More Related Content
Similar to שיווק במנועי חיפוש מוטה ROI (20)
שיווק במנועי חיפוש מוטה ROI
- 1. אינטרנט אפקטיבי - בנייה , מיתוג , שיווק וקידום יאיר כרמל שיווק במנועי חיפוש מוטה ROI קידום אתרים ופרסום במנועי חיפוש בעולם תחרותי . סמנכ " ל שיווק ופיתוח עיסקי Agent
- 2. Search Search Search הרגלי גלישה של הצרכנים 95% מהגולשים נכנסים לרשת על מנת לחפש מידע . חיפוש מידע הוא השימוש הנפוץ ביותר בקרב הגולשים . שימוש באינטרנט ככלי חיפוש . ( לא רק גוגל ) דפי זהב , זאפ , רסט , לוחות WINWIN ועוד '. לא בכדי האתר הפופלארי ביותר בישראל הוא מנוע החיפוש גוגל .
- 3. עליונות מנועי החיפוש מייצרים בממוצע מעל 80% מהתנועה באתר . 70% מהפעולות באתר מקורן במנועי חיפוש . תנועה איכותית וממוקדת .
- 4. הקשר בין ה - DISPLAY ל - SEARCH ומה שביניהם push- v. pull מכירה – חשיפה צרכן מוטה אינטרנט עולם מוטה ROI - הכל מדיד – הכל כמית Affiliate Marketing / progarm Web 2.0 marketing פרסום באינטרנט לצד שיוק במנועי חיפוש – שילוב סינרגטי . חלוקת עוגת הפעולות 55 % מהמבקרים באתרי האינטרנט נוטשים את האתר תוך פחות מ - 5 שניות
- 5. שוק מנועי החיפוש בחו"ל 60% 15% 15% הסתייגות לכפר הגלובלי
- 6. התפלגות מנועי חיפוש בישראל - הערכה 85% 7% מונופול ושמו גוגל
- 7. Google has a search engine that will gather, sort & report information from the Internet, based on your topic of interest But, Google also offers a lot more than search alone…
- 8. בידול בין תוצאות אורגניות ל - PPC
- 9. על מה המחפש מקליק וקצת על הרגליו בתוך דפי התוצאות ... רוב חיפושי המידע כיום מבוצעים במנוע החיפוש גוגל – 85% משוק החיפוש בישראל , 90% משוק החיפוש בבריטניה , 60% משוק החיפוש בארה " ב . 70% מהפעולות ברשת מקורן בתנועה ממנועי חיפוש . 85% מהגולשים לא עוברים לדף התוצאות השני . *** מי שלא נמצא בדף הראשון - לא קיים . הגולש מחפש חיפוש המכיל 3-10 מילים בממוצע , הדבר מייצר תנועת זנב ארוך . הגולש מזהה את ההבדל בין תוצאות אורגניות של מנוע החיפוש לבין מודעות פרסומיות בו . לפי מחקר של מכון המחקר ג ' ופיטר תוצאות חיפוש טבעיות מייצרות כשש מתוך כל שבע הפניות בעלות אופי מסחרי ממנועי חיפוש . לפי אותו מחקר במידה ויש התאמה בין מודעת הפרסם לחיפוש אחוז ההקלקה על המודעות הפרסומיות יהא גבוה יותר . כמה מקליקים על התוצאה ה -1 האורגנית ? כמה על התוצאה במקום -2 ? כמה על מקום 10? היחס המשלים בין פרסום במנועי חיפוש לבין קידום אתרים בתוצאות האורגניות בעולם של תוצאות כאוטיות ותחרותיות עזה . שילוב נכון בין פעילות SEO לפעילות PPC . פרסום במנועי חיפוש איננו מתחרה של קידום האתרים אלא עומד בפני עצמו בתנאי שעומד במבחן ה - ROI .
- 10. קידום אתרים בעולם תחרותי שוק תחרותי וצפוף . תופעת " תוצאות כאוטיות ". דינמיות - לפי מריסה מאייר , סגנית מחקר ופיתוח גוגל כל יום משנה 9 פרמטרים שונים באלגוריתם החיפוש שלה על מנת להיות יותר ויותר רלבנטיים בתוצאות החיפוש . אגרסיביות של גוגל אז איך זה עובד ?.......
