![[D36] Michael Stonebrakerが生み出した列指向データベースは何が凄いのか？ ～Verticaを例に列指向データベースのアーキテクチャ...](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/d36verticakomori-131125025044-phpapp02-thumbnail.jpg?width=560&fit=bounds)
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- 1. フォーム自動送信で「リード」を自動獲得。? ＼ 顧客満足度 No.1 ／ AI営業マン 1
- 2. 1. 会社概要? 2. サービス概要? 3. サービス詳細? 4. 他社比較? 5. 導入事例? 6. 料金プラン? 7. よくある質問? ? 目次?
- 3. 1. 会社概要? 3
- 4. 会社概要? 4 株式会社QuickWork? Be Productive「社会の生産性を底上げする。」 ? 東京都渋谷区道玄坂1-10-8 渋谷道玄坂東急ビル plug and play shibuya ? 村岡 功規? 会社名? 営業リストの決定版「SalesNow Targeting」 ? AI営業マン「SalesNow Form」? 組織改善クラウド「Visual」? ビックデータ収集「TechOrder」? オウンドメディア「SalesMap」? 企業理念? 本社所在地? 代表者名? 事業内容?
- 9. SalesNow Platform? 営業戦略立案?ターゲティングからリード獲得 まで一気通貫で営業支援するプラットフォーム。 「リスト作成 → LP作成 → フォーム / DM / 電話アプローチ → 営業管理 → リード獲得」 をこれ1つで。 Cloud Targeting, LP Form,Letter
- 14. 2. サービス概要? 14
- 15. 15 AI営業マン「SalesNow Form」の特徴? 検索項目数 業界No.1 ? 業界No.1の156項目から企業を絞 り込み、問い合わせフォームへ自 動送信。効果的なリード獲得が見 込めます。? 問い合わせフォームへの送信を自動化しリードを獲得。 ? 簡単１分で設定完了！ ? 名前や住所などの基礎情報と問い 合わせ内容を設定。数時間で フォームへの自動営業が完了しま す。? 情報鮮度と情報量? 業界最大級のデータベース 量と、業界最上級の情報鮮 度」データベースの数は500 万以上で、情報更新頻度は 最短日次。? 実際に送信している映像はこちらhttps://apokaku.com/static/img/daniel_sending.mp4 テレアポリストも取得可能? 送信設定した全ての企業に関し て、「送信日時」「送信可否」「電話 番号」などの情報をCSVでダウン ロード可能です。? ?
- 16. 16 問い合わせフォーム営業の流れ（SalesNow Form）? ① 営業対象企業を選定? ?35万社のリスト活用可 ? ?156項目から企業検索 ? ?自社のターゲットを選定 ? ② 問い合わせ内容を設定 ? ?貴社名／ご担当者名 ? ?提案サービス特徴 ? ?導入メリット? ?連絡先／貴社サービスLP ? ? ④ ターゲット顧客から問い合わせ連絡！ ? アポ単価2,200円で、 ? 月間30件のアポ獲得事例も！ ? ③ AI営業マン「SalesNow Form」が問い合わせ フォームに自動送信? 1時間で2,000件送信可能！ ? オプションで代行サービスのご用意もございます。詳細は コチラ
- 18. SalesNow との連携によりリストの用意不要。約35万社から送信企業を選定できます。 ? 国税庁?経済産業省の APIと連携し、法人登記されている日本全国全ての企業を完 全網羅。最短日次更新で、ほぼ最新の企業データを常に確認できます。 18 企業データベース「SalesNow」との連携? 企業データ? 約 35万社以上? 会社名 本社所在地 従業員数 売上 決算月 設立年 代表者名 資本金 決算情報 事業所数 ... アナリストによる独自の業界区分です。企業ごとに 1つのメイン業界と最大 10個のサ ブ業界を紐づけており、細かな検索が可能です。 業界区分? 約 400業界以上? コンサル エネルギー エンタメ IT ゲーム 外食 金融 商社 生活用品 人材 ... 1企業あたりに156項目以上のビジネス情報を付与。「広告に注力している企業」や 「資金調達した企業」などで企業のビジネス行動で絞り込みできます。 ビジネス情報 ? 約 156項目以上? 事業内容 toB / toC 広報 / 広告 工場数 ツール 海外情報 資金調達 M&A 外資系 SNS有無 ... web上に一般公開されている求人情報を自動取得し企業データベースに紐付け。 最短週次更新で、 ”今”採用している企業や、採用するほど余力がある企業を抽出で きます。 求人情報? 約 100種類以上? 新卒採用数 新卒退職数 求人媒体 求人更新日 募集職種 採用学歴 採用手法 募集スキル 男女比 ... 問い合わせフォームあり
