shikigaku.pdf
- 1. ? SHIKIGAKU CO., LTD. 1 識 学 マ ス タ ー の す ゝ め
- 2. ? SHIKIGAKU CO., LTD. 2 全ての社長に必要不可欠な学び 識学とは？
- 3. ? SHIKIGAKU CO., LTD. 3 企 業 理 念 『識学を広める事で人々の持つ可能性を最大化する』 創業以来、理念に基づき、識学を普及させる活動を実施 2015年3月 識学を世の中に広げる目的を掲げ創業 2019年2月 識学理論を用いて組織化し、東証グロース市場へ上場 2019年9月 識学ファンドの設立 2020年3月 プロバスケットチーム“福島ファイヤーボンズ”を子会社化 株式会社識学
- 4. ? SHIKIGAKU CO., LTD. 4 累計導入社数 2016年2月期 2017年2月期 2018年2月期 2019年2月期 2020年2月期 現在 58社 214社 522社 979社 1519社 2500社超 創業6年余りで 導入企業数は2500社以上 累計導入社数
- 5. ? SHIKIGAKU CO., LTD. 5 実績 ※一部企業抜粋 導入事例 実績
- 6. ? SHIKIGAKU CO., LTD. 6 識学アンバサダー代表 元ワークスアプリケーションズ 代表取締役最高経営責任者 牧野正幸氏 （※一部企業抜粋） 識学を高いレベルで習熟し、識学を世の中に広げるための活動に関わって頂く方々です WEB/通信/インターネット 医療?介護?福祉?保育 飲食?小売 医療 税理士法人 ネットショップ支援事業 ※上記以外にも、建築、物流?運送、コンテンツビジネス、不動産、WEBマーケティング、広告代理店、製造業、 コールセンターなど、様々な業界の企業様に識学アンバサダーとして活動頂いております。 運送業 商品企画?デザイン 識学アンバサダー紹介
- 7. ? SHIKIGAKU CO., LTD. 7 汎用性の高い応用分野 識 学 の 応 用 分 野 企業－生産性向上 企業－問題抑止 社会問題 ?管理職の強化 ?管理部門など、部門を問わない評価基準の明確化 ?まずはやってみる意識への改革 親の錯覚を修正することで、子供の問題を改善。 ?引きこもりやニートの能動的活動 ?うつ状態の改善 スポーツ プロからアマチュアまでの 幅広いスポーツチームをマネジメントの強化で改善。 ?大学ラグビー部 ?プロバスケットボールチーム など ?離職防止 ?各社にあった人材採用 ?採用面接の標準化 組織運営の「原理原則」として幅広い分野で活用されています。 汎用性の高い応用分野
- 8. ? SHIKIGAKU CO., LTD. 8 認識 設定 確定 消化 確認 位置 目標 変化 恐怖 結果 行動 人が行動に至るまでの思考の働きを5つの領域で説明しています。 人はそれぞれ過去の経験や知識によって、その人特有の思考の癖を 持ちます。この癖こそが、組織の問題の発生要因とも言えます。 識学とは何か
- 9. ? SHIKIGAKU CO., LTD. 9 ?会社から給料をもらう ?お客様へサービスを提供する ?お客様から対価をいただく 次の３項目を発生すべき順番に並び替えて下さい。 誤解と錯覚とは
- 10. ? SHIKIGAKU CO., LTD. 10 正 し い 順 番 顧客 1. サービス 2. 対価 1. サービス 2. 対価 3.給料 3. 給料 会社 事実に対する誤解や錯覚 誤解と錯覚とは
- 11. ? SHIKIGAKU CO., LTD. 11 誤 解 し て い る 順 番 顧客 2. サービス 3. 対価 1.給料 2. サービス 3. 対価 1. 給料 会社 事実に対する誤解や錯覚 誤解と錯覚とは