- 11. כיצד הזחלן ( (Crawler של גוגל עובד ? מנוע החיפוש מדרג ציון לכל דף ובודק מעל 200 פרמטרים שונים בכל דף 3 מרכיבים מרכזיים משפיעים על הקידום האורגני : קוד האתר / טכנולוגיה – מידת התאמת האתר למנועי חיפוש מבחינה טכנולוגית . באתרים דינמיים יש חשיבות של התאמת מע ' לניהול תוכן של האתר למנועי החיפוש . 2. תוכן - איכות התוכן בדפי האתר 3. Link popularity – מידת פופלאריות של האתר – מושפע ברובו מכמות הלינקים הנכנסים לאתר ובעיקר מ איכות הלינקים ומידת התאמתם למילות המפתח .
- 12. טיפים המתייחסים לקוד הטכנולוגי יש חשיבות עליונה בהתאמת האתר למנועי חיפוש מבחינת קוד טכנולוגי . מע ' לניהול התוכן של האתר צריכה לאפשר ביצוע שינויים על בסיס שוטף לטובת SEO בשליטה מלאה . האתר צריך להיות בנוי בפורמט HTML .
- 13. טיפים המתייחסים לקוד הטכנולוגי יכולת לבצע שינויים ברמת כל דף באתר במרכיבים הבאים : הגדרת Meta Tags : Title ,description , Keywords כותרת ראשית H1 כותרת משנה H2 הזנת תוכן בדף עצמו לטובת SEO הזנת תגית Alt Tag לתמונה . המספקת הסבר אלטרנטיבי לתמונה ( היות וגוגל לא קורא התמונה ). חשיבות התגית אף עולה כאשר התמונה מהווה לינק לדף כלשהו ואז זו הדרך ליצור anchor text עבור הקישור . יכולת להוסיף קישורים מתוך תוכן הדף לטובת קידום דפי תוכן אחרים באתר בנושאים משיקים . פוטר לינקים דיסלקיימר *** נרצה שמע ' ניהול התוכן תייצר באופן אוטומטי ברירות מחדל לתגיות מטה טגס , אלט תג , דסיקליימר במידה ולא הוגדרו באופן פרטני במקרה של אתרים עתירי דפיים . מע ' Site Vision תומכת בדרישות אלו .
- 14. חשיבות Meta Tags Title tag Meta description tag (or first para of text if no meta des has been added) Keywords
- 15. כתובת URL ארוכה מדי או שמות פרמטרים ארוכים מדי עלולים לפגוע בנגישות הדף למנוע החיפוש וכפועל יוצא לא להופיע בגוגל . על מערכת ניהול התוכן ליצור שמות עמודים קצרים ושמות פרמטרים קצרים ככל הניתן . מילות מפתח בתוך ה URL – מומלץ להשתמש במילות המפתח הרלוונטיות ב - url's . בזמן בחירת מערכת התוכן רצוי לוודא כי ניתן לקבוע את שמות הדפים ע " פ מילות המפתח המבוקשות . Friendly Url : מנועי החיפוש תמיד " יעדיפו " כתובת URL ללא פרמטרים כלומר : www.<some name>.com/dir1/dir2/<page name>.html עדיף מבחינת מנוע החיפוש על פני URL שכזה : www.<some name>.com?CatId=23&ItemId=2 Google Xml Sitemap אמצעי חשוב לחשיפת תוכן האתר היטב למנועי חיפוש XML sitemap ומגדיר את חשיבות הדפים הפנימיים באתר עבור גוגל . יש לוודא שמע ' ניהול התוכן מייצרת מפה זו באופן אוטומטי . מע ' Site Vision תומכת בכך . Friendly Url טיפים המתייחסים לקוד הטכנולוגי
- 16. טיפים המתייחסים לתוכן באתר מנועי החיפוש אוהבים תוכן – השקעה בתוכן ברור וממוקד היא ההשקעה הבטוחה ביותר . ריבוי דפי מידע - כל דף יקדם מילת מפתח ספציפית ..( ביטוי ) מבנה התוכן הרצוי ביחס למילת המפתח הספציפית לכל דף לטובת הקידום האורגני : Density צפיפות של 5% ( אחוז הופעת מילת המפתח מסך הטקסט ) היא המיטבית , חזרה מרובה על מילת המפתח עלולה להפעיל מסנן זבל ( Spam Filter ) שעלול לגרום לדחיקת הדף מטה בתוצאות החיפוש של אותה מילת מפתח . Proximity and Order שמירה על ביטוי המפתח וחזרה על כל הביטוי בשלמותו אותו רוצים לקדם לדוגמא : בית מלון באילת . Prominence יש להציב את מילות המפתח בחלק העליון של הדף - חשוב מאוד שמילת המפתח תופיע בהלימה אחת ב - META TAGS ובתגיות H1 H2 ובחלק הראשון של פסקאות הטקסט בדף לאורכו . תוכן ייחודי ואיכותי – No duplicate content - הירככיית תוכן .- ביטוח - ביטוח רכב - ביטוח צד ג '- ביטוח צד ג ' לסובארו . עדכון תוכן באתר באופן תדיר על מנת להבטיח שגוגל יסרוק האתר באפון תדיר יותר . – דף חדשות באתר + בלוג + תוכן גולשים . התוכן הוא המלך לכתוב לגולשים ולא לרובוטים
