Presentazione Ray Ban
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lavoro finalizzato allanalisi di un caso aziendale di prodotti nicchia durante il Corso di Marketing presso lUniversit di Pavia, con la successiva discussione e presentazione in pubblico del progetto. Lazienda analizzata 竪 stata la Ray Ban della Luxottica Group.
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Presentazione Ray Ban
- 2. Prodotti Occhiali da sole Occhiali da vista
- 3. Mercato internazionale dellottica Il mercato mondiale per le montature da vista e gli occhiali da sole 竪 estremamente competitivo; i principali operatori sono LUXOTTICA GROUP S.P.A.,Safilo group s.p.a.,Marchon eyewear inc.,Charmant inc.,De Rigo,Marcolin s.p.a. I principali mercati di riferimento sono lEuropa 54,9%;America 26,4% e lAsia 14,3% Nel 2009 si 竪 attestato un calo del volume daffari del 13% a causa della crisi economica. Le previsioni del 2010 sono positive: si prospetta un lieve miglioramento. Questo grafico mostra landamento del mercato della Luxottica negli ultimi otto anni
- 4. Comportamento consumatori in Italia 54% della popolazione porta occhiali da sole 84% usa occhiali da sole tutti i giorni 55% ne possiede pi湛 di un paio Frequenza dacquisto biennale Spesa media 100 euro 350+ 17% 300-350 17% 100-299 35% 100- 26% NO answer 5% 350+ 300-350 100-299 100- NO answer
- 5. Ray-Ban nel tempo Nascono nel 1937 dallazienda americana BAUSH & LOMB su richiesta dellaereonautica militare Successivamente lancia i modello OUTDOORSMAN e negli anni 40 brevetta la GRADIENT MIRROR LENS
- 6. Negli anni 90 Ray-Ban 竪 investita da un grave calo di vendite che riesce a superare nel 1999 quando viene acquistata da Luxottica che rilancia il famoso modello WAYFARER del 1952 Negli ultimi anni sono stati lanciati 5 nuovi modelli e una collezione junior
- 7. Value Proposition Puntare sui numerosi personaggi famosi che da sempre indossano Ray-Ban per indurre i consumatori allacquisto
- 8. Targeting Ray-Ban punta su un target giovane
- 9. Positioning
- 10. Competitors Guess 3% Hugo Boss 0% Ray Ban 40% Gucci 20% D&G 12% Tom Ford 11% Oakley 7% Vogue 7% Guess Hugo Boss Ray Ban Gucci D&G Tom Ford Oakley Vogue
- 11. Canali Distributivi VENDITA NEGOZIO Luxottica, puntando sulla qualit del made in Italy, produce i Ray-Ban esclusivamente in Italia fornendo solo ottici autorizzati E-COMMERCE Seleziona accuratamente i siti in cui vendere i propri prodotti
- 12. Strategia di Endorsement ANNI 50: i Ray-Ban debuttano ad Hollywood ANNI60: esplode la moda del rocknroll e il modello Aviator diventa un must
- 13. ANNI70: nel telefilm Chips i poliziotti californiani indossano i Ray-Ban ANNI80: film storici come Top Gun e The Blues Brothers pubblicizzano gli occhiali OGGI: il mito dei Ray-Ban continua
- 14. Marketing non convenzionale Pur mantenendo i modelli tradizionali, Ray-Ban ha usato politiche di marketing innovative: 1. Ray-Ban personalizzati
- 15. 2. NEVER HIDE: mai fingere, mai arrendersi, mai nascondersi. Il significato della campagna di marketing 竪 di trovare il coraggio e lautenticit di esprimere il proprio pensiero liberamente. Daltronde, la cosa pi湛 di moda 竪 essere se stessi. camaleonte 3. Collaborazione con The Coca-Cola Company
- 16. 4. Ray-Ban man 5. Virtual Mirror: puoi provare tutti i modelli comodamente a casa tua
- 17. Iniziative Ray-Ban Polarized tour : Ray-Ban promuove la nitidezza e la qualit delle sue lenti facendo un tour nelle principali citt italiane Sundance film festival : ogni anno Ray-Ban premia registi pi湛 originali con il premio Ray-Ban visionary award
- 18. Opinioni dei consumatori Leggendo le opinioni dei bloggers riguardo ai Ray-Ban 竪 emerso che: sono gli occhiali da sole per eccellenza sono sempre di moda e al passo coi tempi hanno un design esclusivo per tutte le et il made in italy 竪 una garanzia rievocano personaggi che hanno fatto la storia