- 12. ? SHIKIGAKU CO., LTD. 12 有益性（狩る）を発揮したので食料を食べられる。 マンモスを狩ると食べるの発生する順番は、どの順番が正しいでしょうか？ 「１.狩る→２.食べる」ですね。 「２.食べる→１.狩り」に行くという人ばかりの集団はどうなりますか？ 消滅します。 誤解と錯覚とは
- 13. ? SHIKIGAKU CO., LTD. 13 事 実 錯 覚 労働の対価として給与が支払われている 〇〇をしてくれるから仕事をする →給与＋αが必要になる 誤解と錯覚とは
- 14. ? SHIKIGAKU CO., LTD. 14 誤解や錯覚が 多い状態 誤解や錯覚が 少ない状態 誤解?錯覚によりロスタイムが多く 発生している。組織として機能して いない。 誤解や錯覚が最小化することで、 コミュニケーションにおけるロス タイムも最小化。そして、社員一 人一人の集中力が向上する。 識学がもたらす効果とは何か
- 15. ? SHIKIGAKU CO., LTD. 15 これらの課題に対して 識学はフレームワーク（仕組み図）で確実に解説します。 01 上司の指示に従わない 部下がいる 02 雰囲気は良いが成果が 上がらない部署がある 03 目標に対して できない理由ばかりを 並べる社員がいる 04 部下が思い通りに 成長しない （指示を求め続ける） 組織内でこんなことが起きていませんか？ 識学内で起きる錯覚と識学を用いた解説
- 16. ? SHIKIGAKU CO., LTD. 16 A 錯覚1：Bの無責化 Aが直接指示を出すので、Bが無責になったと誤解する。 B C … … … 組織の問題が発生するケース 上の役職者が真ん中の管理職を飛ばして、直接指示を出している。 組織の問題が発生するケース：１個飛ばし
- 17. ? SHIKIGAKU CO., LTD. 17 錯覚2：CとBが同格 特定の上位者（A）との距離をCが近く感じることにより、Bと同等の位置だと錯覚する。 … … … A B C 組織の問題が発生するケース 上の役職者が真ん中の管理職を飛ばして、直接指示を出している。 組織の問題が発生するケース：１個飛ばし
- 18. ? SHIKIGAKU CO., LTD. 18 錯覚3：2人上司 Cは2人から指示を受けたり、AはOKで、BがNGという判断が分かれることもあり混乱する。 … … … A B C 組織の問題が発生するケース 上の役職者が真ん中の管理職を飛ばして、直接指示を出している。 組織の問題が発生するケース：１個飛ばし
- 19. ? SHIKIGAKU CO., LTD. 19 マンツーマン?トップからのアプローチ 集団?中間管理層からのアプローチ 感情的な アプローチ 論理的な アプローチ 一般的な コーチング 講演会 モチベーション/ 意識改革系の研修 スキル系の研修 一般的な評価制度 構築サービス マンツーマン×トップアプローチ×論理性
- 20. ? SHIKIGAKU CO., LTD. 20 組織図 ルール 評価制度 組織図 組織の骨格 ルール 組織図が機能するため役割/責任/権限 評価制度 組織を維持し、人を動かす仕組み 三 大 原 則 組織の三大原則
- 21. ? SHIKIGAKU CO., LTD. 21 識学が組織に徹底 出来ている状態 継続的に業績拡大出来る組織へ 各テーマの達成 02 01 03 ルールをベースとした 組織運営が出来ている 位置が正しい状態で 組織運営が出来ている 成長のサイクルが 習慣化出来ている 識学の目指す状態（3大テーマ）
- 22. ? SHIKIGAKU CO., LTD. 22 ①ルール ②組織体制 ③評価制度 ④週報?会議 ⑤識学サーベイ 3大テーマの 達成度を測る 5つの軸 上記5軸の状態をフェーズ分けで追及 （※0～7段階の全8フェーズ診断） 識学の目指す状態（5つの軸）
