![63Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 63Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world-
事例１）とあるマーケティング担当者の１日
14:00?
バナー画像/リスティング広告クリエイティブの変更
新しい施策の考案
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- 1. 1Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 1Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 「インターネット広告入門セミナー」 ～インターネット広告を上手にはじめよう～
- 2. 2Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 2Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- ロックオンとは？
- 3. 3Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- エビスマーケティングカレッジ
- 4. 4Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- ? 広告代理店様 ? システム会社様 – インターネット広告について 勉強中の方 ? 広告主様 – これからインターネット広告を 始めようと考えている方 – 最近インターネット広告の 担当になった方 本日の対象者様 (P2) インターネット 広告の魅力を 知っていただく
- 5. 5Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 5Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 目次 第１部： 急成長の理由 第２部： どんな種類があるか 第３部： どうはじめるか 第４部： 成功事例
- 6. 6Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 6Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 本日お伝えしたいこと 第１部： 急成長の理由 ?インターネット広告の魅力 第２部： どんな種類があるか ?インターネット広告に対する理解/親近感 第３部： どうはじめるか ?自社にあてはめた際の運用イメージ 第４部： 成功事例 ?他社事例から、自社運用に活かしていただくヒント
- 7. 7Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 7Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 目次 第１部： 急成長の理由 第２部： どんな種類があるか 第３部： どうはじめるか 第４部： 成功事例
- 8. 8Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 8Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000 14,000 16,000 18,000 20,000 22,000 05年 06年 7年 8年 9年 10年 11年 12年 13年 急成長の理由 (P3) 広告費推移 テレビ 新聞 雑誌 ラジオ 2014年は 1兆円超えインターネット （株）電通 電通総研「日本の広告費」より
- 9. 9Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 9Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 急成長の理由 (P4) 売上シェア （株）電通 電通総研「日本の広告費」より 2005年 インターネット 12% テレビ 48% 新聞 24% 雑誌 12% ラジオ 4% 7年で シェア倍増 テレビ 48% インター ネット 25% 新聞 17% 雑誌 7% ラジオ 3%
- 10. 10Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 利用者が多い1 商圏が広がる2 低コストから始められる3 インターネット広告の強み
- 11. 11Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 利用者が多い1 商圏が広がる2 低コストから始められる3 インターネット広告の強み
- 12. 12Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 万人 総務省「平成24年通信利用動向調査」より 強み１）利用者が多い (P6) 10年間で 30％以上 上昇 インターネットの利用者数 及び人口普及率の推移 0 10 20 30 40 50 60 70 80 0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 01年末 02年末 03年末 04年末 05年末 06年末 07年末 08年末 09年末 10年末 11年末 12年末 利用者数 人口普及率 46.3% 79.5%
- 13. 13Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- ここで質問です。 皆さんは普段どんな端末から インターネットを使っていますか？ 強み１）利用者が多い
- 14. 14Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- Q. インターネットに接続出来る端末は？
- 15. 15Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 博報堂DYメディアパートナーズ メディア環境研究所「メディア定点調査2013」より 211.3 213.6 153.9 158.3 128 131.4 162.2 141.8 142.9 123.7 108.4 128.4 151.5 44.6 59.7 82.7 156.6 194.5 186 82.2 90.1 100.1 156.9 207.8 195.8 123.4 0 100 200 300 400 女性 60代 女性 50代 女性 40代 女性 30代 女性 20代 女性 15?19才 男性 60代 男性 50代 男性 40代 男性 30代 男性 20代 男性 15?19才 全体 メディア接触時間?性年齢別比較(2013年度) テレビ ラジオ 新聞 雑誌 インターネット 分 強み１）利用者が多い (P7) 2.5時間～ 3.5時間 1時間～ 1時間半 年代、性別 問わず、 インターネットは 利用されている
- 16. 16Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- ? 多くの人が利用している →6歳以上の総人口の約８割 ? 様々な端末で使える →PC／スマートフォン／タブレット/TV等 ? あらゆる世代で利用されている →若年層では、インターネット>テレビ →シニア層でも1時間?1時間半 強み１）利用者が多い
- 17. 17Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 利用者が多い1 商圏が広がる2 低コストから始められる3 インターネット広告の強み
- 18. 18Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 周辺エリア 全国 世界 1万人 1億人 27億人 強み２）商圏が広がる (P8) ITU "Global numbers of individuals using the Internet, total and per 100 inhabitants, 2001-2013"より
- 19. 19Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 利用者が多い1 商圏が広がる2 低コストから始められる3 インターネット広告の強み
- 20. 20Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- テレビ 約5,000万円 新聞 約2,000万円 雑誌 約100万円 インターネット （リスティング広告） 1,000円～ 強み３）低コストから始められる (P9)