- 19. さまざまな切り口で、「自社のターゲット企業」を特定できます。? 19 企業データベース「SalesNow」との連携? 基礎データ - フリーワード検索 - 事業/企業詳細/企業名など - 本社所在地 - 都道府県 - 市区 - 設立年 - 上場区分 - 代表者名有無 他 企業規模データ - 売上 - 資本金 - 従業員数 - 拠点数 スタートアップ情報 - 資金調達3,000万円以上 - 資金調達1億円以上 - アントレペディア掲載 - STARTUPDB掲載 - M&A実施 業界/事業 - 業界 - 大カテゴリ(約30種類) - 小カテゴリ(約400種類) - 事業内容(約9,000種類) - toB, toC 連絡情報有無 - 代表電話番号 - 代表FAX番号あり - 代表メールアドレス - 採用電話番号 - 採用メールアドレス - 問い合わせフォーム - 会社URL 広報/広告/ツール - PRTIMES - A8net - 広告宣伝EXPO 他 求人情報 - 求人掲載更新日 - 募集職種 - 大カテゴリ(約15種類) - 小カテゴリ(約70種類) - 募集スキル(約110種類) - 新卒採用数 - 新卒退職者数 - 新卒退職率 - 新卒男女比 - 労働環境(約35種類) - 採用情報 - 採用学歴 - 採用手法 決算情報 - 決算月 - 上場年 - 売上の増減 - 従業員数の増減 - 資本金の増減 他 新卒媒体 - マイナビ20,21,22 - リクナビ20,21,22 - キャリタス20,21 - ONECAREER - オファーボックス - あさがくナビ - マイナビ21 (セミナー募集) - リクナビ21 (セミナー募集) バイト媒体 - an - タウンワーク - バイトル - マイナビバイト 中途媒体 - マイナビ転職 - リクナビNEXT - ワークポート - DODA - イーキャリア - パッションナビ - エン転職 - type転職 - wantedly - Green - レバテックキャリア - FindJob - キャリトレ - ビズリーチ - Indeed - 求人ボックス ※要望に合わせて随時追加予定
- 23. 23 自動送信による削減工数 / 削減費用効果? 5,000件の問い合わせ自動送信で、工数 833時間、人件費125万円の削減が可能に。 営業マンを5カ月間働かせるのと同等の作業を、1時間で実施。 5,000件×1件あたり10分 833時間/ 月 833時間×時給1,500円 125万円/ 月 見込み削減工数 見込み削減人件費
- 24. 3. サービス詳細? 24
- 25. 25 アポ獲得までのイメージ? 2,000件の送信成功で、平均10件のアポ獲得 (※スタンダードプランの場合)? 送信設定? 4,000件? 送信成功? 2,000件? (約50%)? 自動メール返信 ? 400件? (約10%)? 反響(URLクリックなど)? 200~240件? (約5%)? アポ数? 10件? (約0.25%)? 営業お断り文言やbot判定を検知しリスク排除。? 送信成功率は約50%。? ? ※送信失敗分のテレアポリストは取得可能? （別アプローチ可能）? 送信設定企業の約半数への自動初回アプローチ、及び全数のターゲットリストの自動取得により、自社の営業マンは、 優先順位を付けてそれぞれの潜在顧客へ最適なアプローチに集中できます。? ※企業のサイト構成や商材により変化するため、いずれの数値もあくまで目安となり確約するものではありません。 ? ※プラン毎に送信成功数の上限が変わります。 ①ターゲットリストを活用し、アポ調整コ ミュ ニケーション ②ターゲットリストを活用し、 定期アプローチ （ザイオンス効果の応用など） ③ターゲットリストを活用し、 フォーム以外の営業アプローチ
- 26. 26 特定電子メール法対策? 除外企業設定と、問い合わせページの「営業お断り」キーワードを自動検出で対策。 ? 既存クライアントなどを送信対象から除外できます。 ? 「営業目的のお問い合わせはご遠慮ください」「営業メール?スパムメール はお断りします」などの文言を自動検知。送信対象から自動除外します。 ? ① 除外企業設定? ② 営業お断りキーワード自動検出 ?
- 29. ②文中にURLを記載 アポ率を上げるコツ3選? 弊社ABテストの結果です。200~500文字が最も成果が高く 、1,000件送 信あたり約5.4のアポが取れています。 弊社の送信文言例です。短文で興味関心を引き、 LPで詳細を確認 してもらうのが最も効果が高くなっています。 ①文字数を200~500文字に 20% 40% 60% 80% 6 4 2 0 アポ数 文字数 100~150 150~200 200~400 400~600 600~800 800~ 200~400 5.4件 件名 営業リスト作成ツール「 SalesNow Targeting」のご提案 内容 156項目から絞り込みができる、営業リスト作成ツール SalesNow Targeting（https://top.salesnow.jp/）のご案内で す。的を絞った営業リスト作成ができるため BtoB営業の効 率を飛躍的に上げることができます。詳しくは URLを確認く ださい。 ③同一企業に複数回送信 件名?文面や訴求を変えて 期間を空けて複数回送信してみましょう。 29
- 30. 30 アウトバウンド営業手法の比較? コロナ禍において問い合わせフォーム送信の有用性は高まっています。 ? 訪問 （飛び込み） 電話 （テレアポ） FAX DM 郵送DM メール送信 フォーム送信 接触率 テレワークで 効果減 テレワークで 効果減 テレワークで 効果減 テレワークで 効果減 非効率 （開封率: 10~30%） 開封率100% 決裁者リーチ可 信頼度 第一印象はあまりよく ない 属人的に なりやすい 手書きの信頼度は 高い 手書きの信頼度は 高い 特定電子メール法 の抵触リスク 戦略次第で印象は 変わる コスト 時間と交通費が 掛かる 場合によりテレアポ 部隊が必要 送信側もFAX設備が 必要 多大な印刷?郵送コ スト 一斉送信しやすい が、結果確認に手間 送信作業コスト →ツールで解決 RPA?AI技術の向上により工数削減が可能となり営業手法として確立 ?