- 23. ? SHIKIGAKU CO., LTD. 23 フェーズ0 項目 フェーズ1 ルール フェーズ6 組織体制 週報?会議 フェーズ1を満 たしていない フェーズ ??? ? ? ? 講師がOKを出して いる完全結果の姿 勢のルールあり ルールの見直し （追加?変更?削 除）が仕組み化さ れている フェーズ1を満 たしていない 講師がOKとする組織 図が全員認識できてお り、かつ組織図の更新 がフロー化されている 未来の組織図に対して、 足りない人員を育成か 採用どちらで埋めるの か計画が明確になって いる フェーズ1を満 たしていない 講師がOKとする 報告FMTで上司? 部下間の会議が定 例で行われている 全部署の全階層 の会議が講師 OKとなってい る ー ー ー ー ー ー ー ※各フェーズの基準（出来ている?出来ていない）は担当チームが確認致します。 フェーズ7 フェーズ6が半年後 更にすすんでいる フェーズ6の状態を 半年後もキープ出 来ている フェーズ6の状態を 半年後もキープ出 来ている ー 識学の目指す状態（5つの軸）イメージ
- 24. ? SHIKIGAKU CO., LTD. 24 （知識） （経験） ?識学マスタートレーニング └浸透パック?集合研修 └ 評価制度構築 └講師育成プログラム ?経営者のためのM&Aトレーニング └M&Aトレーニング └ 実践編?集合研修 ?採用トレーニング ?識学 基本サービス ?識学 基本サービス 採用版 ?識学式 採用フロー構築 ?識学式 営業会議構築 ?識学式 管理部構築 識学を学んだだけでは真に浸透は果たせません。 浸透は、学んだ識学を組織で実践し、その結果（反応）を受け止め 修正を繰り返していくことで実現します。 （知識） （経験） インプット ? アウトプット （知識） （経験） 【インプット】 【アウトプット】 識学浸透 ＝ サービス全体像
- 25. ? SHIKIGAKU CO., LTD. 25 識学 基本サービス（必須） 識学理論の実践/アウトプットを担当チーム主導で実施 -サービス内容- ?PM（プロジェクトマネージャー）、コンサルタント、 CS（カスタマーサクセス）によるチーム体制でのサポート ?識学浸透度のフェーズ測定 ?識学クラウド機能（識学理論動画、サーベイなど） ?メールによる各種資料（ルール?役割定義表など）のチェック無制限 ?浸透に必要な各種面談（対面?WEB） 担 当 チ ー ム ①PM ②コンサルタント ③CS 各種 識学トレーニング マスタートレーニング?浸透パック?集合研修?評価制度構築サービスなど ※代表者へのマスタートレーニングは必須 サービス詳細
- 26. ? SHIKIGAKU CO., LTD. 26 ※面談：講師やCSと対面もしくはWEBを使ったセッションが対象となります。 ※期間：初年度1年契約 自動更新（2年目以降、月毎の自動更新） プロジェクト マネージャー 面談時間 月額(税別) 一般講師?シニア講師 最大4時間/月 20万円 最大8時間/月 40万円 上席講師 最大4時間/月 30万円 最大8時間/月 50万円 識学基本サービス 料金プラン
- 27. ? SHIKIGAKU CO., LTD. 27 ■面談 ?月上限4時間 （※40万/月プランの場合は8時間） PJチームとのセッション、 会議チェック（録画?録音も同様）、 CSヒアリングを含む ■識学浸透フェーズ診断 ■勉強会/交流会への参加 ■WEB（クラウド）コンテンツの利用 ?識学理論動画 ?実践活用動画 ?評価 ?報告管理 ■面談以外でのTEL/メール質問?相談 ?弊社営業時間内に限定 ?対象は以下受講者のみ ①マスタートレーニング ②浸透パック ③評価制度構築サービス ■有料コンサルティング商材全て ?マスタートレーニング ?浸透パック ?集合研修 ?評価制度構築サービス など ■弊社営業時間外、休日の対応 ■ハンズオンサービス サービス内 サービス外 識学基本サービス サービスサマリー
