонал и ваш зал определяют потребительскую ценность тренажеров и?инструментов. 8 ?Отчет по спортивно-оздоровительной отрасли для Listen360; анализ исследований индекса потребительской лояльности?, стр.?3, Ричард Томас, EVP, июль 2015?г. -20 0 20 40 60 80 100 Диапазон индекса потребительской лояльности (Net Promoter Score, NPS) в разных отраслях Средний показатель NPS в спортивно-оздоровительной отрасли выше, чем в других отраслях сферы обслуживания Предмет данного исследования Сравнение отраслей сферы обслуживания* NPS Высокий NPS Низкий NPS Сред. NPS Сегменты спортивно-оздоровительной отрасли Спортивно-оздоровительнаяотрасльСалоны красоты Йога Велнес ПилатесБоевыеискусства СпаТанцы имузыкаДетскиепрограммы Фитнес(отмалогодосреднегобизнеса) Фитнес(крупныйбизнес) АвтосалоныГостиничныесети Инвестиционныефирмы Предприятиярозничнойторговли Авиакомпании Фирмы попрокатуавтомобилей Службадоставкипосылок Операторы сотовойсвязи Банки ПоставщикиуслугИнтернета Поставщикителевизионныхуслуг
- 11. 9 Об авторе Брайан Кейн?— глава отдела маркетинговых исследований компании Precor. Его отчет включает в себя результаты отраслевых исследований, бесед с операторами фитнес-клубов и владельцами студий, а также его собственные мысли. Мнение автора отчета может не совпадать со мнением компании Precor или бренда Spinning?.
- 12. Precor — это бренд корпорации Amer Sports Corporation. Для получения дополнительной информации см. www.amersports.com ? Precor Incorporated, 2016. Информация в данной электронной книге верна на момент печати. Precor оставляет за собой право вносить изменения без предварительного уведомления. 24. февраля 2017, 10:40 AM. Компания Precor, главный офис которой расположен в Вудинвилле, штат Вашингтон, занимается разра- боткой и производством комплексных коммерческих и домашних решений для фитнеса высочайшего качества. С 1980 года компания Precor является первопроходцем в создании инновационных решений для фитнеса, среди которых EFX? Elliptical, AMT? Adaptive Motion Trainer? и Сетевой Фитнес Preva?. Precor входит в группу ?Amer Sports Corporation, одной из крупнейших в мире компаний, производящих спортивное оборудование, которая представляет такие международно признанные бренды, как Wilson, Atomic, Suunto, Salomon, Arc'teryx и Mavic. Дополнительная информация об удержании клиентов: precor.com