- 21. 21Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 利用者が多い1 商圏が広がる2 低コストから始められる3 インターネット広告の強み (P10)
- 22. 22Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 成果を計測出来る 利用者が多い1 商圏が広がる2 低コストから始められる3 インターネット広告の強み
- 23. 23Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- ①広告効果 ②閲覧情報 成果を計測できる
- 24. 24Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- ? TVCM／折込チラシ／看板広告等 ?何人が購入／申込みを行ったか 分かりませんでした １）広告効果を計測できる！
- 25. 25Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- ? インターネット広告 ? 成果を基にすぐに見直しが可能 ex)成果の良い広告に予算投下 成果の低い広告を止める ? 何人が見て、来客して、 購入／申込みしたのか 簡単に確認出来ます １）広告効果を計測できる！
- 26. 26Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 例えるなら… スーパーの顧客導線 顧客の傾向を分析 ?閲覧数の多い商品でキャンペーンを実施 ?離脱の多いページのコンテンツを修正 ２）閲覧情報を計測できる！
- 27. 27Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 成果を計測出来る 利用者が多い1 商圏が広がる2 低コストから始められる3 インターネット広告の強み
- 28. 28Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 28Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 目次 第１部： 急成長の理由 第２部： どんな種類があるか 第３部： どうはじめるか 第４部： 成功事例
- 29. 29Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 29
- 30. 30Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- リスティング広告 （検索連動型広告） バナー広告 （画像広告） 代表的なインターネット広告
- 31. 31Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- Q.広告は、どれでしょう？ “求人”と検索 リスティング広告① ② ③ ④
- 32. 32Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 目につきやすい 目につきにくい クリック課金 リスティング広告
- 33. 33Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- リスティング広告 では、 掲載順位は どうやって 決まるの？
- 34. 34Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- Q.掲載順位はどうやって決まるの？ １）ランダムに決まる ２）有名なサイトが上位に掲載 ３）オークション形式で決まる
- 35. 35Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- Q.掲載順位はどうやって決まるの？ ?オークション 形式で決まる 300円 1000円 1500円 win “求人” で検索 求人A社 求人B社 求人C社
- 36. 36Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- リスティング広告 人気のある キーワード 人気の少ない キーワード 価格が高い 価格が低い 入札金額が 高い順に 掲載される
- 37. 37Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- Yahoo! プロモーション広告 Google AdWords レモーラリスティング 等 等 等 リスティング広告の種類 (P13)
- 38. 38Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- インターネット広告の種類 リスティング広告 （検索連動型広告） クリック課金 バナー広告 （画像広告） 運用型広告純広告 表示課金期間課金 成果課金 アフィリエイト広告 代表的なインターネット広告
- 39. 39Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- Q.広告は、どれでしょう？ バナー広告
- 40. 40Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- バナー広告の種類 (P14) アフィリエイト 純広告 運用型広告
- 41. 41Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- アフィリエイト 会社 広告主 アフィリエイター 運営サイト 広告主サイト ユーザー アフィリエイター 1. 広告掲載 2. 広告掲載 3. サイト閲覧 4. 広告クリック 5. 会員登録、購入、 資料請求等の成果6. 報酬支払 7. 報酬支払 ※成果の数で料金が決まる 成果が上がった時だけお金を支払いたい アフィリエイト広告の仕組み (P15)
- 42. 42Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 媒体所有のアドサーバー 広告画像 を配信 画像リクエスト ※掲載期間や表示回数で料金が決まる この広告枠は確実に露出したい 特定のサイトに広告画像を配信 純広告の仕組み (P16)
- 43. 43Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 広告画像配信 リクエスト アドネットワークサーバー （アドネットワーク業者） 色々な場所で、安く認知を広めたい ※表示回数で料金が決まる 複数のサイトを束ね、広告画像を配信 運用型広告 - アドネットワークの仕組み (P17)
- 44. 44Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 第三者所有アドサーバー 更に複数のアドネットワークやサイトを束ね、 ターゲット（ex. 20代女性にのみ配信）に広告画像を配信 広告画像配信 リクエスト ※表示回数で料金が決まる 特定のカテゴリに、広く認知させたい 運用型広告 – DSPの仕組み (P18)
- 45. 45Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- ヤフー株式会社様より リターゲティングとは？ (P19)
- 46. 46Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- リターゲティングによってできること コンテンツの内容重視
- 47. 47Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 個々人の興味/関心を反映 リターゲティングによってできること
- 48. 49Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- リスティング広告 （検索連動型広告） バナー広告 （画像広告） 代表的なインターネット広告 (P21)
- 49. 50Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- この広告枠は 確実に露出したい 色々な場所で、安く 認知を広めたい 集客力を高めたい 低コストから始めたい 成果が上がった時だけ お金を支払いたい 純広告 運用型広告 アドネットワーク DSP リスティング 広告 アフィリエイト 広告 何から始めるか？