- 28. ? SHIKIGAKU CO., LTD. 28 種類 内容 期間 料金（税別） 一般講師 シニア 講師 上席講師 梶山 マスタートレーニング （マンツーマン） 識学理論の学習および実践 ※1回あたり1時間 全12回 （初回のみカルテ取り含め1.5時間） 150万円 225万円 300万円 450万円 浸透パック （※最大5名まで） 事前のサーベイ/カルテにより効果的なプ ログラム内容を選択、集合研修を中心に 動画学習/テストにより理解度の確認も実 施 ①サーベイ+カルテ取り（1名30分目安） ②集合研修（2時間×6回） ③動画学習?テスト ④代表者への最終フィードバック 180万円 270万円 360万円 540万円 集合研修 識学における「位置」、「結果」を中心 に講義型にて実施 1セット3時間（※ 10名まで） 37.5万円 56.25万円 75万円 112.5万円 評価制度構築 評価制度構築の コンサルティングを実施 【期間】 ?最大4ヵ月 【回数】 ?上記期間内で 1回1時間 最大8回（目安） ~50名 200万円 300万円 400万円 500万円 51~100名 290万円 440万円 580万円 870万円 101名~ 別途お見積もり 講師養成 プログラム 導入企業内に識学講師を養成 応相談（個社対応） 目安：3ヶ月~6ヶ月 - - 300万円 ※1 - ※1：同一社内追加1名毎に36万円の追加 識学トレーニング サービスメニュー
- 29. ? SHIKIGAKU CO., LTD. 29 ②目的を果たす為に必要な状態 ①組織の目的＝業績UP （売上?利益?上場?スケール etc） ?各自が自分の役割を正しく認識し、 やるべきことに集中している状態 ?成長が仕組みで継続する状態 ③その為に識学がやること How？ How？ Commit 浸透パック 評価制度構築 基本サービス マスター トレーニング （A） （A） （B） （C）?（D) （A）識学理論のインプット （B）評価制度構築 （C）実践サポート （D）識学の浸透度測定 識学の目指す状態（まとめ）
- 30. ? SHIKIGAKU CO., LTD. 30 人事部長 （インハウス） 初期費用 120万円～ ※新たに雇う場合は採用コスト発生 月額費用 20万円～ 50万円～ ◎ ? ?2,000社以上の様々な業種業態におけるノウハウがあり、 解決すべき事項や起きているケースに対して柔軟な対応が可能。 ?人事部長個人の経験（平均2～3社）に依存する為、解決すべき 事項や起きているケースに対して対応パターンが限られる。 △ ◎ ?変革する為の「型」が決まっており、識学に導入組織が合わす ことを求める。 ?自社でやりたいようにアレンジが可能。 △ 〇 ?実際に内部に入れない為、インハウスと比べると正確に実態を 把握することが難しい。 ?社内の実態を正確に把握することが可能なので、効率よく対応 することが可能。 〇 △ ?担当講師、担当CSMが3名体制でサポート。毎回、課題を出して チェックしながら進行管理をしていく為、浸透速度が速い。 ?進行管理が人事部長に依存しやすく管理する人が不在の為、 高いレベルでの進行スピードを保ちにくい。 ノウハウ アレンジ 実態把握 浸透速度 組織変革が必要になった際の選択肢
- 31. ? SHIKIGAKU CO., LTD. 31 詳細：講師認定まで4ヶ月間の養成プログラム インプット ロープレ 質疑応答 インプット DAY1 DAY2～DAY5 DAY6 DAY7 ※識学理論のインプット?前回習得理論のロープレ＋質疑＋インプットを繰り返し行う ※DAY1のみ1時間 DAY2以降は1回2時間 ※習得理論：位置および結果 プレテスト 認定テスト ※合格時に認定証発行 1 ヶ 月 ～ ３ ヶ 月 目 ＋ テ ス ト 活用例：管理職向け識学研修の内製化 活用例：社内に正しい識学解釈可能人材の配置 活用例： 既受講者の理解度を即時チェック機能 受講条件：受講者の上位者がマスタートレーニング受講済 講義場所：応相談（識学社or貴社orオンライン） 講義形式：マンツーマン形式（2名以上は集合） 配布資料：識学仕組み図?自習用DVD?識学方眼紙 講師養成プログラム