- 32. 32 営業マンとの比較? 営業マンを雇うよりも、維持費を抑えられ、売上アップに繋がります。 ? AI営業マン「SalesNow Form」 営業マン AI営業マン「SalesNow Form」 売上 △属人的 ◎ 安定 初期費用 △110万円（採用費, 備品費 など） ◎ 16.5万円 月額費用 △ 36.5万円（給料, 保険料, 賃料 など） ◎ ?22万円 休み △ 必要（有給, 土日祝日休みあり） ◎ 24時間365日稼働 アポ数 △ 不安定 ◎ 安定 精度 x 属人的 ◎ 人力で実現できない精度
- 38. 開発メンバー 25 名体制で、SalesNow の企業データの収集や機能開発を進めています。 ? 38 データ更新?開発体制? 国税庁API 経済産業省API 会社HP 官報 リクナビ20, 21, 22 マイナビ20, 21, 22 Wantedly 会社HP 25名の開発体制 Web上の様々な情報から 企業データ収集?更新 SaleNow 企業データベース PRTIMES Doda ビズリーチ あさがくナビ キャリタス20, 21, 22 タウンワーク Green EDINET .. . .. . Web上のあらゆる情報を収集し 最短日次更新する体制を作っています。 25名のWebエンジニアが企業データ更新や 機能改善を日々進めています。 毎日データ更新や機能開発を進め 日々アップデートされ続けています。
- 40. 4. 他社比較? 40
- 41. 成り立ち データ量 送信単価 期間?料金 リスト提供 Sales Now 営業リスト作成 ツールから開発 ○ 35万社 24円～ ※プランによる ◎ 6ヶ月～? 37.9万 ◎ 標準提供 (送信失敗分も提供可能) G社 営業代行 サービス発 △ 30万社 40円 ※リスト利用プラン △ 3ヶ月?39.6万 △ 3.3万円/月 A社 営業代行 サービス発 ○ 35万社 38円 △ 6ヶ月?80.3万 ◎ 標準提供 41 最安値クラスの送信単価で営業リストも標準提供。 ? 他社との比較(基本情報)?
- 44. 5. 導入事例? 44
- 45. 45 導入事例：株式会社丸紅木材様（専門商社）? 「新規開拓をしたいけど、リストがない。新規のアポを取りたいけど、人員が足りない。そんな課 題を丸ごと解決してくれるサービスでした。」 ? 潜在顧客? 送信成功数? 月平均1,000件? 返答数? （データなし）? 見込み客? アポ確定? 商談化? 受注? アポ数? 月3件? 詳細インタビューはこちら ? https://apokaku.com/daniel_interview2/ 受注数? 月1件? 削減工数 167時間 / 月 （1,000件×10分） 削減人件費 25万円 / 月 （167時間×時給1,500円）
- 46. 46 導入事例：株式会社TRICK様（イベント企画）? 「月間50件のアポ獲得に！営業のベストパートナーと言えばDaniel（現:SalesNow Form）。そう言えるほど、 会社の立ち上げに伴走してくれました。」 ? 潜在顧客? 送信成功数? 月平均2,000件? 返答数? 200~240件? 見込み客? アポ確定? 商談化? 受注? アポ数? 月50件? 受注数? 複数件受注間近 ? 詳細インタビューはこちら ? https://apokaku.com/daniel_interview1/ 削減工数 333時間 / 月 （2,000件×10分） 削減人件費 25万円 / 月 （333時間×時給1,500円）
- 47. 47 導入事例：リアイバリュー様（電気小売事業）? 「LPを文面に載せ、送る先のセグメントを分けた上で、提案型の問い合わせフォーム文面にて アプローチされた結果、受注数を2件獲得。」 ? 潜在顧客? 送信成功数? 174件? 返答数? (データなし)? 見込み客? アポ確定? 商談化? 受注? アポ数? (データなし)? 受注数? 月2件? 削減工数 167時間 / 月 （1,000件×10分） 削減人件費 25万円 / 月 （167件×時給2,500円）
- 49. 6. 料金プラン? 49
- 50. 50 SalesNow Form料金プラン? SalesNowプラス（オプションの代行サービス）詳細は コチラ ※初回契約期間終了後は自動更新 ※SalesNowにて複数サービス活用いただく場合、データベース利用料は一律で 、２万円 / 月のみ ※支払い方法は利用開始月末に一括払い
- 51. 7. よくある質問? 51