- 17. טיפים המתייחסים לשיפור קישוריות Link Popularity Page Rank – מדד של דירוג דף המציג את כמות הקישורים לאתר . Hiltop Alg. – איכות הלינקים המפנים . Trust Rank – לינק חזק ואיכותי באותו תחום שניתן מאתר בלתי תלוי שמנועי החיפוש " סומכים " על אותו אתר - Dmoz . דרכים לשיפור קישוריות : החלפת לינקים דו צדדית רק עם אתרים מומחים וקשורים . החלפת לינקים " חכמה ". דפי קרדיט – Review – לדוגמא. קניית לינקים חד צדדית . רישום ל - DMOZ ולאינדקסים נוספים . הפצת מאמרים . עם לינקים לאתרכם . הקמת בלוג והטמעת קישורים בבלוג ע " י השתתפות פעילה בבלוג . באתרים קהילתיים באותו תחום . שימוש ב-Anchor Text לדוגמא : בית השקעות לינקים לאן ?
- 18. מהפכת החיפוש של גוגל Universal Search קידום סרטי וידיאו , תמונות , מפות , עסקים , ספרים , חדשות , בלוגים . מלון אגמים תמונה שווה יותר מאלף מילים , סרט ודייאו בגוגל שווה יותר מכל תוצאת טקסט בדף . One box – falafel in new york גוגל מפות בעברית כבר כאן .... מלונות באילת כאוטיות התוצאות
- 19. SEO תהליך נכון של אופטימיזציה למנועי חיפוש לפי AGENT מורכב מן השלבים הבאים : שלב 1 הגדרת מטרות תהליך האופטימיזציה לפי סדר עדיפויות א . הגדלת כמות הפעולות ( מכירות / לידים ) מתנועה אורגנת של מנועי חיפוש . ב . הגדלת כמות התנועה האורגנית ממנועי חיפוש לאתר . ג . שיפור במיקומי מילות מפתח במנוע החיפוש של מילות מפתח סופר דופר אסטרטגיות . שלב 2 מחקר מילות מפתח שלב 3 בדיקת תקינות קוד האתר והמלצות לשינויים טכנולוגיים . שלב 4 אופטימיזציה לתוכן של האתר וטיפול בתוכן סמוי וגלוי שלב 5 שיפור הקישוריות Link Popularity - שלב 6 מעקב , מדידה ובקרה - ביצוע שינויים בהתאם לתוצאות וחוזר חלילה וחלילה וחלילה .... .
- 20. מילות סיכום כרמליות ל - SEO SEO לא מתאים לישראלים חסרי סבלנות – תהליך ארוך . – אין קיצורי דרך . SEO הוא אמצעי ולא המטרה – אסור לשכוח זאת . דינמיות זה שם המשחק . Long Tail- Long Run קידום בעולם תחרותי תזזיתי והזוי . השקעה בתוכן – אין בלתא . מדידה מעקב , ביצוע שינויים ועוד פעם מדידה ומעקב וביצוע שינויים וחוזר חלילה .... שיפור מתמיד של מדדי ההצלחה : הגדלת פעולת אורגניות , הגדלת התנועה האורגנית , שיפור מיקומים במנוע גופא . Never Say Never…
- 21. פרסום PPC במנועי חיפוש – שיטת פרסום שעובדת
- 22. What is Google Advertising? Your customers see your ad when they search
- 23. A Typical AdWords Ad Display URL (35 character limit) Ad Text (35 character limit) Ad Title (25 character limit)
- 24. PPC - שיטת פרסום שעובדת הגדרת מסע פרסום בגוגל בעת הרצת מסע פרסום , על המפרסם לקבל החלטה לגבי מספר פרמטרים עבור מסע הפרסום שלו : מחיר מירבי עבור קליק המפרסם קובע מהו המחיר המירבי אותו הוא מוכן לשלם עבור קליק על הפרסומת שלו . המחיר המינימלי לקליק משתנה בהתאם לאיכות המודעה , הנקבעת לפי אחוז הקליקים עליה ולפי תוכן הטקסט במודעה . מחיר הקליק על מודעות עם אחוז קליקים גבוה וטקסט רלוונטי יכול לרדת עד 5 אגורות לקליק . תשלום מירבי ליום המפרסם מגדיר מהו התשלום המירבי עבור פרסום בגוגל אותו הוא מוכן לשלם ביום מילות מפתח המפרסם מגדיר מהן מילות המפתח שבתוצאות חיפושים עבורן תוצג המודעה לפי קבוצות מילים .