- 32. ? SHIKIGAKU CO., LTD. 32 「M&Aの内製化?成功」に向けたインプットと実践のフォローを実施。 ? 体系的な知識?ノウハウのトレーニング ? 実践のフォロー、（良い案件）ソーシングの方法 M&Aについて ? 進め方がよく解らない ? M＆Aに対する恐怖 ? 何となく不安 M&Aについて ? 手順、注意点が解る ? 交渉のポイントが解る ? 落ち着いて進められる 「M&Aの内製化?成功」 に向けたトレーニング 導入前 導入後 知識?ノウハウのトレーニング：120万円（税抜）～ 実践のフォロー：10万円（税抜）/時間～ 経営者のためのＭ＆Ａトレーニング
- 33. ? SHIKIGAKU CO., LTD. 33 ●週１回のコンサルティン グによって採用業務設計の 基本知識のインプット ?ポジションの要件定義 ?選考フローの見直し ?対応者のキャスティング戦略 ?人事と事業部の責任明確化 ?オペレーションルールの最適化 ?KPIの週次管理、改善 ?定期MTGの同席 採用トレーニング 金額? シニア講師90万（税抜） 一般講師60万円（税抜） ※”①基本理解” が対象 ※2時間?３回 （上限数は5名） ①基本理解 ②全体設計 ③採用管理 ④実践 ⑤改善 ⑥自走 ●貴社採用チームの代行メイン ?ターゲット選定、リスト作成 ?スカウト送信業務 ?求人更新業務（上位表示） ?DM設定 ?面談設定作業 ?応募者へのアウトバウンド ?媒体選定やエージェント管理 ?KPI管理及び定期報告 ?上記業務のマニュアル?フロー ●定期的な打ち合わせをもって採用業務設計や改善をサポート 基本サービス 採用版 金額?20万/月額（税抜） 識学式 採用フロー構築 金額?120万/月額（税抜） 採用サービス（トレーニング?基本サービス）
- 34. ? SHIKIGAKU CO., LTD. 34 サービスメニュー 時間?回数?期間 人数 料金（税別） 一般講師 シニア講師 上席講師 梶山 M&Aトレーニング 1回1時間?12回 マンツーマン（経営者） 120万円 180万円 - - M&Aトレーニング ショート 1回1時間?3回 マンツーマン（経営者） 30万円 45万円 - - M&Aトレーニング実践編 1回1時間?6回 マンツーマン（経営者） 60万円 90万円 - - M&Aトレーニング集合研修 1回1.5時間?10回 最大5名（幹部及びM＆A担当者） 180万円 270万円 - - M&A顧問 1回1時間 - 10万円 15万円 - - 採用トレーニング 2時間×3回 最大5名 60万円 90万円 - - 基本サービス 採用版 月額 - 20万円 識学式 採用フロー構築 月額 - 120万円 その他サービスメニュー
- 35. ? SHIKIGAKU CO., LTD. 35 会社名 株式会社識学 代表者名 代表取締役社長 安藤 広大 設立 2015年3月 主な事業内容 ?「識学」を使った経営、組織コンサルティング ?「識学」を使った従業員向け研修 ?「識学」をベースとしたWEBサービスの開発、提供 ?「識学」関連書籍の出版 本社所在地 東京都品川区大崎2-9-3 大崎ウエストシティビル1階 支店情報 大阪支店 大阪府大阪市中央区安土町3-3-9 田村駒ビル3階 名古屋支店 愛知県名古屋市中村区名駅1-1-1 JPタワー名古屋21階 福岡支店 福岡県福岡市博多区博多駅前3-4-25 アクロスキューブ博多駅前