- 50. 51Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 51Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 目次 第１部： 急成長の理由 第２部： どんな種類があるか 第３部： どうはじめるか 第４部： 成功事例
- 51. 52Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 自社 広告代理店 媒体社 入稿 入稿 委託 「媒体社から直接買う」、 「広告代理店を通して買う」の2択 インターネット広告はどこから購入するか？ (P23)
- 52. 53Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- ? 広告代理店に頼む メリット ：手間がかからない ノウハウを利用できる デメリット：お金がかかる 広告代理店に頼むか？自社でやるか？
- 53. 54Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- ? 自社で運用する メリット ：費用を抑えられる デメリット：手間がかかる 広告代理店に頼むか？自社でやるか？
- 54. 55Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 【広告開始までの流れ】（例：リスティング専業A代理店の場合） 約2週間 広告代理店に相談 プランニング、見積り 契約、発注 アカウント発行、設計 運用開始 広告代理店に頼む (P24)
- 55. 56Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 広告開始後??? ? 定例会 （月に1回程度） 報告内容 –広告成果 –運用改善案 広告代理店に頼む
- 56. 57Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 【担当者さんの仕事】 自社で運用する (P25) プランニング アカウント発行、設計 運用開始 運用メンテナンス ? 媒体選定 ? 予算 ? ディスプレイ画像の用意 ? キーワード、広告文の用意 ? 運用ルールの設計 ? 日々の成果を基に 設計内容を調整
- 57. 58Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- リスティング広告 ディスプレイ 広告 運用型広告 アフィリエイト 広告 商材によって最適な媒体は異なる 各広告の媒体社（一例） (P26)
- 58. 59Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 59Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 目次 第１部： 急成長の理由 第２部： どんな種類があるか 第３部： どうはじめるか 第４部： 成功事例
- 59. 60Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 60Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 事例１）とあるマーケティング担当者の１日 とある、食品系 ECショップ運営会社の マーケティング担当者。 一日のインターネット広告に 関わるお仕事を インタビューしてみました。
- 60. 61Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 61Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 事例１）とあるマーケティング担当者の１日 9:00? 14:00? 17:00? 昨日の結果を確認 （異常値はないか？）（変更の必要はないか？） バナー画像/リスティング広告クリエイティブの変更 新しい施策の考案 社内への結果報告
- 61. 62Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 62Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 事例１）とあるマーケティング担当者の１日 昨日の結果を確認 （異常値はないか？）（変更の必要はないか？） 9:00?
- 62. 63Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 63Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 事例１）とあるマーケティング担当者の１日 14:00? バナー画像/リスティング広告クリエイティブの変更 新しい施策の考案 継続！ 継続！廃止！ フルーツ 盛り合わせ [1,000円!] フルーツ 盛り合わせ [1,000円!] フルーツ 盛り合わせ [1,000円!]
- 63. 64Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 64Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 17:00? 社内への結果報告 事例１）とあるマーケティング担当者の１日 媒体 クリック数 購入数 広告コスト Googleリスティング 1,000 10 ?100,000 Yahoo!リスティング 3,000 15 ?280,000 アドネットワーク 2,500 7 ?85,000 アフィリエイト 980 2 ?60,000 純広告 3,500 6 ?390,000
- 64. 65Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- アドエビスのご紹介 (P29) 配信から、計測?検証まで マーケティング施策の 効果最大化を ワンストップで実現します！
- 65. 66Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- アドエビスのご紹介 (P30) 間接効果 CV属性情報 直接 効果 間接 効果 初回 広告 購入した商品ID （サンプル商品？本製品？） コース（単品購入？定期購入？） ユーザーID （リピートする？） 分析、マーケティング施策を改善させるデータが揃っています。
- 66. 67Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 67Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- バナー広告 サンプル商品購入 本商品購入 効果計測 WEB上で の成果 最終成果 アドエビスなら、最終成果までのプロセスを紐付けて確認することが可能です。 １度目の訪問 ２度目の訪問 広告費 広告費 事例２）化粧品販売事例紹介 (P31)
- 67. 68Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 68Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- アドエビスでは、1件1件のコンバージョンを細かくご覧いただくことができます。 購買データ CRMなど ユーザーIDをキーに、外部のデータベースと連 携する事で、詳細な個人情報と紐付けて、LTV （Life time value）を考慮した施策の検討が可 能となる！ 事例２）化粧品販売事例紹介 (P32)
- 68. 69Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 69Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- 平均購入金額 平均購入回数 サンプル商品の購入数 本製品の購入数 本商品の定期購入ユーザー 一人当たり売上見込＝●●●●円 本商品購入への転換率 ①獲得コストはいくらまで投資可能か？ ②売上目標達成のためには、 どれくらいのトライアルが必要か？ 事例２）化粧品販売事例紹介 (P33)
- 69. 70Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- まずはマーケティングアドバイザー までご相談を！ E-mail support@ebis.ne.jp 電話番号 03-3289-5051 住所 東京都中央区銀座5-9-8 クロス銀座6F インターネット広告を始めようと思ったら???
- 70. 71Copyright ? 2014 LOCKON CO.,LTD -impact on the world- ご静聴、ありがとうございました！