- 25. PPC - שיטת פרסום שעובדת מיקום המודעה מיקום המודעה בין המודעות האחרות המוגדרות לאותן מילות מפתח יקבע בהתאם למחיר לקליק ולציון הקמפיין והמודעות השונות . איכות המודעה - quality score ציון המבטא את הצפי של גוגל למידת ההיענות למודעה . עיקר הציון הוא אחוז הקליקים על המודעה ביחס לכמות החשיפות שלה . בנוסף , נבדקים גורמים נוספים שלא נחשפו בשלב זה על - ידי גוגל .
- 26. PPC - שיטת פרסום שעובדת כלים לשיפור הפרסום בגוגל כדי לשפר את התשואה להשקעה ( ROI ) של הפרסום בגוגל , קיימים מספר כלים חזקים לשם שיפור מסע הפרסום : בדיקת המרה ( conversion ) גוגל מאפשר למפרסם לקבוע דפים בתוך האתר שלו , שבמידה ומשתמש לחץ על פרסומת בגוגל , ולבסוף הגיע אל אותם דפים , ניתן יהיה לקבוע כי בוצעה המרה של גולש רגיל ללקוח . כלי זה מאפשר לקבוע אילו מילות חיפוש יצרו את אחוז ההמרות הגבוה - ובכך לתרום להבנת הלקוחות של האתר . השוואת מסרים פרסומיים ניתן להגדיר מספר מסרים פרסומיים כדי לבדוק איזה מסר עובד בצורה טובה יותר . גוגל יציג את מסר בעל תוצאות טובות יותר מאשר את אלו המייצרים תוצאות טובות פחות . בצורה זו ניתן למעשה לבצע מעין סקר שוק כדי להשוות מסרים פרסומיים שונים .
- 27. אין מינימום תשלום . התקציב הוא יומי , שליטה מלאה על התקציב היומי . בחירת תקציב מקסימלי לתשלום פר מילת מפתח . תשלום רק על הקלקות בפועל בנטרול קליקים מזוייפים . הכי אפקטיבי בשיקולי עלות תועלת Conversion tracking = יכולת מדידת אפקטיביות בזמן אמת של הקמפיין ניהול הקמפיין לפי יעדי ROI
- 28. Increase revenue by reinvesting profit Example: How AdWords Can Pay for Itself $1,000 initial investment in AdWords $1.00 CPC ≥ 1,000 clicks 10% conversion rate = 100 sales Average sale = $100 $1K investment returns $10K in sales Reinvest profits, increase budget אחוז המרה מאוד יומרני ...
- 29. פרסום PPC במנועי חיפוש – שיטת פרסום שעובדת פרסום במנועי חיפוש הוא לא רק במנועי חיפוש .... Search – מנוע חיפוש גוגל , מנוע חיפוש וואלה . - Pull Contextual – גוגל אדסנס , רשת פרסום נטו Site Target – פרסום באמצעות מע ' מדועות של רשתות פרסום כגון גוגל ונטו באתר תוכן ספציפי . Ad Text Banners Video
- 30. Search Now the Largest Share of Online Ads Growth of Search Advertising: Marketers are voting with their dollars Search now the most dominant form of online advertising Nearly 3x growth in since start of 2003 35 searches per user per month in U.S. 73% search penetration % Online Advertising Revenue Search Banners Classifieds Sponsorships Rich Media Other
- 31. טיפים לניהול קמפיין בגוגל אדוורדס אפקטיבי יש להגדיר לפני תחילת הקמפין מטרות ברורות תלוי בסוג המפרסם : יעד מכירה / יעד ליד / יעד מחיר לקליק לבנצ ' מרק לביצועי הקמפיין . חשוב מאוד לבצע מחקר מילות מפתח מקיף ופרטני המותאם לאתר המפרסם . בניית קבוצות מודעות מילים עם מספר מילים קטן וממוקדות באותו נושא על מנת שציון המודעות והקמפיין יהא גבוה . ממש לא מומלץ לשפוך את כל המילים לקבוצת מילים אחת הדבר יוביל לציון נמוך של הקמפיין ולביצועים נמוכים . על מנת להיות רלבנטים לשאליתת החיפוש ממליצים לנסות להשתמש במילות החיפוש בגוף המודעה תוך שמירה על איזון עדין בין תוכן קריאטיבי ורלוונטיות .
- 32. טיפים לניהול קמפיין בגוגל אדוורדס אפקטיבי מדידת הקמפיין עם השגת יעדי ROI - לא מדליקים את הקמפיין ללא מערכת מדידה מקונפגת שתתן אינדקציה על כמות פעולות און ליין . הדבר הכי חשוב בקמפיין PPC הוא דף הנחיתה במקרים רבים עדיף לא לשלוח לדף הבית אלא לעמוד המתאים בתוך האתר או לדף נחיתה ייעודי . דף הנחיתה צריך לכלול הסבר ברור על המוצר ( ועל המבצע אם יש ). הדף הצריך לכלול מלל ולא רק תמונה על מנת שמנוע החיפוש ידע לקרוא אותו ועל מנת שיקבל ציון גבוה מבחינת הרלוונטיות שלו . בדף צריכה להיות קריאה והנעה לפעולה והתהליך צריך להיות קל ופשוט בין אם מדובר בהשארת פרטים או בקנייה . דף הנחיתה צריך להיות מותאם מבחינת SEO עם מטה טגס , H1 , ותוכן מותאמים למילת המפתח של הקמפיין .
- 33. טיפים לניהול קמפיין בגוגל אדוורדס אפקטיבי ניסוי ותהייה - לבחון שתי מודעות ( או יותר במקרים מסוימים ) ולא להפסיק לנסות ולשפר . היתרון הוא בכך שניתן תמיד לבחון מודעות חדשות , לשפר CTR ולשפר את יחס ההמרות . המלצתנו : הפרדת בידים של תוכן וחיפוש ובמקרים מסוימים להפריד קמפיינים לקמפיין חיפוש וקמפיין תוכן . בנייה נכונה של הקמפיין דורשת התייחסות לתחום ( ולמחקר המילים ), לאתר ולדפי הנחיתה . חשוב להבין שזהו תחום שמשתנה , בקצה של דקות ושעות בהתאם לביקוש והיצע כל הזמן בהתאם לשינויים במנוע החיפוש ובהתאם לשינויים בשוק
- 34. טיפים לניהול קמפיין בגוגל אדוורדס אפקטיבי פרסום PPC זה ממש לא רק גוגל . אין הבדל בין קליק של חיפוש בגוגל בוואלה או בנטקס , הנהפוך הוא הקליק בגוגל יהא יקר יותר ככל הנראה . אין הבדל בין קליק של מודעת תוכן של נטו בהארץ לבין זו של גוגל בהארץ , נהפוך הוא הקליק בגוגל יהא יקר יותר ככל הנראה . זה רק הרבה יותר עבודה מול 4-5 גורמים שונים 69 אינדקס נענע 56 נטו 10 וואלה 231 YNET אינדקס 45 נטקס 68 גוגל ממוצע ROI מנוע חיפוש
- 35. הבעיה של כמעט כל מנהל שיווק .... “ 50% Of the money I spend on advertising is wasted the trouble is I don’t know which half”
- 36. מתודולוגית Web Analytics הגדרת יעדים , איכותיים , כמותיים , ומדידים איסוף , עיבוד וניתוח הנתונים איתור נקודות תורפה / עצמה הצעת חלופות וביצוע שיפורים
- 37. דוגמאות ליעדים מדידים לידים – מילוי טופס צור קשר מכירות און ליין באתר יצירת שיחות חינם ל - CALL CENTER הרשמה לניוזלטר הרשמה לאתר
- 38. מדדים עסקיים שנרצה למדוד יחס המרה ( conversion rate ) - היחס שבין כמות המבקרים לכמות הפעולות , מבוטא באחוזים . עלות לפעולה ( Cpa ) - כמה עולה לי להשיג כל פעולה ? מבוטא ע " י סך ההוצאה על פרסום חלקי כמות הפעולות , מבוטא בערך כספי . ערך פעולה ( value conversion ) - השווי הכספי המוערך לכל פעולה שמתקבלת . החזר על השקעה ( Roi )- סך שווי הפעולות שנתקבלו חלקי סך ההוצאה על פרסום , מבוטא באחוזים
- 39. תודה תודה רבה על ההקשבה